Managerial Economics &

Business Strategy
Chapter 3
Quantitative Demand Analysis

McGraw-Hill/Irwin
Michael R. Baye, Managerial Economics and
Business Strategy

Overview
I. The Elasticity Concept

Own Price Elasticity

Elasticity and Total Revenue

Cross-Price Elasticity

Income Elasticity

II. Linear Demand Functions

3-2

3-3

The Elasticity Concept

Elasticity :
- a measure of the responsiveness of one variable to
changes in another variable
- The percentage change in one variable that arises due
to a given percentage change
in another variable

3-4

I. Own Price Elasticity of Demand

EQX , PX

%QX

%PX

Negative according to the law of demand.

Elastic:

EQX , PX 1

Inelastic: EQX , PX 1
Unitary:

EQX , PX 1

3-5

The Elasticity Concept Using

Calculus
An alternative
way to measure the elasticity of a function Qdx = f(Px)
is

dQx Px
E Px
dPx Qx

3-7

Own-Price Elasticity and Total Revenue

Elastic

Increase (a decrease) in price leads to a decrease

(an increase) in total revenue.

Inelastic

Increase (a decrease) in price leads to an increase

(a decrease) in total revenue.

Unitary

Total revenue is maximized at the point where

demand is unitary elastic.

3-8

Perfectly Elastic & Inelastic Demand

Price

Price
D
D

Quantity
Perfectly Elastic ( EQX ,PX )

Quantity
Perfectly Inelastic ( EQX , PX 0)

3-9

Factors Affecting Own Price Elasticity

Available

Substitutes

The

more substitutes available for the good, the more

elastic the demand.

Time
Demand

tends to be more inelastic in the short term than

in the long term.

Time

allows consumers to seek out available substitutes.

Expenditure
Goods

Share

that comprise a small share of consumers budgets

tend to be more inelastic than goods for which consumers
spend a large portion of their incomes.

3-10

II. Cross Price Elasticity of Demand

E xy

%QX

%PY

d
Aksi
Reaksi

If Exy > 0, then X and Y are substitutes.

(berhubungan positive, jika harga naik,
permintaan naik, kalau harga turun,
permintaan turun.
If Exy < 0, then X and Y are complements.

3-11

III. Income Elasticity

%QX
EM
%M

Normal goods (barang)

1. Pokok kurang dari 1
2. Mewah lebih dari 1

If EQX,M > 0, then X is a normal good.

If EQX,M < 0, then X is a inferior good.

3-12

IV. Uses of Elasticities

Pricing.
Managing cash flows.
Impact of changes in competitors prices.
Impact of economic booms and recessions.
Impact of advertising campaigns.
And lots more!

Contoh 1 :
Penentuan Harga dan Aliran Dana
Berdasarkan

pada laporan FTC oleh Michael Ward,

elastisitas harga AT&T dari permintaan untuk
pelayanan jangka panjang adalah sebesar -8.64

AT&T

membutuhkan peningkatan pendapatan

dalam rangka untuk mencapai tujuan pemasaran

Untuk

mencapai tujuan tersebut maka seharusnya

AT&T menaikkan atau menurunkan harga?

Jawab:

Turunkan Harga !
Karena

permintaan adalah elastis, penurunan

harga akan meningkatkan kuantitas permintaan
dengan prosentase lebih besar daripada
penurunan harga, maka akan meningkatkan
pendapatan bagi AT&T

Contoh 2:
Mengukur Perubahan
Jika

AT&T menurunkan harga hingga

3 persen, apa yang akan terjadi pada
panggilan telepon jarak jauh melalui
AT&T?

3-16

Answer :
Calls would increase by 25.92 percent!

EQ X , PX

% Q X
8.64
% PX
d

% Q X
8.64
3%
d
3% 8.64 % Q X
% Q X

25.92%

Contoh 3 :
Dampak dari Perubahan dalam Harga Pesaing
Berdasarkan

pada laporan FTC oleh Michael

Ward, elastisitas harga silang AT&T dari
permintaan untuk layanan jangka panjang
adalah 9.06

Jika

pesaing menurunkan harga mereka sebesar

4 persen, apa yang akan terjadi pada
permintaan untuk layanan AT&T?

3-18

Answer :
AT&Ts demand would fall by 36.24 percent!

EQ X , PY

% Q X
9.06
% PY
d

% Q X
9.06
4%
d
4% 9.06 % Q X
% Q X

36.24%

3-19

Interpreting Demand Functions

Mathematical representations of demand curves.

Example:
d
X

100 3PX 4 PY 0.01M 2 AX

Law of demand holds (coefficient of PX is negative).

X and Y are substitutes (coefficient of PY is positive).

X is an inferior good (coefficient of M is negative).

Kesimpulan

Elastisitas adalah alat yang bisa anda gunakan untuk

menghitung pengaruh perubahan harga, penghasilan,
iklan penjualan, dan pendapatan

Memberikan pasar atau survei data, analisis regresi

dapat digunakan untuk mengestimasi :
Fungsi

permintaan

Elastisitas
Dan

banyak hal lain, termasuk fungsi biaya

Manajer dapat menghitung pengaruh perubahan dalam

harga, penghasilan, periklanan, dll.

Exercises
1. Perusahaan Sepatu CIBADUYUT tahun 1997 menjual sepatu Bola
dengan Harga Rp 60.000 perpasang, dengan Volume Penjualan
10.000 pasang perbulan. Sementara Saingannya Perusahaan sepatu
CIBEUREUM, pada bulan Agustus1997 menurunkan harga jualnya
dari Rp 65.000,- menjadi Rp 55,000,- Akibat dari penurunan harga
CIBEUREUM ini Volume penjualan CIBADUYUT pada bulan September
1997 turun menjadi hanya 8.000 pasang. Dari diatas, Saudara diminta
menghitung :
Elastisitas Silang (Cross elasticity) antara Sepatu CIBADUYUT dan
CIBEUREUM (Asumsi harga jual CIBADUYUT tetap), dan apa arti
angka tsb ?

2. Sebuah perusahaan kopi memperkenalkan merek barunya (X), semenjak tahun

yang lalu. Dari hasil penelitian pasar didapatkan fungsi permintaannya (Q X dalam
ribuan) adalah sbb :
QX = 1,5 3 Px + 0,8 I + 2 Py 0,6 Ps + 1,2 A
Dimana: Qx : Penjualan kopi merek X (Juta pon/th)
Px : Harga kopi X ($/pon)
I : Income/capita (Trilyun $/th)
Py : Harga susu ($/pon)
Ps : Harga gula ($/pon)
A : Biaya iklan perbulan (ratus rb $/th)
Misalnya : Px = $ 2; I = $ 2,5; Py = $ 1,80; Ps = $ 0,50; dan A = $ 1
Berdasarkan informasi diatas, ditanyakan:
a. Elastisitas permintaan produk X (Harga, pendapatan dan Silang). Beri komentar atas
hasil perhitungan Saudara !
b. Pada harga jual (Px) dan Penjualan (Qx) berapa , agar pendapatan perusahaan
Maximum ? Tunjukkan perhitungan dan komentar Saudara !
22

Fungsi permintaan potong rambut Terrys Hair Design adalah P=15-0,15Q dimana Q adalah banyaknya
orang yang memotong rambut per minggu, dan P adalah harga untuk potong rambut per kepala. Terry
sebagai manajer sedang mempertimbangkan untuk menaikkan harga potong rambut di atas harga
sekarang besar $9 per kepala. Bagaimanapun Terry tidak ingin kenaikan harga itu akan menurunkan TR.
a.
Apakah Terry perlu menaikkan harga potong rambut di atas $9 per kepala? Jelaskan mengapa
perlu atau tidak perlu?
b.
Misalnya fungsi permintaan untuk potong rambut Terry berubah menjadi P=22-0,22Q, pada
tingkat harga $9 apakah Terry perlu menaikkan harga potong rambut? Jelaskan mengapa?
Jawaban :
a.

P = 15 0,15 Q

Q = 100 6,67P
Q 100 6,67(9) = 39.97
Q/P = - 6,67

Q = 40

3. Fungsi permintaan untuk potong rambut pada Terrys Hair Design adalah :
P = 15 0,15Q
Di mana Q adalah banyaknya orang yang memotong rambut per minggu, dan P
adalah harga untuk potong rambut per kepala. Terry sebagai manajer sedang
mempertimbangkan untuk menaikkan harga potong rambut di atas harga
sekarang sebesar $9 per kepala. Bagaimanapun Terry tidak ingin kenaikan
harga itu akan menurunkan penerimaan total (total revenue).
a. Apakah Terry perlu menaikkan harga potong rambut di atas $9 per kepala ?
Dan, supaya penerimaannya maksimum, berapa penentuan harga tertinggi ?
b. Misalnya fungsi permintaan untuk potong rambut pada Terrys Hair Design
berubah menjadi : P = 22 0,22Q. Pada tingkat harga $9, apakah Terry perlu
menaikkan harga potong rambut ? Dan, supaya penerimaannya maksimum,
berapa penentuan harga tertinggi ?
24

4. Manajemen Mini Mill Steel Company mengestimasi elastisitas-elastisitas berikut untuk jenis
spesial baja mereka : Ep = 2, EI = 1, EXY = 1,5, di mana X mengacu kepada baja dan Y
kepada Aluminium. Tahun depan, perusahaan ingin meningkatkan harga dari baja yang
dijualnya sebesar 6 persen. Manajemen meramalkan bahwa pendapatan akan meningkat
sebesar 4 persen tahun depan dan harga aluminium akan menurun sebesar 2 persen.
a. Jika penjualan tahun ini adalah 1.200 ton baja, berapa yang dapat diharapkan perusahaan
akan terjual tahun depan ?
b. Berapa persentase perubahan harga yang harus dilakukan oleh perusahaan untuk
menjaga penjualan tetap 1.200 ton tahun depan ?
5. Anggaplah bahwa elastisitas harga terhadap permintaan rokok dalam jangka pendek 0,46
dan dalam jangka panjang 1,89, elastisitas pendapatan terhadap permintaan rokok adalah
0,50 dan elastisitas harga silang antara rokok dan alkohol 0,70. Anggaplah juga bahwa
harga rokok, pendapatan konsumen, dan harga alkohol semuanya meningkat 10 persen.
Hitunglah berapa permintaan rokok akan berubah a) dalam jangka pendek, dan b) dalam
jangka panjang !
25