LUIS ALBERTO CEDEO SANTANA

E-mail: albertocede@yahoo.com ; Cel.: 0988822499; Portoviejo, Manab

https://ec.linkedin.com/in/alberto-cedeo-santana-2a840b74

GERENCIA EN VENTAS
Manejo del proceso de ventas en todas sus etapas, con conocimiento y experiencia en bodega, logstica,
procesos administrativos y ventas. Poseo conocimiento de indicadores financieros y KPIs propios de
ventas. Aplico mis estrategias no solo mirando el crecimiento en dlares, sino tambin la rentabilidad en
cada ruta. Slidos conocimientos en planeacin y habilidades gerenciales. Trabajo con un gran sentido de
responsabilidad y profesionalismo en todo momento. Ingls avanzado, escrito y oral. Mis principales
competencias son:
Planificacin estratgica Mercadotecnia Estrategia empresarial Liderazgo de equipos Administracin y
direccin de empresas Investigacin de mercados Servicio de atencin al cliente Negociacin

EXPERIENCIA PROFESIONAL
Confiteca C.A. Distrito Costa Centro Noviembre de 2011 Actualidad
La ms grande empresa de confitera del Ecuador, con plantas en Ecuador, Colombia y Per y presencia en
ms de 30 pases.
Gerente de Ventas
Gerencia del canal detallista en las provincias de Santa Elena, Manab, Esmeraldas, Santo Domingo y la
ciudad de Quevedo. Fui el encargado de la reestructuracin de las rutas, buscando mayor eficiencia segn
KPIs de medicin y mejorando la rentabilidad de cada regional. Responsable de, la oportuna colocacin de
los productos nuevos y de alta rotacin; autorizacin de promociones y negociaciones hacia clientes clave
utilizando el presupuesto asignado para el mismo y siempre menor al 2%. Coordinar con los Jefes de Zona
el ingreso de la flota a mantenimientos preventivos. Implementacin de estrategias de marketing y ventas
para la consecucin de los objetivos planteados por la gerencia nacional de ventas. Brindar apoyo al rea
administrativa con la verificacin y arqueo de facturas, y control de la cartera vencida. Garantizar la perfecta
ejecucin de las variables de distribucin.
Restructura de las rutas, disminuyendo la fuerza de ventas de 28 a 21 rutas activas. Aumento de 5%
en el MgBruto (2014vs2015)
Ahorro de $60.000 en Costo Promocional y disminucin de 10 puntos de cartera vencida
(2014vs2015)
Aumento de 15 puntos en clientes efectivos y 10 en visitas efectivas (2014vs2015)
He ascendido desde Jefe de Zona (2011) con 5 rutas a cargo hasta la actualidad, con 21 rutas, 3 Jefes de
Zona y 2 AAVV a cargo.
Corporacin el Rosado S.A Portoviejo Agosto de 2010 Noviembre de 2011
Jefe de Bodega
Encargado de la recepcin de la mercadera proveniente de la bodega central y proveedores locales.
Despacho de mercadera hacia otros almacenes y la bodega central. Responsable de la logstica dentro de
la bodega.
Utilic la estrategia FIFO para hacer m as eficiente el espacio en bodega, permitiendo reducir el
tiempo de almacenaje del producto.
Coordin con los proveedores externos un horario de entrega para evitar aglomeraciones,
manteniendo el almacn abastecido siempre.
Banco FINCA S.A. Manta Septiembre de 2008 Julio de 2010
Consultor
Asesor de Crdito Mster y especialista en banca comunal. Responsable de la visita y atencin los bancos
comunales, cuadre de cuentas, formacin de nuevos bancos comunales, recuperacin de cartera.
A mi salida fui el segundo mejor asesor de micro-crdito, con una cartera activa de $300k y cartera
vencida menos al 3%.

EDUCACION
Master in Business Administration
Universidad Santa Mara Guayaquil 2015
Ingeniero en Ciencia y Produccin Agropecuaria
EAP El Zamorano Honduras 2004

HABILIDADES TECNICAS
Microsoft Office Suite: Excel avanzado Word Power Point Outlook Microsoft Dynamics
MobilVendor SAS (Statistical Analysis System)