1- Analizar la situacin que atraviesa el empleado identificando la
naturaleza del conflicto Sergio es un empleado de una empresa internacional pero atraviesa por una crisis econmica por lo que busca un aumento. A su vez
Sergio realizo una investigacin para verificar cuanto es lo que podra
ganar en otra empresa desempendose en las mismas funciones. 2- Identificar los elementos que se consideran para sealar que se realizo una negociacin entre el empleado y el gerente general Se busca la oportunidad para hablar con el gerente quien es quine puede resolver la situacin de Sergio. Se expone la problemtica y se ofrece mejorar el rendimiento a cambio de un aumento de sueldo. El gerente hace una contraoferta ofrecindole un aumento menor que el esperado.
3- Justificar la importancia de emprender una negociacin entre el
empleado y el gerente general Es importante llevar a cabo una negociacin entre el gerente y el empleado, esto lleva a que se den compromisos y sea una negociacin provechosa para ambas partes, se da una situacin en la que ambas partes ganan. Un ganar-ganar para ambas partes.