Universitatea Ovidius, Constana

Facultatea de tiine Economice

Specializarea Management

OMV Petrom
Coordonator:
Nancu Dorinela

Realizatori:
Dumitru Anca-Emilia
Cozub Andreea Alexandra

Cuprins

Capitolul I................................................................................................................. 3
Numele firmei:......................................................................................................... 3
Date de contact:...................................................................................................... 3
Prezentarea firmei................................................................................................... 4
Capital subscris i vrsat...................................................................................... 5
Structur acionariat............................................................................................ 5
Obiectul de activitate........................................................................................... 6
Resurse umane........................................................................................................ 7
Organigrama........................................................................................................... 8
Analiza SWOT.......................................................................................................... 9
Capitolul II.............................................................................................................. 11
Furnizori i resurse material..................................................................................11
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport aflate
n proprietatea agentului economic.......................................................................12
Imobile existente................................................................................................... 13
Promovarea afacerii.............................................................................................. 13
Clienii................................................................................................................... 14
Analiza concurenei............................................................................................... 15
Indicatori privind activitatea firmei OMV Petrom...................................................16
Capitolul 3.............................................................................................................. 17
Mediile: demografic, economic, politic..................................................................17
Piata companiei..................................................................................................... 18
Resursele financiare.............................................................................................. 19
Resursele umane................................................................................................... 19
Amplasament:....................................................................................................... 19
Concluzii................................................................................................................. 20
Bibliografie............................................................................................................. 21

Introducere

Proiectul nostru se intituleaza OMV Petrom S.A

Motivul alegerii proiectului il reprezinta faptul ca este una dintre cele mai mari si cele
cunoscute firme din Romania si fiecare persoana apeleaza la serviciile acestei firme.
Proiectul este impartit in trei mari capitole, in concluzii si bineinteles, la sfarsit,
bibliografia. Primul capitol contine date referitoare la: numele firmei, numele proprietarilor, date
de contact, prezentarea firmei, resurse umane si analiza SWOT. Capitolul al doilea contine date
referitoare la: resurse material si furnizori, date tehnice, imobile existente, descrierea procesului
de desfacere, promovarea afacerii, analiza clientelei, analiza concurentei si indicatori privind
activitatea firmei. Capitulul al treilea contine informatii referitoare la mediile (demografic,
economic, social), piata companiei, resurse umane si resurse financiare dar si date despre
amplasament.

Capitolul I
Numele firmei: OMV Petrom S.A
Date de contact:
Organizaie

Adres

Telefon / Fax / E-mail

OMV Petrom S.A.

Str. Coralilor nr. 22, sector 1, Bucureti

Fax : +40 (21) 40 60466

Gaze Naturale

("Petrom City")

office_gas@petrom.com

Cod potal 013329

Organizaie

Adres

Telefon / Fax / E-mail

OMV Petrom Wind Str. Coralilor nr.22 (Petrom City)

Fax: +40 212 647 025

Power S.R.L.

office.windpower@petrom.com

Cldirea Infinity, Parter,

Camera B301
Sector 1
013329 Bucureti

Organizaie

Adres

Telefon / Fax / E-mail

OMV Petrom S.A.

Str. Coralilor nr. 22, sector 1, Bucureti

Tel.: +40 (21) 4060 101

Energie Electric

("Petrom City")

Fax : +40 (21) 4060 436

Cod potal 013329

power@petrom.com

OMV Petrom Gas

Nume / Organizaie / Rol / Adres

OMV Petrom Gas S.R.L.
Tel. +40 (21) 40 60 999; +40 (21) 30 66 999

Membru OMV Grup

Fax: +40 (21) 40 60 421; +40 (21) 26 47 558

Petrom City
Infinity Building, Parter, Camera 200
Str. Coralilor nr.22, sector 1,

Sau, ne putei trimite un e-mail la urmatoarele adrese:

petromgas@petromgas.com

013329 Bucureti

customercare@petromgas.com

Romnia

Prezentarea firmei
OMV

Petrom

S.A.

este

cea

mai

mare companie romaneasca de petrol si gaze, cu activitati in

sectoarele Explorare si Productie, Rafinare si Produse
Petrochimice, Marketing, Gaze Naturale si Energie.
Compania face parte din grupul internaional OMV Petrom,
cel mai mare grup petrolier din Europa de Sud-Est, cu activitati
in sectoarele Explorare si Productie, Rafinare si Marketing,
Gaze Naturale si Energie. Grupul exploateaza in Romania si
Kazakhstan rezerve dovedite de petrol si gaze. Grupul Petrom
este prezent prin intermediul unei retele de circa 800 statii,
operat sub dou branduri, Petrom si OMV in Republica
Moldova, Bulgaria si Serbia.

Denumirea: OMV Petrom S.A.

Sediul firmei: Calea Dorobantilor, nr. 239, Sector 1, Bucuresti
Numar de inregistrare:
la Oficiul Registrului Comertului: J40/8302/1997
Codul Unic de Inregistrare: RO 1590082
Forma juridica de constituire: Societate Comerciala pe Actiuni.
Domeniul de activitate:
Industria extractiva - extractia petrolului brut si a gazelor naturale
Cod CAEN: 0610- Extractia petrolului brut;
4

0620- Extractia gazelor naturale.

Logo:

Logo-ul Petrom inspira incredere si acceptare. El trebuie folosit conform regulilor de

identitate vizuala deoarece are o importanta deosebita in comunicare.

Slogan: ' Esenta Miscarii'

Acest slogan reprezinta expresia promisiunii facute de companie: descrierea domeniului

de afaceri, pozitionarea si personalitatea, dar si comunica punctele tari ale companiei.

Capital subscris i vrsat: 5.664.410.883,5 RON

Structur acionariat

51,01% OMV AG (OMV Aktiengesellschaft)

20,64% Ministerul Economiei

20,11% Fondul Proprietatea S.A. (fond ce administreaz diverse participaii n cadrul mai
multor companii din Romnia, creat de
Statul Romn pentru a despgubi
persoanele expropriate abuziv n urma
nationalizrilor din perioada regimului
comunist)

2,03% BERD (Banca European

pentru Reconstrucie i Dezvoltare)

6,21% Ali acionari (aproximativ

500.000 de persoane fizice si juridice din Romania si din strainatate)
5

Obiectul de activitate al societatii OMV Petrom S.A este:

Exploatarea i exploatarea zcmintelor de petrol i gaze naturale de pe uscat i din

platoul continental al Mrii Negre;

Transportul petrolului i a produselor petroliere;
Rafinarea ieiului;
Comercializarea produselor prin reele proprii de distribuie;
Importul i exportul de iei, produse petroliere, utilaje, echipamente, i tehnologii
specifice;
Printre altele se mai numara si: transport propriu, naval si aerian de persoane si materiale

pentru operatiuni tehnologice si lucrari specifice; exportul gazelor asociate si libere; importexport produse explozibile; productia de gazolina; forajul sondelor; cresterea factorului de
recuperare a hidrocarburilor din zacaminte; lucrari de probe productie; reparatii si intervenii
sonde; cercetare-dezvoltare; bunkeraj nave si aprovizionare aeronave cu produse petroliere;
aprovizionarea tehnico-materiala impusa de realizarea operatiunilor tehnologice si a
lucrarilor specifice; colaborarea tehnico-stiintifica si economica in domeniul petrolier;
investigatii geologice si geofizice; executare lucrari in strainatate; activitate medical si
sociala pentru salariatii proprii si terte persoane.
PETROM S.A extrage anul circa 6 milioane de tone de titei, aproximativ 6,1 miliarde
m3de gaze naturale si producie n jur de 96000 tone de gazolina si 47000 de etan. De
asemenea, dispune de o capacitate de prelucrare de cca. 14 milioane m 3 de gaze realizand un
numar de 70-80 de produse de rafinare si petrochimie. Totodat, PETROM, comercializeaza
prin cele circa 600 de benzinarii dispune intr-o retea nationala proprie, 1.680.000 tone de
carburanti i aproximativ 2.000 de tipuri de produse complementare (alimentate si bauturi
alcoolice si nealcoolice, piese, accesorii si cosmetice auto, papetarie, jucarii, presa etc.), iar
direct din rafinariile sau depozitele sale, catre distribuitorii private inc aproximativ 800.000
tone. Printre alte produse petroliere comercializate anual de PETROM cele mai importante
sunt: pacura 900.000 tone, CLU 220.000 tone, GPL 130.000 tone, etilena170.000 tone,
polietilena 90.000 tone, acrilonotril 80.000 tone, amoniac 62.000 tone, uree 50.000tone,
metanol 72.000 tone etc.

Resurse umane
Misiunea managementului de Resurse Umane este de a asigura organizatiei angajati
capabili si motivati, oferind astfel suport in atingerea obiectivelor strategice. Managementul
resurselor ucompaniei mane are o organizare matriceala, cu rolul de a sustine cresterea eficienta
si profitabila a companiei.
Resursele umane: impartite pe 3 nivele:

Managementul Corporativ al Resurselor Umane;

Resurse Umane la nivel Divizional;

Suport pentru Managementul Resurselor Umane

Vom evidentia punctele forte, punctele slabe, amenintarile si oportunitatile in cadrul

departamentului de Resurse Umane:
Tabel ANALIZA RESURSELOR UMANE

PUNCTE FORTE

PUNCTE SLABE

personal bine pregatit;

calificarea, recalificarea, policalificarea,
personalului care necesita acest lucru;

salarizare
conform
pregatirii
si
performantelor;
OPORTUNITATI

cultura organizationala greu de schimbat;

nivel al personalului ridicat;
costuri ridicate in acest domeniu;
comunicarea greoaie;

AMENINTARI
7

alocarea de fonduri de la guvern pentru

sprijinea si reorientarea profesionala a
personalului disponibilizat;

pierderea personalului
concurentilor;

capabil

Organigrama
Guvernanta Corporativa Petrom are la baza o structura formata din 3 niveluri:
1.

Adunarea Generala a Actionarilor

2.

Consiliul de Administratie

3.

Comitetul Executiv
Adunarea Generala a Actionarilor alege Consiliul de Administratie pentru o perioada de

maximum 4 ani.
Consiliul de Administratie este responsabil pentru conducerea companiei si pentru
supravegherea conducerii curente realizate de Comitetul Director.
Comitetul Executiv administreaza activitatea curenta a companiei si supervizeaza
administrarea Companiilor Grupului.
Adunarea Generala a Actionarilor este organul suprem de conducere al societatii, care
decide asupra activitatii acesteia si asupra politicii ei comerciale si economice. Adunarile
Generale sunt ordinare si extraordinare.

in

favoare

Analiza SWOT
Analiza SWOT constituie cea mai important tehnica manageriala utilizata pentru
intelegerea pozitiei strategice a unei intreprinderi/organizaii.
Periodic compania trebuie supusa unei analize diagnostic, pentru evaluarea punctelor tari
si a celor slabe si pentru a stabili, pe aceasta baza, dac ea are competentele necesare pentru a
fructifica oportunitatile. n acest sens, managementul companiei sau un consultant extern
evalueaz competentele firmei in ceea ce priveste urmatoarele activitati: marketing,
9

cercetare-dezvoltare, productie (forta de munca, capacitatea de productie etc.), resurse

umane, aprovizionare (resurse materiale), contabilitate (resurse financiare).
Punctele tari ale companiei sunt:
Petrom este lider national pe piata industriei petroliere si a gazelor naturale, avand o
marc puternica si pozitie de top pe piata romaneasca;
Angajatii companiei sunt specializati si perfectionati si mai ales motivati si de aceea fac
din Petrom un adversar de temut pe piata nationala;
Cota ridicata de piata, Petrom este nu numai cea mai mare companie petroliera din
Romania ci una dintre cele mai mari din regiune;
Calitate superioara a produselor si serviciilor oferite, precum si a standardelor de mediu;
Rezerve mari de titei si capacitate ridicata de rafinare;
Retea solida de statii de distributie si depozite de produse petroliere;
Punctele slabe ale companiei sunt:
Multitudinea de activitati in care este implicate, implica utilizarea unui volum ridicat de
resurse;
Consum energetic mare in rafinarii, ceea ce face necesare investitii serioase pentru
cresterea marjelor de rafinare;
Starea de incertitudine de pe pietele de actiuni;
Oportuniti:
Extinderea retelei de distributie in afara granitelor tarii;
Descoperirea de noi campuri petroliere in zona Mrii Caspice, tieiul caspic avand marje

mai bune de exploatare;

Dezvoltarea pe piata internaional;
Liberalizarea pietei de gaze;
Pornirea centralei electrice de la Brazi in ultimul trimestru;
Trendul de crestere a pretului titeiului;
Proiectul de explorare derulat cu Exxon in Marea Neagra;
Descoperirea unui potential zacamantul de gaze in Oltenia;

Ameninri:
10

Pe termen lung resursele naturale epuizabile;

Oscilaiile mari pe piaa petrolului, fluctuaiile cererii;
Riscuri ntampltoare ca incendii, explozii, emisii de substane gazoase, avarii;
Riscul de credit se refer la riscul c un partener de afaceri nu va reui s i
ndeplineasc obligaiile contractuale, genernd o pierdere financiar pentru Grupul

Petrom;
Deoarece Grupul Petrom opereaz n mai multe ri i n diferite valute, sunt analizate
activitile specifice industriei i riscurile valutare corespunztoare acesteia;

Capitolul II
Furnizori i resurse material
Resursele materiale includ: echipamentele de producie, materiile prime, materialele,
resursele energetice ce urmeaz a fi dimensionate n funcie de volumul, complexitatea i
diversitatea obiectivelor strategice si tactice, precum si de natura si complexitatea modalitatilor
strategice de realizare a acestora.
Furnizorii sunt firme si persoane particulare care asigura resursele necesare societatii n
vederea indeplinirii misiunii sale, in baza unor relatii de vanzare-cumparare. Principalii furnizori
ai Petrom sunt:

ROMGAZ S.A. Media

REPUBLICA S.A. Bucureti
PETROTUB S.A. Roman
SILCOTUB S.A. Zalu
GLENCORE INTERNATIONAL A.G. BAAR SWITZERLAND
KRONOS WORLD WIDE Ltd. TORTOLA B.V.I

Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport

aflate n proprietatea agentului economic
Petrom investeste substantial n noi sisteme de tehnologie informatica. Investitiile sunt
destinate infrastructurii, aplicatiilor, respectiv organizarii IT, in vederea imbunatatirii
11

operatiunilor comerciale si financiare ale Petrom. Tehnologia informatiei este un domeniu cheie
ce va facilita companiei indeplinirea viitoarelor cerinte de afaceri si financiare, precum si
consolidarea pozitiei pe piata. Aceste investitii sunt destinate atat sistemelor cat si perfectionarii
angajatilor.
Astfel pentru a raspunde cerintelor clientilor si frunizorilor dispune de cel mai performant
sistem de telefonie ( internet si protocol) si planificare a resurselor, implementari care contribuie
la optimizarea proceselor de lucru, la sporirea eficientei operationale si la reducerea costurilor de
comunicaii. Petrom a investit 200 milioane n 2005 pentru activitati de explorare si productie.
Investitiile au fostdestinate implementarii unei vaste strategii de explorare, ce a avut n vedere
att modernizarea tehnologiilor, respectiv introducerea studiilor seismice 3D ct si
managementul performant al sondelor.
Transportul produselor petroliere de la rafinarii la consumatorii finali se realizeaza prin
conductele administrate de Petrotrans (Conpet) (12%), pe cale rutiera (autovehicule specializate
apartinand Petrom) (46%) si feroviara (cazane CF) (42%).
Petrom detine 1106 autovehicule specializate pentru transportul produselor petroliere,
dintre care 682 apartinand Transpeco (capacitate totala - cca. 9.600 m 3 ) si 424 autovehicule
apartinand sucursalelor de distributie (capacitate totala - 5.500 m 3 ).
In prezent, parcul auto al Petrom este supus unei ample actiuni de modernizare si
reorganizare.
Transportul intern pentru produsele exportate s-a desfasurat, in principal, prin cazane CF.
In anul 2004, a fost transportata prin conducte o cantitate de 415 mii de tone produse petroliere,
din care 218 mii de tone pentru export. Prin conductele Petrotrans/Conpet s-au transportat 332
mii de tone, iar prin conductele proprii, 83 mii de tone.

Imobile existente
In prezent, compania desfasoara un program de optimizare a portofoliului imobiliar
avand ca scop imbunatatirea performantei si concentrarea pe operaiunile specifice domeniului
sau de activitate. In acest sens, OMV Petrom intentioneaz sa vand mai multe proprietati dintre
12

activele sale imobiliare "non-core", care sunt pregatite pentru vnzare si care pot fi incluse n
procedura de cerere-ofert. OMV Petrom organizeaza selecii de oferte pentru fiecare proprietate,
in conformitate cu prevederile procedurilor interne ale companiei. Selectiile de oferte se vor
desfasura n cadrul unui program organizat, facut public de ctre companie pe pagina oficiala si
n ziare.

Promovarea afacerii
Petrom, ca membru al Grupului OMV, si-a luat angajamentul de a-si minimiza impactul
de social si de business si de a avea in vedere riscurile pe care le implica activitatile sale la
nivelul intregii tari.
Platforma "Petrom: Respect pentru Viitor" este concretizarea implicarea n rezolvarea
problemelor societii romneti.
Proiectele dezvoltate la nivel naional adreseaz domenii prioritare att pentru
business,ct i pentru Romnia: educaie, mediu i sntate.
Prin toate acestea, Petrom dorete s contribuie la dezvoltarea durabil a Romniei i s
fie alturi de oamenii care vor s genereze schimbarea n bine.
Petrom a derulat i deruleaz mai multe proiecte printre care:

ara lui Andrei.ro- Descoper cum putem schimba lumea n bine mpreun
Parcurile Viitorului -Impactul asupra societii i mediului
Resurse pentru viitor -O dezvoltare susinut
Sprijin pentru viitor -Dezvoltarea durabil a comunitilor locale
Sprijinim tnra generaie-Susinem iniiativele studenilor i ne implicm, alturi

de ei,n realizarea lor

Crosul Petrom -Din 2006, punem Romnia n micare
Respect pentru viitor - Promovm i investim n iniiativele societii civile din
Romnia
Campania de prevenire a accidentelor rutiere -ncurajm atitudinea responsabil
n trafic
13

Clienii
Reprezint ansamblul organizaiilor i persoanelor particulare susceptibile s cumpere
produsele societii. Principalele piee de desfacere sunt:
pentru iei: sucursalele proprii de prelucrare Arpechim Piteti i Petrobrazi Ploieti,
alterafinrii;
pentru gaze naturale: ROMGAZ S.A. Media, PETROM GAS S.R.L., mari
consumatoriindustriali (TERMOELECTRICA S.A., S.C. INTERAGRO S.A., CET
Turceni, C.S. Reia, S.C.PETROTUB S.A., S.C. ROMAN S.A., S.C. REPUBLICA S.A.,
S.C. SILCOTUB S.A Zalu);
pentru carburani i lubrefiani: sucursale proprii de distribuie, societi de transport
autoi naval, consumatori particulari, sectorul terial;Comercializarea produselor
petroliere se realizeaz prin intermediul celor dou sucursale de prelucrare (Arpechim
Piteti i Petrobrazi Ploieti) i al sistemului de distribuie PECO;
pentru produsele petrochimice: marile combinate chimice i rafinrii romneti
(OLTCHIMRmnicu Vlcea, CHIM-COMPLEX Borzeti, SINTEZA Oradea etc.);
La export se livreaz produse petrochimice i carburani, n special n rile centrale i
vest-europene. De asemena, la export se asigur servicii n domeniul forajului marin,
cercetrii, proiectrii, precum i asisten tehnic.
Referitor la clientela extern, societatea se bucur de un larg interes manifestat de o serie
defirme din numeroase state ale lumii cum ar fi: Ungaria, Republica Moldova, Iugoslavia,
Kazhstan, India, Ecuador, Turcia, Iran, Nigeria, Sudan.
Petrom este lider naional n domeniul rafinrii ieiului i distribuiei de combustibil.
Clientii societatii persoane juridice, sunt societati comerciale reprezentative in economia
romaneasca. Multe asemenea societi depind n proporii mari de Petrom ca furnizor sau ca i
client.
Previziunea comportamentului clientilor

14

In conditiile actuale in care managerii de marketing ai firmelor urmaresc anticiparea

nevoilor clientilor, previziunea comportamentului lor devine o responsabilitate majora.
Modelarea comportamentului clientilor se bazeaza pe urmatoarele aspecte: analiza achizitiilor si
a inclinatiilor de consum ale clientilor, observarea achizitiilor repetitive, analiza si evaluarea
mixului de marketing practicat in diferite perioade de timp.

Analiza concurenei
Petrom detine pozitia de lider pe piata petroliera din Romania. Are cea mai mare cota de
piata (benzine: 44,9%, motorine: 45,3%, GPL: 52,6%, conform datelor din anul) si, de asemenea,
influenteaza celelalte societati in ceea ce priveste modificarea pretului, lansarea unui nou produs,
acoperirea pietei de catre reteaua de distributie si intensitatea promovarii.
Pentru a-si pastra pozitia de lider, Petrom trebuie sa-si gaseasca modalitati de crestere a
cererii totale, sa-si apere cota de piata actuala prin actiuni defensive si ofensive corespunzatoare
si sa incerce sa-si sporeasca cota de piata, chiar daca piata ramane constanta ca marime.
Ca lider de piata, Petrom are mai multa putere de atragere de noi utilizatori, dar si de
convingere a consumatorilor de a utiliza o cantitate mai mare de carburanti la fiecare ocazie de
consum. In timp ce incearca sa-si extinda marimea totala a pietei, trebuie sa se apere continuu de
atacurile concurentilor sai.
Pentru a-si apara pozitia pe piata este intr-o permanenta inovatie: Petrom refuza sa fie
multumit de modul in care se prezinta lucrurile si determina firmele care opereaza in acest
domeniu sa creeze noi produse, sa sporeasca eficienta distributiei.Concurentii sunt de obicei
firme sau persoane particulare, care iti disputa aceiasi clienti sau furnizori de bunuri. Ei pot
detine un anume loc si importanta pe piata, ceea ce le confera postura de: lideri, inovatori,
conservatori sau timizi, concretizata intr-un comportament specific, mai ales in ceea ce priveste
modalitatile de interventie pe piata si tipul de relatii practicate.
Principalii concurenti ai Petrom in tara sunt:
- In domeniul extractiei titeiului: unic producator;
- In domeniul extractiei gazelor naturale: S.N. ROMGAZ Medias;

15

- In domeniul rafinarii: S.C. LUKOIL PETROTEL S.A. Ploiesti, S.C. ROMPETROL

RAFINARE S.A., S.C. PETROLSUB Balc, S.C. RAFO Onesti, S.C. ASTRA S.A.
Ploiesti, S.C. ROMPETROL S.A. Vega, S.C. STEAUA ROMANA.
- In domeniul petrochimie: OLTCHIM Ramnicu Valcea, SOLVENTUL Timisoara;
- In domeniul distributiei cu amanuntul a produselor petroliere: SHELL, MOL,
LUKOIL, AGIP, ROMPETROL, RAFO Onesti si distribuitori particulari;
- In domeniul distribuirii GPL: SHELL GAZ Romania, BUTAN GAZ Romania, RAFO
Onesti si distribuitori particulari;
- In domeniul distributiei en-gros: ROMPETROL, RAFO Onesti, LUKOIL.

Indicatori privind activitatea firmei OMV Petrom

An

2013 2012

2011 2010 2009 2008 2007 2006 2005 2004 2003

Cifra de
afaceri

5.830 5.370 5.033 3.030 3.030 4.552 3.655 3.709 2.970 2.140 1.900

Venit net

1.091

321

278

462

647

391

-240

38

n 2013 Petrom a nregistrat un profit record de 4,82 mld. lei (1,091 mld. euro), cu 22%
peste cel din 2012, cel mai mare ctig nregistrat pn n prezent de o companie din
Romnia, pastrandu-si poziia de lider al economiei romneti n ciuda zvonurilor c Dacia a
devenit cea mai mare companie dn Romnia.
Anul

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2006

2003

Angajai

19.619

21.650

22.912

26.700

28.215

33.311

36.011

57.000

16

Capitolul 3

Mediile: demografic, economic, politic

Mediul demografic
Prima for care trebuie urmrit este populaia, deoarece oamenii sunt cei care formeaz
pieele.Caracteristicile mediului demografic sunt utilizate n determinarea pieei poteniale,
nelaborarea de estimri privind evoluia pieei de produse, n stabilirea celui mai bun mix pentru
piaa respectiv.Atributele demografice pot furniza indicii clare asupra structurii gamei de
produse, asupra preurilor pe care consumatorii sunt dispui s le plteasc pentru aceste
produse, asupramodalitilor optime de distribuire a lor i a celor mai potrivite aciuni
promoionale.
Mediul economic
Alturi de populaie, pieele au nevoie i de puterea de cumprare a acesteia.ntr-o
economie, puterea de cumprare depinde de: veniturile curente, preuri, mrimeaeconomiilor, a
datoriilor i de posibilitatea de creditare n vederea cumprrii.
Un alt indicator de care trebuie s se in cont este conjunctura economic,
aceastaexercitnd o mare influen asupra comportamentului pieelor i asupra activitii
societii; acetiindicatori sunt: produsul naional brut, evoluia economic, rata inflaiei, rata
omajului, riscul,creditul, dobnda. Astfel, cnd veniturile nominale depesc rata inflaiei are
loc o cretere aveniturilor reale i consumatorii i pot procura cantitatea necesar de produse; n
schimb o ratridicat o omajului afecteaz activitatea societii deoarece populaia are tendina
s renune la bunurile care nu sunt de strict necesitate.Mediul economic include totodat, o serie
de fore i grupuri de interese care acioneaz nviaa economic a societii. Aciunea lor se
regsete n conjunctura economic i n particular nconjunctura pieei la care se raportez
societatea.
Mediul politic

17

Are o mare influen asupra deciziilor de marketing. Acesta se compune din legi,
organismeguvernamentale i grupuri de presiune, care influeneaz i limiteaz aciunile
societii. Acest mediu reflect structura societii, clasele sociale i rolul lor n societate, forele
politice i relaiile dintre ele, gradul de implicare a statului n economie, gradul de stabilitate
amediului politic intern, zonal i internaional.

Piata companiei
1) Piata interna
Petrom este compania cu cel mai mare succes pe piaa din Romnia n domeniul
petrolier,dar i pe piaa bursier, fiind cea mai bine cotat la Bursa de Valori Bucureti.Pe piaa
intern, Petrom opereaz cu succes deoarece i definete cu atenie piaa, ine contde nevoile
consumatorului.n urma achiziiei pachetului majoritar al Petrom de ctre OMV n decembrie
2004,compania a iniiat un proces semnificativ de reorganizare cu scopul mbuntirii eficienei
operaionale i financiare, dar n acelai timp pentru a beneficia de sinergiile specifice
uneicompanii integrate de iei i gaze
2) Piata externa
Pe piaa extern societatea poate conta pe o cerere mult mai mare pentru produsele sale i
are un nivel al concurenei mai ridicat. Unul din obiectivele Petrom este crearea unei poziii
puternice pe pieele de distribuie din rile vecine, dar i a activitii de explorare i producie.
Astfel, Petrom a continuat procesul de consolidare a pieei societii pe piaa din Republica
Moldova i Ungaria, n timp ce n Confederaia Serbia i Muntenegru a pus bazele unei
dezvoltri viitoare. Petrom i consolideaz poziia n regiune prin preluarea operaiunilor OMV
n Romnia, Bulgaria, Serbia i Muntenegru.
Pe piaa distribuiei de produse petroliere, Grupul Petrom este prezent prin intermediul
unei reele de circa 800 staii, operat sub dou branduri, Petrom i OMV. Activitatea din
Romnia se desfoar prin intermediul OMV Petrom Marketing, care este deinut n totalitate
de Petrom.

18

Resursele financiare totale (n valoare de aproximativ 3 miliarde euro) sunt alocate

pentru o perioad de 4 ani i sunt defalcate pe ramuri de activitate,conform obiectivelor urmrite,
astfel:
pentru activitatea de explorare i prelucrare 1,5 miliarde euro;
pentru activitatea de rafinare 1 miliard de euro;
pentru activitatea de marketing 500 milioane euro

Resursele umane pot fi asigurate astfel:

cantitativ, printr-o cretere i o stabilizare a numrului de salariai;
calitativ, prin mbuntirea nivelului de pregtire profesional nurma unor cursuri de
perfecionare. Sunt necesare schimbri nstructura personalului, prin creterea ponderii
personalului cu pregtire superioar (creterea ponderii economitilor, juritilor,amplificarea
personalului de specialitate, amplificarea competenei profesionale i manageriale a managerilor
situai la diferite niveluriierarhice, dar i a executanilor din compartimentele funcionale
ioperaionale).

Amplasament:
OMV-urile sunt amplasate pe autostrazi (astefel incat: infrastructura de tranversare a
Autostrazii va fi proiectata astfel incat sa permita accesul utilajelor grele/agabaratice ale OMV
Petrom si/sau ale contractorilor si/sau afiliatilor OMV Petrom pentru derularea operatiunilor
zilnice, fara impunerea unor restrictii de trafic.
Lucrarile de abonare a sondelor aflate pe traseul autostrazilor sunt efectuate de catre OMV
Petrom in conformitate cu prevederile acordurilor de abandonare emise de Agentia Nationala
pentru Resurse Minerale si cu prevederile in rigoare.), drumuri nationale si orase.

Concluzii
19

Petrom este unicul productor de iei i asigur jumtate din producia de gaze din
Romnia. Ca urmare a intensificrii activitii de foraj i a eforturilor de modernizare, nivelul
produciei de iei a fost meninut cu succes n 2008.
Petrom, cea mai important companie petrolier din Romnia, cu activitii de explorare
i producie, rafinare i petrochimie i marketing distribuie, are rezerve estimate de circa 1
miliard barili echivalent petrol, o capacitate anual de rafinare de 8 milioane de tone i 553 de
benzinrii.
Investiiile OMV i-au atins scopul, reducnd costurile de producie. Analiza economicofinanciar a relevat c, dup preluarea sa de ctre grupul austriac OMV, PETROM a nregistrat n
fiecare an profit, condiia primordial a oricrui agent economic.

Bibliografie
1) https://ro.wikipedia.org/wiki/OMV_Petrom
20

2) https://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/header/Contact
3) https://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/Divizii_si_
Subsidiare/downstream-gas/Contact
4) http://www.scritub.com/sociologie/resurse-umane/Studierea-previziuniiresursel74393.php
5) https://mariancbanica.files.wordpress.com/2011/11/organigrama-petrom1.pdf
6) http://www.antena3.ro/economic/companii/analiza-swot-pe-oferta-petrom-de-ce-pariazaanalistii-straini-pe-un-discount-de-15-20-ca-la-omv-130528.html
7) https://ro.scribd.com/doc/284408885/Proiect-OMV-Petrom
8) https://ro.scribd.com/doc/132112199/Licenta
9) http://www.scritub.com/sociologie/resurse-umane/Studierea-previziuniiresursel74393.php
10) https://ro.scribd.com/doc/77546389/Analiza-Companiei-Petrom-Ok
11) https://www.omvpetrom.com/portal/01/petromcom/petromcom/OMV_Petrom/About_O
MV_Petrom/OMV_Petrom_Real_Estate

21

22