ANEXO DE LA GUA DE

APRENDIZAJE N 3
Estimado aprendiz en este formato usted debe desarrollar correctamente los
ejercicios dispuestos en la gua N 2, (tems 3.1, 3.3 y 3.4) como evidencia de que
ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.
tem 3.1- Ejercicio de exploracin de conocimientos

Qu tipo de
leche
consume:
(entera,
Deslactosad
a,
descremada
Etc.)
Que marca
de
leche
consume.

PERSON
A1

PERSON
A2

PERSONA
3

PERSONA
4

PERSONA 5

Leche

Leche

Leche

Leche

Leche

Entera

Entera

Entera

Deslactosa
da

Deslactosada

Leche

Leche

Leche

Leche

Leche

Alquera

Alquera

Colanta

Alquera

Colanta

En Bolsa

En Bolsa

En Bolsa

En Bolsa

En Bolsa

El precio

El precio

El

El precio y

El precio y

Y la

y la

Descuento

los

los

calidad

calidad

y el

descuento
s

Descuentos

En
qu
presentacin
la compra.
Tetra pack.
Bolsa,
Etc.
Que influye
en
la
decisin de
su compra
ej:
Precio,
calidad,
descuento,
publicidad,
obsequio.

precio

Respuesta tem 3.3

Elabore un mapa conceptual, en el cual incluya todos los conocimientos que le
parezcan significativos para su proceso de aprendizaje, con respecto a los
conceptos y principios adquiridos sobre segmentacin del mercado. Recuerde
que para ello cuenta con los materiales de formacin y el video relacionado en el
siguiente link: www.youtube.com/watch?v=b27xkSi6FO4 .

Respuesta tem 3.4

Diligencie la siguiente matriz, en la cual analizar la segmentacin del mercado y
el posicionamiento de un producto. Asgnele un nombre ficticio a la empresa y al
producto que se ha determinado para este ejercicio. jabn antibacterial.
Asgnele un nombre ficticio a la empresa y al producto.
EMPRESA: __FIRESS S.A___________________________________________
PRODUCTO:
HIGIENEX_______________________________________________

TIPOS DE
SEGMENTACIN

Segmentacin
Geogrfica

Segmentacin
Demogrfica

CARACTERSTICAS DEL SEGMENTO

Nuestra investigacin tendr lugar

en el departamento del Tolima, en
los municipios de Planadas,
Rioblanco, Ataco y Chaparral, en
razn de que nuestro producto
est enfocado al consumidor
actual de un segmento de estrato
econmico medio, y su distribucin
es de consumo regular, este es
nuestro grupo objetivo de mercado
al cual quiere incursionar la
empresa. Estos municipios se
encuentran ubicados al sur del
departamento del Tolima a tres,
cuatro y cinco horas de la capital
del departamento del Tolima
(Ibagu)

TIPO DE
POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO

Producto asequible para los

consumidores.

Producto de uso familiar.

En este tipo de segmentacin,

nuestro producto est dirigido a
hombres, mujeres y nios en un
rango de edad de 2 a 64 aos, la

ocupacin, el tipo de familia, la

educacin y religin no tienen
ninguna implicacin en la compra.

Segmentacin
Psicogrfica

Segmentacin
por
comportamiento

Encontramos que nuestra

focalizacin de mercado est
constituido por personas de
estratos sociales medio y bajo,
donde los ingresos algo medidos
generan una preocupacin por el
precio, las familias ubicadas en
ese estrato socioeconmico
generalmente estn compuestas
por varios integrantes (ms de
4personas) los cules no utilizan
un jabn antibacterial normalmente
el para el lavado de sus manos, lo
que genera la intencin de
comprar un jabn que cumpla con
las expectativas.

Sus beneficios se reflejan en la

reduccin de problemas
estomacales desde el ms
pequeo al ms adulto.
Utilizado tres veces al da
normalmente.

Duracin, calidad y
bajo precio.

Rendimiento y tamao

Observacin: Si algn aspecto no est relacionado con el producto se

escribe N.A (No Aplica).

Enve estas respuestas a su tutor mediante el enlace envo evidencia Actividad

de Aprendizaje 3, ubicado en el espacio Actividades del men principal.