Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

Alumna: Esmeralda Elena Prez Snchez

Matricula: AL13506646
Carrera: Gestin y Administracin de PyMES
Asignatura: Canales de ventas
Actividad 2. Seleccin de un canal de venta
Facilitador: Elizabeth Snchez Barrera
Fecha: 04 de Febrero de 2016

Actividad 2. Seleccin de un canal de venta

1.

Identifica y selecciona un producto tpico de tu entorno.

Soy de la Ciudad de Mxico, vivo en Xochimilco desde hace once aos y puedo
identificar a la planta de Nochebuena como un producto tpico del lugar. Me ubico
muy cerca de los grandes invernaderos que pertenecen a las PyME que se
dedican a la produccin y comercializacin de estas y otras plantas. Existe una
gran variedad de Nochebuenas tales como:

Nochebuena amarilla

Nochebuena burburundia roja

Nochebuena festival rosa

Nochebuena color vino

Nochebuena marmoleada
Y son cada vez ms las variedades que se producen, cabe mencionar tambin
que de los 3.5 millones de Nochebuenas que se producen en la Ciudad de Mxico,
Xochimilco aporta casi el 70% (Notimex, 2013).
2.

Determina el canal de venta ms adecuado para comercializarlo a nivel

local, regional, nacional e internacional.
Nivel local:
Los canales de venta para comercializar la Nochebuena a nivel local, son los
invernaderos donde se ofrecen precios ms bajos al mayoreo y menudeo, por ser
directamente de los productores; los mercados de plantas como el de Madreselva,
Deportiva Xochimilco y Cuemanco.
Nivel regional:
A nivel Ciudad de Mxico, se han abierto nuevos canales de venta, ofertando las
Nochebuenas en mercados tradicionales y explanadas delegacionales de:
Cuauhtmoc, Gustavo A. Madero y jardn Frida Kahlo en el Centro de Coyoacn
(Notimex, 2013). Como es natural, los precios se incrementan debido a los costos
de transporte y comercializacin; sin embargo considero que llevar estas plantas
a las diferentes delegaciones es un excelente canal de venta.
Nivel nacional:
Xochimilco enva Nochebuena a diferentes estados de la Repblica,
principalmente a: Nuevo Len, Jalisco y Estado de Mxico. A nivel nacional los
floricultores de la Ciudad de Mxico compiten con productores de Michoacn,
Morelos y Puebla, por lo que han trabajado para mantener su calidad.
Nivel internacional:
Debido a que el traslado de las Nochebuenas, requiere de muchos cuidados y
condiciones especiales para evitar su maltrato, es difcil y costoso exportar este
producto, por lo cual los floricultores junto con la SAGARPA, han optado por

realizarlo de una manera diferente. A partir del ao 2013, nuestro pas ha

comenzado a exportar bulbos y esquejes de Nochebuena a pases como: Estados
Unidos, Espaa, Japn, Holanda, entre otros (SAGARPA, 2013).
Debido a mi poco conocimiento sobre lo anterior, me di a la tarea de investigar en
un invernadero, qu son los bulbos y esquejes. La Seora Graciela Rodrguez
Covarrubias, floricultora del Invernadero Vida Natural, me proporcion la
siguiente informacin: Para la obtencin de esquejes, se debe cortar un trocito del
tallo de la planta, aunque tambin sirven las hojas y races; la idea es obtener una
pequea parte viva de la planta para que al enterrarla o mantenerla en agua,
forme nuevas races. Por otra parte los bulbos son los tallos que se encuentran
debajo de la tierra, en este caso de las macetas de plstico que se utilizan, de
ellos salen las ramificaciones con sus hojas verdes y las de color que aunque
muchos creen que son ptalos, en realidad son hojas o brcteas tambin.
Conclusin:
La presente actividad me ha proporcionado nuevos conocimientos sobre un
producto muy tpico de Mxico como lo es la planta de Nochebuena, y he logrado
analizar los canales de venta que utilizan los productores, con lo cual se observa
que requiere de muchos cuidados desde que se inicia su cultivo hasta que llega a
los puntos de venta. Deduzco que los canales de venta se han abierto lentamente
debido a los altos costos que significaba su traslado; en la actualidad los
pequeos y medianos productores reciben apoyos a travs del gobierno,
especficamente de SAGARPA, para financiar estos costos y buscar nuevas
alternativas de exportacin, lo cual ha permitido abrir los canales internacionales
para llevar los productos mexicanos a otros pases del mundo, demostrando
competitividad y calidad.
Referencias:
Noticias MVS. (2013). Capital: Xochimilco. Recuperado el 04 de Febrero de 2016,
de http://www.noticiasmvs.com/#!/noticias/xochimilco-es-productor-de-casi-70--denochebuenas-en-el-df-camara-arango-529
SAGARPA. (2013). Comercializarn productores de Nochebuena 20.5 millones de
plantas, con un valor de 720 MDP. Recuperado el 04 de Febrero de 2016, de
http://www.sagarpa.gob.mx/Delegaciones/jalisco/boletines/Paginas/2013B765.asp
x
Informacin proporcionada por Graciela Rodrguez Covarrubias del invernadero
Vida Natural. (Febrero, 2016).