APUNTES DE ESTUDIO
INTRODUCCION
El acelerado desarrollo de les pymes genera la necesided de plentear las ideas de negocios con
un rigor adecuado para aumentar las posibilidades de su sostenibilidad. Es por ello que para
hacer empresa se requiere un plan de negocios que cubra todos los espectos intemas y externos
relacionados con el giro det negacio, que sirva al emprendedor de “hola de ruta” que lo lleve al
éxito empresarial
CCon estos tiempos felices que se viven en el Perd, se requieren emprendimientos que cuenten
‘con un adecuado planeamiento, Esto, a su vez, requiere de herramientas de gestién empresarial
necesarias para gerenciar mejor la empresa. Una empresa no es simplemente una idea que se
viene a la mente, sino un trabajo que se inicla con un planeamiento que, madurado previamente,
se procesa y que, después de un gran trabajo, se integra en un plan de negocios.
[Al pensar en un plan de negocios, se podria creer que “el papel puede soportarlo todo”. Es alli donde
1 emprendedor entra en el juego, puesto que es él quien determinara qué tan “realista” puede
er el plan de negocios, Para lograr este acercemiento a la realidad, es necesario ir al mercado y
buscar la informacicn necasaria para planificar la creacl6n de la empresa. La informacidn que se
considera debe ser veraz y actual, y ademas debe abarcar todas las areas de la empresa,
ello, se presenta este texto, que ordena en forma secuencial el desarrollo de un plan de
negocios. E! proceso que describe todo el camino desde la gestacién de la ides del negocio hasta
in de una empresa: la idea del negocio, la investigacién de mercado, e! planeamier
estratégico, el plan de marketing, el plan de operaciones, el plan de recursos humano:
plan financiero, Tados estos temas, unidos, forman el plan de negocios.
15 APUNTES DE ESTUDIO ae
CAPITULO |
IDEA DE NEGOCIO
Un buen negocio empieza con una buena idea de negocios. Une idea de negocios es una descripcién
corta y precisa de les operaciones bésicas de un negocio que se piensa abrir. Ademés, se debe
tener en mente datos claves como: indicadores, proveedores, empleadas, clientes, competidores,
entre otras.
1.1 EL PROCESO EMPRENDEDOR: PASOS INICIALES PARA FORMAR UN NEGOCIO
Antes de iniciar cualquier accién con miras former una empresa, es preciso generar
identificar ideas nuevas que puedan dar pie 2 una oportunidad de negocio. Este proceso
de identificacién de ideas para constituir un negocio tiene sentido en tanto se descubran
Posibilidaces atractivas que sean sostanibles en el tiempo y, en consecuencia, le otorguen
larga vida al negocio del emprendedor. El atractivo de una idea puede medirse en tres
aspectos:
‘+ Laretribucién econémica que puede proporcionar al inversionista,
‘+ _Elinterés que puede generar como reto o aventura para dicho inversionista,
‘+ El impacto social que las actividades de la empresa puedan ejercer sobre su comunidad
inmediata
Cuando fa idea reiine estas tres caracteristicas, el empresario se siente plenamente motivado 2
estudiarla, desarrollarlay, eventualmente, implementarla
7 que se debe analizar son las fases del proceso emprendedor:
ideas de negocio
is ideas planteadas
quacion, se deserrolla cada fase del proceso emprendedor.
‘1.1.1 IDENTIFICACION DE IDEAS DE NEGOCIO
Le identificacién de ideas de negocio no es ningin misterio ni arte. No existen recetas para
ntrar ideas, tampoce existe la “idea perfecta”, por lo que se puede definir simplemente una
22 como “una buena posibilidad de negocio"
Estas posibilidades surgen de las necesidades insatisfechas de los clientes. Un cliente puede ser
ccuziquier persone o entidad: un vecino cel distrito de Brefla llamado Enrique Palacios, la 18M 0
1 Ministerio de Energia y Minas. Muchas veces, las ideas de negocio surgen por la experiencia
del emprendedor.
Hay que identifcar el entorno en el cual ese cliente potencial se dasenvuelve, porque a partir de
ello 52 identifica el mercado por ser eventualmente atendido. Si existe un suficiente nimero de
personas con el mismo problemainecesidad, entonces se cuenta con un mercado potencial que
puede ser convertido en un mercado meta.
Detectar las necesidadas de! mercado suena repetitiva y poco técnico, pero en la realidad muy
ppocas personas se interesan por lo que sucede a su alrededor y no ven lo evidente en su entorno
inmediato, lo que resulta en necesidades o problemas no resueltos por un sector de la poblacién.
Por ello, lo primero que se debe logrer es ese actitud, el interés por lo que ocurre a nuestro
alrededor.
Logrado este cambio de actitud, se quede paser @ elaborar una lista de temas de interés, temes
‘que despierten la curiosidad e imaginacién del emprendedor y que pueden generar una idea de
negocio. Dicha lista es el primer paso para definir un conjunto, 0 varios, de temas por investigar
en busca de oportunidades de negocios.
Para crear esa lista, se puede recurrir a mecanismos elaborados, como la “iluvia de ideas", 0
2 formes mas sencillas, tales como una charla de amigos en un café. La forma de generer le
lista depende del gusto y comodidad de las interesados. Formas como surgen las ideas pueden
cobservarse en el cuadro 1.
La importancia de hacer la lista de temas de interés consiste en que concentra el esfuerzo de
la basquede de informacién en unos pocos temas, lo que evita perder tiempo y recursos en
divagaciones. Ademas, rene los gustos particulares de los emprendedores.
APUNTES DE
Elaborade lal
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Acep ‘APUNTES DE ESTUDIO o_—
Elaborads la lista de idea de negocio, se procederd a elaborar un sistema de bisqueda sistemtica
{de informacion. Dicho sistema consiste en determinar un conjunto de precedimientos ordenados
y fuentes de informacién que permitan obtener datos relevantes para realizar un andlisis del
atractivo de una determinada idea.
En a mayoria de los cases, a revision de literatura, publicaciones especializadas, diarios, revistes,
boletines o el entrevister@ personas cercanas al tema, puede ser suficiente para obtener una idea
Clara de las posibilidades de negocio. En otros casas, la bsqueda de informacién puede ser més
‘compleja debido a lo novedosa o técnico del tema,
Lo importante es que le basqueda de informacién sea sistematica y consistente. Es Iz dnica
‘manera de obtener a mayor cantidad y calidad de datos confiebles. Existen varios centros
proveedores de informacién a los que se puede acudir para buscar datos relevantes pare iniciar un
negocio, como el Instituto Nacional de Estadistica e Informética (INED), las oficinas comercial
de las embajadas, los ministerios y las agencias independientes de estudios de mercado y
‘irmas consulteras, entre ctros. El buscar informacién al azar puede tener como consecuencia
no encontrar alin dato de vital importancia, A falta de ese dato, se podria optar erténeamente
or desarrollar un tema no factible y enterarse de ello cuando el proyecto esté muy avanzads y se
haya comprometido ya una cantidad significativa de recursos. Una busqueda sistemética permite
reducir este riesgo. El emprendedor debe asegurarse de que le informacién sea correcta y debe
sentirse seguro y cémodo con los hallazgos de la bisqueda de informacion,
1.1.2 EVALUACION DE LAS IDEAS PLANTEADAS
Luego de reunir la informacién y ordenarla el siguiente paso consiste en evaluer dicha informacién
y seleccionar la idea més atractive.
Dicho analisis no tiene que llevarse a cabo segin la estricta metodclogie de una evaluacién de
proyectos; es decir, no es necesaria la elaboracion de un flujo de caja proyectado, el caleulo del
Valor actual neto (VAN) nila tasa interna de retorno (TIR). Lo importante es que la idea finalmente
elegida sea aquella que cumpla de la mejor manera los siguientes requisites:
+ Existencia de una demanda significativa, es decir, que permita sestener un negocio.
+ Perspectivas de crocimiento sostenido en el largo plazo.
* Condiciones de competencia favorables, esto es, pacos competidores © competidores
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