Fase II: Estudio de Mercado

Estudio del consumo: Analizando y proyectando la demanda y

buscando cuantificarla para determinar las unidades a importar.

Anlisis de la Competencia: Mediante este anlisis buscaremos

posibles competidores en el mercado de destino, focalizando nuestros
esfuerzos a mantener un buen precio con un margen considerable.

Determinacin del perfil del consumidor: Determinaremos tendencias

y hbitos de consumo, as mismo determinar un perfil ideal de
consumidores de Tequila.

Segmentacin especializada: Determinaremos nuestro target a atacar

en el mercado de destino.

Fase III: Estudio Financiero

Anlisis de Costos: Analizaremos todos los costos incurridos para la

importacin, almacenaje, venta, marketing y distribucin.

Determinacin de Precios de Venta Finales: Al determinar los costos

unitarios y nuestro margen de ganancia, vamos a establecer nuestro
precio final de venta.

Proyeccin de la Rentabilidad: Proyectaremos nuestros ingresos

iniciales, apoyndonos en nuestra proyeccin previa de demanda y su
factor de crecimiento. Analizaremos el VAN y el TIR.

Fase IV: Ejecucin de Operaciones Comerciales

Compra Internacional: Al determinar todos nuestros costos y planear

todo correctamente efectuaremos la importacin, efectuando todos
los pagos correspondientes.

Venta Local: Comprende la distribucin fsica, mediante un canal de

distribucin efectivo.

Fase V: Retroalimentacin

Anlisis de las fases: Analizaremos el resultado de todas las fases

previas, buscando depurar errores y mejorar constantemente.

Relacin con los Stakeholders: Buscaremos mejorar nuestra relacin

con nuestros interesados, esperando afianzar relaciones comerciales
e intrapersonales slidas y duraderas.

Atencin al Cliente.