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5 FUERZAS DE PORTER : EMPRESA ALICORP SAC

1.1. Rivalidad entre empresas competidoras
Entre las principales competidoras de Alicorp S.A.C en el interior
del pas encontramos, entre otras, las siguientes marcas:

NESTL: Compite en categoras de alimentos, galletas y

golosinas a travs de su lnea DOnofrio.

UNILEVER: Compite en categora alimentos, productos como

margarina (Dorina) y mayonesas (Hellmans)

KRAFT: Compite principalmente en la categora alimentos,

enfocado en galletas y refrescos

P&G: Compite principalmente en productos de limpieza como

detergentes (Ace)

COMPARACIN DE RATIOS DE ALICORP Y ESTAS COMPAAS A NIVEL MUNDIAL - 2012

Fuente: SMV, Yahoo Finance

1.2. Amenaza de nuevos competidores

Alicorp posee una posicin slida en el mercado nacional, lo cual
representa una gran ventaja ante la posibilidad de amenaza de
nuevos entrantes

Cuenta con una economa de alcance, lo que conlleva a una

optimizacin de recursos, que se ve reflejado en menores
costos y en un mayor EBITDA.

Su portafolio cuenta con marcas de gran aceptacin y

recordacin por gran parte del mercado, lo que genera una
gran ventaja frente a nuevos competidores.
La amenaza de entrada es muy baja debido a los altos niveles
de inversin requerida en plantas como:

En el caso de productos como margarinas y aceites, la

inversin es alta, siendo una gran barrera de ingreso a nuevos
competidores.

En el caso de productos como fideos o aceites, la inversin es

menor, constituyendo una barrera menor de entrada.

En el caso de productos como galletas, los costos de

produccin son menores, la nica barrera que encuentran los
nuevos competidores es que se necesita de una red de
distribucin amplia y eficiente.

Es por ello que es muy difcil que una empresa compita con Alicorp
como empresa multimarca de productos de consumo masivo
debido al tamao de la operacin y de sus eficientes canales de
distribucin.
1.3. Desarrollo potencial de productos sustitutos
Alicorp cuenta con una participacin importante en la lnea de
consumo masivo en el mercado local dentro de diversas
categoras:

En
el
segmento de
aceite domstico posee
una
participacin del 57%, consolidndose como la empresa lder
en esta categora, siendo dos de sus marcas ms utilizadas
(Primor y Cocinero). Una limitante en los planes de crecimiento
de la empresa en los NSE C y D es el ingreso de aceites de
menor
costo los
cuales cubren
estos
sectores
socioeconmicos, donde los productos de la empresa no
tienen
participacin
mayor.
Marca una
de Aceite
comestibles
ms consumidos en el ao 2012

Fuente: Ipsos Apoyo, 2012

En el mercado de harina domstica, sus marcas, Favorita,

Blanca Flor y Nicolini poseen la mayor participacin en los

diferentes NSE, siendo su mayor competencia

Molitalia. En esta categora, Alicorp posee el
mercado local.

la harina
45% del

Marca de Harinas domsticas ms consumidas en el ao 2012

Fuente: Ipsos Apoyo, 2012

En el mercado de jabones de lavar, Alicorp domina el mercado en

todas las categoras con 81% de participacin siendo el jabn Bolvar, el
de mayor consumo y recordacin en todos los NSE.
Marca de Jabones para lavar ms consumidos en el ao 2012

Fuente: Ipsos Apoyo, 2012

En
la
categora
detergentes, cuenta
como
principal
competidor a la transnacional Procter & Gamble Per la cual
es tiene entre sus marcas lderes a Ariel para los NSE A, B y C y
Magia Blanca para los NSE C y D, a pesar de ello Alicorp posee
el 47% del mercado interno con sus marcas bandera: Bolvar,
Opal y Marsella
Marca de Detergentes domsticos ms utilizados en el ao 2012

Fuente: Ipsos Apoyo, 2012

Los productos que ofrece Alicorp son de consumo masivo y la gran

mayora de ellos tienen sustitutos en el mercado, por lo que es
muy importante el valor agregado que pueda ofrecerse en cada
uno de ellos.
1.4. Poder de negociacin de los proveedores
Los proveedores tienen un poder de negociacin bajo, ya que
Alicorp posee una posicin ventajosa frente a cada uno de ellos,
con los cuales puede negociar tarifas y condiciones de entrega o
pago preferenciales.

Cabe resaltar tambin que la mayora de insumos que utiliza

Alicorp tienen precios commodities como: el trigo, el azcar, la
soya, entre otros; estos insumos son comprados a pocos
proveedores para los que la empresa representa un cliente
importante.
1.5. Poder de negociacin de los consumidores
El poder de negociacin de los consumidores es bajo y depender
del tipo de producto, siendo algunos ms sensibles al precio que
otros.
Hay que tener en consideracin que la mayora de los productos
de consumo masivo son elsticos por lo que un incremento de
precio podra llevar a una disminucin del consumo. Por
ejemplo en el caso de las galletas el mercado es compartido por
varias empresas, que luchan por conseguir ms consumidores y
ante un aumento del precio el consumidor migra hacia otra marca
probablemente de la competencia.