Difusin de las visiones: alistamiento, compromiso y acatamiento

Los directivos estudian la administracin mediante el compromiso, los

sistemas laborales de alto compromiso y otros enfoques.
Los directivos hablan de lograr que la gente participe de la visin. Vender
generalmente significa lograr que alguien haga algo que quiz no hara si
dispusiera de todos los datos. Alistarse es incluir nuestro nombre en la lista
con libertad de eleccin.
Alistamiento segn Kiefer, de transformarse en parte de algo por eleccin
propia.
Compromiso es ser responsable de alcanzar la visin. Tu visin puede lograr
que yo me aliste, el deseo de que se concrete, y se hace lo necesario pero no
se pasan las horas de vigilia pensando que hacer a continuacin.
fuente de ser para describir la singular energa que comprometi a la gente
con el logro de esa visin.
La gran mayora se encuentra en un estado de acatamiento. Siguen el
impulso de la visin, haciendo lo que se espera de ellos, pero no estn
alistados ni comprometidos.
El acatamiento a menudo se confunde con el alistamiento y el compromiso.
ACTITUDES POSIBLES ANTE UNA VISIN:
Compromiso: queremos la visin, lograremos concretarla; crearemos las
leyes(estructuras) que sean necesarias.
Alistamiento: queremos la visin. Haremos lo que sea posible dentro del
espritu de la ley.
Acatamiento genuino: vemos los beneficios de la visin. Hacemos lo que se
espera y ms. Seguimos la letra de la ley. Buen soldado.
Acatamiento formal: vemos los beneficios de la visin. Hacemos lo que se
espera y nada ms. Seguimos la letra de la ley. Bastante buen soldado.
Acatamiento a regaadientes: no vemos los beneficios de la visin, pero
tampoco queremos perder el empleo. Hacemos casi todo lo que se espera de
nosotros porque no queda ms remedio, pero damos a entender que no
formamos parte del asunto.
Desobediencia: no vemos los beneficios de la visin y no haceos lo que se
espera. No lo hare: no podis obligarme.
Apata: no estamos a favor ni en contra de la visin. No manifestamos inters
ni energa. Ya es hora de irse?

El acatamiento se confunde a menudo con el alistamiento o el compromiso. Las

gentes alistadas o comprometidas quieren de veras la visin. Las gentes que
acatan solo aceptan la visin, no es propia.
Sugerencias para el alistamiento y el compromiso: alstese usted mismo; sea
franco (describa la visin con sencillez y honestidad); deje que la otra persona
elija (libertad de eleccin).
Anclando la visin a un conjunto de ideas rectoras:
visin compartida: desarrollo de las ideas rectoras de la empresa, su visin,
propsito o misin y sus valores centrales.
Las ideas rectores responden a Qu?, Por qu? Y Cmo? La visin es el
que. El propsito o misin es el Por qu? Los valores centrales responden a
Cmo queremos actuar, en coherencia con nuestra misin a lo largo de la
senda que conducir al logro de nuestra misin? Al final las tres ideas rectoras
responden a en qu creemos?
Visin positiva y visin negativa:
Las visiones negativas son limitadas por la energa que podra construir algo
nuevo se encauza hacia impedir algo que no deseamos. Son de corto plazo
mientras exista amenaza con el poder de temor.
Las visiones positivas con el poder de la aspiracin que perdura como fuente
continua de aprendizaje.
LA VISIN COMPARTIDA Y LA QUINTA DISCIPLINA
Por qu las visiones mueren prematuramente:
Las visiones se propagan a causa de un proceso reforzador de creciente
claridad, entusiasmo, comunicacin y compromiso. El entusiasmo se puede
reforzar mediante xitos iniciales en la persecucin de la visin
Proceso reforzado potencial

La estructura de lmites de crecimiento, donde le proceso reformador de

entusiasmo creciente con la visin, interacta con un proceso compensador
que limita la difusin de las visiones, a causa de una diversidad y polarizacin
crecientes:

Al crecer el entusiasmo ms personas hablan de la visin, la diversidad de

perspectivas se incrementa, con lo cual ms personas expresan visiones
potencialmente conflictivas, la polarizacin aumenta, reduciendo la claridad de
las visiones compartidas y limitando el crecimiento del entusiasmo.
El factor limitativo es la norma o meta implcita que impulsa el proceso
compensador, es la aptitud (o ineptitud) para indagar diversas visiones de tal
modo que surjan visiones comunes y ms profundas. La diversidad de visiones
crece hasta superar la capacidad de la organizacin para armonizar la
diversidad.
Las visiones necesitan defensores energticos, que indagan las visiones ajenas
abren la posibilidad de que la visin evolucione y se vuelva ms amplia que
nuestra visin individual. Este es el principio de holograma.
Estructura de lmites del crecimiento para el desaliento organizacional:

En esta estructura, el factor limitativo es la capacidad de la gente de la

organizacin para sostener la visin creativa, el dominio personal del
cimiento de una visin compartida.
El factor limitativo reside en el tiempo y la energa consagrados a una visin:

En este caso, el punto de apalancamiento se encuentra en los modos de

dedicar menos tiempo y esfuerzo a combatir las crisis y administrar la realidad
actual, o en separar a quienes abrazan la nueva visin de quienes administran
la realidad actual.
La visin puede morir si la gente olvida sus conexiones recprocas. Cuando la
gente se deja de preguntar qu queremos crear? y comienza a predicar la
visin oficial en una campaa proselitista, las relaciones se erosionan.