1

ANALIZA ECONOMICA
Analiza economico financiara este o judecata de
valoare privind starea -trecuta -prezenta si viitoare a unei
intreprinderi sau a economiei.
Tipuri de analiza
- Analiza micro economica la nivel de intreprindere
- Mezoeconomice la nivel de sector economic
- Si analiza macro economica la nivel de economie globala
-

a. Dupa sfera de cuprindere avem:

analiza globala,
functionala (intre departamentele unei firme),
economica (urmareste productia),
financiara,
economico-financiara, (anlizeaza si productia si situatia
financiara), - - --monetara

b. Dupa momentul cind are loc analiza avem:

- analiza operationala (curenta-atunci pe loc),
- post factum (analiza fenomenelor intimplate)
- si analiza previzionala (prevezi)
c. Dupa perioada in care se face analiza avem:
- analiza pe termen scurt( perioada mai mica de 1 an),
- o analiza pe termen lung (perioada mai mare de 1 an)
d. Dupa natura atributelor cercetate avem:
-analiza cantitativa (care se masoara in valori )
- si o analiza calitativa (se realizeaza prin cifre relative)

Analiza foloseste doua grupe de

metode cum ar fi:

Metode cantitative si metode

calitative
A. CA METODE CANTITATIVE avem:
1. Metoda substitutiei in lant care presupune respectarea a
patru reguli de baza cum ar fi:
a. Clasificarea factorilor dupa natura si importanta
b. Inceperea substitutiei (inlocuire)cu factorii cantitativi
(principali) si continuarea cu factorii calitativi secundari
c. Succesiunea substitutiilor fiecare factor este considerat
variabil in momentul substituirii, iar ceilalti fiind mentinuti
constant
d. Mentinerea factorului substituit pina la sfirsit
Alte metode cantitative ar fi:
e. Metoda balantiera (se bazeaza pe relatia intrari minus
iesiri)
f. Metoda ratelor (analizeaza stocurile)
g. Metoda grilelor
h. Metoda scorurilor (in analize bancare)
B. CA METODE CALITATIVE avem:
a. Comparatia (compararea unui bun cu un alt bun deja
comparat)
b. Metoda descompunerii rezultatelor (cauze ce au dus la
un anumit rezultat)
c. Benchmarkingul adica Analiza concurentei avantajul
nostru fata de alte firme
d. Metoda generalizarii rezultatelor- o comparatie cu o alta
firma

CAP. 2

ANALIZA MEDIULUI CONCURENTIAL

Fortele care determina profitabilitatea unei

industrii sunt:
Revalitatea intre concurentii existenti
Potentialii intrati
Presiunea exercitata de produsele inlocuite
Capacitatea de negociere a clientilor si
Capacitatea de negociere a furnizorilor
Analiza Mediului concurential
Are ca punct de plecare relatia intreprinderii cu :
furnizorii, clientii si statul.
a. Relatiile cu furnizorii si clientii sunt relatii de piata, se
negociaza si se supun legii pietei
O firma este performanta daca are ii creste cifra de afaceri
Relatiile firmei cu statul sunt relatii in afara pietei , ele
nu se negociaza iar firma se supune (impozite etc)
Punctual de plecare al analizei mediului concurential il
reprezinta Analiza Cotei de Piata
Analiza cotei de Piata implica trei tipuri de analize, cum ar fi:
a. Analiza pozitiei concurentiale
b. Analiza structurii concurentiale si
c. Analiiza contextului concurential
COTA DE PIATA este procentul (sau citla %)din Piata
totala este detinuta de firma.
In practica economioca se calculeaza 3 cote de PIATA cum
ar fi:
i. Cota de piata absoluta
j. Cota de piata relativa si
k. Cota de piata specifica
l. La cota de piata mai intilnim si :
m.
indicele de fidalitate a consumatorilor precum si
indicele de atractie
Cota de piata absoluta - locul firmei in piata totala si se
calculeaza impartind cifra de afaceri a firmei la cifra de
afaceri a inregii ramuri
Cota de piata relativa pozitia firmei in raport cu principalul
concurrent de pe piata

Cota de piata specifica pozitia firmei pe piata ta- unde

deservesti tu
Indicele de fidelitate reprez. Procentul de cumparatori ce
cumpara produsele firmei in trecut si in present
Indicele de atractie reprez. Procentul de cumparatori care
in trecut cumparau produse de la firmele concurente iar inb
prezenta de la firma noastra
ANALIZA POZITIEI CONCURENTIALE
n. reprezinta clasificarea firmelor pe piata in functie de
factourl cheie al succesului
o. Factorii cheie ai succesului sunt: vpozitia de piata,
imaginea firmei, dotarea tehnica si tehnologica,
productivitatea si porfitul.
p. Toate sectoarele de activitate au un factor cheie
dominant care se detrmina in functie de faza de
maturitate a firmei.
q. Faza de maturitate este formata din:
r. a. demaraj-iar factor principal este Capacitatea de
productie
s. b. expansiunea facotr principal este Cota de Piata
t. c. maturitatea factor principa este productivitatea,
profitul
u. d. declinul factor principal este Costul de Productie
Analiza pozoitiei concurentiale se face cu ajutorul metodei
grilei de evaluare , care consta in:
v. identificarea factorilor cheie ai succcesului
w. clasificarea pe baza unor coeficienti de pondere pt
stabilirea gradului de importanta
x. coeficientii de pondere au valori cuprinze intre 0 si 1
y. notarea factorilor prin nota de la 1-5
z. determinarea pozitiei concurentiale in funcite de nota
primita
aa.
firma ce detine nota cea mai mare este lider de
piata

ANALIZA STRUCTURII CONCURENTIALE

ab.
este data de numarul firmelor existente pe piata si
se analizeaza cit la % din piata totala este detinuta de o
firma
Indicii folositi in anliza stucturii concurentiale sunt:
a. indice partial de concentrare al pietei care arat
procentul detinut de primele 4 , 12 firme din piata totala,
daca indicele are o valoare aproape de 100 piata este
concentrata si daca are indicele tinde spre 0, avem o
piata dispersata
b. indice HH (Hartfindal Hrisman
c. indice HT ( Hal Tideman
Indicele HH si HT ajuta la compararea cotei d epiata a
firmei co o cota medie de piata a sectorului anlaizat
ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENTIAL
se bazeaza pe
relatia de negociere dintre :
ac.
furnizori,
ad.
clienti,
ae.
rivalitatea dintre firme ( se produce in domeniul
pretului, al publicitaii locului de vinzare. Forta de
negociere este data de relatia dintre firma si furnizori,
af. produse de substitutie consta in inlocuirea unui produs
cu altul ce are aceeasi functie dar mai ieftina
ag.
si noii veniti.
METODE DE ANALIZA A CONTEXTULUI CONCURENTIAL
ah.
se bazeaza pe analiza starii generale a pietei si pe
cota de piata relativa .
Intilnim urmatoarele modele de analiza cum ar fi:
a. Modelul Boston Consulting Group care se bazeaza pe
nivelul pretului de vinzare ce este format din costul
producatorului iar firma va desfasura activitatea in

domneniul in care are cel mai mare avantaj fata de

concurentii sai
ANALIZA AVANTAJULUI CONCURENTIAL
ai.Arata cum o firma face profit , iar acest profit poate fi
prin: costuri de operare mici, prin calitate si prin
livrarea produselor la timp
O firma poate domina piata prin doua avantaje cum ar fi:
aj.Avantajul de cost si avantajul de pret
ANALIZA POTENTIALULUI INTERN
Aici avem 2 tipuri de analize cum ar fi:
ak.
ANALIZA RESURSAELOR UMANE SI
al. ANALIZA RESURSELOR MATERIALE
A. ANALIZA RESURSELOR UMANE se realizezaa din trei
puncte de vedere
1. Din pct de vedere al gradului de aprovizionare a firmei cu
forta de munca
2. din punct de vedere al utilizarii timpului de munca/fortei
de munca
3. din punct de vedere al eficientei utilizarii fortei de munca
1. D.p.v al aprovizionarii firmei cu forta de munca
poate fi cantitativa si calitativa
CANTITATIV se urmareste:
a. dimensiunea fortei de munca
= nr.total angajat=cu nr.ctr de munca
= nr. De personal cuprinde nr total de salariti si
totalitatea ctr de colaborare
= nr. Mediu de salarati
b. structura fortei de munca se refera la gruparea pe
categorii dupa vechime, virsta, sex, calificare
c. mobilitatea fortei de munca= reprezinta raportul
dintre intrari si iesiri a salariatilor

d. Stabilitatea fortei de munca =reprezinta timpuyl

lucrat de aceasi persoana intr-o firma
CALITATIV se urmareste:
a. Conflictualitatea= greve intr-un an
b. Gradul de calificare a fortei de munca
2. DIN punct de vedere AL UTILIZARII TIMPULUI DE
MUNCA/fortei de munca, vom utiliza urmatorii termeni:
a. timpul total de munca = 8 ore ori nr. Total de zile
legale pt munca
b. timpul de munca lucrat = timpul de munca total
minus timpul de munca nelucrat
c. timpul de munca nelucrat zile libere, co, absente
d. timpul de munca dispinibil = timpul de munca plus
ore suplimentare
3. din punct de vedere al eficientei utilizarii fortei de
munca
utilizeza indicatorul productivitatea muncii care
masoara bogatia produsa la nivel de firma = profit
Productivitatea ( se noteaza cu W) poate fi:
am.
orara productia de imparte la timpul lucratimparte pe ora
an.
zilnica productia de imparte la zile lucrate
ao.
anuala produtia totala se imparte la nr de
salariati
ANALIZA RESURSELOR MATERIALE
Avem :
ap.
analiza mijloacelor fixe si
aq.
analiza mijloacelor circulante
a. Analiza mijloacelor fixe cuprind toate bunurile firmei
care au o folosinta indelungata si se amortizeaza.
Analiza mijl fixe este importanta in decizia de a investi
Mijloacele fixe se anlizeaza din punct de vedere:
ar.Dpv al valorii = analizeaza valoarea totala in stoc
as.
Dpv al mobilitatii = avem indicatori:
coeficientul intrarilor, a iesirilor, gradul de uzura al mijl fixe si
gradul de modernizare a mijl fixe)

at.
Dpv al structurii mijl fixe = analizeaza mijl fixe
active si pasive
au.
Dpv al efectului utilizarii mijl fixe = avem
indicatori:
gradul de utilizare a capacitatii de productie , gradul de
utilizare a timpului de lucru a mijl fixe, nivelul de
productivitate a mijl fixe)
b. Analiza mijloacelor circulante- reprezinta stocurile
(materilei prime ce se consuma la prima utilizare)
Stocurile se transforma in produse si apoi produsele in
stocuri si aceasta rotatie se numeste CICLU economic.
Stocurile se impart in:
av.
Stocuri medii = materia prima impartita la fluxul
de iesiri si stocuriole medii sunt egale cu produsul la
vinzare
aw.
Stocuri de risc = apare la produsele sezoniere
ax.
Stoc conjunctural = apare in momentul in care
vinzare scad pe piata si furnizorii au multa materie
prima
ay.