CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERU - CHINA

DOCENTE

INTEGRANTES

: CPCC MARCO ANTONIO SANTANDER

:
ARIANA NUNEZ LAQUE
MARIELLA FLORES ORDORES
YESSICA CHAVEZ SAIRE

ILO-PER-2015

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NEGOCIACIONES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

DEDICATORIA

Dedicamos el presente trabajo a Dios, a nuestros padres y al docente del curso.

A Dios porque ha estado con nosotras a cada paso que damos, cuidndonos y
dndonos fortaleza para continuar, a nuestros padres quienes a lo largo de nuestras
vidas han velado por nuestro bienestar y educacin siendo el apoyo en todo
momento depositando su entera confianza en cada reto que se nos presentaba; y al
profesor Marco Santander por brindarnos apoyo, motivacin y orientacin
correspondiente, mostrando siempre tolerancia y paciencia.

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NEGOCIACIONES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

INDICE
INTRODUCCION.. 04
TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER Y CHINA 05
1. INFORMACIN BSICA DE CHINA .. 06
2. OBJETIVOS . 06
3. IMPORTANCIA DE UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON CHINA... 07
4. GRUPOS DE NEGOCIACION... 07
5. BENEFICIOS.... 08
6. RANKING PARA HACER NEGOCIOS. 09
7. INDICADORES MACROECONMICOS 2015: CHINA PER.09
8. INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA (IED) DE CHINA EN PER.10
9. COMERCIO PER-CHINA Y CON EL MUNDO...10
10. EVOLUCIN DEL COMERCIO BILATERAL PER CHINA..11
11. EXPORTACIONES A CHINA.12
12. IMPORTACIONES A CHINA14
13. SUBPARTIDAS DE PRODUCTOS EXPORTADOS.15
14. SUBPARTIDAS DE PRODUCTOS IMPORTADOS.17
15. CULTURA Y TRADICIONES EN CHINA18
15.1 LA CULTURA DEL T...19
15.2 COCINA CHINA19
16. CDIGOS, PROTOCOLOS Y FORMAS PROPIAS DE RELACIN..19
CONCLUSIONES.22

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INTRODUCCION
El lanzamiento de las negociaciones del TLC entre Per y China fue llevado a cabo por
los Presidentes de ambos pases, Alan Garca y Hu Jintao, en setiembre de 2007 en
Sydney, Australia, luego de la finalizacin del Estudio Conjunto de Factibilidad que fue
realizado por expertos de ambos gobiernos.
Las negociaciones para un Tratado de Libre Comercio entre Per y China se iniciaron
en enero de 2008 y luego de seis rondas de negociaciones y 11 meses de trabajo
profundo, los equipos negociadores llegaron a un entendimiento en los temas
tratados. En este sentido, se ha llegado a un acuerdo en los siguientes temas:
Comercio de Bienes Reglas de Origen Defensa Comercial Servicios Inversiones
Entrada Temporal de Personas de Negocios
Obstculos Tcnicos al Comercio

Medidas Sanitarias y Fitosanitarias

Solucin de Controversias

Procedimientos

Aduaneros Propiedad Intelectual Cooperacin Asuntos Institucionales.

Asimismo, como instrumentos separados al TLC, se ha podido negociar exitosamente
un Acuerdo de Cooperacin Aduanera (de gran importancia para el pas, cuya
negociacin fue posible gracias a la intervencin directa del Seor Presidente) y un
Memorando de Entendimiento en Cooperacin Laboral y Seguridad Social. Con este
resultado, el Per est logrando consolidar su imagen positiva en el Este Asitico, este
logro contribuye sustancialmente en el objetivo del Per por convertirse en lder del
Pacfico Sur y centro de negocios en Amrica del Sur. Este acuerdo brinda una seal
positiva que elevar el inters de capitales procedentes de China y de otros pases
para invertir ms activamente en el Per. Del mismo modo, este acuerdo representa
una gran oportunidad para los exportadores peruanos al permitirles ingresar en
condiciones favorables al mercado chino, el cual est experimentando un fuerte
crecimiento econmico y un incremento en su capacidad adquisitiva desde hace ms
de dos dcadas.

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TRATADO DE LIBRE COMERCIO PER Y CHINA

Fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de
Comercio Exterior y Turismo de Per, Mercedes Aroz y por el Viceministro de
Comercio de China, YiXiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia el 01 de marzo de
2010.
Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn
beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas,
aguacates, mangos, cebada, pprika, tara en polvo, hilados de pelo fino, entre otros.
En los ltimos aos, el Per ha iniciado un proceso de acercamiento con el Asia, el cual
incluye el inicio de negociaciones con sus principales socios comerciales en dicho
continente. En este contexto, surge el inters de negociar con China, pas cuyo
mercado es el ms grande del mundo (ms de 1, 300 millones de personas), cuyo
crecimiento ha sido el ms elevado a nivel mundial en las dos ltimas dcadas, con
tasas de 10% anual aproximadamente y que viene experimentando una mayor
demanda de importaciones tanto de bienes de consumo, como de materias primas,
bienes intermedios y bienes de capital, de sus socios comerciales.

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Dicho Acuerdo permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas caractersticas

antes mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de consumo, materias
primas, bienes intermedios y bienes de capital.
En lnea con la estrategia peruana de convertirse en el centro de operaciones del Asia
en Amrica del Sur, este TLC representa para el Per la oportunidad de establecer
reglas de juego claras, con un marco transparente y previsible, que permita tener un
comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde justificadamente los intereses
nacionales. Asimismo, brinda una seal positiva que elevar el inters de capitales
procedentes de China y de otros pases para invertir ms activamente en el Per.

1. INFORMACIN BSICA DE CHINA

2. OBJETIVOS
Las Partes concluyen este Tratado, entre otros, para los siguientes propsitos:
a. Fomentar la expansin y diversificacin del comercio entre las Partes;
b. Eliminar los obstculos al comercio en bienes y servicios y facilitar su
movimiento transfronterizo entre ambas Partes;
c. Promover una competencia justa en los mercados de las Partes;
d. Crear nuevas oportunidades de empleo;

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e. Crear un marco para profundizar la cooperacin bilateral, regional y

multilateral a fin de expandir y mejorar los beneficios del Tratado; y
f. Proporcionar un foro y un enfoque para la solucin de controversias de
manera amigable.

3. IMPORTANCIA DE UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON

CHINA
Establecer reglas de juego claras y facilitar la llegada de productos
peruanos a China.
Incorporar medidas bilaterales consensuadas de defensa comercial.
Buscar clusulas de cooperacin aduanera para intercambio y
validacin de informacin, as como facilitar las investigaciones de
presuntos delitos aduaneros.
Reducir la desviacin de comercio generada por los acuerdos que ha
firmado China con otros pases competidores del Per.
Oportunidad para establecer normas que permitan el desarrollo de un
comercio ordenado.
Habr mayores incentivos para invertir en el Per: aplicar proceso de
transformacin en el Per y beneficiarse de acceso preferencial en otros
mercados.
Habr oportunidad para que empresas puedan asociarse y formar parte
de la cadena productiva de empresas chinas.

4. GRUPOS DE NEGOCIACION
Se ha establecido la conformacin de las siguientes mesas de trabajo:
Acceso a Mercados.
Reglas de Origen
Defensa Comercial
Servicios

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Inversiones
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
Obstculos Tcnicos al Comercio
Solucin de Controversias
Procedimientos Aduaneros
Asuntos Institucionales

5. BENEFICIOS
Los beneficios de este TLC son diversos. Se ha establecido un cronograma de
rebajas arancelarias, pero tambin diversos beneficios relacionados con la
liberalizacin de los servicios e incentivos a las inversiones. Sin embargo, hay
que aclarar que la rebaja arancelaria no es total ni aplicable a todos los
productos.
1. Acceso preferencial al mercado de mayor crecimiento del mundo, y con
una poblacin de ms de 1,300 millones de personas.
2. Permite estrechar relaciones comerciales con el principal proveedor
mundial de insumos para la industria, lo que posibilita el incremento de
la eficiencia en la industria nacional y permite que se integre en cadenas
productivas con el Asia.
3. Impulsar las relaciones comerciales con nuestros dems socios
comerciales y probablemente atraer el inters de nuevos socios.
4. Eliminacin de barreras al comercio, discriminaciones injustificadas y
distorsiones sobre el comercio recproco.
5. Se mantienen los mecanismos de defensa comercial existentes, y se
genera un mecanismo de salvaguardia bilateral entre las Partes.
6. Se ha podido negociar exitosamente un Acuerdo de Cooperacin
Aduanera y un Memorando de Entendimiento en Cooperacin Laboral y
Seguridad Social.

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6. RANKING PARA HACER NEGOCIOS

China se encuentra en el 90 puesto del Doing Business de los 189 que
conforman este ranking, que clasifica los pases segn la facilidad que ofrecen
para hacer negocios. En el ltimo ao China ha mejorado su posicin, ya que el
ao anterior estaba en el 93, as que se ha hecho ms fcil realizar negocios en
el pas

7. INDICADORES MACROECONMICOS 2015: CHINA PER

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8. INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA (IED) DE CHINA EN PER

China es el pas de origen de un 0,9% del stock de IED en Per (1980-2014).

9. COMERCIO PER-CHINA Y CON EL MUNDO

Las cifras de Exportaciones e Importaciones base SUNAT estn actualizadas
con fecha de cierre al 30/04/2015

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10.

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EVOLUCIN DEL COMERCIO BILATERAL PER - CHINA

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11.

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EXPORTACIONES A CHINA

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12.

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IMPORTACIONES A CHINA

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13.

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SUBPARTIDAS DE PRODUCTOS EXPORTADOS

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14.

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SUBPARTIDAS DE PRODUCTOS IMPORTADOS

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15.

CULTURA Y TRADICIONES EN CHINA

La Repblica Popular de China es un pas con una enorme riqueza cultural.

Dentro del territorio chino se cuentan ms de medio centenar de grupos
tnicos, cada uno con su propia lengua hablada y sus costumbres especficas.
Aunque el mandarn (Putonghua) es la lengua oficial, en muchas zonas
rurales se contina hablando la variedad local. Cada una de las mltiples
etnias chinas contribuye a enriquecer la cultura del pas con sus
tradiciones, gustos y habilidades que son un reflejo de su diversidad.
Algunas de las tradiciones chinas se enmarcan en sus festivales, sobre
todo en el Festival de Primavera, que conmemora la entrada del Ao
Nuevo Lunar. Las familias se renen la vspera de la primera luna del
primer mes segn el calendario lunar (que suele coincidir con los
ltimos das de enero o primeros de febrero del calendario gregoriano)
y celebran su llegada con baile, carteles, decoracin y comida
tradicional.
Tan solo quince das despus de la llegada del Nuevo Ao Lunar tiene
lugar el Festival de los Faroles, que sirve para conmemorar con luz y
color el respeto a Buda.
Est en su caligrafa, que tiene sus orgenes unos 6.000 aos atrs. La
caligrafa china es todo un arte, y los habitantes del pas la han
practicado y perfeccionado durante aos.
La pintura china comparte la meticulidad y cuidado por el detalle de su
clagraga y ha dado lugar a fantsticos trabajos sobre diferentes
soportes y materiales y al uso de temas tradicionales como las flores, los
pjaros y el paisaje. Otra de sus artes tradicionales es el trabajo de la
piedra de jade, aunque la artesana china es muy variada: la cermica
china, su manejo de la seda, el papel, el bordado, y los productos lacados
son solo algunas de sus muestras.

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15.1 LA CULTURA DEL T

El t es la bebida oficial de China y la ceremonia del t es una de sus mayores
contribuciones a la cultura mundial las diferentes variedades de t (el t verde
es el ms popular).
15.2 COCINA CHINA
La propia extensin del pas y su diversidad propician el disfrute de
una gastronoma rica y variada, de la que son exponentes las "ocho
cocinas" ocho variedades de la tradicin gastronmica china que se
han ido configurando a lo largo de los siglos: Shandong, Guangdong,
Sichuan, Hunan, Jiangsu, Zhejiang, Fujian y Anhui.
Dependiendo de la variedad, los platos son ms o menos salados, el
pescado predomina sobre la carne, se utiliza ms el aceite, se
caracteriza ms o menos por la intensidad de su sabor o la originalidad
de sus mezclas, y se especializa en diferentes tcnicas culinarias.

16.

CDIGOS, PROTOCOLOS

FORMAS

PROPIAS

DE

RELACIN
Un saludo no invasivo Al saludar y al despedirte, haz una pequea
inclinacin del torso y cabeza hacia delante como muestra de respeto y
luego estrecha la mano de tu contraparte. Usar las dos maneras es una
muestra de que ambos estn abiertos a las ideas del otro.
La puntualidad es esencial.
Entrega tu tarjeta de presentacin La tarjeta de presentacin se
entrega siempre al inicio de la reunin tomndola por las equinas con
los dedos de las dos manos y haciendo una ligera inclinacin del torso
hacia adelante, como en el saludo. Cuando recibas una, debes
examinarla durante unos segundos como seal de que te interesa lo

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que est detallado en ella. Gurdala en el bolsillo frontal de la camisa

siempre del lado izquierdo ya que se considera una seal de aprecio. Es
considerado una falta de respeto meterla en una cartera o escribir
sobre ella, detall Juan Carlos Rivera, director del Centro de Negocios
con Asia del Tecnolgico de Monterrey campus Santa Fe.
Gnate su confianza A los empresarios chinos les gusta hacer
negocios con gente de toda su confianza, por eso la conversacin inicial
girar en torno de temas que los ayuden a conocerse mejor. "Saben que
en el camino, desde la negociacin hasta la entrega del producto, habr
fricciones, por eso es importante iniciar una relacin de negocios con
confianza",
Cuando hables, dirgete al tomador de decisiones Generalmente los
empresarios chinos viajan acompaados de un intrprete. Lo ms
recomendable es mirar al tomador de decisiones a la cara cuando hable
"como si entendieras lo que dice". Cuando el empresario termine de
exponer su punto, despus podrs poner atencin a lo que dice el
intrprete. Haz sentir al empresario tan cmodo como sea posible pese
a la barrera del idioma.
Prueba lo que te inviten Si los empresarios chinos son anfitriones, te
invitarn platillos tpicos que tal vez no te resulten tan apetitosos, pero
debes -cuando menos- probarlos. "Ese es un momento que muchas
veces rompe el hielo y genera empata"
Un s, no siempre es s Los chinos tienen la costumbre de decir "s" a
todo para demostrar que estn poniendo atencin, pero no lo tome
literalmente ya que un s o un yes no significa que estn de acuerdo con
lo que dices, sino que siguen en la conversacin.
Siempre ve acompaado de un especialista Necesitars preparacin
previa y durante la negociacin. Lo ideal es ir acompaado por un

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especialista con experiencia en negocios con China. "Cuando el negocio

es de gran magnitud, lleva dos intrpretes, adems del especialista
porque l se encargar de que el contrato tenga todos los elementos
para poder litigarlo en caso de que algo saliera mal
Aprende algunas palabras en chino Aprender palabras como Ni-hao
(hola, buenos das) y xie-xie (muchas gracias), ser una forma de
generar empata.
Detalles en rojo En trminos de vestimenta, los especialistas
recomiendan usar colores obscuros como azul o gris. Utilizar una
corbata roja ser bien visto ya que para su cultura, ese color representa
buena fortuna.
Nunca regales un reloj Si quieres que tu marca est presente en el
regalo, puedes incluir una tarjeta con el logotipo de tu empresa en la
envoltura. Evitar regalar relojes, ya que para los chinos significa que
ests contando el tiempo que les queda de vida.

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CONCLUSIONES

China se perfila como potencia mundial y como tal desea tener al Per como
socio en la regin sudamericana. El surgimiento de China a nivel mundial est
generando oportunidades que deben ser aprovechadas por el Per. En este
sentido, dentro del MINCETUR hemos llevado a cabo una serie de pasos para
consolidar nuestra relacin de largo plazo con China y aprovechar los
beneficios que nos puede ofrecer una cooperacin ms estrecha con dicho pas.
El comercio con China ha contribuido a mejorar el desempeo de nuestra
economa durante la reciente crisis. El TLC brinda reglas de juego al comercio
entre Per y China.
Existen productos considerados sensibles del sector textil y confecciones,
calzado y metalmecnico que estn debidamente protegidos con la exclusin
de la desgravacin arancelaria, las herramientas bajo el Acuerdo de
Cooperacin Aduanera. El mantenimiento de la aplicacin de mecanismos de
defensa comercial.
Por los tanto un TLC es un acuerdo beneficioso para el pas porque impulsa el
aparato productivo nacional.

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