CASO 1: El seor Federico Silva se acerca a una tienda de supermercados para
adquirir algunos comestibles y artculos de limpieza. Luego de largos minutos de espera en fila, se da con el infortunio que la caja sufri averas, por lo que se ve forzado a esperar por diez minutos ms. Calmadamente, pregunta por primera vez cuanto ms se van a demorar, recibiendo como respuesta: Disculpe por la molestia seor pero la reparacin necesita hacerla un especialista quien no debe tarda en llegar. Ante tal comentario, el seor Silva decide esperar un poco ms, ya que observa que el resto de las filas son excesivamente largas. Finalmente, ofuscado y de mal humor decide retirarse sin comprar objeto alguno y bajo la promesa de no retornar. Que actitudes fallaron y cuales se debieron implementar? CASO 2: La Srta. Mara Teresa Alarcn es reconocida como un importante cliente de la tienda Pursechic. Dada su categorizacin como tal, se le brindan servicios extraordinarios en cuanto a entrega de pedidos y descuentos en solo las ms lujosas carteras de venta. Es tanta la afiliacin de la Sra. Alarcn a la tienda que primero recibe las carteras y las cancela todas a fin de mes. Sin embargo, este sistema trajo complicaciones en la ltima semana, ya que se le atribuy a su cuenta dos carteras (valorizadas en S/. 780.00 y S/. 460 respectivamente) que la seorita Alarcn niega haber recibido, por ende, expresa claramente no pienso pagar por ellas. Sin saber qu hacer, ni a quien culpar, Juan Carlos Arias (Supervisor del rea distribuidora) asume la responsabilidad del hecho, comprometindose a resolverlo en el lapso de una semana. Por ello se comunica con la seorita Alarcn para comparar su manifestacin con el registro de salida y distribucin de las carteras. Luego de una larga investigacin, el Seor Arias localiza los cargos de entrega en el domicilio de la seorita Alarcn; asumiendo que se hizo realmente la entrega. El seor Arias conversa educadamente con la seorita Alarcn para hacerle entender que debe responder por el pago de dichas carteras. Evidentemente la Srta. Alarcn opta por no cancelar la deuda y eliminar toda vinculacin con la tienda Pursechic. Luego de algunos meses se comprueba que un repartidor suplente (quien solo labor tres das) escribi el domicilio errado, ya que debi figurar el de la vecina de la Srta. Alarcn. Dicho conocimiento llega a odos de personas con altos cargos, quienes deciden despedir al seor Arias. Nos preguntamos, Cmo debi comportarse el Sr. Arias con la Srta. Alarcn? Fue la medida correcta al despedir al Sr. Arias?