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Unidad_1_Ent_Conoc
Nombres y Apellidos
Item
1.
Concepto
Misin
Polticas
Ejemplo
INTERNO
Fortalezas: Equipo humano, Slido plan de negocios
basado en amplios estudios y anlisis del mercado,
Alianzas, Respaldo financiero.
Anlisis situacional
Debilidades: Falta de experiencia
EXTERNO
Oportunidades:
Amenazas: crisis econmica
Situacin
del Aqu se debe analizar los datos relacionados con Tipo de mercado
Mercado
el tamao del mercado, su crecimiento, percepcin
y necesidades de los clientes ya sea en unidades El tipo de mercado que maneja la empresa pasabocas
y valores.
la victoria es institucional debido a que vamos a vender
nuestro producto a empresarios.
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
segmento de mercado
El mercado objetivo de la empresa pasabocas la
victoria est dirigido a los estratos 3, 4 y 5 comprende
mujeres y hombres empresarios entre los 25 aos en
adelante.
Imagen de la empresa en el mercado
Teniendo en cuenta que nuestra empresa, es nueva en
el mercado no tenemos una imagen corporativa
definida que genere recordacin porque an no somos
reconocidos.
5
Situacin
Producto.
producto
La empresa pasabocas la victoria ofrece el siguiente
productos a sus clientes:, Patacn con carne
precio
La empresa pasabocas la victoria ofrece los precios
ms cmodos del mercado en comparacin con su
competencia
Patacn de carne $2600
Producto
pltano
Carne murillo
pechuga
Por porcin
Gramos
4
41,6
41,6
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
pimentn
Queso campesino
Cebolla cabezona
Aceite
ajo
Por patacn
2
20,83
4
62,5
Pizca
Mano de obra
total
Situacin
Competitiva
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
7
8
Situacin
Distribucin.
Situacin
macroambiental
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Anlisis DOFA
Ejemplo
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
10
Objetivos
11
Objetivos
financieros
12
Objetivos
marketing
13
Estrategias
marketing
Definicin
de
Ejemplo
de los consumidores
Por ser una empresa nueva en el mercado, tenemos
poco reconocimiento
Si el producto no satisface los gustos del cliente, puede
ocasionar mala publicidad.
incrementar las ventas y crecer significativamente en el
mercado
Alcanzar el punto muerto durante el segundo ao de
operacin
Crecer en ventas un 20% el segundo ao
Crecer en ventas un 36% el tercer ao
Mantener un margen mnimo del 30%
Realizar 12 contratos mensuales para cubrir eventos y
proveerles 300 unidades de nuestro producto, para un
total de 3600 unidades al mes
Nuestro mercado objetivo va dirigido a hombre y
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
Unidad_1_Ent_Conoc
Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
RUBRO/ESTRATEGIA
ESTRATEGIA DE
PRODUCTO
Empaque
Embalaje
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
Descuento por pronto pago
ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIN
Lnea telefnica para atencin
al cliente
ESTRATEGIAS DE
PROMOCION
obsequio para quienes
deciden la compra
CANTID
AD
VR
UNITAR
UNIDAD IO
43.200
$300
300
$16.500
300
Tarjetas de presentacin
14
Programa de accin
$
12960.0
00
$
2376.00
0
-30%
factura
50,000
150
$ 900
$450.00
0
4000
$35
VR
TOTAL
$
600,000
$
135.000
$
1,000,00
0
$
450.000
$
140.000
Son las acciones o procedimientos requeridos Seleccionaremos los medios publicitarios, disearemos
para operacionalizar el plan. Los programas de la campaa, para que salga al aire en las emisoras mas
accin se concretan integrando los objetivos y las importantes de la ciudad.
estrategias, nombrando responsables y asignando
recursos.
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
Canti
dad
Anual
V/ Unitario
Aviso
$ 450.000
Pendn 90x180
$80.000
$ 50000
2.500.000
65000
$
520.000
4000
$35
140.000
4000
100
40.000
20.000
80000
4
100
10000
650
40.000
650.000
4680.0
00
Estrategia De
Publicidad
V/ Total
Gastos con
nica compra
15
Presupuesto
Porta pendones
tipo araa
Eventos de
lanzamiento
Uniformes
(camisetas,
polos, gorra8
juegos (2 por
persona)
Tarjetas de
presentacin
Gastos
Permanentes
Flayers a full
color
Portafolio de
servicios
Carnetizacion
Afiches
Total E.P
Estrategia De
Promocin
Lapiceros
remarcados logo
de la empresa
3175.785
$450.00
0
$160.00
0
$
100.000
2.500.0
00
150
900
135.000
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Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
MES
ACTIVIDAD
CRONOGRAMA
ENERO
FEBREO
1 2
16
Cronograma
17
Control
18
Normas APA
19
Planeacin
Inicio
de
la
implementacin
Aplicacin
Control
y
seguimiento
Evaluacin
Es un mecanismo adoptado por la administracin En este punto debemos revisar el estado actual de La
que permite detectar e identificar las desviaciones empresa La Victoria, revisar si se han cumplido los
en el curso de la formulacin, ejecucin y objetivos
evaluacin de las acciones dentro del plan de
marketing.
son un conjunto de estndares creados por la Al citar un trabajo que tiene un solo autor, se usa el
American Psychological Association con el fin de apellido y el ao de publicacin dentro de parntesis y
unificar la forma de presentar trabajos escritos a separado por una coma.
nivel internacional, diseadas especialmente para Ej.: En un reciente estudio acerca del impacto de la
proyectos de grado o cualquier tipo de industria de la telenovela en Latinoamrica (Mazziotti,
documentos de investigacin.
1996) se dice que
La planeacin se concibe como un proceso. Los socios de la empresa la victoria analizaran los
Planear implica proyectar en forma consciente las factores internos y externos y su repercusin en los
acciones futuras con el fin de alcanzar los objetivos de la compaa.
objetivos de la organizacin.
Y disearan detalladamente su insercin en el
Unidad_1_Ent_Conoc
Nombres y Apellidos
Item
Concepto
Ejemplo
20, Marketing