ДО И ПОСЛЕ МЕГАТЕЛЕКОМА

Немного рекламы
М. Климарёв

wanderer_from.livejournal.com
Nag.ru/Блоги

май 2010 года

 ЧТО БЫЛО:

2
 ЧТО БУДЕТ:

Цифры:
• Количество субъектов управления –
7(~80)((~25000))
• Численность сотрудников – ~150
тыс.
• Абонентов – порядка 70 млн.
3
• Объем денег – порядка 250
млрд.руб. в год
 ЧЕМ ВСЕ ПЕРКРОЕТСЯ:

α Стратегический контролер
α Внедрение централизованных платформ и
процессов корпоративного масштаба
α Определение параметров бюджета
Корпоративный центр α Централизованные функции

β Региональные коммерческие операционные

центры
β Утверждение функциональных бюджетов
Макро-регионы (МРК) регионов

γ Региональные единицы
γ Подготовка проектов бюджетов регионов
γ Обеспечение выполнения бюджетов, политик
Регионы и целей

Ω Местное представительство и ресурсы для:

–Сбора платежей;
–ТО сети и оборудования;
Узлы связи –Первичного учета.

4
 ЧЕМ ВСЕ ПЕРКРОЕТСЯ:

Июль 2010 Весь 2010 Апрель 2011 2011-2012 2013-2014

Детализация
Принятие Фактическое
планов
решения на Юридическое Стратегия и объединение
объединения,
собрании объединение планы «Боевая
кадры,
акционеров структура»
оргструктура

Усиливается корпоративный Сотрудники корпоративного «Круги на воде» доходят

центр объединенной центра переводятся в РТК до уровня «земли» не
компании в после слияния ранее 2013 года
Связьинвесте
Связьинвест прекращает Логика централизации:
МРК унифицируют структуры операционную и 1.Стратегия
и методическую деятельность 2.Финансы
процессы для интеграции в 3.Поставщики
единую компанию МРК объединяются 4.…
организационно с 5.…
Ростелеком унифицирует региональными филиалами 6.Человеческие ресурсы
структуры и готовится к Ростелекома 7.Техника
объединению в Москве
и регионах Ростелеком "Растворяется"
 СИНЕРГИЯ:

Оптимизация Так как дублирования территорий

сети центров продаж не происходит, оптимизация
продаж и функций продаж невозможна.
обслуживания
Количество ЦПО и «активных продаж»
будет равна сумме ЦПО МРК
Оптимизация
активных продаж
Из-за отсутствия территориальных
пересечений, изменений на сетях не
Централизация происходит – невозможна и
управления оптимизация управления ими.
сетью

Чем больше биллинг или ЦОД, тем

Централизация больше затраты на обслуживание и
биллинга капитальные затраты.

Поскольку в фиксированной связи не

Централизация происходит перемещения абонентов,
Дата-Центров
нет смысла и централизовывать
биллинги/ЦОДЫ.
 ЧЕМ СЕРДЦЕ УСПОКОИТСЯ:

Корпоративный центр Целеполагание Планирование

е ли ел
и

н ед не
д
2 2

Макро-регионы (МРК)

е ли ел
и

н ед не
д
2 Регионы 2
Намерение Реализация

е ли ел
и

н ед Узлы связи не
д
2 2

Контроль
ого min время реакции на любую проблему – 1,5 мес.
7
 ОПЫТ M&A:

Телеком-монополист AT&T, принуждаемая федеральным

правительством к инновациям, тратила огромные деньги на
новые разработки, изобретя в том числе цифровую камеру и
сотовый телефон. Но коммерциализации в AT&T эти инновации
так и не дождались.
Зачем? У AT&T не было естественных врагов и угроз…

В 1984 году AT&T и Министерство юстиции США подписали

соглашение, согласно которому AT&T выделила из себя
компанию, предоставляющую услуги местной телефонной связи –
SBC Communications Inc.

1994 - Семь компаний (их часто называют "крошки Белл")

поделили между собой местные телефонные сети США. Восьмая,
сохранившая название AT&T, как и прежде, производит
оборудование и обеспечивает междугороднюю и международную
связь.

В 2005 Southwestern Bell Corporation , став к этому времени

крупнейшим телекоммуникационным холдингом США, приобрела
за $16 млрд. саму AT&T, из которой когда-то выделилась.

2006 - AT&T согласилась приобрести своего конкурента Bellsouth

 ОПЫТ МОНОПОЛИЗМА:

Карлос Слим
Average broadband m onthly price per advertised Mbit/s, Oct 2009, USD PPP
Элу.
Мексика
Состояние: 67,8
Korea 1,76 млрд
United Kingdom 1,98
Japan 2,33
Italy 2,36
Denmark 2,87
Greece 2,94
Netherlands 3,08
Czech Republic 3,57
Portugal 4,11
New Zealand 4,18
Hungary 4,22
Austria 4,38
Germany 4,68 Average broadband monthly price per
France 5,57 advertised Mbit/s, USD, PPP
Sw itzerland 5,63
Median
Norw ay 6,83
Slovak Republic 7,10
Iceland 7,95
United States 8,06
Finland 10,46
Ireland 10,73
Belgium 11,28
Spain 11,76
Australia 11,82
Canada 11,85
Sw eden 13,63
Luxembourg 14,19
Turkey 17,64 4 провайдера на всю страну
Poland 23,62
Mexico 41,99

http://www.oecd.org
0,00 5,00 10,00 15,00 20,00 25,00 30,00 35,00 40,00 45,00
 СТРАТЕГИЯ:

Стратегия владельца
бизнеса сводится к:

•Бизнес можно открыть

•Бизнес можно развивать
•Бизнес можно
использовать, как донора
для другого …
•Бизнес можно закрыть
ЗАКРЫТЬСЯ И ЗАБЫТЬСЯ

Мегателеком будет
конкурировать ценовым
давлением.

Будет активное
законодательное лобби.

Будет использовать
административный ресурс при
получении госзаказов. (и уже
использует)

У Мегателекома неоспоримое
преимущество –
ГЕОГРАФИЧЕСКИ ОН ВЕЗДЕ.
БОДАТЬСЯ И ТЯГАТЬСЯ

Мегателеком никогда не будет

быстрым.

Мегателеком никогда не умел

продавать. И не научится.

Качество обслуживания
Клиентов у Мегателекома всегда
будет неудовлетворительным.

Мотивация персонала
направлена на уравнивание в
правах, а не на развитие
потенциала.
БОДАТЬСЯ И ТЯГАТЬСЯ

«Коммерческий блок»

Массовый Корпоративный Межоператорский

сегмент сегмент сегмент

Операторы
Крупняк 66 %
??? 66 %
Физики
МСБ 66 %
66 %
ЗАДРУЖИТЬСЯ ИЛИ ПРОКАТИТЬСЯ

Мегателеком никогда не сможет

делать все сам.

Задачи Мегателекома - строить,

строить и еще раз строить (с).

Ставка на «госуслуги.РФ» –
неоправданно завышена...

История не знает ни одного

нового коммуникационного
приложения, разработанного
российским Мегателекомом.
 ЗАДРУЖИТЬСЯ ИЛИ ПРОКАТИТЬСЯ

Перераспределение объёмов коммуникационных услуг:

С 2000 по 2005 годы объем времени потраченного на ТЕЛЕкоммуникации
вырос в 2 (два) раза. Но не за счет традиционного «голоса». Есть
мнение, что за время да 2010 года он вырос еще…
 ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

Создание Мегателекома для ISP:

Возможности Угрозы

1. Есть время (пара лет) для спокойного 1. Демпинг

развития 2. Законодательство и лобби
2. Недовольные качеством обслуживания 3. Административный ресурс
клиенты Мегателекома
3. Получение квалифицированного
персонала
ДО ВСТРЕЧ В VR

Михаил Климарёв

http://wanderer_from.livejournal.com
Nag.ru/Блоги

twitter: wanderer_from
skype: wanderer_from
klimarev@gmail.com