CASO A

CONSTRUCTORA MYM.
Introduccin: La empresa MyM es una empresa constituida en el ao 2008 se dedica a
la fabricacin y montaje de estructuras metlicas en todo el pas y en obras especificas
en los Pases de Per y Panam. Se encuentra ubicada en el Parque Industrial de Cuenca
y cuenta con una oficina de ventas en el Edificio del CICA en la Ave Solano. Todo el
personal est capacitado para desempear un ptimo trabajo, razn por la cual ha
ganado mucho prestigio posicionndola entre las 5 mejores empresas de la ciudad. La
cantidad de acero en proyectos se mide por Kilogramos.
El proceso de trabajo de la empresa, es recibir una obra conseguida por el personal de
ventas, pasar al diseo de planos por parte del dibujante y luego entrar en el proceso de
fabricacin de elementos el cual se desarrolla en el taller para posteriormente realizar el
montaje. Se ha determinado que la cantidad de fabricacin del taller es entregada en un
60% al equipo de montaje y el 40% a otros grupos de montaje y contratistas en general.
Se determin que en gastos de materiales por fabricacin bordean los $ 0.95 dlares y
en montaje $0,30 dlares
Mercado.
El mercado de estudio ha puesto como valor el Kilogramo fabricado en $ 1.40 dlares y
para el montaje en $ 0,50 dlares. Se conoce adems que si la empresa lograra bajar
estos valores en un 15% se quedara con el 90% de la demanda de la ciudad.
El departamento de ventas consigue las siguientes obras de fabricacin y montaje
Casas 35% con un peso aproximado de 5000Kg por casa Fabricacin (F) y Montaje (M)
Edificios 5% con un peso de 150 000 Kg por F y M
Naves Industriales 20% con un peso de 17000 Kg por F y M
OBRAS PARA CONTRATISTAS (solo F) 40%
** NOTAS: EN ESTE CASO LOS GRUPOS DEBEN PRESENTAR SU ESTUDIO
RESOLVIENDO LAS PREGUNTAS Y PLANTEADAS Y SUPONIENDO EN CASO
DE NECESITAR ALGUN DATO. LAS RESPUESTAS DEL GRUPO PUEDEN O NO
COINCIDIR ENTRE SI.

Dedicacin: Fabricacin y Montaje de Estructuras Metlicas

rea de trabajo: Ecuador Per y Panam

COSTOS
Rol de Sueldos
DESCRIPCIN

LUGAR DE TRABAJO

GERENTE GENERAL
ASISTENTE
CONTADOR
VENDEDOR 1
VENDEDOR 2
CHOFER
DIBUJANTE
JEFE DE TALLER
MECANICO 1
MECANICO 2
MECANICO 3
MECANICO 4
AYUDANTE 1
AYUDANTE 2
AYUDANTE 3
PINTOR
JEFE DE MONTAJE
MECANICO MONTAJE 1
MECANICO MONTAJE 2
MECANICO MONTAJE 3
AYUDANTE MONTAJE 1
AYUDANTE MONTAJE 2
SUPERVISOR DE OBRA

OFICINA
OFICINA
OFICINA
ZONA
ZONA
OFICINA
OFICINA
TALLER
TALLER
TALLER
TALLER
TALLER
TALLER
TALLER
TALLER
TALLER
EN OBRA
EN OBRA
EN OBRA
EN OBRA
EN ORA
EN OBRA
EN OBRA

SALARIO LIBRE DE
IMPUESTOS Y
APORTACIN (USD)
1350
500
450
BASICO + 3% VENTAS
BASICO + 3% VENTAS
BASICO
450
750
550
450
400
400
BASICO
BASICO
BASICO
400
700
500
500
500
BASICO
BASICO
600

*Todos los empleados son afiliados al seguro; por lo que se necesita que se determinen
los gastos de aportaciones al seguro y beneficios de ley
OTROS GASTOS
DESCRIPCION

ZONA

ARRIENDO NAVE
OFICINA
ELECTRICIDAD
AGUA
TELEFONO
INTERNET
EQUIPO DE SEGURIDAD
PERSONAL
VESTIMENTA

TALLER
VENTAS
TALLER/ VENTAS
TALLER/VENTAS
TALLER/VENTAS
TALLER7VENTAS
TALLER/MONTAJE
OFICINA TALLER
MONTAJE

COSTO (USD MES)

INCLUYE IVA
1000
400
600
200
450
120
35 DOLARES /POR
PERSONA/MES
150 DOLARES
POR

COMBUSTIBLE Y
TRANSPORTE

PERSONA/AO
300/MES

OFICINA TALLER
MONTAJE

CAPITAL
La empresa cuenta con maquinaria avalada en $ 140 000 la cual tiene un periodo de
duracin de aproximadamente 5 aos. La cual est constituida por soldadoras, equipo de
corte, y equipo de unin de materiales. Se encuentran $ 100 000 en Taller y $50 000
para montaje.
En las oficinas y ventas se tienen equipo de computacin por $8000 de los cuales el
60% es de oficinas y el resto es en Ventas
Adems se cuenta con un Camin cuyo valor es $20 000 y dos camionetas de $9000 y
$7000 respectivamente.
DESARROLLO DEL TRABAJO.

Para nuestro anlisis tomamos que los valores dados sern para un mes.

ESTUDIO
El comit de accionistas se ha hecho las siguientes inquietudes
a) Encuentre la matriz de coeficientes y la ecuacin de la empresa.
Fabricacin

Costo de mano de obra

$ 0,06

Montaje
Otros grupos

60%
40%

Costos de producto(kg) material

Fabricacion
$ 0,95
Montaje
$ 0,30
Costo final de produccion
Fabricacion
Montaje

$ 1,01
$ 0,36
Costo a vender

Fabricacion
Montaje
Total de costos fijos

$ 1,40
$ 0,50
$ 17.530,11

la empresa cuenta solo con dos productos disponibles, por lo tanto en la matriz de
coeficiente vamos a tener solo dos valores.
Matriz de
P1
pi 1.4
17200
Qi 0
wi
1 1.01
17530.
F1 11

coeficientes
P2
Suma
0.5
1.9
688 24080
00
0
0.36 1.37
17530.
0
11

ECUACION.
U =V 1 P1 +V 1 P2+ E1Q 1+ E 2 Q2W 1W 1W 2 W 2F F
U =1,4 P1 +0,5 P2+ 172000Q 1+68800 Q2 1,01 W 10,36 W 215625,45 F
La ecuacin ha sido determinada, mediante los datos dados por el problema, el valor del
costo variable se determin sumando los valores del costo del material y el costo de la
mano de obra.
b) Se necesita conocer con el personal que tiene la empresa cuales seran los valores
mnimos de fabricacin y montaje con el precio de venta actual para que la
empresa tenga una ganancia de al menos el 12%
ANALIZANDO LAS VENTAS DE LA EMPRESA, SE TIENE EL SIGUIENTE
VALOR DE UTILIDAD.
Productos
Contratos
Casas
Edificios
Naves
Otras obras

Porcentaje
35%
5%
20%
40%

PESO DE FABRICACION(kg)
PESO DE MONTAJE(kg)
Ventas Brutas
Fabricacin
Montaje
Total

$ 240.800,00
$ 34.400,00
$ 275.200,00

Peso(kg)
5000
150000
17000
114666,7

Fabricacin
Si
Si
Si
Si

Montaje
Si
Si
Si
No

172000
68800
Costo de produccin material
Fabricacin $ 163.400,00
$ 20.640,00
Montaje
$ 184.040,00
Total

Costo de mano de obra por kg

0,06488973
Otras obras 40%
114666,6667
Total de costos fijos

$ 17.530,11

Utilidad considerando material y mano de obra

$ 73.629,89

El valor antes dado de la utilidad, fue obtenido mediante la resta del valor total
de ventas menos el valor del material y el valor de la mano de obra.
En este caso se tiene una gran ganancia, lo cual demuestra que la empresa es
muy rentable.

Para el caso particular para tener una ganancia del 12%, vendiendo
nicamente kg de fabricacin, se toma el siguiente anlisis. Equilibrando lo
que cuesta producir y el valor de ventas.
El valor del costo de mano de obra ser de 15625,45 dlares, para el caso de que se
produzca nicamente kg de fabricacin se deber vender:
( kg)=

15625,45
=15470,74 kg
1,01

Para tener una ganancia del 12%, se tiene:

Porcentaje extra=15470,74 kg12 =1856,48 kg
Para este caso de debe vender 1856,48 kg extras de producto para tener una ganacia del
12%. El total de ventas seria:
Kg a vender =1856,48 kg+15470,74 kg=17327,22 kg

Conclusin: En este caso se debe vender 17327,22kg en total para que la empresa tenga
una ganancia del 12%.
Para el caso particular para tener una ganancia del 12%, vendiendo
nicamente kg de montaje, se toma el siguiente anlisis. Equilibrando lo
que cuesta producir y el valor de ventas.

El valor del costo de mano de obra ser de 15625,45 dlares, para el caso de que se
produzca nicamente kg de montaje se deber vender:
( kg)=

15625,45
=43404,02 kg
0,36

Para tener una ganancia del 12%, se tiene:

Porcentaje extra=43404,02 kg12 =5208,48 kg
Para este caso de debe vender 1856,48 kg extras de producto para tener una ganancia
del 12%. El total de ventas seria:
Kg a vender =43404,02 kg+5208,48 kg=48612,5 kg

Conclusin: En este caso se debe vender 48612,5 kg en total para que la empresa tenga
una ganancia del 12%.
c) La idea de la empresa es llegar a bajar al 15% los precios de venta de sus
clientes y conoce adems que con el personal y equipo que tiene nicamente puede
producir un 17% ms que el mnimo de produccin. Es posible llegar a este
valor?
Precio de fabricacin, menos 15% = 1,4 -1,4*15% = 1,19 dlares.
Precio de montaje, menos 15% = 0,5 - 0,5*15% = 0,425 dlares.
Valores de produccin aumentando el 17%.
Nmero de unidades:
Q1=172000+17200017 =201240 kg , fabricacion.
Q2=68800+6880017 =80496 kg , montaje .

Costos.
Costo de fabricacion=201240 kg1,19 dlares=239475,6 dolares

Costo de montaje=80496 kg0,425 dlares=34210.8 dolares

Costos de material.
Costo de fabricacion=201240 kg0,95 dlares=191178 dolares

Costo de montaje=80496 kg0,3 dlares=24148.8 dolares

Valor de utilidad.

Utilidad=Ventasmaterialmano de obra=239475,6+34210.819117824148.817530,11=40829,
Conclusin: Para este caso tenemos menores utilidades que en el primer caso, para esto
influyo que se baje los precios de los productos, a pesar de que se subi la produccin,
adems de que los costos de mano de obra y el costo del material permaneci constante.
Las utilidades sern menores, puesto que si el personal aumenta la produccin de debe
tambin aumentar su salario y sus comisiones.
Bajando el 15% en precios y produciendo 17% ms, se tiene la siguiente ecuacin
de la empresa.
U =V 1 P1 +V 1 P2+ E1Q 1+ E 2 Q2W 1W 1W 2 W 2F F
U =1,19 P 1+0,425 P2 +172000 Q1 +68800 Q21,01 W 10,36W 215625,45 F
d) Con los valores mnimos de fabricacin y montaje los accionistas necesitan
conocer en cuanto tiempo deben terminar un proyecto de una casa, edificio, nave y
kilogramo de fabricacin.
Analizando los valores de utilidades en el caso principal se tiene una utilidad de
75.534,55 dlares.
Valores mnimos de produccin.
Productos
Contratos
Casas
Edificios
Naves
Otras obras

Porcentaje

PESO DE FABRICACION(kg)
PESO DE MONTAJE(kg)

35%
5%
20%
40%

Peso(kg)
5000
150000
17000
114666,7

Fabricacin
Si
Si
Si
Si

172000
68800

Analizando valores de baja de precio en 15% y aumento en 17%.

Se tiene valores mnimos de utilidad.
Utilidad=40829,49 dolares

Montaje
Si
Si
Si
No

Haciendo relacin lo que se produce en un mes, en cuanto al volumen de produccin,

obtendremos los das en que se producir la mnima cantidad.
Si se produce 172000kg en un mes, para producir 35% de casas con un valor de
84280 kg, mediante regla de tres, de determina el nmero de das:
Numero de dias=

( 8428030 )
=15 dias
(172000 )

Si se produce 172000kg en un mes, para producir 5% de casas con un valor de

57333.3 kg, mediante regla de tres, de determina el nmero de das:
Numero de dias=

( 57333.330 )
=10 dias
(172000 )

Si se produce 172000kg en un mes, para producir 5% de casas con un valor de

8600 kg, mediante regla de tres, de determina el nmero de das:
Numero de dias=

( 3440030 )
=6 dias
(172000 )

Para este caso el kg de produccin no variara puesto que se pretende tener el mismo
personal y el mismo costo de materiales.
e) Se reconoce adems que entre obras de una casa y otra el personal pierde
aproximadamente 4h por movilizacin en una nave 1da y en edificios 4 das. A
donde deberan apuntar sus productos
En este caso lo ms aconsejable es que la empresa se dedique a construir casas, puesto
que es en lo que ms tiene contratos y en lo que pierde menos tiempo.
En los otros contratos el porcentaje de contratos es menor, y la ganancia ser menor.
f) Por ultimo uno de los accionistas ha pensado y analizado talleres en donde
pueden ellos fabricar las piezas por $0,35 dlares fabricacin y $0,40 dlares el
montaje, en donde solo deben incluir los gastos de material. En esta propuesta se
determina adems que el personal de fabricacin y montaje se debera prescindir.
Es recomendable esto?
Analizando costos cuando fabrica la empresa misma, tenemos:
Sumando materiales y mano de obra.
Fabricacin, 1.01 dlares/kg.
Montaje, 0,36 dlares/kg
Costos en otro taller.

Fabricacin, 0,35 + 0,95 = 1,3 dlares.

Montaje, 0,40 + 0,3 = 0,7 dlares.
Costo de productos si hace en otro taller.
Fabricacin = 1,3*172000 = 223600 dlares
Montaje = 0,7*68800 = 48160 dlares.
Costos de venta de producto en la empresa M y M.
Fabricacin = 1,4*172000 = 240800 dlares
Montaje = 0,5*68800 = 34400 dlares.
Valor de utilidad, comprando a otro taller.
Utilidad=240800+3440022360048160=3440 dolares
Conclusin: La utilidad en este caso es baja, en relacin a cuando fabricaba la misma
empresa, en el caso de montaje se est comprando a mayor precio de lo que se vende,
pero en la fabricacin se est ganando porque se vende a mayor precio.
Para este caso lo mejor sera continuar con la empresa, porque se tiene mayor utilidad.

CONCLUSIONES FINALES:

Considerando los valores dados para un mes, haciendo un anlisis de utilidad de

determino que la empresa es muy rentable, obteniendo una ganancia de
73.629,89 dlares, esto considerando los costos de material y los costos del
personal.
Para la empresa el hecho de bajar sus precios un 15% y con ello aumentar la
produccin no genero mayores ganancias, pero con esto gana terreno en el
mercado y se mejora su posicin frente a la competencia. Analizando lo que
deca el problema, que debe bajar su precio en un 15% la empresa estara en el
mejor de su momento porque su produccin aumentara.
En el caso de que adquiera los productos desde otro taller y solo se encargue de
los materiales y la venta del producto, la ganancia es mucho menor en
comparacin cuando producan ellos, en este caso se tiene la ventaja de que ya
no se usa personal y bajaran los costos de alquiler y maquinaria. Por lo que lo
ideal sera que sigan produciendo ellos mismo.