PROMOCION DE

VENTAS

S
A
T
N
E
V
DE

PROMOCION
Es el conjunto de actividades comerciales que
la empresa realice con el objetivo de
incrementar las ventas de un producto durante
un corto periodo de tiempo.

VENTAS
Proceso de entrega de
bienes y servicios por
parte de una firma a sus
clientes, y los ingresos
brutos que aquella recibe
por tal concepto.

PROMOCION DE
VENTAS
Consiste en una gran
variedad de instrumentos
promocionales,
diseados para estimular
una
respuesta
del
mercado ms temprana o
ms fuerte.

FACTORES DE LA
PROMOCION DE VENTAS:

Factores Internos.

Factores Externos.

PRINCIPALES DECISIONES EN LA
PROMOCION DE VENTAS

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
EN LA PROMOCION DE VENTAS.

SELECCIN DE LOS INSTRUMENTOS

DE PROMOCION DE VENTAS O
HERRAMIENTAS UTILIZADA
(ESTRATEGIAS):

Las muestras
Los cupones
Los paquetes de descuentos (descuentos
promocionales)
Los premios
Las estampillas de canje

EXHIBIDORES Y
DEMOSTRACIONES EN EL
PUNTO DE VENTA (Promocin
comercial)
CONCURSOS, RIFAS, JUEGOS
OBJETIVOS DE LA
PROMOCION DE VENTAS
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
DE LA PROMOCION DE
VENTAS

DESARROLLO DEL
PROGRAMA DE
PROMOCION DE VENTAS:

Magnitud de incentivos
Condiciones para la participacin
Vehculo de distribucin para la promocin
Duracin de la promocin
Momento oportuno de la promocin
Presupuesto total de la promocin de ventas

PARA QUE UNA PROMOCION TENGA

XITO ESPERADO, HAY QUE TENER
PRESENTE LOS SIGUIENTES
CONSEJOS:

Agilidad y rapidez
Combina varios tipos de promocin durante
el ao
En que momento
Buscar ideas originales e innovadores
Publicidad
Imagen

TIPOS DE PROMOCION DE
VENTAS:

Mayor cantidad de
productos o variedades por
el mismo precio.
Descuento marcado en el
producto
Muestras
Degustaciones
Regalos unidos a la compra
Concursos

CARACTERISTICAS DE LA
PROMOCION DE VENTAS:

Selectividad

Intensidad y duracin

Resultados a corto plazo

PRUEBA ANTERIOR
IMPLANTACION
EVALUACION DE LOS RESULTADOS
REVOLUCION DE LA PROMOCION
DE VENTAS
IMPORTANCIA DE LA PROMOCION
DE VENTAS

TITULOS DE SU
FUNICON:

Gerente de ventas
Gerente de venta y de publicidad
Gerente de publicidad y promocin de ventas
Director de promocin de ventas y de publicidad
Gerente de publicidad y de relaciones pblicas
Director de relaciones pblicas
Gerente de promocin de ventas
Gerente comercial

DEFINICION DE SU FUNCION O
ACTIVIDAD OTRAS FUNCIONES:

La funcin anunciadora

La funcin de publicidad