TEORA DEL CICLO DEL PRODUCTO

La teora del ciclo del producto (TCP) se construye sobre la hiptesis del rezago de
imitacin, en cuanto a su tratamiento de la demora en la difusin de la tecnologa. Fue
desarrollada en 1966 por Raymond Vernon
La TCP tiene que ver con el ciclo de vida de un tpico producto nuevo y su impacto
sobre el comercio internacional. Vernon hace nfasis en los bienes manufacturados y la
teora empieza con el desarrollo de un nuevo producto en Estados Unidos. El nuevo
producto tendr dos caractersticas principales:
a) Se orientara hacia las demandas de altos ingresos porque Estados Unidos es el pas de
ingresos altos;
b) Promete, en su proceso de produccin, ahorrar trabajo y utilizar capital por
naturaleza.
El ciclo de vida de un producto es la evolucin de las ventas de ese producto durante su
permanencia en un mercado determinado. Dependiendo del producto y del sector la vida
til del mismo puede ser mayor o menor. Adems tambin influyen otros factores como
pueden ser las polticas de la administracin en el mbito donde se comercializa el
producto.
A este respecto en Economa existe una teora que explica las etapas por las que pasa un
producto con respecto a su produccin y sus ventas, se conoce como la Teora del ciclo
de vida de un producto. Fue definida por el economista norteamericano Raymond
Vernon que aseguraba que todo producto o servicio sufre una evolucin en el mercado
similar. Adems identifica 4 etapas en esa evolucin:

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive

Esta teora describe esa evolucin desde el lanzamiento del producto, hasta su definitivo
declive y desaparicin. Puede ocurrir sin embargo, que se trate de alargar el ciclo de
vida de su producto mediante diferentes estrategias: el relanzamiento, la actualizacin,

la prolongacin de la fase de madurez o incluso mantener la comercializacin del

producto en esa etapa de declive aunque la demanda sea baja.
ETAPA DE INTRODUCCIN DEL PRODUCTO
El producto se presenta como una novedad y su produccin se limita al mercado donde
surgi la idea, comercializndose en aquellos mercados similares al de origen, es decir,
similar nivel de desarrollo y similares hbitos de consumo. Las ventas del producto
empiezan a crecer.
ETAPA DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO
La produccin se traslada a otros pases. Surgen copias del producto, incrementndose
tambin la demanda del mismo. Su uso se extiende, por tanto, se convierte en casi una
necesidad para los consumidores. Por ejemplo, en la dcada de los 80 muy pocos tenan
telfono mvil, no representaba una necesidad para la mayora de la poblacin. Sin
embargo en los 90 empez a extenderse su uso. Los cambios de hbitos y los cambios
en la sociedad, unidos a unos precios ms asequibles, convirtieron este producto en una
necesidad, de hecho actualmente, todo el mundo tiene uno o incluso varios telfonos
mviles.
ETAPA DE MADUREZ DEL PRODUCTO
En esta etapa se produce un estancamiento en las ventas del producto. La voraz
competencia consigue que slo lo produzcan aquellas empresas que ajusten sus costes
de produccin y ofrezcan precios ms competitivos.
ETAPA DE DECLIVE DEL PRODUCTO
Es la etapa final en la que ya slo se producir en los pases menos desarrollados. Baja
la demanda de dicho producto o porque la necesidad ha sido cubierta por otro, o porque
deja de ser tendencia. En ese momento, pueden ocurrir dos situaciones, o la
desaparicin del producto (ya no es rentable su comercializacin por su escasa
demanda), o la prolongacin del ciclo de vida (se mejora el producto, se cambia su
diseo, etc).

LA TEORA DEL PRIMER JUGADOR

Los pases se especializan cuando ellos elevan su experiencia y rendimiento a escala
(mayor produccin, menor costo unitario de fabricacin).
Cuando una empresa es la primera en ingresar al mercado (primer jugador) ser capaz
de obtener mayores participaciones de mercado, as como costos reducidos.
Este hecho desalienta a los nuevos jugadores cuya participacin exige mayores
costos, al menos inicialmente.
La ventaja la tiene la empresa que entre primero al mercado o aumente su participacin
de mercado. El primer jugador tiene una ventaja en el mercado sobre los rivales por
venir.
Eje. Telefnica del Per (ahora Movistar) Eje. Aerolneas LAN