Plan de

comercializacin
MTRO. EMMANUEL BETANCOURT
VELASCO

MILTON JESS FUENTES CORTS

23/03/2016

NDICE
Pgina
Introduccin
5
a)
b)
c)
d)

Quin es la empresa, mapa de actores internos y externos, entorno?

Objetivos del producto, objetivos de la empresa
Ubicacin de sedes u oficinas de la empresa
Cmo planea la empresa el logro de sus objetivos, niveles de produccin y volumen de
ventas?
e) Objetivos comerciales a corto mediano y largo plazo
f) Ventajas competitivas del producto

Mercados objetivos...
. 8
a) Mercado inicial (local, regional, nacional)
b) En qu parte de la cadena de mercados bsicos se inserta la empresa? (consumo,
gobierno, industrial, ventas mayoristas, proveedor, fabricante, etc.)
c) Delimitacin del mercado objetivo de la empresa: delimitacin geogrfica y por grupo de
consumidores
d) Descripcin del target: por edad, gnero, estilo, etc.

Descripcin del producto o servicio.

. 9
a)
b)
c)
d)
e)

Valor en pesos de ventas potenciales en mercado objetivo propuesto

Capacidad de produccin planeada comparada con demanda de mercado
Factores externos que puede afectar la comercializacin del producto
Preferencia de los compradores
Cambios de tecnologa en la produccin

Demandas del mercado..

.... 10
a) Mapa de competidores potenciales
b) Oferta de productos de la competencia y sus caractersticas (precio, calidad vs nuestro
producto, etc.). Incluir cuadro comparativo con los productos de la competencia
c) Porcentaje del mercado que detenta cada competidor
d) Porcentaje del mercado que puede esperar obtener nuestro producto (proyecciones de
ventas)
e) Demandas del pblico objetivo vs lo que nuestro producto ofrece
f) La imagen del producto (envasado, embalaje y presentacin) cumple con la funcin de
destacar las cualidades del producto?
g) Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano y largo plazo
h) Planes de la empresa a largo plazo

Determinacin de precios del producto o servicio..

14
a) Precio que el consumidor est dispuesto a pagar por el producto.
b) Margen entre el costo de fabricacin y precio aceptado por el consumidor suficiente para
obtener satisfactorios mrgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y
vendedores al detalle?
c) Elaboracin de tabla con el desglose de costos del producto.
d) Mrgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribucin.
e) Economa y practicidad en los materiales de empaque y mtodos de procesamiento del
producto.

Canal de distribucin...
.16
a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales
directos, gastos de explotacin, gastos de venta, gastos generales y administrativos,
mrgenes de ganancia en cada nivel de distribucin.

Promociones y publicidad.
.. 18
Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los
siguientes rubros:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Publicidad.
Promocin de ventas.
Propaganda.
Presupuesto asignado para el primer semestre.
Estrategia general de publicidad.
Medios de comunicacin seleccionados.
Porcentaje asignado a cada medio de comunicacin.
Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.

Ventas..
.... 21
Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizar (corredores de productos, vendedores por
comisin, etc.).
a) Qu herramientas se darn a los vendedores para ayudarle a obtener pedidos?
(descuentos por volumen de ventas, adquisicin de espacio en los estantes, etc.)
b) Se ofrecer un programa de capacitacin para el personal de ventas?

c) Mtodos para medir la eficacia de las ventas.

d) Incentivos que se ofrecern al personal de ventas para recompensar sus logros y los
nuevos clientes ganados.

Promocin de
ventas..
.. 22
a) Actividades que se tienen previstas para la promocin de ventas.
b) Escaparates y materiales de promocin en los puntos de venta.
c) Muestras del producto.
d) Cupones.
e) Cules sern los costos de cada una de esas actividades?

Propaganda
.. 23
Qu clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto?
a)
b)
c)
d)
e)

Promociones y endosos.
Testimonios.
Recomendaciones.
Letreros sobre los camiones.
Utilizacin de un tema visual uniforme.

Auto evaluacin de mi desempeo desarrollando este

trabajo... 24
Qu haras diferente si volvieras a iniciarlo?.....
.. 24
Cmo puedes aplicar estos conocimientos dentro de
mi campo
laboral?...................................................................
..............................................25
Conclusin
.. 26
Bibliografa
. 27

Introduccin
a) Quin es la empresa? mapa de factores internos y externos, entorno:
Plsticos Raco S. de R.L. Es una empresa de reciente creacin, la cual cuenta con la
representacin comercial en Mxico de la marca Elster, esta marca es mundialmente
conocida por la calidad y la tecnologa de sus productos.
Factores internos:
Plan de marketing:
Producto
Medidores para agua potable fra, en los siguientes modelos: Medidores de tipo velocidad
(M170, S100P, S130, S150).
Medidores volumtricos; (V110, V200).
Precio
Los precios se manejan en funcin de: (Variacin den el precio del dlar, compra sobre
volumen y tipo de cliente privados y gubernamentales)
Distribucin
Directa. Mediante la entrega de nuestro producto por personal de la empresa.
Indirecta. Mediante el uso de distribuidores o comercializadores en cada regin.
Comunicacin
La comunicacin de los clientes se puede dar de alguna de las siguientes formas: (Va
telefnica, E-mail, Visitas y Eventos).
Etapa de la organizacin
Actualmente se encuentra en el inicio, la cual solamente se encarga de la comercializacin
y acondicionamiento de medidores para agua potable fra, en la repblica Mexicana.
Etapa del producto
Los medidores que se encuentran comercializndose y en la etapa de difusin e iniciando
su crecimiento (venta).

Factores externos:

Competencia: Estas son las marcas ms representativas dentro del mercado de

fabricacin, distribucin y venta de medidores para agua potable fra en la repblica
Mexicana.
Marcas
Badger Meter
Delaunet
Dorot
Azteca
Sensus
Alfa
Naandanjain
SCR
Adccom
TD
Iusa

Pas
Estados Unidos de Norte Amrica
Mxico, Israel, Estados Unidos
China, Israel
Mxico
Estados Unidos
China
China
China
China
Estados unidos
Mxico

Mercado al que se dirige la empresa: Organismos operadores de agua potable, comisiones

Estatales de Agua, Sector industrial, contratistas de unidades habitacionales y distribuidores.
Restricciones legales para su comercializacin:
o
o

No contar con la certificacin del producto, emitido por un organismo de certificacin.

No contar con la aprobacin de modelo o prototipo, emitido por la secretara de economa.

b) Objetivos de la empresa
Ser una de las empresas lder en la comercializacin de medidores para agua potable fra
en la Repblica Mexicana.
c) Ubicacin de sedes u oficinas de la empresa
Oficina: Samuel Villegas No. 17, Lomas de San Juan Ixhuatepec, C.P. 54180,
Tlalnepantla, Edo. De Mxico, telfono: + 52 (55) 2622-9298
Oficina y Bodega: Calle 4, Lote 2, Manzana 16, Col. Ejidos de San Andrs, C.P. 55010,
Ecatepec de Morelos. Edo. de Mxico, telfono:+ 52 (55) 5835-8457, + 52 (55) 26446710.
d) Cmo planea la empresa el logro de sus objetivos, volumen de ventas?

Mediante la calidad del producto

Precios accesibles
Garanta sobre el producto vendido a clientes
Entrega del producto a tiempo
Atencin postventa

e) Objetivos comerciales a corto mediano y largo plazo

Ventas a corto plazo un ao: 20,000 pzas.
Ventas a mediano plazo dos aos: 50,000 pzas.
Ventas a largo plazo tres aos: 100,000 pzas.
f)

Ventajas competitivas del producto

Los productos estn enfocados para satisfacer el cumplimiento de la norma NOM-012SCFI-1994, Medicin de flujo de agua en conductos cerrados medidores de sistemas
hidrulicos (Medidores para agua potable fra especificaciones).
Existen diferentes modelos de medidores acorde a las necesidades de cada usuario.
La empresa cuenta con medidores de agua de ltima generacin, entre los cuales se
encuentran los medidores de tipo electromagntico y ultrasnico de tiempo en trnsito, los
cuales pueden registrar consumos de agua de 5 litros por hora.

La empresa cuenta con un sistema de comunicacin para obtener la lectura de consumo

de agua mediante el uso de radio frecuencia.

Mercados objetivos
a) Mercado inicial (local, regional, nacional)
Organismos operadores de agua potable del distrito federal, estados de Mxico, Morelos,
Michoacn, Puebla, Guerrero, Guadalajara.
b) En qu parte de la cadena de mercados bsicos se inserta la empresa? (gobierno,
industrial, ventas mayoristas, proveedor, fabricante).
Nuestra empresa se encuentra dentro de la cadena de proveedores
c) Delimitacin del mercado objetivo de la empresa: delimitacin geogrfica y por grupo de
consumidores.
Delimitacin geogrfica.
Primera etapa, se inicia con los estados cercanos al estado de Mxico, ya que la bodega
se encuentra localizada en el estado de Mxico, lo cual permite ofrecer un trato directo a
los clientes.
Segunda etapa, la empresa se dirigi a la zona norte la cual comenz a controlar mediante
el apoyo de distribuidores de la zona.
Tercera etapa, zona sur se controlara de la misma forma que la zona norte.
Por grupo de consumidores (clientes)
Clientes
Menudeo
Medio mayoreo
Mayoreo

Volumen de venta
1-100
101-1000
1000-

d) Descripcin del target: por edad, gnero, estilo, entre otros.

Los target, son los Organismos Operadores de Agua Potable, Comisiones Estatales de
Agua Potable, Constructoras de unidades habitacionales, distribuidores e industrias.

Descripcin del producto o servicio

a) Valor en pesos de ventas potenciales en mercado objetivo propuesto

Para el primer ao se estima: $4,800,000.00

Para el segundo ao se estima: $12,000,000.00
Para el tercer ao se estima: $24,000,000.00

b) Capacidad de produccin planeada comparada con demanda de mercado.

En este momento, no se cuenta con produccin ningn de los modelos de medidores que
se indicaron anteriormente, el objetivo en un futuro de cinco aos, es poder fabricar
nuestro propio producto en Mxico y no recurrir a la compra de producto en el extranjero.
c) Factores externos que puede afectar la comercializacin del producto.
-

No contar con la siguiente documentacin:

Certificado del producto emitido por el organismos de certificacin correspondiente
Aprobacin del modelo o prototipo expedido por la Secretara de Economa

Estos son los documentos que cada uno de los modelos a comercializar debe tener para
poder inicializar su comercializacin en la Repblica Mexicana.
d) Preferencia de los compradores
-

Bajo precio
Escalable (equipado para lectura remota por radio frecuencia, toque).

e) Cambios de tecnologa en la produccin

Los medidores, ya cuenta con una integracin para la toma de lectura remota por
radiofrecuencia.

Demandas del mercado

a) Mapa de competidores potenciales.
Marcas

Localidad

10

Badger Meter
Delaunet
Elster
Dorot
Azteca
Sensus
Alfa
Naandanjain
SCR
Adccom
ITRN
Iusa

Mxico D.F.
Mxico D.F.
Estado de Mxico
Estado de Mxico
Mxico D.F.
Mxico D.F.
Mxico D.F.
Mxico D.F.
Monterrey
Guadalajara
Guadalajara
Estado de Mxico

b) Oferta de productos y servicios de la competencia y sus caractersticas (precio, calidad

contra los productos, etc.), incluir cuadro comparativo con los productos de la
competencia.

Marcas
Badger Meter
Delaunet
Elster
Dorot
Azteca
Sensus
Alfa
Naandanjain
SCR
Adccom
ITRN
Iusa

Modelos
M25
MMD-15, V220
M170, V200
DSD-A, DVD-A
3VM
SRII
AV3-STAR, ALFA
HIDRO
MJ-NDJ,
ANAHUAC M,
ANAHUAC V
MX4-020
MULTIMAG, AQUADIS+
STELLUM-MAPP-VOL1/2

Tipo
velocidad
volumtrico

Precio
velocidad volumtrico
550
420
470
410
430
400
450
330
650
320
410

350
380

450

450

450
900

c) Porcentaje del mercado que detenta cada competidor.

Marcas
Badger Meter
Delaunet
Elster
Dorot

% de Ventas
20
25
17
6

11

Azteca
Sensus
Alfa
Naandanjain
SCR
Adccom
ITRN
Iusa

1
15
2
3
5
3
1
2

d) Porcentaje del mercado que puede esperar obtener los productos (proyecciones de
ventas).
La empresa espera obtener un aumento considerable en las ventas por arriba de un 10 % de lo
programado de 20,000 piezas, para lograr este objetivo se est haciendo presencia en Expos
industriales y dando a conocer los diferentes medidores de agua.
e) Demandas del pblico objetivo contra lo que el producto ofrece.
-

Precios bajos
Alta calidad
Equipados para lectura remota por radio frecuencia
Cumplimientos con normas internaciones (ISO 4064) y normas nacionales (NOM-012SCFI-1994)
Alta sensibilidad (capacidad de registro de agua abajo de 30 l/h)
Vida til del medidor de 10 aos.
f)

La imagen del producto (envasado, embalaje y presentacin) cumple con la funcin

de destacar las cualidades del producto?

Los productos son embalados en cajas de cartn con una resistencia de carga de 8 kg. Como se
indica en la fotografa, adems de llevar una cinta adhesiva, con el nombre y logotipo de la marca.
g) Nivel de crecimiento de ventas anticipado: corto, mediano y largo plazo.

12

h) Finalmente, planes de la empresa a largo plazo

Consolidarse como una de las mejores empresas en la comercializacin de medidores para agua
en la repblica mexicana.

Algunos modelos que comercializan:

Medidores de tipo velocidad

M170

S100P

S150

Medidores de tipo volumtrico

13

V110

V200
Especificaciones tcnicas de dos modelos de medidores

Determinacin de precios del producto o servicio:

a) Precio que el consumidor est dispuesto a pagar por el producto.

14

$ 250.00 M.N., este es el precio de venta que se le ofrece directamente a los organismos
operadores
b) Margen entre el costo de fabricacin y precio aceptado por el consumidor Es suficiente
para obtener satisfactorios mrgenes de ganancia en ventas mayoristas, distribuidores y
vendedores al detalle?
La utilidad que se tiene en este momento es del 30 %, ya que solamente se encuentra realizando
la distribucin de los medidores de manera directa.
La utilidad que tendrn los distribuidores cuando inicie esta etapa, la estimacin es entre un 20 y
25 %, este porcentaje depender del volumen de venta que realicen los distribuidores
Costo de fabricacin $ 175.00
Precio de venta

$ 250.00

Ventas mayoristas margen de ganancia para nuestra empresa $ 75.00 por pza.
Ventas margen de ganancia para distribuidores

$ 50.00 por pza.

Ventas al detalle margen de ganancias para nuestra empresa $ 75.00 por pza.

c) Elaboracin de tabla con el desglose de costos del producto.

Parte

precio

Cuerpo

50.00

Contra tapa

25.00

tapa

10.00

cmara

35.00

Turbina

20.00

Cartula

33.00

Filtro

1.00

Precinto

0.50

Marchamo

0.50

imagen

d) Mrgenes de ganancia que pueden obtenerse en cada nivel de distribucin.

Ejemplos:
Una venta realizada por el personal de 1000 pzas. De medidores

15

Precio de lista $ 250.00 x 1000 = 250,000

Considerando una utilidad del 30 %
Ganancia = 75,000.00 M.N.

Una venta realizada por un distribuidor

Precio de lista $ 250.00 x 1000 = 250,000
Considerando una utilidad del 20%
Ganancia = 50,000.00 M.N

Primer canal ventas directas realizadas por personal de Plsticos Raco 30 %

Segundo canal ventas realizadas por distribuidores 20 y 25%

e) Economa y practicidad en los materiales de empaque y mtodos de procesamiento del

producto.
El producto cuando se recibe ya se encuentra empacado y embalado y listo para su distribucin.

16

Canales de distribucin:
a) Desglose de costos del producto en cada nivel del canal: mano de obra, materiales
directos, gastos de explotacin, gastos de venta, gastos generales y administrativos,
mrgenes de ganancia en cada nivel de distribucin.

Canal de distribucin directa

a) Mano de obra

Actualmente no contamos con mano de obra, ya que nuestra empresa se dedica por el momento
solamente a la comercializacin de medidores para agua potable fra.
b) Materiales directos.

No requerimos de materiales directos, ya que nuestro producto lo recibimos empacados y

embalados, listos para su venta y distribucin.

c) Gastos de explotacin
-

Certificacin
Evaluacin de producto
Luz
Agua
Telefona fija y mvil, internet
Salarios del personal que labora en la empresa
Gasolina
Hospedaje
Alimentacin
Mantenimiento de vehculos

d) Gastos de venta
-

Telefona fija y mvil, internet

Salarios del personal que labora en la empresa
Gasolina
Hospedaje
Alimentacin
Mantenimiento de vehculos

e) Gastos generales y administrativos

17

Concepto
Luz
Agua

Gastos mensuales $
3000
500

Telefona fija y mvil, internet

12,000

Salarios del personal que labora en la empresa

65,000

Gasolina

12000

Casetas

5000

f) Gastos de venta forneos

- gasolina
- casetas
- Alimentacin
- Hospedaje

18

Promociones y publicidad:
Describir la estrategia de publicidad y comunicaciones de la empresa para cada uno de los
siguientes rubros:
a) Publicidad.
Foros industriales

Revistas tcnicas del sector agua

19

b) Promocin de ventas.
Esta actividad se considera nicamente para los distribuidores, y se realizar una vez al ao
cuando se tenga que desplazar producto que no se ha podido comercializarse durante un ao,
con la finalidad de obtener espacio en el almacn, para nuevos productos.

c) Propaganda
- Plumas
- Reloj de pared
- Agendas
- Playeras
- Gorras

d) Presupuesto asignado para el primer semestre.

Asignaremos el 5 % sobre la venta anual
Considerando un volumen de ventas en el primer ao de $ 20,000 pzas.
Precio de fabricacin $ 175 x 20,000 = $ 3,500,000
Precio de venta

$ 250 x 20,000 = $ 5,000,000

Presupuesto asignado para el primer semestre $ 250,000, los cuales se ejercern en los siguientes
rubros:
-

Eventos promocionales en centros de convenciones, hoteles

Entrega de muestras a nuevos clientes
Presentaciones en organismos operadores, comisiones estatales de agua, constructoras,
distribuidores

Viajes

e) Estrategia general de publicidad.

- Pgina Web
- Correo electrnico
- Visitas

f) Medios de comunicacin seleccionados.

-Correo electrnico
-Llamadas telefnicas
-Visitas

20

g) Porcentaje asignado a cada medio de comunicacin.

- Visitas 50 %
- Llamadas telefnicas 30%
- Correo electrnico 20 %

h) Publicidad conjunta con mayoristas y/o minoristas.

Al ser una empresa que est iniciando, la publicidad se realiza de manera individual,
posteriormente se contara con el apoyo de los distribuidores de la zona norte y sur.

21

Ventas:
Especificar el tipo de personal de ventas que se utilizar (corredores de productos, vendedores por
comisin, etc.).
Las personas que se requieren para realizar las ventas, sern distribuidores con experiencia
comprobable en la venta de medidores para agua, y que conozcan las diferentes marcas de
medidores que existen en el mercado mexicano, as como las normas que deben de cumplir, y el
proceso de certificacin que se debe de realizar para poder lograr la comercializacin en Mxico.
a) Qu herramientas se darn a los vendedores para ayudarles a obtener pedidos?
(descuentos por volumen de ventas, adquisicin de espacio en los estantes, etc.)
Las herramientas de trabajo con las cuales cuentan actualmente los vendedores son:
- Capacitacin.
- Telfonos celulares.
- Automvil, para realizar visitas a los clientes potenciales.
- computadora porttil, para levantar de manera inmediata el pedido y enviar el requerimiento de
compra a la oficina mediante correo electrnico.

b) Se ofrecer un programa de capacitacin para el personal de ventas?

Los vendedores antes de iniciar sus visitas a los posibles clientes, debern de asistir a un curso en
el cual se les dar a conocer las polticas de venta de la empresa, as como los diferentes tipos y
dimetros de medidores para agua potable fra con los que cuenta la empresa, y que cada uno de
estos modelos es recomendable para cada condicin que presenta el cliente.

c) Mtodos para medir la eficacia de las ventas

En este tipo de mercado, es difcil poder determinar la eficacia de las ventas, ya que est sujeto a
las siguientes variables.
- Partida presupuestal para la compra de medidores para agua potable fra por parte de los
organismos operadores, comisiones estatales de agua potable.
- Nmero de licitaciones pblicas anuales de los organismos operadores
- Votaciones electorales, municipales, estatales y federales, cuando sea el caso, en esta situacin
los recursos para la compra de medidores se congelan, hasta que se da el cambio de poderes.

d) Incentivos que se ofrecern al personal de ventas para recompensar sus logros y los
nuevos clientes ganados
- Bono del 2% sobre el volumen de ventas realizada arriba de lo programado para cada mes.
-Bono del 2% sobre la venta que realice al nuevo cliente si este hace compras durante un ao.

22

Promocin de ventas:
a) Actividades que se tienen previstas para la promocin de ventas
- Presencia en foros tecnolgicos
- Visitas a clientes
b) Escaparates y materiales de promocin en los puntos de venta
Esta forma de venta, solamente se realiza cuando asistimos a foros tecnolgicos
c) Muestras del producto
Solamente se podrn proporcionar muestras de producto bajo la siguiente condicin:
- Cuando se visite a un posible cliente de un organismo operador de agua potable, de una comisin
estatal de agua y sea personal directivo, administrativo u operativo, de reciente ingreso, y que
tenga la capacidad de compra con la finalidad de que conozcan el producto.
d) Cupones
En este momento, no se tiene considerado la venta del producto mediante cupones.

e) Cules sern los costos de cada una de esas actividades?

Actividad

Costo $

Presencia en foros

Renta de stand $ 20,000

Visitas a clientes forneos

Gasolina $ 1000
Casetas

$ 1000

Alimentos $ 800
Hospedaje $ 800
Muestras de producto

4 pzas. $ 1000

Cupones

$0

23

Propaganda:
Qu clase de propaganda planea utilizar la empresa para lanzar el producto?

a) Promociones y endosos
Envo por E-mail de especificaciones tcnicas entregadas personalmente, en las cuales se
indica lo siguiente:
1. Calidad del producto
2. Vida til
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Precisin
Material de fabricacin
Curva tpica de funcionamiento hidrulico
Temperatura mxima de trabajo
Presin nominal de trabajo
Clase metrolgica

b) Testimonios
Este tipo de propaganda, solamente se utiliza cuando se realiza alguna serie de estudios piloto, en
los cuales adems de los medidores para agua potable fra, se consideran otros tipos de
tecnologa, en este caso podemos hablar de un sistema de comunicacin llamado telemetra, el
cual nos permite realizar en tiempo real la toma de lectura del medidor cuando este se encuentra a
grandes distancias de donde nos encontramos.

c) Recomendaciones

24

Son utilizadas comnmente entre los clientes de los organismos operadores, en la cual se comenta
principalmente el desempeo que presenta el medidor bajo ciertas condiciones de funcionamiento,
entre las cuales podemos destacar, el suministro de agua por tandeo, la medicin de aire, la
precisin del medidor a gastos bajos (30 l/h), funcionamiento del medidor en posicin vertical, etc.

d) Letreros sobre los camiones

Este tipo de propaganda no se realiza.

e) Utilizacin de un tema visual uniforme

Elster lder mundial en soluciones de medicin

Auto evaluacin de mi desempeo desarrollando este

trabajo
El transcurso de las semanas de esta materia, me permitieron conocer sin duda alguna, la gran
mayora de las tcnicas utilizadas hoy en da por los mercadlogos para alcanzar altos niveles de
comercializacin de los productos y servicios que ofrecen las empresas a los usuarios o clientes,
motivndome con esta informacin adquirida, a buscar la manera ms efectiva, de mayor cobertura
y de gran impacto a un menor costo para dar a conocer a nuestros clientes.

Qu haras diferente si volvieras a iniciarlo?

Si hoy iniciara el trabajo, lo realizara directamente con el personal del laboratorio, tratando de
encontrar la mejor manera de promover una publicidad, y que est sea la ms efectiva para la
difusin de los servicios que ofrece el laboratorio de pruebas, tales como:
- Medicin de flujo en conductos cerrados
a) Medidores electromagnticos

25

b) Ultrasnicos de tiempo en trnsito

c) Medidores de propela etc.
- Medicin de flujo en conductos abiertos
a) Canaletas parshall
b) Vertedores, etc.

Cmo puedo aplicar estos conocimientos dentro de mi

campo laboral?
Los conocimientos adquiridos en esta materia los puedo aplicar de la siguiente manera:
Mejorando la difusin de los servicios, mediante el uso de pginas web, llamadas telefnicas,
productos publicitarios tales como: folders, plumas, eventos tecnolgicos. Etc.

26

CONCLUSIN
En conclusin un plan de comercializacin, nos permite conocer de manera integral, rpida y
objetiva, acerca de las secuencias de operaciones que se ejecutan en una organizacin, para
conseguir la solucin de un problema, u obtener un resultado favorable basado en los objetivos y
procedimientos de la empresa.
Tambin para la toma de decisiones y de planes de estrategias como las; ventas, comercializacin,
distribucin del producto entre otros.

27

BIBLIOGRAFA
Arellano, R. (2010) Marketing enfoque Amrica Latina. 1. Ed. Mxico: Pearson.
Best, R. (2007). Marketing estratgico. 4a Ed. Mxico.
Pagina web: consultado el 20 de Marzo de 2016 en; http://www.elster.com.ar/
Pagina web: consultado el 20 de Marzo de 2016 en;
http://fichas.findthecompany.com.mx/l/127470435/Plasticos-Raco-S-A-de-C-V-en-Tlalnepantla-deBaz-EDOMEX
Pagina web: consultado el 20 de Marzo de 2016 en; http://elster-raco.com.mx/
Material didctico, Nota periodstica: INFOR suma a Mxico y Amrica Latina para
Reclutamiento de Canales, consultado el 21 de marzo de 2016, en:
http://www.infochannel.com.mx/infor-suma-a-mxico-y-amrica-latina-para-reclutamiento-decanales
Material didctico, Artculo: Ferrando, M. (2011). El nuevo poder de los consumidores para
influir en el verdadero carcter y responsabilidad social de las empresas en
PuroMarketing. Consultado el 21 de marzo de 2016 en;

http://www.puromarketing.com/88/10845/nuevo-poder-consumidorespara-influir-verdadero-caracter-responsabilidad.html
Material didctico; Artculo: Berdun, S., et. al (2008). Plan de relaciones pblicas que
publica el portal especializado RRPP Net. Consultado el 21 de marzo de 2016 en;

http://www.rrppnet.com.ar/plan-relaciones-publicas.htm

28