QU ES UNA ESTRATEGIA

UN EMPRENDIMIENTO PERSONAL

NO ME SIENTO BIENDEBO BAJAR DE PESO

ESTE ES MI PLAN PARA BAJAR DE PESO:

VOY A BAJAR 10 KGS DE AQU VERANO, HACIENDO DIETA Y
EJERCICIO
DEJAR DE COMER POSTRES, PAN Y MANTEQUILLA.LIMITAR LA
INGESTA DE ALCOHOL
ADEMS NADAR UNA HORA AL DA

EMPRENDIMIENTO PERSONAL
PLANIFICACIN
MISION

OBJETIVO

META

IMPLANTACIN
ESTRATEGIA

TACTICA

CONTROL DE
GESTIN

RECURSOS

INDICADOR

Otros

Pesarse una

Eliminar

alimentos

vez al da

postres

(sustituir)

para ver el

Eliminar
mantequilla
Eliminar
Pan
Tener

Perder

Bajar 10 kg

buena

peso

de aqu al

apariencia

Dieta

verano

progreso
Reducir
ingesta
alcoholica

Ejercicio

Nadar

Piscina

1 hora

Traje de bao

al da

PLAN ESTRATGICO

TIPOS DE ESTRATEGIAS

LAS EMPRESAS PUEDEN OPTAR POR

ALGUNAS DE ESTAS PERO LOS RECURSOS
Y LAS OPORTUNIDADES LIMITAN A QUE NO
SE PUEDAN IMPLEMENTAR TODAS ELLAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
A).-INTEGRACION HACIA ADELANTE:
OBTENCION DE LA PROPIEDADO AUMENTAR EL
CONTROL SOBRE DISTRIBUIDORES O MINORISTAS.

EJ: APPLE INSTAL

DISTRIBUCION.
CASO : CAMISAS UNIC.

SU

PROPIA

CADENA

DE

UNA ESTRATEGIA DE INTEGRACION

ADELANTE PODRIA SER EFICAZ CUANDO:

HACIA

LOS DISTRIBUIDORES ACTUALES SON MUY

COSTOSOS, POCO CONFIABLES O INCAPACES DE
SATISFACER LA NECESIDAD DE DISTRIBUCION DE
LA EMPRESA
CUANDO LA DISPONIBILIDAD DE DISTRIBUIDORES
DE CALIDAD ES LIMITADA EN CUANTO A OFRECER
UNA VENTAJA COMPETITIVA A LA EMPRESA

 CUANDO UNA EMPRESA COMPITE EN UNA

INDUSTRIA EN CRECIMIENTO Y SE ESPERA QUE
SIGA CRECIENDO CON RAPIDEZ
CUANDO SE CUENTA CON CAPITAL Y RECURSOS
HUMANOS
NECESARIOS
PARA DIRIGIR
LA
DISTRIBUCION
CUANDO
LOS
DISTRIBUIDORES
ACTUALES
POSEEN ALTOS MARGENES DE RENDIMIENTO
EN ESTE CASO LA EMPRESA PODRIA AUMENTAR
SU RENTABILIDAD Y MEJORAR SUS PRECIOS PARA
COMPETIR MEJOR

B.-INTEGRACION HACIA ATRS:

COMPRAR O CONTROLAR A PROVEEDORES DE LA
EMPRESA.
UNA ESTRATEGIA DE INTEGRACION HACIA ATRS
ES ACONSEJABLE CUANDO:
LOS PROVEEDORES ACTUALES SON MUY
COSTOSOS, POCO CONFIABLES O INCAPACES DE
SATISFACER LAS NECESIDADES DE LA EMPRESA.

 CUANDO EL NUMERO DE PROVEEDORES ES

ESCASO Y EL NUMERO DE COMPETIDORES ES
ALTO
CUANDO LA EMPRESA PARTICIPA EN UN MERCADO
QUE CRECE CON RAPIDEZ
CUANDO SE CUENTA CON EL CAPITAL Y LOS
RECURSOS TECNOLOGICOS Y HUMANOS

 CUANDO EL MANTENER PRECIOS ESTABLE ES UNA

VENTAJA COMPETITIVA
CUANDO AL RENTABILIDAD DE LOS PROVEEDORES
ES ALTA
CUANDO LA EMPRESA NECESITA ADQUIRIR UN
RECURSO INDISPENSABLES CON RAPIDEZ.

 C.-INTEGRACION HORIZONTAL:
BUSQUEDA DE LA PROPIEDAD O DEL AUMENTO
DEL CONTROL SOBRE LOS COMPETIDORES
EJ :UAB COMPRA U. MARITIMA Y U. ACONCAGUA.
LAS FUSIONES Y ADQUISICIONES PERMITEN EL
AUMENTO DE LAS ECONOMIAS A ESCALA Y EL
MEJORAMIENTO DE LA TRANSFERENCIAS DE
RECURSOS Y CAPACIDADES.

 Esta es la estrategia de moda hoy sobre

todo en telecomunicaciones
Ej.: HP compro COMPAQ y se convirti en
la
numero
1
en
fabricante
de
computadores. (19% y Dell numero 2 con
13%).

LA INTEGRACION HORIZONTAL PODRIA SER UNA

ESTRATEGIA EFICAZ CUANDO:
LA
EMPRESA
PUEDE
CONVERTIRSE
MONOPOLIO SIN RESTRICCIONES ESTATALES

EN

CUANDO LA EMPRESA COMPITE

INDUSTRIA EN CRECIMIENTO

EN

CUANDO
LAS
PROPORCIONAN
COMPETITIVAS

ESCALA
VENTAJAS

ECONOMIAS
MAYORES

UNA

 CUANDO SE CUENTA CON EL CAPITAL Y LOS

RECURSOS HUMANO CAPACITADO
SE TIENE COMPETIDORES EFICIENTES, EN CASO
CONTRARIO NO SE JUSTIFICARIA

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
A) .PENETRACION EN EL MERCADO:

BUSCAR MAYOR PARTICIPACION EN EL MISMO

MERCADO A TRAVES DE IMPORTANTES ESFUERZOS
DE MARKETING
EJ: U. ACONCAGUA.

B).-DESARROLLO DEL MERCADO:

INTRODUCCION DE LOS PRODUCTOS O
SERVICIOS
EN
NUEVAS
AREAS
GEOGRAFICAS.
EJ: LAN COMPRA AEOROPERU

C).-DESARROLLO DE PRODUCTOS:
AUMENTAR LAS VENTAS A TRAVES DEL
MEJORAMIENTO DE LOS PRODUCTOS
ACTUALES
O
INTRODUCIR
NUEVOS
PRODUCTOS O SERVICIOS
EJ: NUEVOS YOGURT, NUEVAS LECHES.

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
A).-DIVERSIFICACION CONCNTRICA:
ADICION DE NUEVOS PRODUCTOS
SERVICIOS PERO RELACIONADOS

EJ: HOTELES VENDEN TIEMPO COMPARTIDOS

PARA OCUPAR HABITACIONES. HOTELES VENDEN
LAS HABITACIONES DE LOS PISOS MAS ALTOS.

ASIENTOS EN LOS ESTADIOS

ESTA ESTRATEGIA ES RECOMENDABLE

CUANDO
LA EMPRESA COMPITE EN UN MERCADO DE
LENTO CRECIMIENTO
LA ADICION DE NUEVOS PRODUCTOS
RELACIONADOS MEJORARA LA VENTA DE
LOS PRODUCTOS ACTUALES

 CUANDO LOS PRODUCTOS NUEVOS , PERO

RELACIONADOS SE PUEDEN OFRECER A
PRECIOS MUY COMPETITIVOS

CUANDO LOS PRODUCTOS NUEVOS PERO

RELACIONADOS MEJOREN LAS VENTAS EN
EPOCA DE BAJA

B).- DIVERSIFICACIN HORIZONTAL:

ADICION DE PRODUCTOS O SERVICIOS
NUEVOS PERO NO RELACIONADOS PARA
LOS CLIENTES ACTUALES.
EJ. CREDITOS CON LAS TARJETAS DE LOS
RETAILS.

ESTA ESTRATEGIA ES RECOMENDABLE CUANDO:

LOS
PRODUCTOS
RELACIONADOS
SUSTANCIALEMENTE
EMPRESA

NUEVOS
PERO
NO
PUEDEN
MEJORAR
LOS INGRESOS DE LA

LA EMPRESA ESTA EN UN MERCADO MUY

COMPETITIVO, DE LENTO CRECIMEINTO Y
MARGENES BAJOS
LOS CANALES DE DISTRIBUCION DE LA EMPRESA
PERMITEN VENDER LOS NUEVOS PRODUCTOS A
LOS CLIENTES ACTUALES

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
A).RECORTE DE GASTOS:
REAGRUPACION POR MEDIO DE LA REDUCCION DE
COSTOS Y ACTIVOS PARA REVERTIR LA BAJA EN
LAS VENTAS Y UTILIDADES

IMPLICA LA VENTA DE ACTIVOS , EL CIERRE DE

SUCURSALES, REDUCCION DE LINEAS DE
PRODUCTOS , EL DESPIDO DE PERSONAL, Y HASTA
LA DECLARACION DE QUIEBRA.

B).ENAJENACION:

VENTA DE UNA DIVISION O PARTE DE UNA

EMPRESA
LA ENAJENACION SE UTILIZA A MENUDO PARA
OBTENER RECURSOS LIQUIDOS PARA REALIZAR
MAYORES,
ADQUISICIONES
O
INVERSIONES
ESTRATEGICAS
PUEDE
SER
CONSIDERADA
COMO
UNA
ESTRATEGIA
DE RECORTES DE GASTO PARA
DESHACERSE DE UNA EMPRESA QUE NO ES
RENTABLE, QUE REQUIERA MAYOR CAPITAL O QUE
NO CONCUERDA CON LAS DEMAS ACTIVIDADES DE
LA EMPRESA.

ESTA ESTRATEGIA ES RECOMENDABLE CUANDO:

LA ESTRATEGIA DE RECORTE DE GASTOS NO HA
FUNCIONADO
CUANDO SE REQUIERE MAYORES RECURSOS
PARA SER COMPETITIVOS Y QUE LA EMPRESA NO
PUEDE PROPORCIONARLE
CUANDO SE NECESITA LIQUIDEZ CON URGENCIA Y
NO SE PUEDE OBTENER DE OTRAS FUENTES.

C).LIQUIDACION:
VENTA DE LOS ACTIVOS DE UNA EMPRESA ,
EN PARTES, POR SU VALOR TANGIBLE
ES UNA ESTRATEGIA DE DERROTA PERO
ES MEJOR NO SEGUIR PERDIENDO DINERO.

ESTA ESTRATEGIA ES RECOMENDABLE

CUANDO
LAS DOS ANTERIORES
RESULTADO

NO

DIERON

PARA RECUPERAR ALGO DE CAPITAL CON

LIQUIDACION ORDENADA DE SUS ACTIVOS.

ESTRATEGIAS GENERICAS DE
MICHAEL PORTER

SEGN MICHAEL PORTER LAS ESTRATEGIAS

PERMITEN A LAS EMPRESAS OBTENER VENTAJAS
COMPETITIVAS DESDE 3 BASES DISTINTAS:
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACION Y
ENFOQUE
A ESTAS 3 ESTRATEGIAS MICHAEL PORTER LAS
LLAMA ESTRATEGIAS GENERICAS

 Se refieren a los aspectos internos de

la organizacin que define a qu
mercado o qu segmento de
mercado est orientada la empresa
(o quiere venderle) .Esto se llama
objetivo estratgico.

Segn Porter las decisiones de compra

de un cliente son dos:
El producto es el ms barato , o bien
El producto es el mejor
La empresa, a partir de sus ventajas
competitivas, debe elegir el segmento de
mercado
cual quiere ofrecer sus
productos

Aqu se definen los dos ejes sobre los cuales

orienta su estrategia la empresa:
Mercado al cual se orienta la empresa
(objetivo estratgico)
La forma en que el cliente percibe el
producto o servicio ofrecido (ventaja
estratgica)
Combinados los elementos de la ventaja
estratgica y de los objetivos estratgicos, se
conforma una matriz que define tres
estrategias genricas

EXPLICACION DE LA MATRIZ

Si los productos de la empresa son

percibidos como portadores de atributos
distintos (ventaja estratgica) respecto de la
competencia.la empresa aplica una
estrategia de diferenciacin.
Esta estrategia se aleja de las variables
costos y precios. El consumidor estar
dispuesto a pagar un precio superior por los
atributos que perciben en el producto o
servicio

 Si la empresa es percibida como la ms

barata, y el objetivo estratgico es llegar a
todo el mercado, la estrategia ser de
liderazgo en costos.

La empresa decide no ofrecer un servicio

extra o caractersticas refinadas de un
producto sino un producto a precio
competitivo en su sector

 Para ser competitiva en costos la empresa

debe organizar toda una CADENA DE
VALOR de manera eficiente la que le
permitir alcanzar mrgenes de ganancias
superiores a travs de una asignacin
eficiente de costos

 Tambin la empresa puede elegir dirigirse

a un nicho determinado del mercado. Ello
se llama estrategia de enfoque.
Aqu se elige un grupo de clientes y se
concentra en ellos

 Hasta aqu hemos aprendido estrategias

de empresas y no de productos. Hay que
sealar que las empresas no deben hacer
un mix de estrategias genricas: no deben
optar por liderazgo en costos de un
producto y por la diferenciacin respecto
de otro. Ello confundira al cliente. El nico
caso es cuando la empresa fabrica
productos con diferentes marcas.

A).LIDERAZGO EN COSTOS:
DESTACA LA PRODUCCION DE AQUELLOS
PRODUCTOS ESTANDARIZADOS A COSTOS
POR
UNIDAD
MUY
BAJOS
PARA
CONSUMIDORES QUE SON SENSIBLES AL
PRECIO.

LA RAZON PRINCIPAL PARA UTILIZAR

ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA
ADELANTE, HACIA ATRS, Y HORIZONTALES
ES OBTENER BENEFICIOS DE LIDERAZGO
EN COSTO

ELEMENTOS QUE LA AFECTAN

ECONOMIAS A ESCALA
LOS VINCULOS CON PROVEEDORES Y
DISTRIBUIDORES( EJ :JAT)

SER LIDER EN COSTOS ES:

CUANDO EL MERCADO ESTA COMPUESTO
POR CONSUMIDORES
SENSIBLE AL
PRECIO
CUANDO EXISTEN POCAS MANERAS DE
DIFERENCIAR LOS PRODUCTOS
CUANDO HAY MUCHOS COMPRADORES
CON UN PODER DE NEGOCIACION
SIGNIFICATIVO.

LA IDEA PRINCIPAL ES MANTENER PRECIOS

MAS BAJOS QUE LA COMPETENCIA Y ASI
GANAR PARTICIPACION DE MERCADO Y
VENTAS ELIMINANDO DEL MERCADO A
ALGUNOS COMPETIDORES.

RIESGOS:
QUE LOS COMPETIDORES IMITEN LA
ESTRATEGIA
DISMINUYENDO
LAS
UTILIDADES DE LA INDUSTRIA EN GENERAL

B).LA DIFERENCIACION:
ES UNA ESTRATEGIA CUYO OBJETIVO
ES
ELABORAR
PRODUCTOS
Y
SERVICIOS CONSIDERADOS COMO
UNICOS
EN
LA
INDUSTRIA
Y
DIRIGIDOS A CONSUMIDORES QUE
SON POCO SENSIBLES AL PRECIO

LOS PRODUCTOS PROTEGIDOS POR

BARRERAS SON LOS MEJORES YA QUE
IMPIDEN A LOS COMPETIDORES LA
IMITACION RAPIDA.

LA DIFERENCIACION EXITOSA IMPLICA

MAYOR FLEXIBILIDAD Y COMPATIBILIDAD
DE LOS PRODUCTOS, MENORES COSTOS,
MEJOR SERVICIO,MENOS MANTENIMIENTO.

 EL DESARROLLO DE PRODUCTOS ES
EJEMPLO DE UNA ESTRATEGIA QUE
OFRECE
LAS
VENTAJAS
DE
LA
DIFERENCIACION.
UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
EXITOSA PERMITE A UNA EMPRESA
COBRAR UN PRECIO MAS ALTO POR SUS
PRODUCTOS Y UNA MAYOR FIDELIDAD DE
PARTE DE LOS CLIENTES.

LAS CARACTERISTICAS QUE DISTINGUEN A

LOS PRODUCTOS DE UNA EMPRESA
PODRIAN SER:
UN MEJOR SERVICIO
LA DISPONIBILIDAD DE REPUESTOS

EL DISEO DE INGENIERIA

 EL FUNCIONAMIENTO DEL PRODUCTO

LA VIDA UTIL

LOS KMS POR LITRO

LA FACILIDAD DE USO.
SON CONCEBIDOS COMO ORIGINALES EN SU
MERCADO

 EJ :
MERCEDES BENZ
TOMMY HILFIGER
EBAY .COM
AMAZON.COM

RIESGOS
QUE EL CLIENTE PODRIAN NO VALORAR LO
SUFICIENTE AL PRODUCTO EXCLUSIVO
PARA VALORIZAR SU ALTO PRECIO

LOS COMPETIDORES PODRIAN COPIAR

CON RAPIDEZ LA DIFERENCIACION
DESAFIO
:
LAS
EMPRESAS
DEBEN
ENCONTRAR FUENTES DE EXCLUSIVIDAD
QUE SEAN DIFICILES DE IMITAR CON
RAPIDEZ O MENOR COSTO

C).EL ENFOQUE O CONCENTRACION :

ELABORACION
DE
PRODUCTOS
Y
SERVICIOS
QUE
SATISFAGAN
LAS
NECESIDADES DE GRUPOS PEQUEOS DE
CONSUMIDORES O DE UN MERCADO
REGIONAL ESPECIFICO

UNA EMPRESA QUE USA LA ESTRATEGIA DE

ENFOQUE DEBE CONCENTRARSE EN UN GRUPO
ESPECIFICO DE CLIENTES, EN CIERTO MERCADOS
GEOGRAFICOS,
O
EN
DETERMINADOS
SEGMENTOS, DAR UN MEJOR SERVICIO EN UN
MERCADO PEQUEO PERO BIEN DEFINIDO, QUE
LOS COMPETIDORES QUE ATIENDEN MERCADOS
MAS EXTENSOS

LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE

MERCADOS Y EL DESARROLLO DEL MISMO
OFRECEN IMPORTANTES VENTAJAS DE
ENFOQUE

 ESTA ESTRATEGIA ES EXITOSA CUANDO:

CUANDO LOS
PREFERENCIA
DISTINTIVAS

CONSUMIDORES TIENE
O
NECESIDADES

CUANDO LAS EMPRESAS RIVALES NO

INTENTAN ESPECIALIZARSE EN EL MISMO
SEGMENTO DE MERCADO

 EJEMPLO:
HOTELES PARA VENDEDORES VIAJEROS
RESTAURANTES
CAMIONEROS

EN

LA

RUTAS

PARA

RIESGO:
QUE MUCHOS COMPETIDORES
ESTA ESTRATEGIA

IMITEN

LAS EMPRESAS GRANDES QUE TIENEN

MAYORES RECURSOS COMPITEN POR LO
GENERAL CON BASE EN EL LIDERAZGO DE
COSTOS O EN LA DIFERENCIACION
MIENTRAS QUE LAS EMPRESAS PEQUEAS
COMPITEN A MENUDO EN BASE AL
ENFOQUE

EJEMPLOS:
ENTERPRICE
RENT
A
CAR
..SE
DIFERENCIA DE SUS COMPETIDORES
HERZT Y AVIS, TIENE UN SEGURO
BARATO PARA REPONER EL AUTO
ENCASO DE CUALQUIER PERCANCE

 GUITARRAS GIBSON NO LE RESULT

COMPETIR
CON
ESTRATEGIA
DE
LIDERAZGO EN COSTOS CONTRA LAS
JAPONESAS YAMAHA E IBANEZ PORQUE LA
GENTE LA PREFERIA POR SU CALIDAD Y NO
PRECIO..
CAMBIARON LA ESTRATEGIA E INVIRTIERON
EN TECNOLOGA Y MARKETING

DIVERSAS ESTRATEGIAS PODRIAN

GENERAR VENTAJAS EN LIDERAZGO DE
COSTOS, DIFERENCIACION Y ENFOQUE
DEPENDIENDO DE FACTORES COMO EL
TIPO DE INDUSTRIA, EL TAMAO DE LA
EMPRESA Y LA NATURALEZA DE LA
COMPETENCIA.

MEDIOS PARA LLEVAR A CABO LAS

ESTRATEGIAS

A).ALIANZAS ESTRATEGICAS .
CUANDO DOS O MAS EMPRESAS INTEGRAN
UNA
ASOCIACION
O
CONSORCIO
TEMPORAL CON EL PROPOSITO DE
APROVECHAR ALGUNA OPORTUNIDAD.

LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

Y LOS
CONSORCIOS PERMITEN A LAS EMPRESAS
MEJORAR LAS COMUNICACIONES
ESTABLECER REDES
GLOBALIZAR LAS OPERACIONES
DISMINUIR RIESGOS

SON COMUNES PORQUE :

LA GLOBALIZACION ES UNA REALIDAD
LOS RECURSOS SIEMPRES SON ESCASOS

LA
TECNOLOGIA
RAPIDAMENTE

CAMBIA

MUY

LOS REQUERIMIENTOS DE CAPITAL SON

ELEVADOS.

 SON MENOS RIESGOSAS

FUSIONES O ADQUISICIONES

QUE

LAS

ES UNA MANERA MAS EFICAZ DE

AUMENTAR EL CRECIMIENTO DE UNA
EMPREAS QUE LA FUSION O ADQUISICION.

EN LA GLOBALIZACION ES LA ESTRATEGIA
MAS EXITOSA
EJEMPLOS:
GASCO - SERVIPAG
GM- DAEWOO
GM- SUZUKI

RIESGOS
EL 30% FRACASA ROTUNDAMENTE Y UN
17% LOGRA UN XITO RELATIVO.

RAZONES:
LOS
GERENTES
DEBEN
PARTICIPAR
DIARIAMENTE EN LA OPERACIN DE UNA
EMPRESA EN LA QUE NO PARTICIPARON EN
LA FORMACION NI EL DESARROLLO DE LA
MISMA
LA ALIANZA ESTRATEGICA
PODRIA
BENEFICIAR A DOS EMPRESAS PERO NO A
LOS CLIENTES QUE SE QUEJAN DE
SERVICIOS DEFICIENTES

CUNDO ES CONVENIENTE SEGUIR ESTA

ESTRATEGIA:
CUANDO UNA EMPRESA
ASOCIA CON UNA PUBLICA

PRIVADA

SE

CUANDO UNA EMPRESA DOMESTICA SE

ASOCIA CON UNA EN EL EXTERIOR.
CONSIGUEN MANO DE OBRA LOCAL MAS
BARATA Y MEJOR RECEPCION DEL
HUESPED.

 CUANDO LAS CAPACIDADES DISTINTIVAS

DE
DOS
O
MAS
EMPRESAS
SE
COMPLEMENTAN ENTRE SI DE MODO
ESPECIAL
CUANDO UN DETERMINADO PROYECTO ES
POTENCIALMENTE
RENTABLE
PERO
REQUIERE RECURSOS EXCESIVOS Y
AFRONTAR MUCHOS RIESGOS:
EJ. GASODUCTO DE ALASKA

 CUANDO
DOS
O
MAS
EMPRESAS
PEQUEAS DEBEN COMPETIR CON UNA
GRANDE
CUANDO EXISTE LA NECESIDAD DE
INTRODUCIR UNA NUEVA TECNOLOGIA CON
RAPIDEZ.

 B). FUSIONES O ADQUISICIONES:

TAMBIEN SON MUY COMUNES
UNA ADQUISICION ES CUANDO UNA
EMPRESA
COMPRA
A
OTRA.
GENERALMENTE DE LA MISMA INDUSTRIA
UNA FUSION ES CUANDO UNA EMPRESA SE
UNE A OTRA PARA FORMAR OTRA EMPRESA

TOMA DE CONTROL HOSTIL ES CUANDO

UNA ADQUISICION O FUSION NO ES
DESEADA POR AMBAS PARTES.

ESTA ESTRATEGIA ES APROPIADA CUANDO:

ELIMINACION DE REGULACIONES
CAMBIO TECNOLOGICO
EXCESO DE CAPACIDAD
INCAPACIDAD DE AUMENTAR UTILIDADES
VIA PRECIOS
NECESIDAD DE OBTENER ECONOMIAS A
ESCALA.

RIESGO : EL 50% RINDE NEGATIVAMENTE.

EJEMPLO:
CUANDO HP COMPRO COMPAQ EL PRECIO
DE LAS ACCIONES DE AMBAS EMPRESA
CAY UN 20%

MOTIVOS PARA ADQUIRIR O FUSIONARSE:

MEJOR UTILIZACION DE LA CAPACIDAD

INSTALADA
UTILIZAR MEJOR LA FUERZA DE VENTAS
REDUCCION DE COSTOS A TRAVES DE
REDUCCION DE PERSONAL

 OBTENER ECONOMIAS A ESCALA

LOGRAR
ACCESO
A
NUEVOS
PROVEEDORES,
DISTRIBUIDORES,
CLIENTES, PRODUCTOS Y SERVICIOS
ACCEDER A NUEVAS TECNOLOGIAS.

FORMAS DE COOPERACION
ESTRATEGICA
LA FRANQUICIA: Modo de cooperacin entre
empresas mediante el cual una empresa (el
franquiciador) a cambio de determinadas
compensaciones econmicas, cede a otra
empresa (el franquiciado) el derecho a la
comercializacin de determinados tipos de
productos o servicios.

El Mercurio de Valparaso
Domingo 31 de mayo de 2009

 LA SUBCONTRATACION U OUTSOURCING:
Una empresa (la principal) contrata a otra u
otras (la subcontratada) la produccin de una
parte de los componentes de sus productos o la
totalidad de ellos. Tambin se da en el rea de
servicios
Razones de subcontratar: reduccin de costos,
mayor
flexibilidad,
eliminar
recursos
innecesarios

LOS CONSORCIOS: Alianza entre varias

empresas que establecen una forma de contrato
mediante el cual se formaliza una relacin a
largo plazo entre cada una de las empresas y
una organizacin conjunta integrada por ellas
mismas.
Generalmente el fin perseguido a travs del
consorcio es el de llevar a cabo un proyecto de
gran envergadura.
Ej : construccin de AIR BUS ; EL CONCORDE

EL JOIN VENTURE: Acuerdo mediante el cual

dos empresas no ligadas entre s, deciden crear
una tercera empresa con entidad jurdica propia.
Pueden ser entre empresas del mismo pas o de
pases diferentes.