EL RBOL DE OBJETIVOS

El rbol de Objetivos es la versin positiva del rbol de Problemas. Permite determinar las
reas de intervencin que plantea el proyecto.
Para elaborarlo se parte del rbol de Problemas y el diagnstico. Es necesario revisar cada
problema (negativo) y convertirlo en un objetivo (positivo) realista y deseable. As, las causas se
convierten en medios y los efectos en fines.
Los pasos a seguir son:
1. Traducir el Problema Central del rbol de Problemas en el Objetivo Central del
proyecto. (un estado positivo al que se desea acceder). La conversin de problema en
objetivo debe tomar en cuenta su viabilidad. Se plantea en trminos cualitativos para
generar una estructura equivalente (cualitativa). Ello no implica desconsiderar que el
grado de modificacin de la realidad es, por definicin, cuantitativa.

MEJORAR LAS
POLITICAS DE
SELECCIN DE

INADECUADAS
POLITICAS DE
SELECCIN DE
PERSONAL
Cmo redactar un objetivo

Un objetivo refleja el cambio que se quiere lograr entre la situacin actual y la deseada. Por ello
su redaccin debe iniciar con un verbo en infinitivo. Por ejemplo:
Fortalecer

Mejorar

Incrementar

Adaptar

Introducir

Aumentar

Etc.

2. Cambiar todas las condiciones negativas (causas y efectos) del rbol de Problemas en
estados positivos (medios y fines). Esta actividad supone analizar cada uno de los
bloques y preguntarse: A travs de qu medios es posible alcanzar este fin? La
respuesta debe ser el antnimo de las causas identificadas. El resultado obtenido debe
presentar la misma estructura que el rbol de Problemas.

Cambia el contenido de los bloques pero no su cantidad ni la forma en que se

relacionan. Si en este proceso surgen dudas sobre las relaciones existentes, primero se
debe revisar el rbol de Problemas para luego proseguir con el de Objetivos
3. Identificar los parmetros,

que son aquellas causas del problema que no son

modificables por el proyecto, ya sea porque

son condiciones naturales (clima,

coeficiente intelectual,) o porque se encuentran fuera del mbito de accin del proyecto
(poder legislativo, otra dependencia administrativa). Estos parmetros se sealan en el
rbol de Objetivos sin modificar el texto del de Problemas. Al ubicar un parmetro, es
posible sacar de ambos rboles todas sus causas ya que aun cuando alguna sea
modificable, no se producir ningn efecto sobre el problema central.
4. Convertir los efectos del rbol de Problemas en fines. Al igual que en las causas, por
cada efecto se debe considerar slo un fin.
5. Examinar la estructura siguiendo la lgica medio-fin y realizar las modificaciones que
sean necesarias en ambos rboles.
En resumen, el rbol de Objetivos (Medios-Fines) refleja una situacin opuesta al de Problemas,
lo que permite orientar las reas de intervencin que debe plantear el proyecto, que deben
constituir las soluciones reales y factibles de los problemas que le dieron origen.

RELACION
ENTRE
AMBOS
ARBOLES

Como todo rbol, este debe cerrarse en su copa. Para el rbol de objetivos esto se representa
mediante el Fin ltimo o simplemente Fin, el cual es la situacin positiva del enunciado del Efecto
ltimo del rbol de problemas.
El Fin ltimo es un objetivo al que el proyecto contribuye a lograr en el mediano plazo. Su logro
no depende exclusivamente del proyecto, pues como suele estar orientado a temas como
calidad de vida, ingresos, dinmica del sector, etc.

ANLISIS DE ALTERNATIVAS
El paso siguiente es identificar estrategias alternativas a partir del rbol de objetivos, que si son
ejecutadas, podran promover el cambio de la situacin actual a la situacin deseada. Despus
de identificadas las distintas estrategias se debe evaluar cada una con varias herramientas de
anlisis que en realidad son filtros para ir seleccionando. La seleccin debiera hacerse tomando
en cuenta:
1

Los intereses de los beneficiarios del proyecto

Los recursos financieros disponibles

Los resultados de estudios econmicos (costos totales, beneficios), financieros, sociales,

institucionales y ambientales, impacto social, sostenibilidad, experiencias previas

Los intereses y mandatos de entidades ejecutoras potenciales

Pasos del anlisis de alternativas:

1

Identificar diferentes conjuntos de objetivos (escalones medios-fin) que pudieran ser

estrategias potenciales de un proyecto

Eliminar los objetivos que no son ticamente deseables o polticamente factibles, o

aquellos que ya estn siendo perseguidos por otros proyectos de la institucin o el rea.

Definir acciones: Se tienen que realizar una serie de ACCIONES. Las acciones
planteadas deben ser viables tcnica y operativamente.
La identificacin de acciones es un proceso analtico que permite definir acciones
concretas tendientes a materializar los medios.

Los medios que deben

operacionalizarse son los que estn en la parte inferior del rbol de objetivos. Es decir,

son aquellos que no tienen otro medio que los genere y estn en correspondencia con
las causas independientes que estn en la parte ms baja del rbol del problema.
Para operacionalizar un medio pueden existir distintas formas de hacerlo, esto implica
que para cada medio existen diversas acciones posibles. La identificacin de stas
depender de la creatividad y experiencia de quienes analizan un problema. Es
recomendable y posible contar con un buen nmero de acciones por cada medio. Es
importante verificar, tambin, la coherencia entre causa, medio y accin. Esto, porque
existe una relacin lgica entre estos tres aspectos del anlisis. En este sentido la
relacin se puede expresar como sigue: la existencia de un problema se explica por la
existencia de una causa que lo provoca, para solucionarlo es necesario recurrir a unos
medios que eliminen la causa, para hacer efectivos este medio se debe identificar una
accin.
Si atendemos este esquema podramos decir, leyendo de izquierda a derecha, que la
accin que se propone permite obtener unos medios que eliminan la causa que genera
el problema. Por lo tanto, es necesario revisar que exista coherencia entre estos
elementos para as no caer en inconsistencias que afectaran el anlisis. A partir del
rbol de objetivos, debemos analizar cules seran las acciones posibles de llevar a
cabo para resolver el problema.
4

Una vez que contamos con las acciones definidas para resolver el problema, en
necesario establecer alternativas viables y pertinentes.

Verificar la factibilidad de las alternativas.

El anlisis de alternativas no es un proceso concreto sino un medio para obtener informacin

pertinente sobre las diferentes alternativas con el fin de tomar una decisin bien informada de
cul alternativa es la ms apropiada para contribuir a resolver el problema de desarrollo. El xito
del proyecto depende tanto de la eleccin correcta de la estrategia como de su ejecucin.

ESQUEMA COMPARATIVO ENTRE RBOL DE

PROBLEMAS, RBOL DE OBJETIVOS Y ALTERNATIVAS
DE SOLUCION

CASO PRCTICO

RBOL DE PROBLEMAS 1:
Rivalidades entre empleados

Baja
Productividad

Falta de compaerismo

Bajo rendimiento laboral

Bajos niveles
De compromiso laboral
Presencia de discusiones
Y pleitos constantes

INADECUADO CLIMA LABORAL EN LA EMPRESA

Falta de Comunicacin

Inseguridad laboral

Falta de motivacin

Bajo desempeo laboral

Sobrecarga de trabajo

Ausencia de actividades
Recreacionales

RBOL DE OBJETIVOS 1:
Disminucin de la
Rivalidad entre empleados

Alta
Productividad

Alto nivel de compaerismo

Alto rendimiento laboral

Altos niveles
De compromiso

Disminucin de discusiones
Y pleitos

MEJORAR EL CLIMA LABORAL

EN LA EMPRESA

Buena Comunicacin

Seguridad laboral

Desempeo laboral optimo

Alto nivel de motivacin

Trabajo flexible y organizado

Presencia de actividades
Recreacionales

ALTERNATIVAS DE SOLUCION:
Alternativa 1:

Buena comunicacin

Elaborar y distribuir manuales a

Implementar un programa
Implementar buzn de comunicaciones
Los trabajadores.
De reuniones, foros

Mejorar los canales y herramientas de

La Comunicacin

Alternativa 2:
Desempeo laboral optimo

Elaborar normas, reglas y

Polticas claras

Planificar las tareas

Retroalimentar

nfasis en las tareas y la retroalimentacin al trabajador

Alternativa 3:
Alto nivel de motivacin

Cambiar el comportamiento
De las personas

Enfatizar en el progresoRealizar talleres sobre motivacin

Implementar programas de compensaciones y bienestar social

RBOL DE PROBLEMAS 2:

RBOL DE SOLUCIONES 2:

ALTERNATIVAS DE SOLUCION:
Alternativa 1:
Aumento en la prctica de actos seguros por parte del personal al momento de realizar sus funciones

Charlas diarias sobre la seguridadDistribuir manuales y

Sealizar las zonas de riesgo
En el trabajo
Reglamentos de seguridad

Mejorar las polticas de seguridad y salud en el trabajo

Alternativa 2:
Trabajar en un ambiente amplio donde los trabajadores se puedan desenvolver correctamente

Revisar las condiciones

Del ambiente de trabajo

Evaluar y analizar los

Organizar las herramientas, maquinas, etc.
Puestos de trabajo

Implementar mejoras en las condiciones de trabajo.

RBOL DE PROBLEMAS 3:

RBOL DE OBJETIVOS 3:

RBOL DE PROBLEMAS 4:
Baja
productividad

Bajas
remuneracion

Trabajadores que realizar

su labor con fallas
tcnicas.

Bajo
involucramiento

No hay
retroalimentaci

Criticas sanciones,
llamadas de atencin.

Errores frecuentes en el rea de digitacin en la

empresa REMI SAC

en lascon
No realizarMala distribucin
Trabajar
tareas realizadas
_
actividades con
desgano
e
(tiempos)
eficacia y
irresponsabilidad

Ambiente
laboral
hostil
Trabajadores
con
insatisfaccin
laboral

Tensin, trabajos
bajo presin.

Mayor
identificacin del trabajador Mayor
hacia la
empresa
Alta productividad
Remuneraciones
adecuadas
comunicacin
organizacional

RBOL DE OBJETIVOS 4:
Trabajadores con altas, expectativas
cero incentivos
errores. e premio al mejor trabajador.
Mayores

Reducir los errores en el rea de digitacin en la empresa REMI SAC

Ambiente laboral grato

Asignacin de tareas de acorde con, tiempos requeridos.

Trabajadores
Trabajadores
con actitud positiva
y responsable
ar las actividades con eficacia
y eficiencia
Trabajadores
con satisfaccin
laboral con bajo nivel de estrs