Las pequeñas y medianas firmas de arquitectura afrontan desafíos cada
vez mayores para competir con los grandes estudios de arquitectura que llevan años establecidos en el mercado.
Elaborar un plan estratégico de marketing efectivo es esencial para
captar nuevos clientes, ganar concursos y comercializar nuevas obras y proyectos. Algunos estudios optaron por especializarse en un nicho del mercado, otros han desarrollado alianzas estratégicas para mantenerse competitivos. En todos los casos es necesario desarrollar y aplicar técnicas de marketing modernas y eficientes.
Algunas ideas de marketing para arquitectos y estudios pequeños:
1. Internet es una de las formas más eficientes de llegar al público que
queremos. Un sitio web en internet es una inversión de muy bajo costo en relación al beneficio que puede significar para la firma. Para que el sitio cumpla con el objetivo de la empresa es necesario que sea visualmente interesante, fácil de navegar y tenga buen contenido textual. Un sitio en internet es la la cara visible de cualquier empresa hoy día. Una selección de los mejores sitios de arquitectura puede verse en www.lamanzanacuadrada.wordpress.com.
2. Otra forma de promocionar la empresa es creando un newsletter
pidiéndole a quien visita su sitio que se suscriba gratuitamente al mismo y de esa forma va creando una base datos de potenciales clientes con quienes puede seguir en contacto.
3. El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo también
puede servir para persuadir a quienes visitan el sitio a confiar en su empresa.
4. El marketing vía-email es una manera muy efectiva y simple de
promocionar los servicios del estudio.
5. Las revistas especializadas, la radio o las publicaciones barriales
pueden ser efectivas, pero en la actualidad es más eficiente el uso de internet para llegar a un público más especializado. Un banner publicitando nuestros servicios en un sitio de consulta o en una empresa que brinda servicios para empresas desarrolladoras y constructoras puede generar más clientes que cualquier otro medio tradicional y es más económico. 6. Forme alianzas con otras firmas que complementan los servicios que presta su estudio.
7. Haga acuerdos con brokers inmobiliarios que puedan recomendar sus
servicios.
8. Ofrezca una excelente atención al cliente ya que ninguna estrategia de
marketing supera la publicidad del boca a boca. Prometa trabajos de alta calidad y cumpla su palabra.
9. Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la competencia
para elaborar efectivas estrategias de marketing
10. Intente averiguar siempre como llegó un cliente a usted ya que de
esa forma podrá saber que medio de comunicación funciona mejor y de esa forma optimizar su plan. PUBLICADO POR PROPIMAGE EN 16:16 ETIQUETAS: ARQUITECTURA, MARKETING
Tesis Estrategias de Apoyo para El Manejo de Las Habilidades Pragmáticas de Los Educ. Difernciales Que Trabajan Con Niños y Ñinas Que Presentar Trastornos Específicos Del Lenguaje