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a) Consumidor Meta
Se apunta al segmento de personas con las siguientes caractersticas:
Sexo femenino.
De edad entre 35 y 65 aos.
Con un ndice de Masa Corporal entre 25 y 30.
Deseos de perder entre 5 y 15 kilos.
Con educacin universitaria.
Ingresos sobre los $40000.
b) Proyeccin de la demanda
Para proyectar la demanda fue necesario investigar la poblacin
estadounidense entre los aos 2009 y 2013. A continuacin la tabla con la
poblacin total y la posible poblacin con sobrepeso:
Tabla N1: Poblacin total Estadounidense y demanda proyectada entre los
aos 2009 y 2013.
Aos
Poblacin total
Poblacin con
sobrepeso
2009
2010
2011
2012
2013
306.771.5 309.326.2 311.582.5 313.873.6 316.128.8
29
95
64
85
39
95891151 96590594 97300842 97999940
95099174
,5
,8
,4
,1
Fuente: http://datos.bancomundial.org/indicador/SP.POP.TOTL
2009
2010
2011
2012
2013
95.099.1
74
3328471
0,9
4992706,
63
10%
499270,6
63
299562,3
98
59912,47
96
95.891.1
51
3356190
3
5034285,
45
15%
755142,8
18
453085,6
91
90617,13
81
1.298.84
6
96.590.5
95
3380670
8,2
5071006,
23
20%
1014201,
25
608520,7
47
121704,1
49
1.744.42
6
97.300.8
42
3405529
4,8
5108294,
22
25%
1277073,
56
766244,1
34
153248,8
27
2.196.56
7
97.999.9
40
3429997
9
5144996,
85
30%
1543499,
06
926099,4
34
185219,8
87
2.654.81
8
858.746
2009
2011
2012
2013
1141190
,1
684714,
2 Abasto (60%)
05
136942,
3 Abasto (20%)
81
1.962.84
Dda proyectada anual
7
1 Abasto
2010
15%
20%
25%
30%
1726040
,7
1035624
,4
207124,
89
2.968.79
0
2318174
,3
1390904
,6
278180,
91
3.987.26
0
2919025
,3
1751415
,2
350283,
03
5.020.72
4
3527997
,8
2116798
,7
423359,
74
6.068.15
6
2009
2010
95.099.1
74
4.300.00
0
95.891.15
1
Penetracin de
mercado
30%
35%
1 Abasto
1.290.00
0
1.517.492
2 Abasto (60%)
774.000
910.495
3 Abasto (20%)
Dda proyectada
anual
154.800
2.218.80
0
182.099
N Ideal
4.335.690
2.610.085
2011
2012
2013
45%
50%
1.748.67
0
1.049.20
2
209.840
3.007.71
3
1.983.58
3
1.190.15
0
238.030
3.411.76
2
2.222.27
4
1.333.36
4
266.673
3.822.31
1
$125
Al alcance de cliente
objetivo.
Posible
aumento
de
cliente potencial.
Percepcin de producto
distinguido.
$150
Percepcin de producto
premiun.
Alta calidad.
$125
Precio
de
producto
relativamente alto.
Posible baja demanda.
Posible percepcin de
ms por lo mismo.
$150
Clientela potencial nula.
Baja demanda.
e) ROI
Ao 2009; Dlar = $636,45
Fuente:
http://si3.bcentral.cl/Indicadoressiete/secure/Indicadoresdiarios.aspx
La informacin sobre los costos expuestos, precio al detalle, presupuesto
y retorno sobre la inversin se detallan a continuacin en la Tabla N7:
Tabla N7: Informacin relevante:
Costos y gastos Fijos (3 meses)
Costos Variables (3 meses)
Precio al Detalle (3 meses)
Presupuesto Comercial
Retorno sobre la inversin en 5
aos (5%)
$190.935.000 ((1,2*1.000.000*636,45)/4)
$167.741.280 (25,2*3*2.218.800)
$832.050.000 (125*3*2.218.800)
$269.218.350.000
((400+23)*1.000.000*636,45)
$282.679.267.500