Marina Bustamante, Gerente General de Renzo Costa:

TENEMOS PROYECTADO ABRIR UN LOCAL EN CHILE Y

EXTENDERNOS POR TODA SUDAMRICA

Caso Renzo Costa

Creada en 1973 siendo su fundadora la Sra. Marina Aurora Bustamante Mjico,

la empresa Renzo Costa, mediante desarrollo de sus actividades a travs de los
aos se ha convertido en una de las firmas ms importantes en el mercado de
las prendas y artculos de cuero.
La constante innovacin de sus lneas en prendas de vestir y artculos de cuero,
ha conquistado las preferencias del exigente mercado. Estos hechos responden
a un nuevo escenario de desarrollo empresarial donde el personal, la calidad y
la innovacin son las bases del nuevo desarrollo gerencial que permitir
enfrentar los retos del futuro con xito.
Renzo Costa confecciona prendas de cuero napa, gamuza y nobuck para damas
y caballeros, siendo los sacos y casacas sus principales modelos en venta.
Adems, se ha especializado en la lnea de carteras para damas, importando los
accesorios desde Portugal e Italia. La lnea de billeteras cuenta con 62 modelos,
para damas y caballeros, los cuales se confeccionan con cueros y forros
importados. Tambin se fabrican maletines ejecutivos y de viaje; adems se
comercializan correas, guantes, calzado para damas y caballeros marca Renzo
Costa.
Desde 1997 es representante exclusivo de los productos de limpieza de cuero
LJW, Francia, especialistas en el cuidado de artculos de cuero. La utilizacin de
cueros de las mejores curtiembres nacionales, adems de la importacin de
cueros de Nueva Zelanda, Colombia, Uruguay, Argentina entre otros pases, han
colocado a Renzo Costa a la vanguardia de la calidad de las prendas de cuero en
el Per.

Anualmente Renzo Costa presenta una nueva coleccin de temporada de 40

modelos de prendas para damas y caballeros, adems de ms de 20 modelos
nuevos de carteras, y 30 modelos de billeteras, sin contar los nuevos maletines
y las prendas sobre medida, como faldas y pantalones.
MISIN
La misin de Renzo Costa es la produccin y comercializacin de todo producto
que sea afn al cuero, mercadendolo hasta alcanzar posiciones de liderazgo,
con miras a contribuir el desarrollo del Per y su pueblo, promoviendo y
ejecutando la calidad total en todos sentido: personas, procesos, productos y
servicios.
VISIN
Su visin es elevar los productos Renzo Costa hacia niveles de alta calidad y
excelencia, para que los clientes sientan total satisfaccin al usarlos, y que
reconozcan que no existe otro producto mejor en todo el mercado.
SERVICIOS
Confeccin de prendas sobre medida:
Renzo Costa brinda un exclusivo servicio de prendas sobre medida, en los
modelos de nuestra coleccin, en el cuero de su preferencia. Tambin realizan
arreglos, entalles, o composturas de prendas de toda marca.
Limpieza y mantenimiento de cuero:
Renzo Costa brinda el servicio de limpieza y mantenimiento de prendas de
cuero, de toda marca, asi como muebles de cuero y tapicera de automviles en
general. Utilizando productos especiales para limpieza de cuero, la habilidad de
sus artesanos devuelven la belleza natural que luca la prenda o el artculo de
cuero en sus inicios.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Expandir la capacidad de produccin con el uso de tecnologas automticas.
Incrementar sustantivamente la produccin de telas y prendas de vestir de
calidad.
Diversificar los mercados destino para las exportaciones de productos a fin de
aumentar la participacin en el mercado.
Integrar las diversas areas de la empresa mediante las ms modernas tcnicas
de gestin empresarial y de la informtica.
Utilizar la infraestructura de las nuevas tecnologas de la informacin y
comunicacin para implementar el comercio electrnico en las operaciones.
Aumentar significativamente la rentabilidad de la empresa.

 Rivalidad entre los competidores existentes

Existe una gran cantidad de empresas en el mismo rubro y con el mismo
producto, la competencia entre las empresas se da por precios, pero con
respecto a la calidad RENZO COSTA SAC en el Per es la mejor empresa de
prendas de vestir hechas de cuero debido a la caracterstica de cuero (ovino)
que usa para sus productos, que hace que el precio esta vez no sea importante.
Amenaza de productos sustitutos
En este aspecto RENZO COSTA SAC no enfrenta a ningn producto nuevo que
ingrese al mercado nacional y que pueda afectarlo. Pero a nivel internacional las
empresas de Espaa que tengan el mismo rubro compran el cuero peruano
(ovino) que es considerado casi el mejor cuero del mundo, podra elaborar
productos sustitutos que compitan con RENZO COSTA SAC.
Amenaza frente a nuevos competidores
Es probable que aparezcan nuevos competidores prximamente a nivel nacional
ya que el Per posee el mejor cuero del mundo y da lstima que no se
aproveche al mximo como lo hace RENZO COSTA SAC, y si lo hagan empresas
extranjeras.
Poder de negociacin de los proveedores
La empresa posee una integracin hacia atrs debido a que es ella misma la
proveedora de su materia prima, ya que cuenta con su planta de curtido y
extraccin de cuero en el norte del pas.
Poder de negociacin de los clientes
Los precios de los productos son altos para cierta parte del pas, pero eso es lo
vale la calidad que presentan las casacas, bolsos y billeteras de RENZO COSTA
SAC, y de esta manera lo piensa la gente que adquiere los productos, para este
caso el precio no es importante cuando se trata de cuero de alta calidad y uno
de los mejores del mundo. A nivel internacional los principales clientes estn en
Espaa, Alemania e Italia.
ANLISIS FODA

MATRIZ FODA
RENZO COSTA SAC

FORTALEZAS
-Buenos empleados
(honestos, puntuales y
comprometidos).
-Cultura organizacional
y capacitacin
excelente.
-Reconocimiento de la
marca en todo el pas.
-Gerencia siempre con
visin de cambio y
crecimiento.
-Bsqueda constante de
la mejora de calidad
con relacin a sus
competidores.
-Buena liquidez para
inversin.
DEBILIDADES
-Falta de publicidad
para su expansin en el
extranjero.
-Altos precios para
algunos sectores
socioeconmicos
(sectores C y D).
-Falta de expansin al
interior de todo el pas.
-Falta de estrategias
marketing para lograr
un mejor

OPORTUNIDADES
-Grandes posibilidades
de exportacin,
pensando es un mayor
crecimiento aun.
-Facilidad para con las
entidades financieras
para ms inversin.
- Abundante mano de
obra disponible en el
mercado.
-Gran cantidad de
clientes, buen
posicionamiento que
sigue creciendo.

AMENAZAS
-Elasticidad de las
ventas en funcin de
precios (sectores C y D).
-Aparicin de gran
cantidad de
competidores
extranjeros en el
mercado.
-Grandes exportaciones
del cuero peruano al
resto del mundo.

-Crear mejores
estrategias de
motivacin e incentivos
para el personal.
-Implementar nueva
tecnologa para un
mejor proceso
productivo.
-Mejorar la distribucin
de sus productos a
todos sus clientes.

-Aprovechar la liquides
disponible para ampliar
su planta principal.
-Ofrecer cada vez
mejores productos y
mas diferenciados que
la competencia,
constante innovacin.

-Ampliar la capacidad
de plata con nuevos
locales a nivel nacional.
-Contratar mayores
profesionales con
estrategias
competitivas.
-Conseguir mayores
clientes en el mercado
internacional.

-Invertir ms en
tecnologa, para estar a
la altura del mercado
extranjero.
-Elaborar estrategias
mejores estrategias de
marketing y
posicionamiento.

posicionamiento.

HISTORIA DE POSICIONAMIENTO
La empresaria Marina Bustamante, duea y gerente general de Renzo Costa,
proviene de una familia de escasos recursos de Barrios Altos, as esta
perseverante emprendedora luch para alcanzar el reconocimiento y
posicionamiento que hoy posee.
Nosotros los que venimos de abajo no nos asusta nada, porque el haber estado
all nos dio una leccin de vida, la cual nos da fortaleza para continuar
adelante, cuenta Marina Bustamante
Proveniente de una familia muy modesta, Marina recuerda que su gusto por el
cuero naci desde muy nia porque siempre estuvo relacionada con l, ya que
su abuelo fue curtidor de este material.
Por ello, apenas termin el colegio tuvo la idea de tener una empresa que le
permitiera realizar sus creaciones. Segn cuenta, comenz a confeccionar las
carteras por hobbie.
EL GARAJE, SU PRIMER TALLER, tras terminar el colegio, Marina tuvo el impulso
de contar con una empresa que le permitiera materializar sus aspiraciones e
ideas. El garaje de su casa fue su primer taller, aunque su padre, en un inicio,
prefera que su hija estudie una carrera.
Ante la insistencia de su padre, Marina postul a una universidad para seguir los
estudios de psicologa, pero al mismo tiempo puso su taller en el que creaba
carteras de pieles y cinturones de la poca de manera artesanal.
ESTUDIO Y CREATIVIDAD, sus estudios de psicologa en una conocida
universidad los realizaba paralelamente al desarrollo de su pasin: transformar
el cuero. En su taller creaba carteras y cinturones de piel artesanalmente y sus
productos empezaron a hacerse conocidos entre los dueos de las boutiques de
Lima. Marina recuerda que algunas veces hasta sus clientes hacan cola para
que les confeccionara carteras.

NACE RENZO COSTA, mientras estudiaba en la universidad decide casarse y

fruto de ese amor nace su primer hijo. En ese periodo, a pesar de que Marina no
contaba con un gran presupuesto, se aventura a alquilar una tienda en una
conocida galera del jirn de la Unin a la que le puso el nombre de su
primognito, Renzo Costa.
Gracias a Dios apareci una seora trujillana que me dio una cantidad de
dinero para que le confeccione carteras y al mismo tiempo as llen mi tienda de
productos, recuerda la emprendedora.
UN PEDIDO GRANDE Y EL XITO, un da aparece una dama trujillana que coloca
un pedido grande de carteras. Con el adelanto recibido atendi la orden y
mostr los productos en las tiendas antes de entregarlos.
Debido a la gran cantidad de gente que acuda a la tienda, contrat a personal y
al poco tiempo compr un local en la cuadra 5 del mismo Jirn de la Unin.
VIAJES Y NUEVOS HORIZONTES, ya instalada en su nuevo establecimiento
decide viajar a Argentina para ampliar sus conocimientos en el arte de la
produccin de artculos de cuero y as decide incursionar en ese rubro y produce
diseos exclusivos de esta apreciada prenda.
RUMBO AL EXTERIOR, cuando todo iba viento en popa en el negocio a fines de
los ochenta, los tiempos difciles del terrorismo obligaron a Marina y su familia a
viajar al vecino pas del sur. En Chile abren varios locales Renzo Costa que
tuvieron gran xito. Aos despus retornan al Per y abren nuevos
establecimientos en distintos lugares del pas.
Todo iba bien, hasta que lleg el Fenmeno del Nio, lo cual les afecto porque la
gente ya no compraba casacas de cuero debido al calor que haca.
CRISIS Y OPORTUNIDADES, el clima de los aos 1997-1998 afecto las ventas por
que la gente ya no compraba casacas de cuero. Fue el momento ms difcil.
Hasta queramos rematar la marca; seala, pero tomaron la decisin de
convertir esa amenaza en una oportunidad para incursionar en otros productos
como billeteras y accesorios d cuero.
SIN SUSTO A NADA, A los que venimos de abajo no nos asusta nada porque el
haber estado en situaciones difciles nos dio una leccin de vida. Esa es nuestra
fortaleza para continuar adelante, afirma Marina. No hay que asustarse frente
a las dificultades, siempre hay que ser perseverantes teniendo confianza en uno
mismo, recomienda esta emprendedora, quien no se detiene ante los nuevos
retos.
SER PERSEVERANTE, la marca Renzo Costa expandi sus horizontes y
actualmente tiene presencia en importantes centros comerciales como Plaza
San Miguel y el Jockey Plaza, entre muchos otros. Adems exporta sus productos
a exigentes mercados como los Estados Unidos, Alemania y Holanda. No faltan

las dificultades pero son ms los nuevos mercados que se abren para la calidad
de esta exitosa emprendedora peruana.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE ALTA DIRECCIN
Redoblar los esfuerzos conjuntos entre el sector privado y el Gobierno a travs
de la Cancillera, y el Ministerio de Comercio Exterior, para mantener y/o
aumentar la actual participacin de la elaboracin de prendas de vestir hechas
de cuero en el mercado nacional e internacional, va la firma de tratados y
acuerdos comerciales beneficiosos por el gobierno peruano. Utilizar opciones
energticas ms econmicas mediante la previa auditoria energtica.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Mantener un sobre-venta subcontratado. Limitar el riesgo comercial por
concentracin de ventas a un mximo de 15%. Hacer de la marca una presencia
internacional para aumentar el nivel de venta y obtenga un crecimiento en
reconocimiento en otros pases. Optimizar las relaciones con el cliente en el
extranjero. Aprovechar las certificaciones ISO 9001-2000 para as penetrar al
mercado Europeo de manera agresiva y contribuir con la meta de exportaciones
para los prximos aos. Fortalecer y mantener el departamento de diseo de
productos de manera permanente para hacer frente a la demanda personalizada
y las tendencias cambiantes de la moda. Asistir a conferencias y desfiles de
moda con el fin de buscar nuevos modelos en casacas de cuero. Y hacer un
benchmarking con empresas extranjeras reconocidas.
ESTRATEGIAS FINANCIERAS
Mantener una disciplina econmica-financiera hasta cumplir con sus
compromisos a travs del tablero comando, BSC o TDABC Implantar el sistema
de costeo ABC para el control detallado de los costos y su reporte en tiempo real
que soporten una adecuada toma de decisiones para reducir costos.
ESTRATEGIAS DE OPERACIONES
Ejecutar la ampliacin de la capacidad de produccin. Ampliar el mejoramiento
continuo y hacer transferencia tecnolgica oportuna e innovadores y agregar
valor a los productos. Utilizar el 100% de la capacidad instalada y con alto valor
agregado. Vigilar que se cumpla el proyecto de reingeniera llevado a cabo.
Aplicar benchmarking estratgico. Utilizar adecuadamente las tecnologas
avanzadas de manufactura a fin de cumplir con los objetivos de productividad
con que fueron implantadas.
ESTRATEGIAS LOGISTICAS
Optimizar la cadena de suministros mediante el SCM (Supply Chain
Management). Aplicar el JUST IN TIME. Aplicar el sistema POKA YOKE.

 ESTRATEGIAS DE SISTEMAS DE INFORMACION Y RECUROS HUMANOS

Implantar de manera continua el aprendizaje organizacional incluyendo la
opcin ON LINE. Optimizar la planificacin, programacin y el uso de los
recursos empresariales mediante la familia MRP. Usar el sistema SAP-ERP. Migrar
hacia opciones tecnolgicas en el campo de la informtica y las comunicaciones,
que reduzcan costos.
IMAGEN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL
Renzo Costa piensa en m
Dar trabajo no por caridad, sino por capacidad. En el mes de mayo del ao
2007, la Sra. Mariana Bustamante creo el Programa de Responsabilidad Social
Renzo Costa Piensa en M, para lo cual convoco al Ministerio de Trabajo, al
Ministerio de Educacin, y al Centro Ann Sullivan del Per en la bsqueda de
jvenes con habilidades diferentes.
En un principio se inici el programa piloto con dos personas, pero al tener tan
buenos resultados, se ampli la convocatoria de estos valiosos jvenes,
contando en la actualidad con 34 integrantes de este programa de RSE.
Es remarcable la entrega y dedicacin que tienen estos trabajadores con
habilidad diferentes, llegando algunos de ellos a ser mucho ms productivos que
el promedio normal. Su incapacidad de or o hablar los enfoca ms en su
trabajo, y sus habilidades manuales son excelentes. Renzo Costa SAC hace una
innovacin al empresariado para llevar a las personas con habilidades diferentes
en general, a su inclusin laboral e integracin humana dentro de nuestra
sociedad.
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS ECONOMICO
A pesar de los buenos indicadores econmicos financieros peruanos obtenidos
durante el ao 2010, la actividad econmica nacional no tuvo el crecimiento
esperado, considerando las favorables condiciones de la economa mundial
existentes a lo largo del ejercicio, las cotizaciones de los commodities (materias
primas o produccin nacional con escaso valor agregado), la estabilidad en los
precios y el supervit comercial.
El Per se encuentra en un crecimiento econmico importante, uno de los de los
ms altos de la regin, con tasas de crecimiento mayores al 8%. Si bien es cierto
que la mayora de sectores productivos y exportaciones vienen teniendo un
crecimiento continuo, tambin tenemos otros sectores (bienes de capital) que
sufren un decremento en su crecimiento.

Sin embargo, nos interesa la actividad de elaboracin de prendas de vestir

(1810) la cual hemos sealado en el cuadro subsiguiente, y que experimenta un
crecimiento porcentual del 18.82% (del 2010 a febrero del 2011) y una variacin
de 26.81% (de enero a febrero del 2011) lo cual nos sugiere un visin positiva
sobre la evolucin de este sector.
ENTORNO POLITICO
El Per cuenta con acceso preferencial al mercado estadounidense a travs de
la ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA), que
beneficia alrededor del 60% de las exportaciones del Per. Sin embargo, estas
preferencias han sido otorgadas unilateralmente y de manera transitoria (el
ATPDEA fue renovada en Junio del 2007).En consecuencia, el ATPDEA presenta
limitaciones para promover inversiones de largo plazo que permitan un
crecimiento sostenido de las exportaciones.
Con el TLC se busca asegurar un acceso preferencial (libre de aranceles) de
carcter permanente para todos los productos que conforman la oferta
exportable peruana, as como la eliminacin de las barreras no arancelarias que
limitan el acceso real de las exportaciones peruanas a Estados Unidos.
ENTORNO TECNOLOGICO
Las mejoras tecnolgicas en esta industria estn orientadas al desarrollo de
herramientas que permitan producciones ms flexibles y enfocadas en la calidad
del producto. La automatizacin ha sido utilizada en el pasado para producir
grandes lotes a bajos precios, pero hoy el avance tecnolgico est proveyendo a
los productores de prendas de vestir la flexibilidad para ofrecer pequeas
rdenes de produccin, segn los requerimientos del cliente y a precios
competitivos.
Las opciones de mejoras tecnologas son vastas y cubre una amplia cantidad de
reas, comenzando por las tecnologas de informacin, diseo, desarrollo del
producto, velocidad de corte, costura, acabados, etc.
La produccin dirigida por computadoras ha ingresado en los ltimos tiempos a
esta industria. Los equipos industriales de fabricacin de prendas de vestir son
en su mayora las mquinas de costura (remalladora, recta, recubridora).
Recientemente se han incorporado a estas mquinas dispositivos electrnicos
que se complementan con los usos mecnicos de estas, estos nuevos
dispositivos permiten una alta flexibilidad en la manufactura y la posibilidad de
automatizacin de los procesos.
Pero no slo las mquinas de costura se han desarrollado tecnolgicamente;
actualmente la operacin de corte y los procesos finales pueden automatizarse.
ANALISIS INTERNO

La estrategia actual de la empresa es producir una cantidad fija de prendas de

vestir a un precio competitivo y mejorar a un mas la satisfaccin del cliente y la
rentabilidad de la empresa.
Administracin:
La empresa cuenta con una gestin estratgica, los trabajadores conocen las
metas u objetivos (visin y misin) de esta. Existe una planificacin por parte de
los jefes de cada rea. Existe un buen clima laboral donde los trabajadores se
encuentran felices de pertenecer a esta empresa, se cuenta con puestos de
trabajo claros, donde los operarios tienen una actividad definida.
MARKETING
En lo que se refiere a marketing, RENZO COSTA ha segmentado el mercado,
teniendo como publico objetivo los sectores C y D. Segn informacin de los
dueos, tienen competidores que venden el producto a precio ms bajo. Una de
las ventajas que stos utilizan es comprar el cuero de otros proveedores, pero
que no se comparan con la calidad de cuero que tiene RENZO COSTA.
Sus canales de distribucin son sus propias tiendas (cuenta con 20 tiendas a
nivel nacional), sin embargo gran parte de la produccin lo venden al extranjero.
Realiza investigaciones de mercado, tratando de buscar nuevas oportunidades
en el extranjero y poder expandirse mucho ms y lograr los objetivos
planteados, sin embargo se preocupa en el mejoramiento continuo de calidad y
ofrecer un producto a precios accesibles.
Adems RENZO COSTA cuenta con promociones y publicidad ya sea fsicamente
o utilizacin de redes sociales, adems de una pgina web actualizada y desfiles
de moda en Lima de gran impacto. A nivel internacional aun falta trascender, lo
que se busca es causar mayor golpe en su presentacin con una publicidad
competitiva en un mercado muy difcil como el europeo.
FINANZAS
Una de las polticas de RENZO COSTA es tener buena relacin con las entidades
financieras (puntuales en sus pagos). Dependiendo de la cantidad, gracias a su
liquidez constante puede reunir cierto capital, lo que supone una rotacin
constante del dinero.
PRODUCCIN
Los proveedores actuales se pueden considerar confiables y razonables, existe
en el mercado empresas conocidas proveedoras de cuero, pero RENZO COSTA
es una empresa proveedora de su propia materia prima logrando una ventaja
sobre sus competidores.
Sus maquinarias son mecnicas y no son tan antiguas (a lo ms 5 aos). Estn
en funcionamiento en un 100%.

Las oficinas cuentan con equipos tecnolgicos que ayudan durante el proceso
de diseo. Como laptops, computadoras, software.
Existe un control de calidad antes, durante y despus del proceso productivo,
para evitar de esta manera que llegue al cliente un producto daado o que no
cumpla con sus expectativas. En los aos RENZO COSTA cuenta con un amplio
espacio para cumplir sus labores.
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Caractersticas econmicas dominantes en la industria:
El mercado se extiende por todo el pas en los centros comerciales de venta de
ropa, siendo el centro comercial de Gamarra el ms grande emporio comercial
del pas, Gamarra se encuentra actualmente en un proceso de expansin.
Existe un gran nmero de empresas internacionales que compiten con RENZO
COSTA SAC, en el Per es lder en la venta de prendas de vestir hechas de cuero
eso con respecto a la calidad, pero hablando de precios existen otras empresa
peruanas que obtiene una ventaja en ese punto, pero aun as el lder a nivel
nacional en ropa de cuero es RENZO COSTA SAC. A nivel internacional compite
con pases como Argentina, Espaa, Alemania e Italia.

Con la originalidad y tendencia muy bien posicionada,

Renzo Costa, marca de prendas y artculos de cueros,
mantiene su impacto y creatividad desde hace 40 aos en
el Per y el extranjero. Marina Bustamante, Gerente
General de Renzo Costa, apuesta por abrir cinco locales
este ao y expandirse por toda Sudamrica. Como mujer
emprendedora y soadora lleva la pasin por los cueros.
Aqu la historia de su gran xito.
La prestigiosa tienda Renzo Costa pas de una boutique en el
Centro de Lima a los centros comerciales de mayor demanda por
sus trascendentes prendas y artculos de cuero. Marina
Bustamante, fundadora de esta maraca y psicloga de profesin,
empez desde muy joven en este negocio, quien siempre luch y
se sacrific muchsimo por alcanzar el xito que hoy tiene con sus
39 tiendas distribuidas en Piura, Chiclayo, Trujillo, Huancayo,
Juliaca, Arequipa, Chimbote, Cusco y hasta posicionarse con tres
tiendas en la ciudad de Chile.
Con la moda hippie de los 60, Marina marc la diferencia con
otros toques de creatividad. La destreza de imponer un estilo
propio le llev a pensar que su sueo an estaba por empezar.
"Empec a trabajar desde muy jovencita. Cuando termin el
colegio me compr una manta de cuero e hice dos cinturones de
ese material. En esos tiempos era la poca de los hippies, era una
moda transgresora, cuanto ms irreverente ms aceptada era por
los jvenes", acot.
Sencilla y campechana, Marina Bustamante pens que el inicio de
este proceso de creacin estaba en el Centro de Lima. Y es que
no se equivoc, porque lleg a tener un auge inesperado, ya que
el buen olfato de su inventiva jams le fall. Asimismo, su
primognito y socio de esta marca se sumergi en las telas de

cuero y emprendi el desafo de la empresa que lleva su nombre

como smbolo de xito.
"Cuando naci mi primer hijo yo tena un local en el Jirn de la
Unin. La infraestructura de mi tienda a comparacin de las otras,
la ma era franciscana, sin muchos arreglos. Y fue por el nombre
de mi primer hijo, Renzo Costa, que decid poner como sello
original a la tienda. Este nombre me dio mucha suerte. Adems
mi hijo trabaja conmigo ya que l estudi ingeniera comercial en
Chile", expresa Marina.
Poco tiempo despus con la disposicin de seguir creciendo y
expandindose en la cuidad limea dio tambin un giro novedoso
en todas las lneas de cuero. En conjunto se fue armando diseos
con la idea de establecer una estructura personalizada para la
marca. "Con la idea de expandirnos abrimos un local en el centro
comercial Jockey Plaza, donde logramos posicionarnos y tener la
oportunidad de entrar a otros retails. Por lo tanto fuimos
innovando nuestra moda del estilo arcaico a diseos ms
estructurados", manifest.
En los 90, Renzo Costa como empresa atraves una fuerte crisis
econmica y social por lo que se tuvo que buscar excelentes
estrategias de ventas y cambios originales en el diseo para
mantenerse en el mercado. Igualmente, atravesar ese trance
econmico, enfrentar un gran desafo y, sobre todo, sobrevivir a
esa poca es resaltar el talento y la facultad que tuvo el equipo
con el trabajo. "La corriente del nio y el terrorismo nos afect
muchsimo. Fue una etapa muy difcil que pasamos, pero esto
slo fue un reto para nosotros, pues siempre pensbamos en que
nos ira mejor. Adems, nuestra marca nos salv porque ya tena
posicin en los centros comerciales y aparte tenamos clientes
que esperaban las novedades de Renzo Costa", mencion.
Esta notoria marca de prendas y artculos de cueros ha
conquistado, sin duda, todo el mercado peruano. Sin pensar tal

vez en el gran impacto que tendra en la actualidad con una

variedad de productos que van desde los cinturones, carteras,
casacas, billeteras y hasta la novedad de los morrales y
portacelulares con diseos modernsimos. Su peculiar sonrisa y su
mirada con ojos que no aceptan los aos de sacrificio definen lo
hbil y talentosa que ha sido y es en este dominio del cuero.
"Siempre fui soadora y pensaba en grande. Me sacrifiqu
muchsimo para alcanzar todo lo anhelado. Cuanto ms dura la
batalla ms satisfactoria es la victoria", declar.
En la actualidad, Marina cuenta con 520 trabajadores entre
confeccionistas, administradores y vendedores en general. Y con
el proyecto que abri hace cinco aos "Renzo Costa piensa en m"
logr contratar para su taller un 12% de personas con deficiencia
auditiva de esta manera brindando un apoyo a estos trabajadores
con las labores de responsabilidad social.
La gerente general de Renzo Costa coment que en cada tienda
slo en infraestructura se invierte alrededor de US$ 150,000.
Adems precis que todos los locales son alquilados y que por las
tiendas dentro de los retails pagan un porcentaje de ganancia al
centro comercial. Adems an no han pensado en franquiciar a la
marca. As mismo, manifest que el ao pasado a comparacin al
2011 subi un 22% en ganancias. Y en este mes que es un poco
bajo se encuentran en un 19%.
Mientras tanto, a corto plazo tienen como proyecto abrir un local
en la CostaNera Center de Chile y a largo plazo extenderse por
toda Sudamrica.
Finalmente, como ejemplo de mujer y madre luchadora y
emprendedora dej un mensaje para todas las mujeres que
buscan lograr una meta muy alta con su talento. "Primero tengan
un sueo, busquen trabajar en lo que les gusta. No dejen de
sonrer, sean optimistas, tengan confianza en s misma, sean muy
sacrificadas y que siempre sueen en grande", dijo.