INCENTIVOS Y COMPENSACIONES DE VENTAS AV20

DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS

Este tema abarca temas como compromiso, actitud, espritu de trabajo para el
vendedor la motivacin principal es tener trabajo pero el incentivo fundamental es
saber que por sus ventas y buen desempeo laboral tendr una comisin que
representa un variable para su rol de pagos y por supuesto tendr un nivel de
superacin personal.
La compensacin depende mucho de la empresa en la cual uno se encuentre
laborando porque dependemos de la estabilidad emocional que nos brinde la
misma, si tenemos los beneficios que la competencia laboral ofrece como viticos,
seguro, sueldos etc el empleado se va a sentir con una base segura para poder
trabajar, pensando en que tambin el mundo de las ventas gira alrededor de
sumas clientes nuevos de realizar la mayor suma posible de nmeros.
Cumplir la meta es una satisfaccin de este mundo porque nos incentiva al saber
que estamos cumpliendo los objetivos exigidos por la compaa y adicional que
pondremos una marca personal en cada una de ellas.
Es un bienestar tener el deber de cumplir una meta porque a parte de hacer
nuestro trabajo de la mejor manera la empresa cumple con nosotros pero una
manera ms compensatoria; como por ejemplo con premios y sorteos entre los
vendedores.
El vendedor est en su mente el valor de cumplimiento para lograr la recompensa
monetaria, es importante enfatizar que los nmeros tambin dependen de lo que
marketing haga por nosotros en sentido de publicidad y reconocimiento por el
cliente, ya que si no tenemos presencia publicitaria tiende a ser ms complicado el
desempeo del vendedor para cumplir con sus nmeros y que los indicadores
muestren sumas positivas para la compaa.