PERGUNTAS PODEROSAS DE

COMEANDO DIRETAMENTE
Estabelecendo os tpicos da sesso de coaching
Ento, como voc est? (tima pergunta que abre espao para detalhar)
O que seria timo acontecer na sua vida esta semana? (Faa uma lista)
O que tem funcionado para voc desde a nossa ltima sesso?
O que no tem funcionado para voc?

Estabelecendo os objetivos da sesso

O que faria voc pular de alegria, se terminasse hoje?
Qual a maior mudana que voc est disposto a fazer hoje?
O que voc gostaria que acontecesse at o nal desta sesso?

A Primeira Sesso
Fale um pouco sobre voc...
Quais metas especcas voc gostaria de atingir
trabalhando com um coach?
O que voc tem feito para alcanar seus objetivos?
Como vamos avaliar o sucesso das nossas sesses de
coaching no nal disso tudo?

Denindo os Objetivos do Coaching

O que voc est tolerando/aturando? (Faa uma lista)
O que voc ama? (Faa uma lista)
O que voc odeia? (Faa uma lista)
Quais so os seus atuais problemas? (Faa uma lista)
O que est incomodando voc no momento? (Faa uma lista)
O que te inspira? (Faa uma lista)
O que voc gostaria de ter como objetivo, se voc soubesse
que no poderia falhar?
O que mais te incomoda no momento?
Cite at 3 coisas que voc gostaria de fazer antes de morrer.

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Denindo Objetivos Anuais

Qual a sua META para o prximo ano? Em uma palavra.
Onde voc quer estar daqui a 10 anos? Ento o que voc precisa
conquistar no prximo ano para permitir que isso acontea?
O que voc MAIS gostaria de ter em sua vida?
O que voc MENOS gostaria de ter em sua vida?

O Porqu dos objetivos

Porque? uma pergunta que tentamos evitar exceto em relao s nossas
metas. Quando se trata de metas, o mais esclarecedor um cliente saber porque
ele quer atingir um objetivo.
Com quanta seriedade voc est lidando com isso?
Porque voc quer isso?
Porque esta meta importante para voc?

Congruncia
O quo importante esta meta para si mesmo, pessoalmente? (Pea aos seus
cliente para usarem uma escala de 1 a 10. Para ser congruente, estamos
idealmente procurando por nmeros de 8 a 10)
De que maneira seus objetivos esto alinhados com estes valores?
Este objetivo est alinhado com a viso geral que voc tem da sua vida? O que
seu instinto diz em relao a isso?

Renando Metas Tornando-as INTELIGENTES

Voc poderia descrever seu objetivo em uma frase?
Como voc pode tornar este objetivo mais claro e mensurvel?
Onde voc quer chegar com este objetivo?
Como voc vai saber, especicamente, o momento em que voc
atingir este objetivo?
Atingir este objetivo algo que est inteiramente sob seu
controle?

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Se Livrando dos OBSTCULOS

Quando um cliente se sente preso, ele ainda tem um objetivo Conseguir se livrar dos
obstculos, tomar uma deciso ou fazer uma mudana.
Qual a recompensa por estar sendo preso?
Quem sero os vencedores e os perdedores se voc alcanar seu objetivo?
(Explore como este fato poderia ser uma pedra no sapato do seu cliente)
Que voc agora? Quem voc precisa se tornar para alcanar sua meta?
O que vai acontecer se voc continuar com seu comportamento atual?
Como voc vai se livrar desta diculdade?

Tomando Decises e Seguindo em Frente

O que voc vai pensar sobre isso daqui um ms, um ano, ou 10 anos?
O que voc faria se voc no tivesse que conviver com as consequncias?
Pense em algum que j fez o que voc est querendo fazer, O que esta
pessoa faria se estivesse em seu lugar?
Ento, qual opo voc acha melhor?
Qual opo voc menos gosta?
Qual o caminho mais fcil a se seguir de agora em diante?

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Analisando o Motivo das Aes No Terem Sido Concludas

Como voc impediu voc mesmo de completar a ao?
O que voc escolheu fazer, em vez de tomar a ao? Em seguida, No que
isso te beneciou? , E ento, Olhando para trs, voc faria a mesma escolha
novamente?
O que voc conseguiu fazer, em vez de tomar a ao?

Estabelecendo Recursos Internos e Externos

Que recursos voc vai precisar para atingir seu objetivo?
Quem voc neste exato momento? Quem voc precisa ser?
Quem poderia te ajudar a alcanar seu objetivo?
Com quem voc deveria manter contato de forma que alcanar seu objetivo
se torne algo natural?

Adquirindo Compromissos
O que seria necessrio para voc FAZER com que isso acontea?
Do que voc estaria disposto a desistir para completar sua ao?
Quanto voc vai SOFRER se NO alcanar esta meta?

CRENAS LIMITANTES
Descobrindo Suas Crenas Limitantes
Importante: D ao seu cliente alguns momentos de silncio.
Eles precisaro de tempo para reetir e responder suas perguntas especialmente aps a
resposta inicial para que voc veja o que MAIS eles podem dizer se voc apenas esperar
calmamente...
Em que momento voc acha que seus pensamentos poderiam te atrapalhar?
Em que aspectos voc tem expectativas irrealistas sobre si mesmo? (Faa uma lista)
Em que aspetos voc est sendo muito duro consigo mesmo? (Faa uma lista)

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Descobrindo Sua Prpria Identidade

Quem voc? Em seguida, Quem voc sem o uso de rtulos, funes ou
descries de trabalho?
Qual voc considera ser o seu papel neste mundo?
Qual vai ser a sua contribuio para o mundo?
Quem voc agora? Quem voc gostaria de se tornar?
Conte-me sobre quem voc realmente ?

5 Perguntas Para Quando Voc No Sabe o Que Perguntar

Quando NS camos empacados, o truque respirar fundo e fazer uma pergunta para
DEIXAR QUE O CLIENTE MOSTRE A VOC os prximos passos. Cone no processo de coaching e
cone em seu cliente para saber o que melhor para ele!
Qual seria a melhor pergunta que eu poderia lhe fazer agora?
Se voc secretamente soubesse o que fazer a partir de agora, o que isso seria?
Se voc estivesse numa sesso de coaching consigo mesmo, o que voc iria perguntar agora?
O que voc acha que eu deveria te perguntar agora?
Eu no sei o que perguntar. O que voc perguntaria?

Respostas para Quando o Cliente Disser Eu No Sei

Apenas imagine esta questo por um segundo...
O que voc est ngindo que no sabe?

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Encerrando Uma Sesso

O que aprendemos aqui hoje? Voc se sente pronto para dar um passo adiante?
Qual voc acha que foi a parte mais benca desta sesso?

Encerrando o Coaching
Pense no geral, o que voc conquistou durante o perodo de coaching?
O que especicamente voc tem alcanado, ou est fazendo de maneira diferente graas ao coaching?
Quais so os seus 3 principais objetivos na vida agora?
Quais so suas 5 prioridades na vida agora, e como voc compreende elas?

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Quando o Coach domina a sua autoconana e sabe exatamente como conduzir uma sesso com o
cliente, ca muito mais fcil A GRANDE TRANSFORMAO.
Vencer o medo de travar o primeiro passo para desenvolver outras habilidades necessrias a esta
nobre prosso. De nada adianta aplicar poderosas tcnicas de Marketing para gerar demanda se, na
"Hora da Verdade", voc no transmitir para seu cliente que voc sabe realmente conduzi-lo ao ponto
B e ou estado desejado, com maestria, planejamento, foco e resultados.
Desta forma, aqui esto apenas 67 perguntas das 510 perguntas que utilizo como arsenal. Essas 510
perguntas poderosas sero seu arsenal de segurana para que, a partir de hoje, este pnico de no
saber o que fazer na sesso seja absolutamente eliminado do seus pensamentos, pois agora voc
detm 510 diferentes formas poderosas de elevar a qualidade da sua sesso e comprovar como elas
efetivamente vo te ajudar.
Adquira domnio total da sua sesso. Leia, releia, consulte, estude exaustivamente este ebook e
acredite no quanto ele vai aprimorar sua performance. Depois, s comemorar os resultados
positivos, seus e dos seus clientes!
Voc deve estar se perguntando, mas Wilton cad as 510 perguntas ou como posso adquirir essas 510
perguntas poderosas.
As 510 perguntas poderosas, faz parte do meu arsenal de perguntas, porm vou disponibilizar por
tempo limitado a possibilidade de voc fazer a aquisio.

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Sucesso para voc!
Espero que estas perguntas de coaching lhe ajude com seus clientes!
Obrigado! Um forte abrao,
Wilton Neto