Вы находитесь на странице: 1из 57

" "

"
"

141

-
2013

3
1. ..6
1.1. ...6
1.2. ...11
1.3. .18
2. .22
2.1. 22
2.2. ..27
2.3 ...28
3. .35
3.1 .35
3.2 ..42
3.3 ....45
50
...54


.

,
- .
.

2012 , 1- 2012

1 . ) 22,3, 0,6
, 2011 .
( 1 . ) 21,4,
5,1 , 2011 .
,
,
, .
,
85 ,
8-14 ,
,

"" , , ,
.
,
, .
, ,
,
3

, ,
, ,
.
.
, . ,
.
,

, , ,

. .

.


.

:

;
;
;
;
;
.

:

;
;
;
.
4

,
,
. Francine Lafontaine ..
, .. . ..
..

,

.

-,
, .


.

1
1.1

, ,
.
,
.
,
.
. , -, ,

, , -,
,

,
,
,
.
,

,
,
1.
,

. ,
.
- ,
, . ,

(),
1 USA Laws.

15. Code of Federal Regulations. Sections 1221-1225, 2801-2806. Washington.

, , , ,

, ,

, 2.

.
,

, ,
. ..
- 3.
,
,
, ,
. ,

, ,
.

,
.

2 .., .. . . - .:
, 2005. - 375 .
3 , .. :
. . . . : 08.00.05: 15.02.04: . 26.06.04 /
. - ., 2004. - .7.

: ,


4.
..:

( ),

()

5.
.. ,
()
,

,
6.
, ,
. . ,

7.

4 . . . .: , 2000.
5 , .. : .
. . : 12.00.03: 23.03.2000: . 27.07.2000 /
.- ., 2000. - .25.

6 //
20-06-2006 15:15 (http://www.mbm.ru/newsitem.asp?id=41135).
. .
, 2007.
7

, ,
.
,
,
,
:
1. :
,
,
;

;


;
-
;
,


.
2. :
, :
a. , ,

-;
b. ,
-;
c. ,
;


,
;

, -.
,
,
-.
-,
, , ,
.
,
.8 ,
, , ,
.

.
. ,
,
,
-. ,
, ,
, .
,
. ,
, ,

.
8 Martin

L. Leibowitz, Stanley Kogelman Franchise Value and the Growth Process Financial
Analysts Journal, Vol. 48, No. 1 (Jan. - Feb., 2002), pp. 53-62

10

. ,
.
, .
, ,
. ,
. ,
.
, , ,

.
1.2

, , :

() ();
() ();
;

;
9.
, ,
.
.

9 Martin L. Leibowitz, Stanley KogelmanThe Franchise Factor for Leveraged Firms Financial
Analysts Journal, Vol. 47, No. 6 (Nov. - Dec., 1991), pp. 29-43

11

.
,
. , ,
:

;
;
;
;
;
;
, ;
10.

,
.
,
6% ,
11.

(royalty). ,
,
, ,
, , . ,

.12 ,
.

10 .., .. . . - .:
, 2005. - 375 .
11 , .. / .. //
. 2000. - 3. - . 100.
12 . . : . .
. . . ., 2000.

12

,
(management fees), , ,
. ,

.
,
,
. ,
,
.
,

.
,

.
,

,
,
.
,
.

. , ,

.
13


,
,
.
.
,
,
, ,
.13
, ,
,
,
.
1,3%
, .

. , ,

,
.
, ,
, ,
,
,
. ,
.

13 Martin

L. Leibowitz, Stanley KogelmanThe Franchise Factor for Leveraged Firms Financial


Analysts Journal, Vol. 47, No. 6 (Nov. - Dec., 2001), pp. 29-43.

14

, ,
,

. ,
-,

. , ,
,
. -,
, -,
.
,
,
( ,
).
(, ,
), .
, ,
,
. ,
14.
.
, ,
, ,
, , ,
. ,
, .

.
14 Faye S. McIntyre, Sandra M. Huszagh Internationalization of Franchise Systems Journal of
International Marketing, Vol. 3, No. 4 (2005), pp. 39-56

15

, ,
,
.
5-10%
(, ,
)15.

. ,
. ,
,
,

. ,

, .
, ,
. , ,
, .
,
, ,
,
. ,
,
. , ,
, ,
2-3 ,
.

.
15

.., .. . . - .:
, 2005. - 375 .

16

, ,

, ,
,
.

, , ,

. ,
.

1.3

, , ,
,
16.
.
, , ,
, ,
.

54 ( ) 26.01.1996 N
14- - 2// .
16

17

. , 54 ,

,
.


, ,
, ,
, (. 1030 ).

. ,
,
():
(
,
);

);
;
,
.

. -,
,
. , ,
54 ,
. -, , ,

18

,
.

, ,
,
17. ,
.
, Coca-Cola,
Macdonalds.
, ,
, .

, ,
, , ,
,
18.
,
. ,
, ,
.
, ,

19. ,

, .

17 . .
: . . . . . ., 2000.
18 54 ( ) 26.01.1996 N
14- - 2// .
19 [ ]: .- 2006
. . .- : http://www.mbm.ru/newsitem.asp?id=41135.

19

,
,
, . -,
,
,
. -,
,
. - ,
- , ,
.

,
, , ,

.
20.
,
,
. ,

, .
, ,
:
, ,
. ,

.
,
20 [ ]:
.- 2006 . . .- :
http://www.mbm.ru/newsitem.asp?id=41135.
20

. ,
,

.21
,
,
,
.

2
2.1

.
,
, ,
2012 10%, 550
. 22. , -,
,
(. .1).
,
.
21 [ ]: CNews Analytics/ -
- . . .
:http://www.cnews.ru/reviews/free/trade2005/articles/franchise.html.
22

[ ]: .
: http://marketing.rbc.ru/.

21

,
.
2-3 . ,
,
.
.
,
.

CoffeeshopCompany,

Costacoffee, GloriaJean`sCoffee. ,
, , , Traveler`scoffee.

, , .

3% 3% 2%
6%

5%
12%

1%

47%

22%

. 1
.
.
,
22


, , ,
. ,
,
,
,
3 . , ,
. 70 % ,
10%,
40%, -
. ,
, , ,
.
,
, WiFi, . , ,
(, ) 23.
,
.
. ,
,
, , .
,
, ,
. ,
,

23

- / - [ ]:
. 2012. : http://www.rg.ru.

23

,
.
,
.
, - ,
, ,
.
-
60-70% ,
. 20%
. 3 .,
.24
, , , -
. -
400 , (. .2), ,
70% 500 , 20%
700 ,
25.

24 [ ]:
. : http://www.gks.ru/
[ ]: .
: http://marketing.rbc.ru/.
25

24

7%

19%



74%

. 2 :
500 .;
700 .;
700 .
,

,
40-50% . 5-10%
, , .
- ,
60 - (. .3).
,
30 . ,
, , Coffeeshop Company,
15-20 . ,
Starbucks,
, 26.
26

[ ]: .
: http://marketing.rbc.ru/.

25

14%
16%
54%

2%
3%
11%

"

"

"

"

"

"

"

"

.3 .
, ,
, ,
,
. , 80%
2-3 .
100 . ,
, .
,
.
.
2.2

,
- 8 .

26

,
.

,
, , ,
, .
.
.
. ,
, , , .
-.
,
.
, ,
,
, .
, ,


, ,
-.
,

, . ,
.
300 ,
30 -.
1964 , 2000
.
2008
27

,
.
49 , 100%.
, 60 -.
1999 . 2001
10 ,
.
,
- 1998
, 2000
. , -,
12 .
2.3

,
,
,
.

27. , ,
, , ,
. ,
,
-. ,
,
27 .

.
// . . . -. 2005. 2
(36). . 1214.

28

,
:
, ;
, ;
;
;
, , ;
()
;
.

. 2% 40%
. ,
,

. ,
,

.28
,
, ,
.
,
,
, ,
.
, ,

28 .. : , . - .: " 97", 2007.

29


, :
Pr=C+ P su m ,

(1)

:
Pr ;

;
Pus

- .
, ,

,
,
, ,
:
Pus=Pd + P ,

(2)

:
Pind
P

- ;
- .

, ,
,
, ,
.
, ,
:
P =P fran + Pfr ,

(3)

:
Pfran
Pfr

- ;

- .
,

,
:
30

Pfran =P k ,

(4)

:
k
.

. ,
.


:
Rt us=

Pus
.
C

(5)



:
Rt ind =

Pind
.
C

(6)

,
,
:
Rt =

P
.
C

(7)

,
,
.

, ,
:
R=

Pfran
,
Pr

(8)
31

:
R


. ,
.
(4) , (1)
(8),
:
R=

Pk
.
Pus + C

(9)
(2)
(9) :
R=

( PusPind )k
Pus+ C

(10)
(10)
,
(5) (6), :
R=

( CRt usCRt ind )k


(C+CRt us )

(11)

(11), :

R=

C ( Rt us Rt ind )k
.
C(1+ Rt us )

(12)

32

(12)

:
Rt
( usRt ind )k
.
1+ Rt us
R=

(13)

(8),
,
, :
R=

Rt indk
.
1+ Rt us

(14)
, ,
, ,
,
29.
, (13) (14)

-,

-,

, ,
.
,
,
. ,
,
.
, ,
(14) :
29 .. : , . - .: " 97", 2007.

33

R=

Rt usk
.
Rt us +1

(15)
(14)

. ,

:
k=

R( 1+ Rt us)
,
Rt

(16)

k=

R(1+ Rt us )
.
Rt us R t ind

(17)
, ,
, .
. (16)
:
Rt ind =

R(1+ Rt us )
.
k

(18)

Rt us=

Rt (kR)
R

(19)

34

3.1


. ,
. ,
, ,
-, .
, ,
.
,
, .
,
. ,
, ,
, .
,
, ,
.
, ,


.
,

35

,
. 30
.
,

. ,
, . ,

- ,

31.

, . , :
P =Pr franPr ind ,

(20)

:
Pr fran

- ;

Prind

- , ,

, -,
.
,
. , ,
, , ,
.
,
,
. ,
,

30 . .
//. .2007.
31 . ., :
// , 2011, 1(17).

36

.
,
.


,
32:
k=

Pr fran Prind
.
Pr fran

(21)

,
,
, (21)
(20),
. ,
,
.


. ,
,
,
.

.
. , ,
.

32

. ., :
// , 2011, 1(17).

37

1.
2013 ., .

, .

.
100
100
150
150
140
170
170
225
151

.
120
150
170
200
200
200
210
297
193

135
155
179
199
189
204
199
293
194

, 1, ,
, ,
.
.

,
, , , 40-50
. ,
190 .
150 . ,

Pr fran=190 .

Prind =150 .

,
.
,
,
, ,
30% .

38


,
.

(20)

(2)

, ,
:
P =Pr franPr ind =190150=40 .

, , ,
, ,
. ,
(20),
, .
(2) :
Pus=Pind + P=150+ 40=190

, ,
.
,
,
,
, .


. (21),
, :
k=

Pr fran Prind 190150


=
=0,21 21 %.
Pr fran
190

,
21% , .
(4)
39

,
:
Pfran =P k=400,21=8,4 .

, 21%
8,4 .
.

.

80% .
, , 152 .
(=152 .)
, ,
,
,
.
: , .
, .
(5)

.

:
Rt us=

Pus 190
=
=1,25 .
C 152

,
, .
(6) :
40

Rt ind =

Pind 150
=
=0 , 98 .
152

.
,

.
(7), :
Rt s up=

P 40
=
=0 , 26 .
152

,
,
, .
,
, ,
, ,
.
,
.
,
(8-14). ,
. (10),
,
. :
R=

( PusPind )k ( 190150 )0 , 21
Pus +

190+152

=0 , 025 .

, 0,025 2,5%.
,
41


2,5% .

, ,
. ,
.
,
. , ,
,
, .

.
3.2

, ,
.
, , ,

.
, -.

, ,
.
Coffeeshop
Company. -.
GloriaJean'sCoffees,
-, , ,
, .
42

,
.
2
, . ,
,
6%. ,
.
. , ,
.
,
. ,
, .
,
,
33.
, ,
. ,
,
, ,
,
. ,
. ,
, .
,
. ,
,
33 .

. :
[] / . . // . 2012. 10. . 129-132.

43

.
.

, ,
, .
,
.
,
,
.
,
, , . Gloria
Jean's Coffee , 2,
.
, .
,
, , .
(8-14), .
, ,
.

2.
.

, %

,
%

, $

44

GloriaJean'
sCoffees
Coffeeshop
Company

30000

80000

70000

150000

1,5-2

204000

1,5-2

39000

260000

1,5-2

30000

260000

2,5


,
.
3.3

, ,

, . ,
.
,

45

. ,
,
, .
,
.

34.
,
,
.
,
,
,
. ,
, :

Pr + Pr

5230+ 6111
=177,5
30+ 34


, ,
. :
=
= 180+160=340 .
,
. ,
,
, .
, , :
= 150+160=310 .
34

. . :
/ . ., . . // . .
2008.

46

,
, .
,
280 .

, ,
-. ,
,
. :
= 210+260=470;
= 245+220=465;
Coffeeshop Company = 200+220=420;
= 130+140=270.
, ,
,
. ,
,
, .
,
, ,
, ,
.
,
, ,

. ,
.
,
,
47

, -
1998 2001 9 .
,
, ,
250-280 ., , ,
, . 1
6%, ,
, .
,

, , .
,
.

.
,
,
, . 2,5 %
.
.
, ,

.
.
2,5%
1,5% 1% ,
.
48

.
, ,
,
, . ,
,
, .
, ,
.
,

.
,
.

.


, ,
49

, ,
,
. ,
,
, -,
, , , , .

, , ,

.
,
,
.
, ,

, .
,


.

, , -.

, ,
.
,
.

50


.
, ,
.

, Wi-Fi,
,
.
,
.
,
, .
.
,
, .
,
.
.

. ,
.
, ,
,
.
. ,

. ,
51

,
,
. , ,

.
.

,
.

,
,
. ,
.
,

2,5%, .

,

. , ,

. ,
.
,
, ,
. ,
52

,
.
,
.
,
.

, ,
,
.
, , .
,

.

53

1. 54 ( )
26.01.1996 N 14- - 2// .
2. 20 2002 . N -3-09/730
() // "
" 25 2003 . N 15 ( ).
3. . .
// . . .
-. 2005. 2 (36). . 1214.
4.

: . . . . . ., 2000.
5. ..
. . 1. 2004 .
6. , ..
: . . . . : 08.00.05:
15.02.04: . 26.06.04 / . - .,
2004. - .7.
7. .. "
-" // , 2005.
8. . .

//

. 2006. 4 (13). . 267269.


9. . ., :
// , 2011,
1(17).
54

10. . .

//. .2007.
11. . . . .: , 2000.
12. ..
: . . . : 12.00.03: 23.03.2000: .
27.07.2000 / .- ., 2000. - .25.
13., .. ? / .. //
.- 1999. - 2. - .45.
14. . . :
[] / . . // .
2012. 10. . 129-132.
15. . . :
/ . ., . . //
. . 2008.
16., ..

..

// . 2000. - 3. - . 100.
17., .. / , ..- .:
. 2000. - .217.
18. .., .. . . .: , 2005. - 375 .
19. .. : ,
. - .: "- 97", 2007.
20. . .
, 2007.
21. . . : . .
. . .., 2004.
22., .. / ..
// .- 1998. - 1. - .44.
23. [ ]:
. : http://marketing.rbc.ru/.
24. [ ]:
19 - 2002 . -
:http://www.instrument.spb.ru/zurnals/19/zurnal_19Franchise.shtml
55

25. - / - [
]: . 2012. :
http://www.rg.ru.
26. [ ]: CNewsAnalytics/
- - . . .
:http://www.cnews.ru/reviews/free/trade2005/articles/franchise.htm
l.
27. [
]: .- 2006 . . .-
: http://www.mbm.ru/newsitem.asp?id=41135.
28.

]: . : http://www.gks.ru/
29.Faye S. McIntyre, Sandra M. Huszagh Internationalization of Franchise
Systems Journal of International Marketing, Vol. 3, No. 4 (2005), pp. 39-56
30.John R. Current, James E. StorbeckA Multiobjective Approach to Design
Franchise Outlet Networks The Journal of the Operational Research
Society, Vol. 45, No. 1 (Jan., 2004), pp. 71-81
31.Martin L. Leibowitz, Stanley KogelmanThe Franchise Factor for Leveraged
Firms Financial Analysts Journal, Vol. 47, No. 6 (Nov. - Dec., 2001), pp.
29-43
32.Martin L. Leibowitz, Stanley Kogelman Franchise Value and the Growth
Process Financial Analysts Journal, Vol. 48, No. 1 (Jan. - Feb., 2002), pp.
53-62
33.Peng S. Chan, Robert T. Justis Franchise Management in East Asia The
Executive, Vol. 4, No. 2 (May, 1990), pp. 75-85
34.Roger D. Blair Francine Lafontaine The Economics Of Franchising
Published In The United States Of America By Cambridge University Press,
New York 2005
35.USA Laws. 15. Code of Federal Regulations. Sections 1221-1225, 28012806. Washington.

56

36.

Federal Trade Commission Rule on Disclosure Requirements and

Progibitions Concerning Franchising and Business Opportunity Ventures.

57