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ESTUDIO DE MERCADO
CAPITULO I
1
ESTUDIO DE MERCADO
3.4. Estrategias .........................................................................................23
2
CAPITULO I
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
ANTECEDENTES HISTRICOS DEL SECTOR TEXTIL PERUANO
3
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
de
diseo,
el
desarrollo
de
colores
incluso
la
ESTUDIO DE MERCADO
INTRODUCCIN
8
1.1.
MISIN
Somos
un
equipo
socialmente
responsable,
especializado
en
transformar las fibras nobles de los andes, que con creatividad y calidad
1.2.
1.3.
Responsabilidad:
La responsabilidad para el Grupo Inca es un conjunto de
principios y valores que nacen por iniciativa propia en una
compaa, y que se traducen en actos para conseguir el bienestar
de quienes laboran dentro de ella, as como dirigidos a respetar y
promover el desarrollo del entorno donde se desenvuelve. Con la
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
responsabilidad nacen diferentes elementos ticos y herramientas
Respeto
Valoran y dan buen trato a las personas, sociedad y medio
ambiente.
IV.
Creatividad
En el Grupo Inca siempre trabajan con inspiracin e ingenio.
V.
Equipo
Trabajan unidos para alcanzar un objetivo.
VI.
Esfuerzo
En el Grupo Inca dan ms de lo que se espera de nosotros.
VII.
Entusiasmo
En el Grupo Inca tienen buena actitud y nimo para lograr los
objetivos.
1.4.
ESTUDIO DE MERCADO
extraordinaria belleza y calidad, manteniendo siempre el balance
10
ecolgico de la regin.
II.
GUANACO
Entre todos los camlidos este se encuentra en el segundo lugar
en fineza, es reconocida por su sedosidad, poco peso y calidad
aislante. Son de cabeza pequea, orejas puntiagudas, cuello largo
y curvado; lleva el color rojo cobrizo en su pelaje y el oscuro en
cabeza y vientre. Doble grueso pero a la vez liviano es su fibra,
semejante al de la vicua, entre 14 y 16 micras. La cual se
obtiene mediante esquilas realizadas anualmente con permisos
especiales, para obtener de cada animal un velln entre 450 a
500gr. Materia prima que luego ser transformada en nuestras
telas y prendas de original e inconfundible belleza.
III.
ALPACA
En el planeta no se conoce otra fibra de igual variedad de colores
que van desde tonos beige a marrones, grises y negros;
reconocida por ser altamente resistente, elstica, no inflamable,
suave y fcil de lavar con una variacin entre los 15 a 28 micras
que se obtiene de 1.5 a 2 kg por la esquila de cada animal. Lo
que la convierte en una de las ms cotizadas en el uso artesanal
e industrial, pura y en mezclas, para elaborar diversos productos,
como los nuestros, de gran demanda en los mercados ms
exigentes del mundo. Existen dos tipos de alpaca: La Suri(10% su
fibra es larga, lacia, sedosa y brillante) y La Huacaya(90%con
pelo corto, rizado, denso y esponjoso).
IV.
LLAMA
Es la ms resistente. Existen dos tipos de llamas. La Lanuda o
Chaku que posee abundante fibra densa y la Ccara que sirve
mayormente como animal de carga ya que su fibra es menos
abundante.
La fibra de llama tiene una amplia variedad tonal que va desde el
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
blanco hasta el negro pasando por los grises y marrones. Su
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LANA
Es lo mejor de los dos mundos. Desarrollamos una propuesta
original que fusiona las cualidades oriundas de nuestras fibras con
mezclas provenientes de otras culturas del mundo. Mezclas como
Alpaca/Lana, Alpaca/Seda, Alpaca/Algodn son combinaciones
que innovan en un mestizaje de gran riqueza textil y cultural.
VI.
ALGODN
El algodn Pima peruano es uno de los ms deseados en la
industria textil del mundo. Tenemos la geografa perfecta para el
desarrollo de la semilla que logra una fibra de una longitud de 4cm
y un grosor de 3 micrones a ms. En tonos naturales, teido o
mezclado es considerado uno de los mejores algodones
existentes.
VII.
SEDA
Desarrollamos una propuesta original que fusiona las cualidades
oriundas de nuestras fibras con mezclas provenientes de otras
culturas del mundo. Mezclas como Alpaca/Lana, Alpaca/Seda,
Alpaca/Algodn son combinaciones que innovan en un mestizaje
de gran riqueza textil y cultural.
1.5.
TEJIDO DE PUNTO
ESTUDIO DE MERCADO
Radica en entrelazar los hilos para formar una malla, que puede
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TEJIDO PLANO
Diseos inspirados en nuestros orgenes peruanos y tendencias
vanguardistas.
Se
utilizan
telas
peinadas
cardadas
ACCESORIOS
Cada agosto, la empresa presenta su coleccin de accesorios
Otoo/Invierno; con su lnea clsica y de audaces tendencias
vanguardistas, que incluyen desde los ms ligeros y delicados
shawls hasta hermosas bufandas, estolas, ruanas, entre otros.
Diseos exclusivos y novedosos en el mercado internacional con
tejidos planos. Todos elaborados ntegramente en nobles fibras
naturales de vicua, guanaco, baby alpaca, seda, cashemere y
angora entre otras.
IV.
ABRIGOS
El equipo tiene la experiencia, capacitacin y sensibilidad
adecuada para interpretar las necesidades de sus clientes.
Expertos en la confeccin de abrigos, en todos sus estilos y
formas, elaboradas con finas telas de alpaca pura o en mezcla.
Los abrigos, ruanas, chalecos, ponchos y casacas siguen las
tendencias de moda a nivel internacional. De estilos formales y
casuales, abrigos reversibles utilizando finas telas doble cara.
V.
LINEA DE CASA
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
Cada ao se presenta con gran xito en el mercado dos
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ALFOMBRAS
Alfombras elaboradas a pedido o inspirados en el imaginario de
cada cliente. En el tamao o diseo que lo pida. Estas alfombras
son fabricadas con exclusivas fibras naturales en dos calidades:
100% lana y 30% lana 70% alpaca. En diferentes niveles:
Boucle 8mm, pelo cortado de 10 y 16 mm. Elaboradas mediante
el sistema Tufting, que trabaja un complejo y fino tejido, cubierto
en el reverso por una capa de ltex que le otorga finalmente la
estabilidad, durabilidad y calidad incomparable.
CAPITULO II
2.1.
ANALISIS EXTERNO
MARCO CONTEXTUAL
ESTUDIO DE MERCADO
14
2.2.
ESTUDIO DE MERCADO
El mercado de la comercializacin de la fibra de alpaca se desarrolla a
nivel macro regional, ms all de la cadena productiva provincial y
regional. En l intervienen la unidad familiar (criador de alpacas), los
intermediarios (alcanzador, rescatista, minorista y mayorista), las
pequeas empresas emergentes de la fibra (asentadas en la ciudad de
Juliaca), la gran industria transformadora y exportadoras (instaladas en
la ciudad de Arequipa), la industria de la moda (extranjero) y el
consumidor final (principalmente en el extranjero). En las ltimas tres
dcadas, la accin de los agentes de la cadena productiva y el complejo
circuito de comercializacin de la fibra han profundizado la brecha de
desigualdad socioeconmica y cultural, llevando la peor parte los
criadores de alpacas, considerados entre los sectores ms pobres de la
poblacin nacional y uno de los ms vulnerables dentro del contexto de
la economa de libre mercado.
La macro regin sur (Puno, Cusco, Arequipa), se encuentra integrada
por vas de comunicacin terrestre, que en un futuro cercano formarn
parte de la va Interocenica que ofrecer oportunidades a los productos
puneos (quinua, lcteos, trucha, carne de alpaca y artesana) en el
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
15
de
punto
algunos
consumidores
de
tejidos
planos
ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
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2.3.
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En relacin a la competencia las principales empresas que se
encuentran en el sector de fabricacin de hilados y tejidos de alpaca en
el pas son; Cia. Universal Textil S.A., Sudamericana de fibras S.A.,
Consorcio Textil del Pacfico S.A., Michell y Cia. S.A., Fbrica de tejidos
la Bellota, Textil San Cristobal, Fabritex Peruana, Fijesa S.A., Texfina
S.A., Negociacin Lanera del Per, Industria Textil Piura, La Colonial
Fabrica de Hilos, San Miguel Industrial, Creditex , Tejidos San Jacinto
S.A., Empresa Algodonera S.A. (fuente PRODUCE del Ministerio de la
Produccin del Per).
A continuacin se presentan las diez empresas del sector textil que
lideran el ranking de exportaciones a nivel nacional. Las empresas que
registraron un crecimiento importante fueron: (a) Sudamericana de
Fibras con 165%, (b) Michel y Cia con 52%, (c) Incalpaca Tops (Grupo
Inca) con 29%, (d) Productos del Sur con 121% e (e) Industria Textil
Piura con 94%. Estas empresas representaron casi el 63% de las
exportaciones del sector.
Pero como competencia directa de Incalpaca TPX en Arequipa
encontramos a la empresa Michell y Cia., con mas de 80 aos de
experiencia en el mismo rubro y es la que produce en cantidades
similares.
ESTUDIO DE MERCADO
18
2.4.
SEGMENTO DE MERCADO
El
mercado
objetivo
de
INCALPACA TPX
se
divide
en
dos
POSICIONAMIENTO
La empresa INCALPACA TPX ha alcanzado un buen nivel de
posicionamiento porque ha logrado una imagen previamente planeada
de los productos en la mente del pblico en general. Esta imagen se
form mostrando a una empresa seria que ofrece productos de calidad,
variedad y bsicamente a precios relativamente econmicos.
2.6.
ENTORNO
La empresa de origen peruano Incalpaca TPX invertir en un proyecto
de apertura de 3 locales en Buenos Aires un aproximado de U$S
1,500,000 ya inicio el proyecto con sus dos primeros locales en el pas
(Puerto Madero y Patio Bullrich) bajo la marca Kuna.
Perteneciente al grupo Inca que desarrolla negocios en los sectores
turstico y textil, Incalpaca TPX cuenta con una trayectoria de ms de 20
aos en la produccin de prendas de altsima calidad utilizando la magia
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
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CAPITULO III
3.1.
ANALISIS INTERNO
ESTUDIO DE MERCADO
20
cambios
climticos
que
afectan
los
camlidos
sudamericanos.
ESTUDIO DE MERCADO
21
3.2.
mercado informal.
Crisis europea.
Cambios en tendencias hacia prendas sintticas.
Alta competitividad nacional e internacional; con marcas fuertes.
Incremento en el precio de la lana y el algodn.
Saturacin del mercado.
Imitacin de productos.
Recesin econmica mundial por la que estamos atravesando.
Creacin de tiendas online.
FUNDAMENTACIN
En este amplio mercado textil es necesario aprovechar las ventajas
competitivas que tiene la empresa ya que es una de las ms importantes
del pas.
Es necesario aprovechar las oportunidades del mercado ya que la
empresa cuenta con un adecuado posicionamiento y debe seguir
creciente.
La competencia puede ser enfrentada en base al prestigio bien ganado
as como por la calidad, variedad de los productos y a los precios que
son relativamente econmicos.
3.3.
OBJETIVOS
3.3.1. OBJETIVOS GENERALES
Desarrollar un plan estratgico para una industria textil y
manufacturera ubicada en la ciudad de Arequipa que identifique
metas y objetivos en trminos de la infraestructura administrativa,
actividades de mercadeo, planeacin y administracin financiera
para mejorar su productividad e incrementar su rentabilidad.
3.3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
ESTUDIO DE MERCADO
o Estudiar y analizar la planeacin estratgica y determinar sus
22
3.4.
ESTRATEGIAS
Las estrategias actuales que la empresa tiene y en la cual se est
enfocando son las siguientes, y dependen mucho de los mercados a los
que se dirige.
I.
II.
III.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Incalpaca TPX tiene tres marcas establecidas las cuales son
Kuna, Condor y Tumi. Como pudimos analizar la marca Kuna es
INCALPACA TPX S.A.
ESTUDIO DE MERCADO
la que genera ms ganancias para la organizacin. Cabe resaltar
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que dentro de cada una de las marcas hay distintos productos los
cuales son: Accesorios, Confecciones, Lnea de casa y Telas
dentro de las principales en ventas. La distincin es que la
empresa
busca
diferenciarse
en
POLITICAS
La materia prima se recibe dependiendo de la programacin segn los
pedidos llegados a la empresa, por ende la materiales para la
produccin son por pedidos para evitar los costos por inventarios en
logstica de entrada en materia prima, conducen una poltica de JIT
donde deberan prevalecer el cero stock.
Se realizan controles de calidad al ingreso de la materia prima, por
ejemplo control de color, control de resistencia, control de elongacin,
control de parafinado, control de ttulos, que no sean teido con colores
contaminantes; si llegan a pasar estos controles son recin almacenado
para luego pasar el proceso productivo.
En todos los procesos de la planta mantiene controles de calidad para
mantener sus estndares, los cuales son iniciados desde la logstica de
entrada, si en algn momento no cumple con dichos estndares
simplemente el producto se rechaza porque no cumple con la cadena de
valor.
Una vez terminado el rea comercial establece las fechas de entrega,
rea produccin cumple con las flechas establecidas para su producto
terminado, estos ya cumplieron con los controles de calidad que la
empresa establece y cumple los requisitos del cliente, por ello existe
muy pocos reclamos una vez entregados a sus clientes.
3.6.
ESTUDIO DE MERCADO
24
El proceso da inicio una vez que el cliente envi un correo con las
especificaciones del modelo que desea. Este correo se recibe y
luego se verifica para poder realizar la hoja tcnica normalizada
por Incalpaca TPX.
Paralelamente mientras que se realice la hoja tcnica, se verifica
la disponibilidad de los hilados, en caso no se tenga o se
disponga del hilado correspondiente, planificacin se encargara
de hacer el pedido de los proveedores o si contamos con el hilado
en nuestro inventario.
elaboracin son
inspeccionadas para
ver
su
correcto
ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
26
las
especificaciones,
pasamos
desglosar
los
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
El renombre ganado en el mercado constituye un importante
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100%BABY ALPACA
100% ALPACA
100% ALPACA
FS
FS
Titulo : 2/16
Titulo : 2/28
Titulo : 2/16
Titulo : 2/28
Naturales:
Naturales: s/.82.65
Naturales:
Naturales:
s/.79.95
Teidos:
s/.63.75
s/.66.45
Teidos:
s/. 87.95
s/.
90.65
Teidos:
s/.
Teidos:
71.80
74.50
s/.
80%BABY ALPACA
50% ALPACA FS
89% ALPACA FS
52% ALPACA FS
20% SEDA
50% ACRILICO
11% NY
18% OVEJA
ESTUDIO DE MERCADO
23% ACRILICO
31
7% NY
Titulo : 2/ 16
Titulo : 2/ 28
Titulo : 1/15
Titulo : 1/5
Naturales: s/.
99.55
Teidos: s/.
Teidos: s/.
78.00
63.90
FIBRA
FINURA
FACTOR
PRECIO DEL
APLICACIN
CONFORT
TAP
EN TEJIDOS
Punto y Plano
Alpaca Baby
22.50
90%
(US$ / KG)
20.50
Alpaca Suri
26.00
70%
14.00
Plano
Alpaca Superfina
26.50
70%
10.50
Punto y Plano
Coshimere
16.00
80%
80.00
Punto y Plano
Mohair Kid
25.00
80%
27.00
Punto y Plano
Mohair Ypung
28.00
65%
21.00
Punto y Plano
Mohair Adulto
35.00
25%
11.50
Plano
3.9
COMUNICACIN
ESTUDIO DE MERCADO
32
porque
ya
que
comunicarse
ESTUDIO DE MERCADO
33
3.12. CONTROL
Se debe de tener en cuenta que es una empresa que est posicionada
en un pblico adulto, que hoy en da es ms exigente y pide mejorar
diversos puntos desfavorables de la empresa; la comunicacin al cliente
es un punto primordial para que as los consumidores sigan adquiriendo
nuestros productos tienen que haber confianza a la marca, por ello es
muy importante la calidad de nuestros productos.
con
poder
ESTUDIO DE MERCADO
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ESTUDIO DE MERCADO
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CAPITULO IV
CONCLUSIONES
o La Empresa Incalpaca TPX, es uno de los ms importantes proveedores
de
hilados
de
alpaca
peruana
de
exportacin
reconocida
ESTUDIO DE MERCADO
o La visin tazada al 2021, como los objetivos y lneas de accin de
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