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TEMA:
AGENCIAS PUBLICITARIAS
ASIGNATURA:
NOMBRE DE EXPOSITORES:
AREQUIPA PER
2016
NDICE
INTRODUCCION
CAPTULO I
AGENCIAS PUBLICITARIAS
1.1.
CONCEPTO ...................................................................................... 5
1.2.
1.3.
FUNCIONES ...................................................................................... 13
1.4.
1.5.
1.6.
CLASIFICACIN ............................................................................... 15
1.7.
1.8.
1.9.
CAPTULO II
MERCADO DE LAS AGENCIAS PUBLICITARIAS
2.1.
2.2.
2.3.
2.4.
2.4.2.
CAPTULO III
LAS AGENCIAS PUBLICITARIAS EN UN NUEVO CONTEXTO
3.1.
3.2.
CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
INTRODUCCIN
La importancia acerca de lo que son las agencias publicitarias aportes ayuda a
la formacin integral del individuo, esta slida informacin nos ayuda a tener
ms conocimientos acerca de su definicin, mercado de aplicacin, entre otros.
El mundo de las Agencias est evolucionando y la industria se est moviendo
hacia el terreno ms amplio de la Comunicacin global. El cambio de las
nuevas tecnologas y de las herramientas de las que dispone el consumidor
han provocado una revolucin y por tanto un cambio en la forma en la que las
Marcas tienen que acercarse a sus Clientes.
Este cambio est suponiendo una gran revolucin en el Mercado, ya que afecta
no slo a las estructuras de las compaas sino a la seleccin de los perfiles y
talento que hay que poner a trabajar, a la integracin de las disciplinas y por
supuesto a los sistemas de remuneracin y por tanto al modelo de negocio de
la industria completa.
El objetivo y contenido de este estudio as como su funcionalidad de este tema
es muy importante para todos ya que gracias a su contenido obliga al lector ha
aplicar a mejorar su conocimientos en las respectivas reas de la publicidad.
En esta monografa de orientacin prctica e investigacin que se presenta,
sirve de material de consulta, que permite conocer algunas teoras se su
segmentacin, conversaciones e influencia con los consumidores.
En resumen la presente monografa es el resultado de un intenso y
concienzudo trabajo en la que se muestra la informacin actualizada e
innovadora para la formacin autnoma del lector.
CAPTULO I
AGENCIAS PUBLICITARIAS
1.1.
CONCEPTO
Existe gran diversidad de conceptos y definiciones respecto de lo que es
importante establecer
anunciantes; la comisin de Palmer en ese tiempo era del 50%, sin embargo,
esta era negociable porque no haba tarifas preestablecidas.
En el ao de 1842, se constituye la primera agencia de publicidad
conocida como V.B Palmers, quien representaba a distintos peridicos en los
Estados Unidos y se encargaba de vender espacios (Romero, 2009).
El negocio publicitario se fue desarrollando a medida que los vendedores
de espacios se convirtieron en mayoristas.
George Rowell fue el primero en vender los mismos estableciendo su
propia cuota, la cual era menor a la que otros agentes haban establecido. l
poda establecer precios ms bajos ya que realizaba un contrato con cien
peridicos para comprar una columna mensualmente, de esta manera, tena la
posibilidad de vender dicho espacio ofreciendo precios fijos que haban sido
preestablecidos en una lista.
Los autores plantean un ejemplo que explica de una manera clara la
forma en que se vendan los espacios: una pulgada de espacio al mes en cien
peridicos por cien dlares. En esa poca, este servicio de venta por lista se
convirti en el principal mtodo para comercializar espacios dentro de los
peridicos, por lo tanto, el xito que cada agente tuviera dependa de los
precios que cada uno ofreca a sus clientes.
Consecuentemente, uno de los cambios que marca radicalmente el
rumbo de la industria publicitaria es la publicacin del primer directorio de
cuotas, donde se establecan los precios de espacio de cada agente. La
publicacin de esta informacin fue un paso muy importante en este sector ya
que la frmula mgica de cada vendedor estaba en el precio, por ello, al
publicarse las diferentes tarifas se crea una competencia ms all de los
precios. De esta manera, dependiendo de cules y cuntos peridicos tena
cada agente as era su ganancia ya que algunos peridicos eran de mayor
circulacin que otros. De esta manera, Rowell, luego de publicar las tarifas,
contina ofreciendo a los anunciantes un aproximado de los costos de espacio
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donde
buscaban
tener
comunicaciones
completamente
integradas.
Uno de los cambios sustanciales en la estructura de las agencias de
publicidad es la eliminacin del departamento de medios, lo que da paso a la
aparicin de centrales de medios. Este tipo de empresa busca ofrecer a los
anunciantes costos de medios mucho ms bajos que los ofrecidos por las
agencias de publicidad, logrando obtener tarifas con mayores descuentos, en
funcin a la cantidad de espacios que compran en los diferentes medios.
Algunas de estas empresas surgen de grandes multinacionales que unen
esfuerzos para crear sus propias centrales de medios.
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FUNCIONES
Produccin de anuncios.
1.4.
Toda empresa tiene una razn de ser, de existir, lo que puede denominarse
como su objetivo principal.
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Una agencia de publicidad, por lo general, tiene como fin primordial planear,
crear y situar en los medios adecuados un mensaje efectivo, para promover
productos o servicios, cuidando que estos lleguen al pblico adecuado en el
tiempo correcto.
1.5.
Asesoramiento en marketing.
Asesoramiento en comunicacin.
siguiente manera:
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1.6.
CLASIFICACIN
Las especificaciones de cada uno de los tipos de agencias de publicidad
que existen desde hace mucho tiempo y que actualmente son innumerables,
varan de acuerdo con cada autor, por lo que se presenta un esquema que
identifica esta clasificacin:
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Fuente: Pelez (2011) Bases para la creacin de una agencia publicitaria: los aspectos
legales, administrativos y publicitarios"
1.7.
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La comisin tradicional del 15% sigue siendo un tipo de ingreso para las
agencias, en especial cuando se y trata de cuentas de presupuesto modesto.
Los clientes y la agencia pueden convenir una relacin en la que la tasa se fije
a menos del 15%. Esto se aplica por lo general a cuentas con grandes
presupuestos, mientras mayor sea el presupuesto, menos ser la tasa para la
agencia. Con acuerdos de escala variable, la agencia recibe una comisin fija
con base en el gasto determinado. Ms all de ese nivel de gastos se reduce la
comisin (Puede que haya una comisin del 14% por concepto de los primeros
20 millones de dlares que gaste el cliente y una comisin del 7% por el
concepto de los siguientes 15 millones de dlares) este tipo de combinaciones
es infinito.
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Convenios en Horarios
este
profesional
es
el
que
se
encarga
de
presentar
las
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siempre
es
indispensable
la
colaboracin
una
buena
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Fuente: Pelez (2011) Bases para la creacin de una agencia publicitaria: los aspectos
legales, administrativos y publicitarios"
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se
encuentran
las
agencias
internas,
que
estn
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relacin con los anunciantes, ya que los profesionales que trabajan en esta
rea deben de tener la capacidad de establecer relaciones de confianza con
cada anunciante y obtener toda la informacin sobre sus necesidades para
poder transmitirlas luego a los diferentes departamentos de la agencia.
Vasallo (2007) en su artculo El papel del ejecutivo de cuentas: Un
mero intermediario? establece algunos roles fundamentales que los ejecutivos
y directores de cuentas deben asumir. El autor establece que son los
profesionales de cuentas los que deben de lograr integrar todos los
departamentos de la agencia, asegurndose que se cumplan los procesos
internos (de produccin, facturacin y coordinacin) as como tambin los
plazos previamente establecidos con los anunciantes. Asimismo, es labor del
ejecutivo o director de cuentas definir cundo es o no necesario realizar una
campaa interactiva, por lo que ste debe actualizarse constantemente sobre
las ltimas tendencias en comunicacin.
Es indispensable que el director de cuentas conozca la manera en que
se realizan estas tareas; siendo un estratega conocedor de todas las reas.
Otro perfil que ha tomado importancia en la comunicacin estratgica
desarrollada en la actualidad por las agencias de publicidad es el planner o
director de planificacin estratgica. Este profesional, interviene en la
organizacin del departamento de cuentas, ya que realiza labores que
involucran la relacin con el anunciante.
Para describir las funciones de un planner, se toma lo planteado por
Castellblanque (2006) en su libro Perfiles profesionales de publicidad y mbitos
afines. El autor define que el planner debe de analizar la informacin del
mercado, producto y consumidor. Debe de ayudar a la creatividad por medio de
conceptos e insights levantados a partir de estudios cualitativos realizados en
el departamento de investigacin, disea estrategias de comunicacin para los
anunciantes as como tambin discute y aprueba el brief con los mismos.
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Fuente: Pelez (2011) Bases para la creacin de una agencia publicitaria: los aspectos
legales, administrativos y publicitarios"
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CAPTULO II
MERCADO DE LAS AGENCIAS PUBLICITARIAS
2.1.
ESTRUCTURA DE MERCADO
A nivel mundial existen dos tipos de Agencias: las integradas en los 6
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PUBLICIDAD EN INTERNET
En sus inicios, Internet no fue pensado como un medio en el cual fuera
posible pautar; las pginas web se utilizan como el enlace de una pgina hacia
otra, sin existir ningn
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personalizacin, interactividad y
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CAPTULO III
LAS AGENCIAS PUBLICITARIAS EN UN NUEVO CONTEXTO
3.1.
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las herramientas que la web brinda para que los consumidores interacten con
las marcas.
Asimismo, otras han decidido comprar agencias especializadas en el
rea digital, ya que esto implica mayores ingresos al trabajar no solo para los
clientes de la agencia, sino que tambin con los que se ha tenido una relacin
previa, o bien para obtener clientes nuevos.
A diferencia de todas las medidas anteriores tomadas por las agencias,
una alternativa que muchas han encontrado para encarar el mundo digital es
por medio de la subcontratacin de servicios por medio de outsourcing, donde
todo servicio que tenga que ver con lo digital es creado por una empresa
externa a la agencia de publicidad.
De igual manera, los cambios que se llevan a cabo dependen tambin
del tipo de agencia, si es de servicios plenos, especializados, o si es una
empresa local o internacional, ya que esto determina fuertemente el capital con
el cual la empresa cuenta, esto se debe a que algunos cambios pueden ser
ms costosos, ya que no es lo mismo incorporar un departamento a
subcontratar un outsourcing.
Los cambios que se deben de llevar a cabo son complicados y toman
tiempo, no es fcil cambiar una metodologa de trabajo, ya que implica una
nueva manera de organizacin y se necesita invertir una alta suma de dinero.
Corredor y Farfn (2009) establecen que una de las pruebas que las
agencias de publicidad estn cambiando, es lo establecido por Martin Sorrell
representante del holding WPP, establece que, dicho holding ya no es una
agencia de publicidad, la tecnologa est en el centro de todo y las compaas
que triunfen van a ser las que logren innovar con xito.
Lo planteado anteriormente, demuestra el creciente cambio que se est
dando dentro de las agencias de publicidad, ya que se replantea incluso el
nombre de agencia y se hace nfasis en que la tecnologa toma gran
importancia en la comunicacin de los anunciantes con los consumidores. Esto
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agentes
de
la
comunicacin
en
la
industria
publicitaria
Las agencias interactivas nacen con la expansin digital y se
especializan como empresas dedicadas a la publicidad en la web. Estas
empresas cuentan con profesionales que poseen mltiples conocimientos
tcnicos avanzados en las plataformas sociales de interaccin.
Las agencias tradicionales que no han incorporado un departamento
digital, subcontratan este tipo de empresas para crear la comunicacin en
medios online. Dependiendo de su naturaleza, la agencia interactiva ofrece
solo la materializacin de la idea pero tambin puede encargarse del desarrollo
de toda una campaa en medios digitales.
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CONCLUSIONES
En la actualidad la publicidad es un campo altamente competitivo que
requiere un conocimiento completo, experiencia y creatividad; es una
herramienta esencial para toda empresa con una amplia visin del futuro que
precisa mantener estrategias eficientes de comunicacin y comercializacin de
sus productos y servicios
La tarea de la agencia de publicidad consiste en planear y llevar a cabo
programas integrantes de publicidad, que vengan a ser un apoyo a los
objetivos de las empresas que son sus clientes.
Las agencias de publicidad es una empresa que presta servicios
integrales en todo lo que a este ramo se refiere, a clientes cuyos
requerimientos de comunicacin exigen de experiencia en el manejo de medios
impresos, radio y televisin, sin dejar de lados el internet.
Las agencias participan en la creacin de logotipos, marcas y nombres
de nuevos negocios, productos servicios; diseo de imagen corporativa,
campaas de posicionamiento y conocimiento de productos.
La razn de por qu existen las agencias de publicidad es, en esencia,
debido a la necesidad de que halla una empresa especialista en
comunicaciones, expertos que manejen variables que otros organismos no
saben manejar, entonces, seran las agencias el medio indispensable por el
cual, empresas que no son especialistas en estos temas, satisfarn sus
necesidades.
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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
49
R.
(s.a)
Marketing
en
el
Siglo
XXI.
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en:
http://www.marketing-xxi.com/Marketing-siglo-xxi.html
Pelez Monterroso, Karina Walesca (2011) Bases para la creacin de una
agencia publicitaria: los aspectos legales, administrativos y publicitarios.
Tesis de licenciatura Universidad de San Carlos de Guatemala. Extrado
desde http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/16/16_0827.pdf
Portillo Adriana (2012) Las Agencias de Publicidad en la Era digital. Nuevos
Medios, Nuevas Agencias. Universidad de Palermo. Extrado desde
http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/proyectograduacion/archivos/1200.
pdf
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Romero, E. (2009). Comunicaciones Estratgicas. cando naci la primera
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Russell, J., Lane, W., Y Whitehill, K. (2005), Publicidad. (16ta ed.) Mxico:
Pearson Educacin.
Vasallo, C. (2007) El papel del ejecutivo de cuentas: un mero intermediario?
23/4/12 en: http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/-columna/elpapel-del-ejecutivo- de-cuentas-un-mero-intermediario-carlos-vasallo/t
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