Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang terlibat berusaha
untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.
*Proses Negosiasi :
a. Pihak yang memiliki program (pihak pertama) menyampaikan maksud dengan
kalimat santun, jelas, dan terinci.
b. Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap menghargai
maksud pihak pertama.
c. Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan
meyakinkan mitra bicara disertai dengan alasan yang logis.
d. Terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi.
*Berikut ini, adalah keterampilan -keterampilan dasar dalam bernegosiasi :
*Untuk dapat bernegosiasi dengan baik dan berhasil, beberapa hal berikut yang perlu kita
perhatikan.
1.
2. Memiliki informasi dan data tentang persoalan yang akan dinegosiasikan sebagai bahan
argumentasi
3.
4.
5.
6. Berupaya meyakinkan mitra bicara tentang penting dan bergunanya hal yang kita
negosiasikan secara santun
7.
8.
Memiliki beberapa alternatif konsep lain yang yang tak jauh beda bila konsep pertama
tak bisa diperjuangkan
SOAL NEGO
1. Berikut ini, adalah keterampilan -keterampilan dasar dalam bernegosiasi : kecuali
a)
b)
c)
d)
Konsentrasi
Kelihaian
Kemalasan
Ketajaman pikiran
7. Dalam melakukan negosiasi ada kalanya proses negosiasi tersebut ada hambatan ,
contoh hambatan yang ada pada proses negosiasi adalah :
a) Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan
meyakinkan mitra bicara disertai dengan alasan yang logis.
b) Pihak yang memiliki program (pihak pertama) menyampaikan maksud dengan
kalimat santun, jelas, dan terinci.
c) Kurangnya konsentrasi kedua pihak terhadap persoalan yang akan
dibahas
d) Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun dan tetap
menghargai maksud pihak pertama.
8. Yang dimaksud Lobbying adalah merupakan suatu pertemuan yang bersifat personal
approach, mempunyai maksud dan tujuan tertentu serta ingin mengetahui mengenai
suatu informasi atau data tertentu. Yang termasuk ciri-ciri lobbying :
a) Adanya suatu pertemuan para pihak secara informal.
b) Adanya maksud atau tujuan tertentu.
c) Ingin mengetahui suatu informasi atau data tertentu.
d) Jawaban a,b,c benar
9. Gaya budaya bernegosiasi antar Negara satu dengan Negara lain itu berbeda. Dibawah
ini yang termasuk gaya budaya bernegosiasi orang Jerman :
a) Percaya diri dan mengedepankan profesionalisme.
b) Kemampuan tawar menawar.
c) Cenderung amatir dan berbeda sekali dengan gaya Amerika.
d) Penyampaian masalah dan penawaran dengan jelas dan tegas.
10. Kegiatan explorasi dalam bernegosiasi meliputi :
a) Masing-masing pihak berusaha memahami tuntutan pihak lain
b) Kedua pihak merasakan bersama jenis perjanjian apa yang mungkin dapat
dilaksanakan bersama
c) Penyelesaian, jika tawar menawar tersebut telah diambang persetujuan.
d) Jawaban c salah
5.
Tipe kompromistis.
untuk menyelesaikan