GUIA DE ARGUMENTOS DE VENDAS

Sobre o Modelo
Usa


Os guias de argumentos de vendas são apresentações estruturadas com texto e gráficos altamente concisos. Eles
são geralmente projetados para serem impressos, e não para projeção.
Estas são algumas características típicas de uma apresentação de guia de argumentos de vendas:
ndo
 o
1.Textos menores e layouts com conteúdo mais denso que permitem a comunicação de um grande volume de
informações Mo
2.Elementos gráficos simples que são impressos com rapidez e precisão
3.Alto grau de consistência entre os slides e entre as seções dos slides
del
o
Para começar a criação dos slides com este modelo, clique na guia Início e, em seguida, clique na galeria


suspensa Novo Slide . de

Personalizando o Logotipo
 Seções de Slides

Gui
Para fazer a distinção entre as seções de slides e
Para personalizar este modelo na sua empresa, talvez
a



seja necessário substituir nosso logotipo genérico pelo manter a aparência simples do modelo, você pode
variar as cores dos slides:
seu.


de
 1.Clique na guia Design Arg
Meu Logotipo 2.Clique com o botão direito do mouse em um
um



conjunto de cores da galeria Cores do Tema
3.Selecione a opção Aplicar aos Slides



Selecionados ent
Para fazer isso em todos os slides, vá para o modo de


4.
os
exibição Slide Mestre.
 de
1.Clique na guia Exibir
2.Clique no botão do modo de exibição Slide
Ve
3.
Mestre
nda
A partir daqui, você pode adicionar seu próprio
s
logotipo. Também é possível personalizar ou adicionar
outros layouts para criar mais tipos de slides com este
modelo.
SLIDES DE EXEMPLO
 Risco de Mercado Relatório Anual do Ano Fiscal 2005
Rel
 

Trimestre
Ano
Lucro
Receita
Ganhos
fiscal
bruto
líquida
básicos
diluídos
Encerrado
2003por
2004
2005 poração
açãode º Trim
de 10.23
6.402
2.041
0.19
6.735
2.614
0.24
R$
7.720
2.528
7.746. 0.32
8.215
9.189 6.,404
1.865
0.17
7.809
1.549
0.14
R$
8.896
3.463 3º Trim

8.541 0.23
10.153
10.818
2º Trim. 6.561
2.142
0.2
7.764
1.315
0.12
R$
8.221
2.563
0.247.835. 0.34
9.175
9.620 6.761
1.483
0.14
7.811
2.690
0.25
R$
8.751
3.700
8.065 1.12
9.292
10.161
4º Trim. Total
26.128
7.531
0.7
0.69
30.119
8.168
0.76
0.75
R$
33.588
12.254
1.1332.187
36.835
39.788
Inclui encargos que totalizam R$ 750 milhões (anterior ao imposto)
mercado
ató


relacionados à liquidação da Fabrikam e R$ 1,15 bilhões em deteriorações de

investimentos.
Inclui encargos de compensação baseada em estoque que totalizam R$ 2, 2

bilhões para o programa de transferência de opção de estoque de funcionário.

Inclui encargos que totalizam R$ 756 milhões (anterior ao imposto)

relacionados às subsidiárias da Contoso e a outros assuntos.

rio
An
ual
Ano Fiscal 2004

Cálculos de Vendas do 1º Ano Distribuição de Mercado
An
 

ális
e
de
Mer
cad
o
Res
umi
Resumo Financeiro
da


O impulso contínuo apresentado no 3ºTrimestre foi



maior do que esperávamos, contribuindo para um ano

excepcionalmente forte. A distribuição das vendas nos
mercados geográficos parece estável.


Nossa nova linha de produto, lançada neste ano, está



no início de sua fase de adoção. Esperamos que esses

produtos ofereçam uma contribuição de receita
substancial nos próximos dois anos.

 Participação no Mercado por Divisão Modelo do Processo Empresarial
Res
 

Divisão
Eletrônica
Bens
Serviços
Vendas
Instalações

de Hipotéticas
do
Consumo
Produto 2002%
10.3
1.3%
12.0%
78.0%
5.3% 2003
12.1%
2.3%
11.0%
82.3%
7.9% 2004
13.2%
2.2%
8.9%
82.5%
12.2% 2005
17.0%
2.7%
9.2%
84,0%
15.1%
Percentuais baseados em comparações domésticas com concorrentes em setores
um


diretamente relacionados.
Percentuais baseados na posição no final de cada ano fiscal.

Valores fornecidos por outra agência.

o
de
Ne
góc
ios

Estrutura Organizacional
 Resumo


Este foi um ano essencial para a empresa em termos



de crescimento, mas também no que diz respeito ao

desenvolvimento de nossa infra-estrutura e processos
empresariais. Continuaremos enfocando nossos
sistemas internos no próximo ano.


Uma área de crescimento específica foi a Eletrônica, na



qual a Contoso experimentou um aumento de 6,7% em

ações de mercado nos últimos três meses. Uma área
que deve ser monitorada é a divisão Serviços, em que
as ações de mercado apresentaram uma leve queda.