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Introduccion
Exportacion Directa:
Ventajas:
Relacin directa con clientes, mayor control en las operaciones.
Mejor poder de negociacin.
Mejor posibilidades de manejo de mrgenes.
Mayor flexibilidad y emergencia de adaptacin ante cambios
de requerimiento en mercados destino.
Desventajas:
Exportacion Indirecta:
Ventajas:
Una de las ventajas principales que tiene comercializar
indirecta de las mercancas para las pequeas o medianas
empresas es que pueden acceder a mercados internacionales,
sin la necesidad de afrontar la complejidad de la exportacin
directa. Entonces hay menor inversin y riesgo y la mayor
flexibilidad.
Desventajas:
La mayor desventaja que presenta la exportacin indirecta radica en la
total dependencia de las empresas productoras respecto de las
empresas intermediarias para efectuar ventas en el extranjero. Las
empresas intermediarias son las que tratan con los clientes y manejan
los contactos, por lo que existe el riesgo que se puedan presentar
dificultades para establecer negocios con aquellos.
Exportacion Concertada:
Ventajas respecto a los contratos y licencias de fabricacin:
Mayor control sobre la empresa.
Mayor acercamiento y conocimiento del mercado.
Mayor experiencia en el marketing internacional.
Desventajas:
Necesidad de una mayor inversin de capital
Un riego muy alto.
Posibles conflictos con los socios.
Ventajas y desventajas respecto a Joint Venture
internacional
Ventajas: Reduce el riesgo financiero y estratgico
contenindolo con terceros. Costos. Aprovechamiento de las
ventajas competitivas de cada entidad (ingreso ms rpido por
medio de un socio local que conoce el mercado a travs de sus
canales, contactos. Permite adquirir mayor conocimiento,
experiencia en los mercados exteriores.
Desventajas: Menor control sobre las operaciones.
Reparticin del potencial de crecimiento. Negociaciones
iniciales difciles. Nivel de compromiso de cada socio.
Ventajas y desventajas respecto al Consorcio de exportacin: