Promocin y Ventas

Victor Varas Solar

Promocin y ventas

Instituto IACC

06-05-2016

Desarrollo

Intuitivamente y considerando los contenidos revisados, Qu herramientas

promocionales utilizara para comunicar el nacimiento de una nueva empresa si su
segmento objetivo es ms bien masivo pero cuenta pocos recursos para realizar la
difusin?
Las cinco principales herramientas promocionales son las que se describen a
continuacin.

Publicidad: Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal

de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

Promocin de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o

ventas de un producto o servicio.

Relaciones pblicas: La creacin de buenas relaciones con los diversos
pblicos de una compaa, la creacin de una buena imagen de corporacin, y

el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

Ventas personales: Presentacin oral en una conversacin con uno o ms

compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Marketing directo: Comunicacin directa con consumidores individuales
seleccionados cuidadosamente, con el fin de obtener resultados inmediatos. El
correo, tanto estndar como electrnico, es el medio ms usado.

Dentro de estas categoras se encuentran instrumentos especficos, como las

presentaciones de ventas, las exhibiciones en los puntos de venta, los anuncios
especiales, las presentaciones comerciales, las ferias, las demostraciones, los
catlogos, la literatura, los paquetes de prensa, los carteles, los concursos, las
bonificaciones, los cupones y estampillas de propaganda. Al mismo tiempo, la

comunicacin rebasa estas herramientas de promocin especficas. El diseo del

producto, su precio, la forma, color de su empaque y las tiendas que los vendetodo
comunica algo a los compradores. As, aunque la mezcla promocional es la principal
actividad de comunicacin de una compaa, todo el mix comercial (la promocin y el
producto, el precio y el lugar) debe coordinarse para obtener el mejor impacto de
comunicacin.
Como indica el ejemplo, se cuenta con pocos recursos y el segmento objetivo es que
sea masivo. Las dos herramientas promocionales que utilizare son las Relaciones
Publicas y el Marketing directo.
Las relaciones pblicas porque pienso que crear buenas relaciones con el pblico de
las compaas es esencial, las buenas relaciones son un punto importante cuando se
empieza con una empresa, para poder indagar como se viene el tema de la
competencia.
Una buena imagen corporativa, que sea potente y llamativa, es lo principal para atraer
clientes cuando se empieza con un proyecto nuevo. El buen manejo del pblico es lo
primordial.
Hacer discursos masivos para dar a conocer la empresa en plazas, mall tambin es
una buena estrategia para llegar al pblico, es barato y muy efectivo.
La otra herramienta que utilizara es el Marketing directo, ya que hacer publicidad va
correo electrnico es una de las herramientas de marketing ms potentes en el mundo,
es barato y muy masivo. Una buena publicidad, bien hecha y que contenga la mayora
de datos de la nueva empresa, puede ser tan o igual de importante que hacer
publicidad pagada. Otra estrategia de marketing directo que se podra utilizar es la

publicidad por catlogos y que sean entregados en las calles, es una buena forma de
dar a conocer la nueva empresa.

Bibliografa

Promocin y Ventas (2016), Semana 1, Instituto IACC.