Orientacin de marketing a las ventas

La orientacin a las ventas es una etapa del marketing que se basa

principalmente en las ventas de los productos y dar a conocer a sus clientes
sobre estos productos mediante los diferentes tipos de ventas. Sin embargo, el
problema de esta orientacin es que las empresas hacen sus productos, pero
no se preocupan de las necesidades y deseos de los clientes.
Caractersticas principales de las ventas

La empresa obtiene ganancias

La empresa obtiene rentabilidad en el mercado
Da a conocer el producto a sus clientes

Tipos de ventas
Venta personal: es la venta que implica una interaccin cara a cara con el
cliente. Las tareas que realizan los vendedores es:

atencin de pedidos
bsqueda obtencin de pedidos
apoya a la venta personal

Ejemplo:
Empresas telefnicas (Claro, Entel, etc)
Inkacola
Venta por telfono: este tipo de venta consiste en iniciar el contacto con el
cliente por telfono. Esta venta se divide en:

Venta telefnica interna o de entrada

Venta telefnica externa o de salida

Ejemplo:
Empresas de Gas (limagas, llamagas, etc)
Empresas de Agua mineral ( Aqua Nuestra)
Venta por correo: este tipo de venta consiste en l envi de cartas de ventas,
folletos y catlogos.

Ejemplo:

Ventas Online: este tipo de venta consiste en poner los productos a la venta
en sitios web
Ejemplo:

ANLISIS

Las ventas son otra forma de acceso al mercado para muchas empresas
Da a conocer el producto a sus clientes
La orientacin a las ventas se basa en una idea que trata que los
clientes compren ms bienes y servicios utilizando tcnicas energticas

de ventas.
la venta por maquina automtica es que facilita la venta de los productos

y la comodidad de los clientes.

Un problema fundamental de la orientacin a las ventas es que no existe
una comprensin de las necesidades y deseos del mercado.