Analisis pada

strategi PT. danone

indonesia
Ihsan Smartdyanda
(145020301111026)
Iin Mutmainnah

(145020301111023)

Maya Aulia
(145020301111021)
Nuning Elva Yunika (145020301111074)
Fadiah Rianus
(145020301111086)

#adaqua

SEJARAH Pt.
Danone
indonesia

 Danone Group pertama kali didirikan di Perancis

oleh Antoine Riboud dan saat ini dipimpin oleh
Franck Riboud yang di pusatkan di Paris,
Perancis.
Di Indonesia, Danone Group telah memutuskan
untuk memperluas jaringannya dan telah
berhasil bergabung dengan perusahaan air
mineral Indonesia yang terdepan yaitu AQUA
(1998).
Untuk PT Danone Indonesia merupakan unit
bisnis Danone yang dapat dikatakan baru,
perusahaan ini diresmikan pada tanggal 8 Juli

Visi dan misi

Visi
AQUA telah menjadi bagian dari keluarga
sehat Indonesia selama lebih dari 40 Tahun.
Sebagai pelopor air minum dalam kemasan
sejak didirikan tahun 1973, kini AQUA
menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari
hidup sehat masyarakat Indonesia. Dulu dan
kini, AQUA tetap dan selalu menjadi yang
terbesar dan terdepan di Indonesia. Volume
penjualan AQUA merupakan volume
penjualan terbesar di dunia untuk kategori
air mineral.

Misi
1.

Melakukan program untuk menyehatkan konsumen

Indonesia dan Asia Pasifik

2.

Meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi

kebutuhan pasar degan standar dunia. pemberian lisensi
disertai dengan kewajiban penerapan standar produksi dan
pengendalian mutu yang prima.

3.

Menyiapkan sumber air minum dalam kemasan yang sehat

yang murni, bening, dan bebas bakteri dengan melakukan
pengujian produk setiap tetesnya berdasarkan standar
internasional.

4.

Meningkatkan kualitas management diseluruh organiasi dan

Peningkatan Research & Development menuju AQUA ISO

Segmenting,
Targeting, Positioning

Segmenting
Demografis

Geografis

Segmentasi demografis yang

Segmentasi geografis

dilakukan oleh PT. Danone

yang dilakukan oleh

ditujukan bagi seluruh

PT. Danone Missisipi

konsumen di segala usia,

ditujukan bagi semua

semua kalangan lapisan

kalangan masyarakat

masyarakat baik dari

di seluruh daerah di

menengah kebawah sampai

Indonesia. (Aqua)

menengah ke atas.(Aqua)

 Psikografis
Segmentasi psikografis yang dilakukan oleh PT.
Danone menyatakan bahwa produk produk mereka
ditujukan bagi semua kalangan di Indonesia yang
peduli terhadap kesehatan. Jika dilihat dari segi
perilaku konsumen, konsumen produk Aqua ini
cenderung memiliki loyalitas terhadap brand produk
Aqua karena telah percaya terhadap produk yang
diproduksi oleh PT. Danone ini.

 Targeting
PT. Danone memilih
pasar potensial untuk
produk mereka bagi
semua kalangan,
semua profesi, semua
usia diseluruh daerah
di Indonesia yang
peduli terhadap
kesehatan.

Positioning
Dari segi positioning atau
penempatan produk Danone di
pasar, PT. Danone ini dikenal
sebagai market leader di
bidang produk air mineral
kemasan. Hal ini dikarenakan
bahwa PT. Danone ini
merupakan pelopor pertama
produk air mineral dalam
kemasan di Indonesai sejak
tahun 1973 sampai sekarang.

produk
Pada tahun 2005, produk Danone
terbagi menjadi tiga sektor, yaitu:
Produk olahan susu, seperti susu
dan yoghurt (55%)
Minuman, seperti air mineral
(27%)
Biskuit dan produk sereal (18%)

Contoh produk

yang
digunakan
pt. danone
indonesia

Marketing Mix

. Product (Brand)
Strategy
Meningkatkan kualitas produksi dengan produk
yang bervariasi,inovatif dan pemberian lisensi
pada tiap produksinya
Meningkatkan teknologi mesin pabrik yang
menghasilkan produk ramah lingkungan
Perusahaan melakukan pengembangan produk
dengan memperhatikan mulai dari awal
pengisian air sampai dengan pengemasan akhir
dengan inovasi terbaru Tutup Aqua Galon yang
unik dan inovatif.

. Product (Brand)
Strategy
Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan
gelas, botol kecil, sedang hingga galon).
Air PDAM yang sekarang sudah tidak
memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat
agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan.

Distribution Strategy
Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa
menembus pasar Internasional.
Mempunyai peluang untuk merambah ke agenagen kecil yang belum mempunyai pasar lokal.
Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup
menggiurkan) terbuka lebar.

Pricing Strategy
Meminimalisasi biaya produksi
Mengurangi penumpukan stock di
gudang
Memaksimalkan penggunaan bahan
baku

Analisa swot

Strength

opportunity

weakness

Threat

Strength

Brand Aqua Danone sangat kuat

Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui

kualitas produk

Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang
hingga galon )

Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.

Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara
eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin
terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua

Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana, karena untuk menjadi

agen Aqua sangat mudah, hanya dengan pengambilan minimal 20 galon
Aqua

weakness
Kendali pasokan / stok barang berada di
tangan Principal / Main Distributor
Diperlukan Modal Kerja yang cukup
besar
Air mineral Aqua masih menggunakan
proses Ozonisasi, sehingga
menimbulkan stigma negatif pada
masyarakat

Opportunity
Jenjang menuju strata Distributor
(margin cukup menggiurkan) terbuka
lebar.
Mempunyai peluang untuk merambah ke
agen-agen kecil yang belum mempunyai
pasar lokal.
Sosialisasi ke masyarakat mengenai
pentingnya mengkonsumsi air mineral
yang bersih dan higienis dimana Aqua
memiliki semua kriteria yang dibutuhkan.

Opportunity
Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah
terpencil merupakan salah satu promosi
Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap
sesama.
Air PDAM yang sekarang sudah tidak
memungkinkan untuk dikonsumsi, maka
Pemerintah menganjurkan kepada
masyarakat agar mengkonsumsi air mineral
dalam kemasan.
Aqua mempunyai kesempatan besar untuk
bisa menembus pasar Internasional.

threat
Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub
Distributor / Distributor Aqua Danone dari
wilayah lain (cross border).
Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi
keagenan Aqua Danone apabila melanggar
aturan keagenan.
Mulai muncul produk-produk air mineral
baru.
Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo
air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan
jauh lebih murah dibanding Aqua.

threat
Adanya kenaikan bahan baku untuk
kemasan, seperti plastik untuk label dan
bahan untuk pembuatan galon.
Tidak stabilnya nilai tukar rupiah
terhadap mata uang asing.
Melemahnya daya beli konsumen.
Adanya penghapusan subsidi BBM bagi
industri.
Biaya pengiklanan yang tidak murah.

kesimpulan

kesimpulan
Danone Group memiliki perusahaan-perusahaan
yang tersebar diseluruh dunia, dari Eropa Barat,
Eropa Timur, Amerika Utara, Amerika Latin, Asia
Pasifik, Afrika dan juga Timur Tengah. PT. Danone
Indonesia adalah unit bisnis dari Danone Group.
Aqua, milkuat, biskuat dan sebagainya adalah
sebuah produk yang diproduksi oleh PT. Danone
Indonesia sejak tahun 2007.
Pada tahun 2005, produk Danone terbagi menjadi
tiga sektor yaitu Produk olahan susu, seperti susu
dan yoghurt (55%), Minuman, seperti air mineral
(27%), dan Biskuit dan produk sereal (18%).
Dengan terus berjalannya waktu PT. Danone
Indonesia terus melakukan perkembangan
diberbagai bidang dengan landasan Segmentasi,
Targeting, dan Positioning yang tepat. Dan
penerapan strategi bersaing market mix yang
terdiri dari Product (Brand) Strategy, Distribution
Strategy, Pricing Strategy.

Video iklan
aqua

Video iklan
milkuat

Terima
kasih