Analiza compatibilitilor dintre firma multinaional Walmart i

firma propus spre a fi achiziionat, Lidl

n ultimii zeci de ani, ntreprinderile au fost nevoite s fac fa unei concurene acerbe, iar n
prezent aceast tendin este mai accentuat. ntreprinderile trebuie s aibe o orientare spre
client, s-i formeze o clientel fidel ca s poat rmne pe pia i, de ce nu, s-i depeasc
concurenii.
ntreprinderile orientate spre client, de unde fac parte si Walmart si Lidl sunt adeptele crerii unei
baze de clieni i nu doar ale unei oferte de produse. n ceea ce privete hypermarket-urile,
acestea nu doar c se extind pe mari suprafee comerciale care vnd cantiti uriae de produse
la preturi reduse, ci de asemenea sunt , nainte de toate, o experien deosebit pe care clienii o
triesc i vor s o repete ct mai curnd, atta timp ct acolo gsesc o plcere n a face
cumprturile.1
n hipermarketuri totul este creat n aa fel nct clientul sa revin nu doar datorit preurilor
reduse, ci i datorit altor factori precum atmosfera din magazin, atitudinea prietenoas a
personalului, calitatea serviciilor oferite, precum i ali factori.
Reprezentanii mai mari de distribuie din suprafeele mari de vnzare nu mai pot s se
diferenieze de concureni la nivel de pre sau la nivel de marc recunoscut, ca urmare a faptului
c au ajuns ntr-un stadiu aproape identic de comercializare.
Astfel, sunt orecum obligai s gndeasc i s gseasc metode prin care s reueasc s se
diferenieze.
Poziionarea unei ntreprinderi sau mrci pe pia este determinat n funcie de acest demers
realizat n marketing.

1 http://documents.tips/documents/fidelizarea-clientilor-in-firma-ungureanuflorin.html

Marii distribuitori investesc foarte mult n comunicare. Este foarte important mesajul transmis
ctre client, indiferent de forma prin care este realizat: media, televiziune, magazine specializate,
pliante etc.
Exist mai multe metode de atragere a clientelei, iar multinaionalele, n goana lor de a-i
fideliza clienii, in cont de absolut orice amnunt care poate s-i rein alturi pentru o perioad
ct mai lung de timp.
Metodele utilizate au la baz, n general, dou prghii, care pot aciona mpreun sau separat.
Prima metod ar fi cea de de ordin psihologic, prin care rspund sentimentului de apartenen la
o categorie privilegiat de clieni, recunoscui de societate. Cea de-a doua metod este aceea a
avantajului material (reduceri, cadouri) acordat clienilor fideli.
Exist, de asemenea, cardul de fidelitate, care este mereu prezent n marile suprafee comerciale
i care combin dou dimensiuni. Prima ar fi cea de revenire a clientului atras de avantajele
cumulate rezultate prin frecventarea aceleiai ntreprinderi, iar ce-a de-a doua permite
ntreprinderilor s-i mbogeasc baza de date cu ajutorul informaiilor despre clieni, precum
i urmrirea cumprturilor realizate de acetia, ceea ce faciliteaz studierea comportamentului
de cumprare i a cumprtorilor.
Cele dou firme pe care le urmrim n acest studiu de caz sunt axate de asemenea pe aceelea i
principii. Walmart este un exemplu foarte bun de companie care mbin tehnologia avansat i
arta servirii clienilor pentru a-i fideliza.
Baza lor de date este conceput n aa fel nct conine informaii complete despre clieni,
precum i istoricul lor (Customer Relationship Management) i este considerat una dintre cele
mai mari din lume, avnd posibilitatea de a urmri exact toate cumprturile lor.
Pe baza acestor informaii, Walmart reuete s ofere clienilor produsele cele mai solicitate i
cutate de ctre clieni, dar i s gestioneze situaiile n care exist o cerere mai mare pentru un
articol.
Wal Mart nu se mulumete doar s foloseasc tehnologia pentru a creea profilul clienilor prin
colectarea de adrese i numere de telefon, ci se bazeaz pe lucrtorii locali, n dezvoltarea relaiei
cu clienii, acetia cunoscnd clienii fideli i nelegndu-le preteniile.

Una din principalele strategii ale societii este de a comasa operaiunile virtuale i cele din
magazin ntr-un proces unitar .
Pe de alt parte Lidl folosete ca principal instrument de marketing flyer-ul si presa locala.
Flyer-ele promotionale contin un numar limitat de produse mai degraba non-food, iar numarul
saptamanal de promotii difera de la ar la ar. Flyer-ul contine un produs high-tech, cteva
produse de pret mediu si o mare varietate de produse foarte ieftine. Pretul produsului high-tech
poate varia de la magazin la magazin sau in functie de sezon.
Ofertele Lidl se adreseaza n special persoanelor cu un buget limitat pentru cumprturile
sptamanale, a celor care fac cumparaturi pe fug, dar si clienilor interesati de produse de
specialitate din diverse bucatarii internationale.
Multe din produsele achizitionate la nivel global pot fi disponibile in acelasi timp in mai multe
tari, ceea ce genereaza volume imense pentru un singur produs. Lidl este, de altfel, faimos pentru
puterea

de

executie

in

promotiile

non-food

la

nivel

european.

Alimentele nu se bucura de mare atentie in flyer-ele promotionale, pentru ca Lidl se concentreaza

pe promotiile de produse nealimentare. La nivel regional pot exista promotii specifice la produse
alimentare, care ofera discounturi generoase, de pana la 40% la marcile proprii, pe o perioada de
sase zece saptamani.

Compatibilitatea celor doua firme la nivel strategic

Pentru a putea nelege poziia strategic a unei afaceri, trebuie s identificm factorii externi
care ar putea avea un impact major asupra performanei ntreprinderii.
Analiza PEST este definit ca un instrument sau o tehnic care este folosit frecvent n marketing
pentru a putea determina impactul mediului extern asupra funcionrii ntreprinderilor. Acest
prescurtare PEST vine de la analiza factorilor politici, economici, sociali i tehnologici.
n ceea ce privete Walmart, acesta a reuit s devin un simbol al culturii americane i este
predispus s devin o int de orice fraciune politic, dac opiniile lor intr n conflict cu cele ale
americanilor. Asta ar putea mpiedica serios creterea companiei n unele regiuni. De asemenea
regulile i regulamentele joac un rol cheie, de exemplu n februarie anul 2013, vnzrile au fost
foarte sczute datorit ntrzierii rambursrii impozitului pe venit.
Walmart, fiind o multinaional este de multe ori afectat grav de factorii economici. Ace tia
urmresc o marj sczut de profit i o strategie de vnzare a unor volume ridicate, dac
economia sufer o recesiune, scopul lor de vnzare a unor volume foarte mari va fi amenin at i
va afecta major profiturile. De asemenea, walmart trebuie s se adapteze normelor sociale din
fiecare ar n care opereaz deoarece acetia pot fi foarte diferii fa de Statele Unite i pot
ntlni o diferen de opinii. n ceea ce privete celelalte ri va trebui s pun mult accent pe
respectul internaional al legii muncii i al salariului minim pe economie din fiecare ar.
Walmart implementaz efectiv folosirea tehnologiei, folosind o aplicaie pentru utilizatorii de
smartphone numit walmart.com, ce a fost conceput n anul 2014 i se bucur de un success
printer clientii acestul lan de hypermarket.uri. De asemenea se ajut de alte site-uri pentru a- i
promova ofertele, promoiile.
Lidl este un hard-discount cu o sortimentatie compusa in proportie de 70% din marci private sau
exclusive. Restul de 30% este compus din branduri, dar acest procent poate varia in functie de
tara. De exemplu, in Belgia, ponderea marcilor nationale este de numai cinci procente din
sortimentatie.

Retailerul Lidl, unul dintre cei mai agresivi jucatori de pe segmentul discounterilor la nivel
mondial, si-a asigurat o pozitie importanta pe piata din Romania in 2011 dupa ce a preluat in
februarie 2010 reteaua de tip discount Plus.
In momentul actual Lidl detine 158 de magazine. Lidl detine pozitia a 3-a pe piata de retail de tip
discount din Romania, lider fiind Mega Image, cu 209 magazine, urmat de Profi, cu 162 de
magazine.
Lidl de asemenea folosete mai multe strategii precum strategia de social media fiind foarte
active pe retelele de socializare cele mai importante precum Facebook, Twitter, Youtube i
Pinterest. Prin aceast metod Lidl i atrage oarecum un pulic tnar care dei acum nu cumpr
foarte mult de la ei vor deveni clieni fideli pe termen lung, deci au o strategie pe termen lung
privind clienii. De asemenea i-au creat propriul site unde sunt puse diferite re ete unde fiecare
i poate crea singur lista de cumprturi.
Lidl folosete campanii sptmanale prin care prezint cte o nou tematic culinar prin care
promoveaz

produse

specific

diferitelor

culture,

de

exemplu

sptmna

mexican,

german,italian i aa mai departe. Aceste campanii se succed cu o rapiditate si precizie

uimitoare, fiind incredibil lanul omogen de comunicare de la raftul fiecrui magazin unde
produsele campaniei sptmnale sunt prezente la reducere sau scoase n eviden.
Alte strategii folosite de Lidl ar fi cele de asociere de imagine cu vedete, aceste asocieri fiind
deloc ntmplatoare deoarece prin asta se dorete s ajung la cei ce urmresc aceste vedete,
mergnd pe anumite direcii de poziionare. De asemenea preuri mici, foarte multe reduceri i
produse unice, avnd produse proprii care nu sunt aa cunoscute, preurile pe anumite game de
produse sunt fr concuren. i nu n ultimul rnd poziionarea strategic, magazinele Lidl nu
sunt puse la ntmplare ci acolo unde sunt foarte vizibile i uor accesibile. Asta ar fi un atuu
pentru Walmart, deoarece acesta ocupand spatii ntinse fiind foarte mare nu dispune de aceste
poziii strategice.
Misiunea pe care Lidl o are este aceea de a creea profit mai degraba prin diminuarea costurilor
de functionare, decat prin impulsionarea vanzarilor. Prin urmare, angajamentul unui furnizor

pentru costuri operationale cat mai mici este esentiala in relatia cu Lidl. Aici, piata romaneasca
nu este pregatita.
Strategia de retail a Walmart este ajutat de conceptual pieei de cartier, prin care Walmart este
capabil s stabileasc aceste piee de cartier in zona urban, prin urmare s nlocuiasc
supercentrele cu magazine mai accesibile. Aceste magazine sunt n mod normal mult mai mici ca
marime i sunt focusate pe alimente de consum zilnic i produse proaspete.
Aadar achiziionnd firma de retail Lidl face o bun alegere innd cont de poziiile strategice
unde magazinele lidl sunt poziionate.

Compatibilitatea celor dou firme la nivel operaional

Lidl are o structura descentralizata care-i permite sa ia decizii rapide. Achizitiile sunt
independente de Kaufland si sunt realizate fie prin centrala de la Neckarsulm, Germania, fie
local.
In prezent, Lidl incearca sa-si procure 90% din produse la nivel international si isi achizitioneaza
produsele si brandurile pentru magazinele din Germania prin biroul din aceasta tara. Totusi, chiar
si cu acest sistem, pot exista contracte care sa asigure aprovizionarea pentru mai multe tari
europene.
In 2006, Lidl a infiintat o echipa care se ocupa de achizitia produselor proaspete, inclusiv
organice, renuntand la distribuitori. Furnizorii locali sunt folositi pentru produsele perisabile si
pentru anumite specialitati nationale sau locale si negociaza cu birourile locale. Lidl nu le ofera
furnizorilor acces la datele de vanzari sau la planurile de dezvoltare a categoriilor, dar a inceput
sa externalizeze logistica in Germania, desi continua sa detina centre de distributie.
Opteaza pentru furnizori cu costuri operationale cat mai mici . Asemantor lui Wamart, Lidl
creeaza profit prin reducerea de costuri nu neaparat prin cresterea vanzarilor. De asemenea Lidl
se foloseste de branduri pentru a-si imbunatati imaginea si totodata pentru a atragecleieni

Strategia de funcionare
Misiun
ea

Ofer valoare clienilor

Preuri mici n

Prioritile
competitive

Strategia de
operare

Structura
operaiunilor

Niveluri sczute de
Strns legtur
ntre magazine

Sistem rapid de

Procesul i
tehnologia

Wal- Mart a devenit simbolul controlului stocului just-in-time si al sistemului sofisticat de

logistica, aspecte care au reprezentat un avantaj competitiv. Astazi, sistemul computerizat al
Wal-Mart este al doilea dupa cel de la Pentagon, privind capacitatea lui si Walton se pare ca a
fost primul cu adevarat informat CEO.2
Propunerea pe care Lidl o face consumatorului se bazeaza exclusiv pe pret, ceea ce se reflecta in
ceea ce nseamn atmosfera magazinului si in modul de funcionare al acestuia. Magazinul nu
percepe taxe de listare pentru branduri, iar, pe de alta parte, suportul de marketing se limiteaza la
promotii saptamanale si doar la produsele achizitionate de pe plan local. Numarul redus de
angajati per magazin face ca merchandisingul sa se rezume la planograme simple, in care sunt
definite doar locurile categoriilor. 3
2 http://www.slideshare.net/dhavalgurnani/operation-management-walmart
3 http://www.magazinulprogresiv.ro/articles/lidl-manual-de-utilizare

Preturile medii aplicate de Lidl au urmat, n general, trendul pieei i al concurenilor din
zon. Tendina general a Lidl a fost una de scdere de la un nivel superior al preului aplicat
de Plus, naintea realizrii operaiunii de achizi ionare. Mai mult, pe majoritatea categoriilor
analizate i pe majoritatea pieelor geografice, preul mediu aplicat de Lidl a sczut, n
anumite situaii chiar sub cel al concurenilor sau cel aplicat de Kaufland. Doar n ceea ce
priveste categoriile ulei, pine i lapte, preurile medii au nregistrat creteri pe toat perioada
analizat, dar aceste creteri au fost constatate n toate lanurile de magazine analizate.
Vnzarile de marc proprie n total vnzri (exprimate cantitativ) ajung la peste 50% n ri
ca Spania i Elveia, peste 40% in Marea Britanie, Belgia i Portugalia, n timp ce n
Romnia se situeaz in jurul valorii de 12%.
Modul in care Lidl opereaza in Germania poate fi luat ca un bun exemplu care sa ajute la
intelegerea sisemului de operare a acestuia. Lidl are n Germania 30 de depozite. Achizitiile de
fructe si legume sunt centralizate pe o platforma capabila sa redistribuie marfa catre toate
magazinele. Aceasta este localizata in Kempen si are 130.000 de metri patrati si este singura
platforma detinuta de vreun retailer, capabila sa primeasca marfa pentru toate magazinele.
Lidl cumpara fructe si legume in valoare de peste un miliard de euro pe an, iar livrarea de la
depozit la magazin se face in 24 de ore, in conditiile in care produsele sunt ambalate pentru
fiecare transport, cu zero greseli. Noul sistem de achizitie a fructelor si legumelor asigura atat
prospetime maxima, cat si un control sporit al calitatii, pentru ca depozitul dispune si de un
laborator care verifica marfa primita din punct de vedere al nivelului de pesticide si chimicale.4

4 http://www.magazinulprogresiv.ro/articles/lidl-manual-de-utilizare

Compatibilitatea celor dou firme la nivel cultural

Att Walmart ct i Lidl se focuseaz pe satisfacerea nevoilor clientului, folosind metoda de cel
mai redus pre. Acetia au reuit s atrag clenii folosindu-se ntr-un mod aproape abuziv de
reele de socializare, media, internet i tot ceea ce ine de marketing.
Lidl de obicei a urmat i urmeaz, aceeasi strategie de dezvoltare in toate pietele in care intra,
avand nevoie aproximativ de o perioad de pana la trei ani pentru a-si dezvolta o baza intr-o
anumita piata, prin angajarea de personal si infiintarea unui centru de distributie, inainte de a
deschide primele magazine. Odata stabilita aceasta baza, expansiunea este extrem de rapida pana
la atingerea masei critice. Formatul sau de magazin mic i-a permis sa se extinda pe pietele
europene acolo unde competitorii sai de talie mai mare au avut mult de furca.
Lidl a avut parte i de un eec ncercnd s cucereasc piaa norvegian. Dei mul i norvegieni
au o prere foarte bun despre Lidl, deoarece a contribuit mult la pia a de alimente a Norvegiei
att prin preurile sczute ct i prin alimentele exotice, unii nu au facut deloc cumprturi de
acolo deoarece nu au vrut s susin o companie strin care ignor sindicatele, construiesc
cldiri mari si neatractive n oraele lor, avnd alimente i diverse sortimente de mncare
nefamiliar lor. Aadar cnd vine vorba de cultur, o multinaional care vrea s se extind va
trebui s fie foarte atent la cerinele pieei externe.5
Este si cazul Walmart care a ncercat s ptrund pe piaa german spernd ca a a va reu i mai
uor s ajung pe pieele ctor mai multe ri din Europa. ns a fost un eec aceast strategie. n
primul rnd , unele dintre practicile americane de management angajat pur i simplu nu se
potrivete n contextul german . De exemplu , fiecare angajat , nainte de nceperea programului
de munc a trebuit s participe la un exerciiu de diminea . n continuare pot fi vzute ca
inofensive aceste exerciii , doar c aceast exerciiu ei trebuiau s -l fac scandnd " Walmart !
Walmart ! Walmart ! " . n cazul n care , n America astfel de practici ar putea fi folosite pentru
a ridica moralul i de a inspira loialitate , n Germania, a fost privit cu iritare de ctre angaja ii
germani.

5 https://brage.bibsys.no/xmlui/bitstream/handle/11250/135578/Haakon%20Winger
%20Eide.pdf?sequence=1

n al doilea rnd , codul etic Walmart a cauzat mult frustrare printer angaja ii germani , de
exemplu , practica spionarea co-lucrtorilor i raportarea a orice abatere, chiar dac poate fi
acceptat n S.U.A. , n Germania, nu este cazul . n al treilea rnd , feedback-ul angajailor a fost
ignorat . Managementul de vrf se pare c nu a ascultat nimic din plangerile angaja iilor inferiori
i subordonaii trebuiau s spun . O astfel de situaie a cauzat foarte mult frustrare n rndul
angajailor . Moral a fost subminat n mod semnificativ , de asemenea, iar aceasta, la rndul su ,
a avut un impact negativ asupra eficienei globale a asocierii .

Efectul cumulat al managementului defectuos i absena total a analizelor pieei locale i

culturale a avut un impact serios asupra poziiei Walmart . Frustrrile angaja iilor i clien iilor au
jucat un rol major n prbuirea Walmart n Germania . n ceea ce prive te performan a
financiar, Walmart nu a publicat oficial pierderile pe care le-a experimentat n timpul ederii
sale n Germania . Cu toate acestea , unii analiti estimeaz c pierderile ale Walmart au fost
undeva la 300 de milioane de $, circa 200 US $ pe an .6

Indicatori financiari
In Romania compania Lidl este prezenta din 2005 prin divizia Kaufland. In anul 2009 cele doua
retele detinute de Lidl & Schwarz, Kaufland si Plus, au realizat vanzari de aproximativ 1,3
miliarde de euro. In anul 2010 a preluat de la grupul Tengelmann cele aproximativ 100 de
magazine de discount Plus. In anul 2011, magazinele Plus au fost redenumite in Lidl iar in mai
2012 reteaua a ajuns la 137 magazine.
Piata de retail pe care Lidl se claseaza este una foarte dinamica, preferintele consumatorilor fiind
din ce in ce mai variate, iar acestia din ce in ce mai exigenti. Lidl vrea sa raspunda cat mai bine
schimbarii situatiei economice mondiale si locale, astfel incat produsele sa fie pastrate cat mai
bine si sa ajunga in cele mai bune conditii la clienti.7
6 http://www.commisceo-global.com/component/easyblog/international-retail-andcross-cultural-issues
7 http://www.proiecte.ro/marketing/configurarea-strategiei-de-logistica-si-distributielidl-65592

Retailerul Lidl, fiind unul dintre cei mai de temut jucatori de pe segmentul discounterilor la nivel
mondial, si-a asigurat o pozitie importanta pe piata din Romania in 2011 dupa ce a preluat in
februarie 2010 reteaua de tip discount Plus.
In momentul actual Lidl detine 158 de magazine. Lidl detine pozitia a 3-a pe piata de retail de tip
discount din Romania, lider fiind Mega Image, cu 209 magazine, urmat de Profi, cu 162 de
magazine. 8
Walmart, este o corporaie multinaional american de retail care opereaz un lan de
hypermarketuri, magazine de discount universale i magazine alimentare. Cu sediul in
Bentonville, Arkansas, compania a fost fondata de Sam Walton n 1962 i ncorporat la data de
31 octombrie 1969.
n data de 31 martie, 2016, Walmart deinea 11,527 de magazine si cluburi din 28 de ri, sub un
total de 63 de bannere. Compania opereaza sub numele de Walmart din Statele Unite i Canada.
Acesta funcioneaz ca Wal-Mart de Mxico y Centroamrica n Mexic, ca Asda din Regatul
8 http://www.proiecte.ro/marketing/configurarea-strategiei-de-logistica-si-distributielidl-65592

Unit, astfel cum Seiyu n Japonia, i ca cel mai bun pre n India. Walmart a de inut integral
operaiuni n Argentina, Brazilia, i Canada. De asemenea, ea detine si opereaza depozite cu
amnuntul ale lui Sam Club.
Walmart este cea mai mare companie din lume de venituri, n conformitate cu lista Fortune 500
Global n 2014, precum i cel mai mare angajator privat din lume, cu 2,2 milioane de angajai.
Walmart este o afacere de familie, deoarece compania este controlata de familia Walton.
Motenitorii lui Sam Walton dein peste 50 la suta din Wal-Mart, prin intermediul companiei lor
holding, Walton Enterprises, i prin exploataiile individuale ale acestora. Este, de asemenea, una
dintre companiile cele mai valoroase din lume dup valoarea de pia , i este, de asemenea cel
mai mare retailer de produse alimentare: n Statele Unite n 2016, acesta a generat 62,3 la suta
din SUA, cu vnzrile sale n SUA de 478.614 bilioane $.
Compania a fost listat la Bursa din New York n 1972. La sfr itul anilor 1980 i nceputul
anilor 1990, compania a crescut de la o regional la un gigant naional. n 1988, Wal-Mart a fost
cel mai profitabil retailer din SUA i pn n octombrie 1989 a devenit cel mai mare din punct
de vedere al veniturilor. Geografic, aceast companie a fost limitat la sud i n central mijlociu
pn la mijlocul anilor 1980, dar de la nceputul anilor 1990 prezena companiei s-a calibrat.
A deschis n New Jersey,Sam Club, n noiembrie 1989, iar prima ie ire din California a fost
deschis n Lancaster n iulie 1990. Un Walmart n York, Pennsylvania, a fost deschis n
octombrie 1990, aducand depozitul principal la nord-est.9
Investiiile Walmart din afara Americii de Nord au nregistrat rezultate mixte: opera iunile sale
din Marea Britanie, America de Sud i China sunt de mare succes, n timp ce societ ile din
Germania i Coreea de Sud nu au reuit..
In 2001 compania Walmart a depasit companiile General Electric si Exxon Mobil, ajungand pe
primul loc la nivel international, cu vanzari care depasesc 217.8 milioane dolari. Firma detine
cea mai mare forta de munca din sectorul privat, avand 3.3 milioane de oameni in 3300 de locatii
din intreaga lume si al doilea cel mai puternic calculator din lume, dupa Pentagon, pentru
sistemul logistic.10

9 https://en.wikipedia.org/wiki/Walmart, Accesat in 5.05.2016

Compania Walmart s-a extins la nivel international prin achizitii si prin constructia de noi
magazine. La ora actuala, firma opereaza in Argentina, Brazilia, Canada, China, Germania,
Coreea, Mexic, Puerto Rico, Marea Britanie, Japonia, Rusia si in India. In anul 2004 divizia
internationala a adus 18.5% din vanzari si 16% din profituri. Compania americana este
recunoscuta in intreaga lume pentru politica sa in fiecare zi preturi scazute. Aceasta politica a
fost extinsa in interiorul companiei, fiind numita in fiecare zi costuri mici pentru a determina
angajatii sa faca eforturi pentru a reduce costurile.
Un important avantaj competitiv al firmei Wal Mart il reprezinta puterea de negociere cu
furnizorii, cantitatile mari achizitionate determinand reducerea preturilor. Sistemul informatic
performant permite firmei sa anunte din timp furnizorii cu privire la momentul efectuarii unor
noi comenzi si sa determine exact nivelul stocurilor. Aceasta situatie ii avantajeaza si pe
producatori, care pot planifica mai bine productia, reducand anumite costuri care erau in final
suportate de detailist si de cumparator.
Walmart detine un sistem de distributie unic, care il ajuta sa reduca cheltuielile, prin intermediul
unor mari depozite unde se primeste marfa in cantitati mari, marfa fiind livrata catre diverse
magazine cu ajutorul flotei proprii sau prin intermediul altor parteneri.11

Lidl este un lan de supermarketuri, care are 10.000 de magazine n 26 de ri europene , este de
ateptat s genereze aproximativ 84 de miliarde $ n vnzri n Europa n 2015 , n conformitate
cu Kantar Retail . 12
Aadar Lidl a devenit o ameninare pentru industria de bcnie , din cauza pre urilor sale ieftine
i accentual pronunat pe alimente proaspete .

10 http://www.creeaza.com/referate/management/Expansiunea-globala-a-firmeiW267.php
11 http://www.creeaza.com/referate/management/Expansiunea-globala-a-firmeiW267.php
12 http://www.businessinsider.com/german-store-lidl-plans-us-expansion-2015-11

Walmart Stores, Inc (Wal-Mart) se ateapt ca investiiile de capital s varieze ntre 11,8 $ i
12,8 miliarde $ pentru anul fiscal 2015. Aceasta gama include o reducere de 200 de milioane de
$ din actuala orientare de capital anul fiscal 2014.
Compania i menine previziunile fiscale ale anului 2014, de capital de 12,0 miliarde $ pn la
13,0 $ i reduce planul su total cu amnuntul la aproximativ 34 milioane. Walmart International
a anuntat o reducere de 500 milioane $ de la planul su actual datorita numarului redus de
deschideri de magazine noi, avnd ca rezultat o reducere de aproximativ 7 milioane.13
Walmart SUA accelereaz deschideri de format mic i centre de realizare e-commerce.
Aadar, Walmart avnd un capital de peste 4 bilioane de $ va putea achiziiona lan ul de
magazine Lidl cu un capital social de aproximativ 240 milioane $.

13 http://corporate.walmart.com/_news_/news-archive/2013/10/15/walmartannounces-118-to-128-billion-fy2015-global-capital-expenditure-plan

Bibliografie
http://www.magazinulprogresiv.ro/articles/lidl-manual-de-utilizare
http://ovidiubalcacian.ro/lectia-de-marketing-de-la-lidl-romania/
http://www.revista-piata.ro/Un_altfel_de_top_retail__cele_mai_mici_preturi-id7740.html
http://www.proiecte.ro/marketing/configurarea-strategiei-de-logistica-si-distributie-lidl-65592
http://www.usanfranonline.com/resources/supply-chain-management/walmart-keys-tosuccessful-supply-chain-management/#
http://www.capital.ro/190058.html
https://brage.bibsys.no/xmlui/bitstream/handle/11250/135578/Haakon%20Winger%20Eide.pdf?
sequence=1
http://www.commisceo-global.com/component/easyblog/international-retail-and-cross-culturalissues