Los analfabetos del siglo XXI no sern aquello

que no sepan leer y escribir, sino los que no

dan aprender, desaprender y volver a aprend
Tofler Alvin.

INSTITUCION EDUCATIVA Mx
HUAYCAN
UGEL 06 ATE VITARTE

APRENDIZAJE ESPERADO
-ANALIZA LA IDEAS DE PLAN DE
NEGOCIO.
-IDENTIFICA LAS CARACTERSTICAS
DE LOS PLANES DE NEGOCIO.

IDEAS DE NEGOCIO
1. IDEAS Y PLANES DE NEGOCIO.

QU ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

2.CARACTERSTICAS DE IDEAS DE NEGOCIO.
3. PLAN DE NEGOCIO:
4. ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO.
5. ESTUDIO DE MERCADO.
6. FACTORES Y ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE
MERCADO.
7. PERFIL DEL CLIENTE.
8. ESTRATEGIA DE MERCADO

FINALIDAD DEL REA EDUCACIN

PARA EL TRABAJO

Desarrollar capacidades y
actitudes productivas emprendedoras y
empresariales para ejercer
actividades laborales y
econmicas que le permitan
insertarse al mercado laboral
o generar su propio empleo.

CAPACIDADES
CAPACIDADES
PRODUCTIVAS
PRODUCTIVASQUE
QUELE
LE
PERMITAN
PRODUCIR
PERMITAN PRODUCIR
UN
UNBIEN
BIENOOPRESTAR
PRESTARUN
UN
SERVICIO
SERVICIO

CAPACIDADES
CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS Y
EMPRENDEDORAS Y
EMPRESARIALES QUE LE
EMPRESARIALES QUE LE
PERMITAN GENERAR SU
PERMITAN GENERAR SU
PROPIO EMPLEO Y
PROPIO EMPLEO Y
COMPETIR CON XITO EN EL
COMPETIR CON XITO EN EL

FINALIDAD DEL REA EDUCACIN PARA

EL TRABAJO

IDEA DE NEGOCIO
QU ES LA
IDEA DE
NEGOCIO?

Necesidade
s
que se van
a atender
Conocimien
to del
negocio

ES UNA DESCRIPCIN CORTA Y PRECISA DE

LAS OPERACIONES BSICAS DEL NEGOCIO
QUE SE PIENSA REALIZAR.

Requiere determinar
con precisin

Un precio
accesible y
la utilidad

Capital para
iniciar el
negocio
Capacidades y actitudes
para realizar el negocio

DOND ENCONTRAR IDEAS

DE NEGOCIO?
La ideas de nuevos negocios nacen de

observar con atencin la vida cotidiana y

la economa. Principalmente de los cambios
y de las nuevas necesidades que se producen
en la economa y en la sociedad que nos
rodea.
Ferias
Cosas
Surgimiento
comerciales
que
de nuevas
y
existen.
tecnologas.
exhibiciones.
Publicacio
nes
Necesidade
s
insatisfech
as
Programas de
inversin
pblicos y

FUENTES DE

Recursos
naturales.

Productos
de
desechos.

IDEAS DE
NEGOCIO

Oferta de productos
y servicios
complementario

Habilidad
es,
pasatiem
pos.
Puntos dbiles
de la

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

COSAS VIEJAS

NECESIDADES
INSATISFECHAS

Requieren mucho tiempo y

energa para hacerlos
Tienen alto costo.
No son estticos o ni funcionales

Lo que no se encuentra en la
zona y por lo que la gente esta
dispuesta a pagar
Muestra productos novedosos y

PUBLICACIONES
HABILIDADES O
PASATIEMPOS
RECURSOS
NATURALES

que no se encuentran en la zona.

Las habilidades e intereses que
posees
Los
recursos
naturales
culturales de la zona

Faldas.
Riego por aspersin
Ollas de barro
Hospedajes, limpios,
seguros, con buen trato
y discrecin

Accesorios de
computadora.
Prendas de vestir
Me gusta cocinar.
Soy hbil para hacer
manualidades.
Arcilla.
Zona arqueolgica

FUENTES DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTOS DE
DESECHO

Materiales sobrantes de las cosas

que hacemos y que las
desechamos.

Botellas.
Papeles.

Las
ferias comerciales y
costumbres que se efectan en la
localidad

Feria dominical.

PUNTOS DEBILES
DE LA
COMPETENCIA

Las debilidades de los productos

Faldas tradicionales y
pasadas de moda

LAS NUEVAS

Los nuevos productos y servicios

generados por la aparicin de
nueva tecnologa

FERIAS Y
EXHIBICIONES

TECNOLOGAS
OFERTA DE
PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS

que oferta la competencia

Servicios complementarios para

sus usuarios o trabajadores de las
instituciones de la localidad

Semana santa

Trato al cliente
Internet.
CD.
TV cable
Transporte.
Alimentacin.
Fotocopias.

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE LA IDEA
PRIORIZADA
SELECCIONAR UNA IDEA DE
NEGOCIO

SELECCIONAR LAS IDEAS

CON MAYORES
PROBALIDADES DE XITO

IDENTIFICAR IDEAS DE
NEGOCIOS QUE
RESPONDAN A LAS
NECESIDADES
IDENTIFICAR LAS
NECESIDADES O
PROBLEMAS

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
IDENTIFICAR
LAS
NECESIDADES
O PROBLEMAS

PREGUNTAS QUE
QU FUENTES
SON MI REFERENTE?
AYUDAN:

QU NECESIDAD O PROBLEMA TIENEN

LAS PERSONAS EN LOS REFERENTES
QUE PRIORICE?
LA NECESIDAD ES POSIBLE
SATISFACERLA MEDIANTE UN NEGOCIO?

LISTA DE NECESIDADES
1

En la localidad Huarmey no se encuentran faldas

juveniles y modernas para estudiantes de 16 a 25 aos de
edad

Un alto porcentaje de las frutas se malogran, solo el 20%

se comercializa .

En la localidad de Huarmey no se cuenta con hoteles que

brinden el servicio de hospedaje con limpieza, seguridad y
con buen trato al cliente

ELABORA
UNA
LISTA
DE
NECESIDA
DES

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
PREGUNTAS QUE AYUDAN:
IDENTIFICAR IDEAS DE
QU PRODUCTOS O
NEGOCIOS QUE
SERVICIOS SATISFACEN LA
NECESIDAD IDENTIFICADA?
RESPONDAN A LA
NECESIDADES
POR QU SERIA UNA BUENA
POR QU
IDEA DE NEGOCIO?
LISTA
DE
IDEA DE
PRIORIZADAS
SERIA UN BUEN
NECESIDADES

1 En la localidad

NEGOCIO

Venta de faldas

Huarmey no se
encuentran faldas
juveniles y modernas
para estudiantes de
16 a 25 aos de edad
Confeccin de
faldas

2 Un alto porcentaje de
las frutas se
malogran, solo el
20% se
comercializa .

Elaboracin de
mermeladas
Elaboracin de
nctares.
Deshidratacin de
frutas

NEGOCIO?
El clima caluroso
obliga a las damas
usar faldas, las
jvenes requiere
faldas modernas,
para satisfacer su
necesidad viajan a
Chimbote o Lima

EL CLIENTE ESTARIA
DISPUESTO APAGAR POR EL
PRODUCTO O SERVICIO QUE LE
OFERTAS?

PLANTEA
IDEAS
DE
NEGOCIOS
Y LO
FUNDAME
NTA

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
SELECCIONAR LAS
IDEAS CON
MAYORES
POSIBILIDADES DE
XITO
PREGUNTAS ORIENTADORAS

SE REALIZA MEDIANTE LA
MACRO FILTRO.

TCNICA DE

Macro Filtro, es una herramienta que sirve para

seleccionar ideas de negocios de manera rpida
guindonos por algunas preguntas ejes para
seleccionar y excluir las ideas que tengan respuesta
negativa.
CONFECCIN
DE FALDAS

ELABORACIN DE
MERLADA

ELABORACIN DE

Si

Si

Si

No

No

NCTAR
NO

DESHIDRATACIN

DE FRUTAS
Si

No

Tu idea de negocio responde a alguna necesidad?

Existe un mercado para este producto o servicio?

Hay una demanda insatisfecha?

Ustedes quieren realizar este proyecto?

Es posible producir el producto en su distrito/regin?

Este proyecto permite tener ganancias?

Total

Las ideas con mayor cantidad de respuestas afirmativas podran

tener mayor xito con relacin a aquellas ideas que obtuvieron la

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
SE REALIZA MEDIANTE LA TCNICA DE
MICRO FILTRO.

SELECCIONAR

Micro Filtro,

UNA IDEA DE
NEGOCIO
ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA PUESTA EN MARCHA DE
LA IDEA DE NEGOCIO

es una herramienta que

permite priorizar la idea de negocio a
trabajar. Se tendr en cuenta para esto la que
ofrezca mejores oportunidades comerciales y
a la vez que se puedan producir en su regin
de acuerdo a la disponibilidad de destrezas,
tecnologa, mercado y materia prima.
Seleccionando la Elaboracin
idea que de
tenga
mayorde
Elaboracin
Confeccin de falda
mermelada
nctar
puntaje.

Disponibilidad de local y de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra calificada

Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable

Tecnologa localmente disponible

El emprendedor tiene las habilidades para gestionar

el proyecto?

21

16

16

TOTAL PUNTAJE
Tabla de Calificacin:

4 Muy Bueno

3 Bueno

2 Regular

1 Malo

0 Muy Malo

La mejor idea de negocio es aquella que obtuvo el mayor

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
DETERMINAR LA
VIABILIDAD DE LA
IDEA PRIORIZADA

FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADE
S

AMENAZAS

SE REALIZA MEDIANTE LA TCNICA DE

ANLISIS FODA
El anlisis FODA permite identificar las
fortalezas y las debilidades internas de
la idea de negocio y compara de manera
objetiva y realista con la competencia y
con las oportunidades y amenazas claves
del entorno.

Recursos,
condiciones y
capacidades
Aspectos
que
especiales
que
provocancon
una
se
cuenta
posicin
Factores
positivos
desfavorable
favorables del
entorno
Factores negativos
y desfavorables

EN QU SER
BUENO MI
NEGOCIO?

CUALES SERN

LAS DEBILIDADES
DE MI NECOCIO?

QU ASPECTOS
DEL ENTORNO
BENFICIARAN A MI
QUNEGOCIO?
ASPECTOS DEL
ENTORNOAFECTARAN
NEGATIVAMENTE A
MI NEGOCIO?

PREGUNTA
S
QUE
AYUDAN
AL
ANALISIS
FODA

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANLISIS DE LAS
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA IDEA DE NEGOCIOS
PRIORIZADA
Disponibilidad de infraestructura.
Maquinaria y equipo.
Conocimientos y habilidades del
equipo.

FORTALEZAS
DEBILIDADES

Acceso a fuentes de consulta

Recursos monetarios.
Acceso a Internet.
Caractersticas del producto:
durabilidad, diseo, utilidad, garanta,
servicios post-venta, etc.
SE ENCUENTRAN DENTRO DEL
NEGOCIO

ESTOS
ASPECTOS
CONTROLA
EL
EMPRENDED
OR

ANLISIS DE LAS FORTALEZAS

DE LA IDEA DE NEGOCIO
PREGUNTA
ORIENTADORA

QU FORTALEZAS TIENEN El EQUIPO PARA

EL INICIO DEL NEGOCIO?
ASPECTOS
Disponibilidad de
infraestructura.

RECIBES ALGN
APOYO? DE QUIN?

Se cuenta con el taller de

confecciones de la IIE

De la IIEE

Se cuenta con el equipo bsico,

maquinas de costura recta y
remalladoras

De la IIEE

En el rea EPT desarrollamos

confeccin industrial los ltimos 3 aos

Del profesor de rea EPT

Fuentes de consulta:
Manuales, libros u
otros

Se cuenta con manuales y textos

sobre confecciones.

Biblioteca del colegio

Recursos monetarios

Prstamo del 50% para el capital de

trabajo de comit se aula de la IIEE
Cuota de los estudiantes para cubrir el
50% del capital de trabajo

El comit de Aula de la
IIEE

La IIEE cuenta forma parte de

programa Huascarn se cuenta con
laboratorio de computo conectado a
Internet

De la IIEE

Contar con maquinaria

y equipo

IDEA DE
NEGOCIO:
CONFECCIN
DE FALDA

DESCRIPCIN

Conocimientos y
habilidades (de tu
equipo)

Acceso a Internet

Padres de familia.

ANLISIS DE LAS DEBILIDADES

DE LA IDEA DE NEGOCIO
PREGUNTA
ORIENTADORA

QU

DEBILIDADES TIENEN QUE

SUPERAR PARA PODER REALIZAR
EL NEGOCIO?
ASPECTOS
Disponibilidad de
infraestructura.

DESCRIPCIN

A QU INSTITUCIONES O
PERSONAS BUSCAS PARA
SUPERAR LAS
DEBILIDADES

La autorizacin para
hacer uso del taller

El profesor del rea EPT

No tenemos conocimiento
de direccin de empresa..

El profesor del rea EPT.

La Direccin Regional de
Trabajo

No se cuenta con
manuales o texto de
gestin empresarial

Municipalidad Distrital

Autorizacin para hacer

uso del laboratorio de
computacin.

El profesor del rea EPT

Contar con maquinaria

y equipo

IDEA DE
NEGOCIO:
CONFECCIN
DE FALDA

Conocimientos y
habilidades (de tu
equipo)
Fuentes de consulta:
Manuales, libros u
otros
Recursos monetarios
Acceso a Internet

PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR

IDEAS DE NEGOCIOS
ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL ANLISIS DE LAS
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS DE LA IDEA DE
NEGOCIOS PRIORIZADA

OPORTUNIDADES

Recursos naturales disponibles

Presencia de empresas o instituciones

que pueden convertirse en proveedores
o clientes.
Presencia de instituciones que brindan
capacitacin y asesora tcnica.

AMENAZAS

Factores ambientales que determinan

que el producto se venda.

Presencia de otras empresas que

compiten con el proyecto.

Presencia de instituciones con quienes

realizar alianzas y convenios.
Demanda en aumento
Poltica de gobierno favorable al
desarrollo del tipo de empresa a generar.

Recursos naturales no disponibles

en la zona.

SE ENCUENTRAN FUERA DEL NEGOCIO

ESTOS
ASPECTOS

NO
CONTROLA

EL
EMPRENDEDO
R

ANLISIS DE LAS OPORTUNIDADES

DE LA IDEA DE NEGOCIO
PREGUNTA
ORIENTADORA

CULES SON LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN

SU ZONA QUE PUEDA AYUDAR EL INICIO DEL NEGOCIO?

ASPECTOS

DESCRIPCIN

CMO SE APROVECHA?

Recursos
naturales / clima
El fuerte calor de la zona
obliga a las jvenes a usar
ropa ligera (faldas short)

Diseando modelos
novedosas de acuerdo a las
tendencias de la moda.
Vendiendo a precios
econmicos.

Instituciones
que brindan
capacitacin y
asesora tcnica

La Direccin Regional de
Trabajo apoya brinda
asesoramiento tcnico para
iniciar negocios

Inscribir y asistir a las

charlas que realizan.
Solicitar asesoramiento
tcnico

Instituciones
con quienes
pueden hacerse
alianzas y
convenios

El Instituto de Educacin
Superior Tecnolgico.
El Instituto de Educacin
Pedaggico.
IIEE Privadas

Firmar convenios para

elaborar sus uniformes para
su personal femenino.

Empresas o
instituciones
privadas

IDEA DE
NEGOCIO:
CONFECCIN
DE FALDA

ANLISIS DE LAS AMENAZAS

DE LA IDEA DE NEGOCIO
PREGUNTA
ORIENTADORA

IDEA DE
NEGOCIO:
CONFECCIN
DE FALDA

QU AMENAZAS TIENEN QUE SUPERAR PARA INICIAR EL

NEGOCIO?
ASPECTOS

DESCRIPCIN

Factores
ambientales

El fenmeno La Nia" puede

ocasionar climas lluviosos y
fros

Informndonos de las
alteraciones climticas y
realizando produccin a
pequea escala

Existen varias empresas

grandes que vende prendas
de vestir, y que invierten en
publicidad a nivel nacional

Ofreciendo productos
novedosos, de calidad y de
bajo costo

Presencia de
otras empresas
que compitan
con tu proyecto

Recursos
naturales

CMO SE SUPERA?

Existen muchos ambulantes

que ofrecen faldas de baja
calidad
El incremento del
combustible incrementa los
precios de transporte de
materiales

Compraremos por
anticipando, teniendo en
almacn suficiente tela para
cuando escasee.

LO QUE NOS DICEN LOS

GURUS
En la actualidad muchos pases en vas de
desarrollo atraviesan por crisis econmicas,
pero no precisamente porque estn haciendo
mal las cosas. Ms bien, estn haciendo cosas
correctas pero para tiempos ya pasados"
MichaelFairbanks & Stace Lindsay

CARACTERSTICAS DE LOS
EMPREDEDORES
SOLUCIONA
PROBLEMAS CON
EFICACIA

CREA, INNOVA,
ADAPTA

VISUALIZA UNA
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
ES PERSEVERANTE

TIENE UNA
VISIN DE
FUTURO

Y CONVICENTE

ES
RESPONSABLE

ES OPTIMISTA

MATERIALIZA SUS
IDEAS EN
PROYECTOS Y STOS
EN REALIDADES

ES COLABORADOR
Y APASIONADO
POR EL TRABAJO

CONFIA EN S
MISMO Y EN LOS
DEMAS,

TIENE HBITO
TIENE DESEOS DE
SUPERACIN E
INDEPENDENCIA,

ASUME RIESGOS
Y TIENE
INICIATIVA

AL AHORRO,

NO OLVIDEMOS .

ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
QU SE
ENTIENDE POR
ORGANIZAR LA
EMPRESA?

Es el proceso de
coordinacin y
asignacin de
funciones, metas y
recursos con la
finalidad de lograr los
objetivos de la
empresa.

QU PERSONAS INTERVIENEN EN LA
EMPRESA

CRITERIOS PARA DEFINIR LA

ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
LA DIVISIN DEL
TRABAJO

Distribucin de funciones
considerando las habilidades,
conocimientos y capacidades de cada
uno.

AUTORIDAD Y
RESPONSABILIDAD

Las rdenes se emiten en funcin de las

necesidades y objetivos de la empresa.

UNIDAD DE MANDO
Y DE DIRECCIN

Generar una autoridad nica y un solo

programa para un conjunto de
operaciones que tienen el mismo objeto.

CENTRALIZACIN Y
JERARQUIA

Concentrar la autoridad en la ms alta

jerarqua de la organizacin y orientarla
del ms alto escaln al ms bajo.

EJECUCIN Y
CONTROL

Distribuir las responsabilidades para

que la ejecucin sea disciplinada y
controlar el trabajo durante el proceso.

CMO DETERMINO LOS MDULOS OCUPACIONALES?

De la siguiente lista de familias del Catlogo Nacional de Ttulos y Certificaciones, se
selecciona una de ellas y se contextualizan las unidades de competencia del ttulo
profesional elegido, de acuerdo a la demanda laboral de la localidad y/o regin.