EVIDENCIA 2: BLOG MODELO DE NEGOCIO DE LAS NUEVE PIEZAS

MARCO ANTONIO NUEZ MORALES

INSTRUCTORES: MARTHA TAPIA

LUIS ALZATE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONAL
MODALIDAD VIRTUAL
SINCELEJO SUCRE
2016

AVOCARE, es una empresa orgullosamente Colombiana con un espritu

internacional, que inici labores en el ao 2000 por Marco Antonio
Nez Morales, como productor de aguacate. En el ao de 2011 se
consolid como empresa e incurri en la comercializacin,
transmitiendo su pasin por la exportacin del aceite de aguacate a
otros pases, comenzando en el ao 2012 con Colombia, seguido por
Estados Unidos tres aos ms tarde.
LA RAZN POR LA QUE SE CRE ESTA EMPRESA FUE POR UN
PROPSITO TRASCENDENTAL:
Compartir con la mayor parte de la poblacin los aguacates y sus
derivados, ya que estos incrementan la calidad de vida de sus
consumidores. Al pasar los aos este objetivo se fue consolidando con
una gran potencia, no slo contaban con presencia a nivel nacional,
sino que el mercado internacional se volvi muy llamativo y por lo tanto
se volvi el enfoque principal de AVOCARE.
Actualmente AVOCARE tiene presencia en E.U.A, ampliando poco a

poco sus fronteras, alcanzando una mayor expansin y abarcando una

mayor gama de productos, con la finalidad de proveer una oferta
innovadora en el sector que procure complementar un estilo de vida
saludable para sus consumidores.
Teniendo a la fecha una planta empacadora de Aceite Extra virgen en la
ciudad de Sincelejo, con tecnologa de primer nivel, un centro de
distribucin en el puesto de buenaventura y oficinas de representacin
tanto en Colombia como en los Estados Unidos, AVOCARE est
preparado
para
continuar
con
su
pasin por el aguacate.
El aceite de aguacate es una opcin ideal para cocinar y que a
diferencia de otros se extrae de una fruta y no de granos, adems de
que
mantiene
todos
los
beneficios
del
aguacate.
"Es un producto que ofrece un alto ndice de grasas insaturadas que
necesita el cuerpo humano, adems de que protege del colesterol, es
antioxidante y contiene muchas vitaminas.

En AVOCARE somos una empresa que sus pilares radican en 5

principales fundamentales:
CONFIANZA: Tenemos seguridad de que todos los involucrados con
nuestra empresa trabajan con el mismo propsito de trascendencia.

RESPONSABILIDAD: Respondemos a nuestro compromiso como

proveedor de productos saludables como el aguacate y sus derivados.
HONRADEZ: Conjuntamos la rectitud y la integridad en todos nuestros
negocios, e incluimos en esto tanto a proveedores como colaboradores.
RESPETO: Reconocemos cualidades y mritos, tanto de clientes,
colaboradores y proveedores.
SERVICIO AL CLIENTE: Ofrecemos una excelente atencin personalizada
y capacidad de respuesta desde la compra hasta la entrega de nuestros
productos, con la finalidad de cumplir con las expectativas del cliente.
El desarrollo del modelo de negocio de AVOCARE, se basa en describir,
disear, desafiar, inventar y dar un giro a la idea o modelo de negocio
del cual AVOCARE, implementa en nueve pasos muy sencillos, los
cuales se visualizan en el siguiente lienzo.

LIENZO PARA MODELOS DE NEGOCION: EXPORTACION DE ACEITE DE AGUACATE HACIA LOS ESTADOS UNIDOS EMPRESA AVOCARE
100% SINCELEJANA
Socios Clave o Red de Aliados.

Actividades Claves

Oferta o Propuesta de Valor

Relacin con Clientes

Segmentacin de Clientes y Usuarios

Aceite de aguacate extra virgen 100% Colombiano.

Establecimientos comerciales dedicados a
la venta de aceites de cocina (Mercados,
Supermercados, Mini mercados, Tiendas,
Restaurantes etc.)

Desarrollar estrategias de publicidad, que

Recurrir a las redes sociales para promocionar el producto y

permitan

sus diversos usos en un portafolio de ventas.

posicionar al producto en el

mercado extranjero. (Ferias, Degustaciones,

Beneficios saludables)
Crear una base de datos de los clientes. Con el fin de mantener
un contacto directo Empresa-Cliente.
Bonificaciones,
Mantener

actualizada

la

pgina

web,

brindando informacin de inters sobre

premios

sorpresas,

degustaciones

muestra gratis para nuestros fieles clientes de nuestro

producto y nuestra marca.

Preventa

nuestro producto.

Venta
Gestin de servicio al cliente
Posventa
Recursos y Habilidades Claves

Canales de Comunicacin y Distribucin

Oficinas para la distribucin del producto

en la ciudad de New York y Miami

Materia Prima
Planta de elaboracin de y envasado
Garantas

Software especializado.
Tiendas Online.

Proveedores
cestas

para

de
el

empaques,

envases

almacenamiento

Sistema promovido por los supermercados.

La ruta de los mercados del E-commerce.

Redes sociales y pginas web.

Televisin

Radio

Internet

o
del

producto.

Estructura de Costos

Produccin (Material e insumos adecuados).

Comercializacin y distribucin del producto
Costos de Produccin
Costos de comercializacin y ventas
Costos de Distribucin

Fuente y flujos de Ingresos

Ventas online
Ventas al por mayor
Ventas al detal

Residentes y visitantes en los estados Unidos especialmente

en las ciudades de New York Y Miami.

Costos de administracin
Costos Financieros

Nuestro modelo de negociacin lo basamos bajo los siguientes beneficios y

caractersticas pensando en el bienestar y calidad de vida de nuestros
consumidores:
Beneficios
El aceite de aguacate ayuda a bajar los niveles de colesterol y de
Triglicridos, aportando grasas buenas, que ayudan a disminuir las grasas
malas. As mismo protege y ayuda al funcionamiento correcto del sistema
cardiovascular. Es rico en Vitamina A y E, y contiene Omega 3, 6 y 9.
Caractersticas

100% natural.

Libre de azcar.

Sin gluten.

Sin ingredientes artificiales, ni conservadores.

Nutritivo y con poder antioxidante.

Preserva los nutrientes naturales contenidos en el aguacate.

Las caractersticas y aspectos analizados en el lienzo, permiten tener una

dimensin estratgica del proyecto, obteniendo un panorama especfico
sobre la propuesta de este mi negocio.