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El grupo Ajemex, de capital peruano y propietario de las marcas Big Cola y First, tiene previsto
invertir 20 millones de dólares este año en México para acumular un capital de 100 millones,
anunció el directivo de la firma, Alfredo Paredes.

El director de Asuntos y Servicios Corporativos de Ajegroup, empresa peruana de la que forman

parte Ajemex Y Ajeper, señaló en entrevista con Notimex que el consorcio tiene un agresivo
plan de expansión en México para atender al sector de las bebidas gaseosas.

Detalló que Ajegroup tiene un capital acumulado en México de 80 millones de dólares en tres
plantas, oficinas corporativas y 40 centros de distribución, a lo que se sumarán este año
inversiones por otros 20 millones.

En ese monto global, indicó Paredes, está considerado el dinero invertido las plantas de la
occidental ciudad mexicana de Guadalajara y el central estado de Puebla, así como cinco nuevos
centros de distribución y las líneas de producción de agua natural.

La empresa Ajemex está desarrollando la entrada en el mercado mexicano de Free World, una
marca de agua natural embotellada, así como la diversificación de sabores de la bebida gaseosa
First, que tiene presentaciones en naranja, toronja y manzana.

El consorcio peruano tiene previsto iniciar en abril próximo las operaciones de la planta de
Guadalajara y tiene bajo análisis otros lanzamientos de productos y plantas industriales,
manifestó Paredes.

Según el directivo, la corporación que representa ha ganado la preferencia de los consumidores,

incluso sectores nuevos y otros que fueron descuidados por otras marcas como las trasnacionales
Pepsi y Coca Cola.

El mercado total de refrescos en México suma ventas de 12 mil millones de litros al año, de los
cuales Ajemex vendió unos mil 100 millones de litros con las marcas Big Cola y First, cifra que
representa casi 10 por ciento del volumen.

La empresa Añaños Jerí Grupo (Ajegroup), propiedad de la familia peruana que ostenta los
mismos apellidos, abrió hace poco más de un lustro la empresa Ajemex para operar en México y
Ajeper, que funciona en Perú.
Ajeper realizó inversiones por más de 250 millones de dólares en seis plantas y 50 centros de
distribución, así como en la red Ecogana para la distribución y la renovación reciente de
instalaciones en este país sudamericano.

La compañía en Perú tiene previsto invertir recursos por alrededor de 15 millones de dólares para
modernizar las líneas de producción, así como la puesta en marcha de nuevas líneas de jugo.

Paredes agregó que la empresa mantiene en "stand by" (en suspenso) la puesta a la venta en
México de la cerveza "Big-chela", mientras espera una nueva evaluación del proyecto.

La empresa tiene 10 mil colaboradores entre directos e indirectos y vende dos mil 100 millones
de litros anuales en Perú, Ecuador, Venezuela, México, Guatemala, Nicaragua, Honduras, El
Salvador y Costa Rica, manifestó Paredes.

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El secreto de esta audaz compañía, estuvo en atacar el segmento de colas, ahí en donde operan
los dos gigantes del mundo, esto es Cola Cola de James Quincey y Pepsi Cola a cargo de Óscar
Cázares, con una marca popular que es Big Cola. Los analistas calculan que en volumen y
conforme a sus cifras; tienen en México el 12 por ciento del mercado y ventas por unos 400
millones de dólares. Opera con cinco plantas en Puebla, Guadalajara, Hermosillo, Villahermosa
y Monterrey, en donde justo arrancará el próximo miércoles la producción de agua con valor
agregado, es decir adicionada con vitaminas, antioxidantes, sabores cítricos y con gas. Aunque el
segmento de bebidas para la salud significa un per cápita de no más de 14 litros anuales, muestra
una tendencia muy dinámica.

Se sabe también que ahora sí a finales de junio Ajemex incursionará en jugos, lanzamiento que
se había retrasado por el abasto de las materias primas.

RADIO PANORAMA, EL SIGLO DE DURANGO, REVISTA PODER Y NEGOCIOS

,INFOSEL NEGOCIOS
MEXICO, DF. 15 DE JUNIO DEL 2006
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Los recursos fueron obtenidos gracias al convenio de colaboración que la empresa AJEMEX,
filial mexicana de AJEGROUP celebró con ECOGANA una organización civil dedicada al
reciclaje de desperdicios industriales (papel, cartón, madera, plástico, pet) de la planta de
Huejotzingo, Puebla

Casa de la Sal es una organización no lucrativa que apoya a niños de escasos recursos con
diferentes problemáticas, abandono, maltrato, capacidades especiales, gracias al trabajo conjunto
de BIGCOLA Y ECOGANA, los niños disfrutaron de una mañana con un show de payasos,
almuerzo y actividades de entretenimiento, a partir de esta primera entrega, cada mes se
realizarán donativos similares conforme se obtengan recursos de la venta de desperdicios.

La fotografía ilustra las actividades realizadas y la entrega del cheque correspondiente.

Estas acciones forman parte del postulado central de la misión social y de trabajo de
AJEGROUP, que se resume en una frase de Angel Añaños, presidente del grupo: Hacer empresa
buscando hacer el bien.
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La guerra de las colas en México, por un mercado de 112 litros per capita

Margarita Solis Peña | Negocios

Jueves 17 de Nov., 2005 | Hora de creación: 00:00| Ultima modificación: 04:17

Con precios bajos y una mayor variedad de

presentaciones de un mismo producto, llegó
a México de Big Cola en 2002, lo cual
intensificó la lucha entre refresqueras entre
sus productos de cola, más aún por ser un
país que tiene un consumo per capita de
112 litro por persona al año.
Al tener México el primer lugar en el
ranking de consumo de refrescos
embotellados, el peruano Ajegroup se interesó en participar con una nueva presentación de 1.280
litros a un precio de 5 pesos para los niveles socioeconómicos C, D y E.
Para iniciar operaciones en nuestro país se formó Ajemex e instaló una planta en Puebla con siete
líneas de producción para alcanzar sus expectativas de ganar el 10% del mercado mexicano en
2009. En 2004 inició la construcción de su planta en Monterrey con una inversión aproximada de
20 millones de dólares con dos líneas de producción. Con estas nuevas instalaciones lograron
extenderse hasta el norte del país.
En su momento con presentaciones únicas de 2.2 y 3.3 litros, los precios son en promedio 45%
menores a los de sus competidores, e incluso el sabor es similar a la presentación de Coca-Cola,
su principal rival en la industria refresquera.
Así México representa 43% del total de sus ventas.
Luego de haber incursionado en los refrescos, ahora será un competidor para las cerveceras
mexicanas, ya que en 2006 sacará al mercado una cerveza de bajo precio.
Entre sus planes de expansión está una tercera planta en Guadalajara para producir 5 millones de
litros de refresco diarios.
LUCHAS. Para Big Cola de México, las diferencias con su competencia directa, Coca-Cola,
iniciaron en 2003, cuando esta segunda empresa intentó evitar que la expansión de la peruana
continuar y trató de persuadir a los expendios para que no comercializarán toda la línea de
productos de Big Cola.
Este no fue el primer enfrentamiento de Coca-Cola en México, ya que inició uno con Pepsi hace
ya 5 años por prácticas monopólicas.

* Plantas
Ajegroup inició sus operaciones en 1988 en Perú, ofreciendo 6 productos. En Centroamérica
representada por Ajecen del Sur de México y su planta en Costa Rica.

* Empleos
En América Latina emplea 7 mil 500 trabajadores en sus 15 plantas de Perú, México, Ecuador,
Venezuela y Costa Rica; con 98 centros de distribución y 720 mil puntos de venta en la región.

* Tarifas
En México sus productos son Big Cola y First sabor toronja y manzana, en presentaciones de
550 mililitros (mls), 620 mls, 1.280, 2.2 y 3.3 litros. Para 2006 tendrá 3 plantas que también
distribuyen a Centroamérica.

Coca lanza campaña: ³Toma lo bueno, da lo bueno´

Coca-Cola de México presentó su campaña promocional navideña bajo el lema ³Toma lo bueno,
da lo bueno´, mediante la cual busca fortalecer los valores como la generosidad, dedicación,
optimismo, ilusión y cariño hacia los demás.
En un comunicado, el director de marca de Coca-Cola, Javier Rodríguez, explicó que dichos
conceptos serán difundidos a través de mensajes optimistas en comerciales de radio, televisión,
prensa escrita y espectaculares, con el propósito de contagiar a la gente de dar lo mejor de cada
una.
Asimismo, la campaña incluye diferentes muñecos para armar denominados ³Cachivaches de
Coca-Cola´ como son el hombre de lata, el oso, Santa Claus y la caravana, en los cuales podrán
grabarse mensajes para que la gente los personalice.
En el caso del Valle de México los Cachivaches podrán ser adquiridos mediante el canje de cinco
taparroscas blancas o dos rojas más 40 pesos por cada uno. (Ntx)
Big Cola México en números rojos, va por capital para crecer

Ajegroup pretende colocar deuda por 500 millones de pesos en la BMV.

En 2006 por cada 100 pesos que vendió, perdió 0.6 pesos

MÉXICO, septiembre 25, 2007.- La

productora de Big Cola en México que Construcción México
facturó el año pasado 287 millones de liga 24 meses en caída
dólares con una ligera pérdida neta de 1.7 libre
millones de dólares, se prepara para colocar 11:48 :: 30/09/10
en la BMV 500 millones de pesos en deuda Producción
para financiar su crecimiento en el negocio minerometalúrgica
de jugos, segmento donde en breve entrará México crece 8% en
su archirival Coca-Cola con la compra de julio
Jugos del Valle. 09:16 :: 30/09/10
Sistema de salud en
El grupo financiero Santander será el México busca la ruta
encargado de colocar en el mercado del cambio
mexicano 500 millones de pesos (unos 45.6 07:50 :: 30/09/10
millones de dólares) en títulos de deuda de Oficinas virtuales en
corto plazo a través de certificados México, idea sin
bursátiles. La emisión de ese pasivo se madurar
encuentra en proceso de aprobación por 07:44 :: 30/09/10
parte de la Comisión Nacional Bancaria y EU solicita a México
de Valores (CNBV), el órgano regulador del repatriación de "La
sistema financiero mexicano. Barbie"
07:31 :: 30/09/10
La emisión de deuda contará con la
calificación de la evaluadora internacional Standard & Poor?s.

Big Cola, una de las llamadas ?þ þ
? es producida en México por la

empresa de capital peruano Ajegroup, SA de CV, la cual es una
subsidiaria de la firma Grupo Embotellador Atic, SA, empresa basada en
Madrid, España.

Ajegroup es la controladora en México de Ajemex (al 74%, el resto del

capital esta en manos de los propios accionistas, la familia Añaños que
también tiene el control de Grupo Embotellador Atic), Ajemonterrey,
Corefresco, Corepic, Corakari, Cocentro e Inmobiliaria Alpamayo, todas
ellas conformadas como empresas de sociedad anónima de capital
variable.

Con sus marcas Big Cola, First, Free World, Sporade (un rival comercial
de la bebida isotónica Gatorade de PepsiCo), la peruana registró en 2006
activos en México por 105.7 millones de dólares y pasivos por 90.3
millones. Según datos de la propia empresa que utilizó un tipo de cambio
de 10.81 pesos por dólar.

Los recursos que pretende colocar en el mercado mexicano son para la

expansión de sus líneas de producción de sus recientes nuevos productos:
Free Light, un agua embotellada enriquecida con vitaminas, antioxidantes
y baja en calorías. Al estilo de las comercializadas por Coca-Cola con su
marca Ciel o Pepsi-Cola con Be-Light o Levité de Bonafont, entre otras.

También para su reciente lanzamiento Big Citrus Punch, un jugo de frutas

cítricas enriquecido con vitaminas. Este producto cobra vital importancia
ante la compra en breve de Jugos del Valle, el segundo mayor productor
de jugos y néctares en México, por parte de Coca-Cola que pagará 470
millones de dólares. El líder de ese mercado es la empresa privada Jumex,
que además compite con la marca Pascual Boing y la productora de
lácteos Grupo Lala.

Por ejemplo, en declaraciones pasadas a la prensa del vocero de la

compañía, Alfredo Paredes, Ajegroup invirtió ocho millones de dólares en
la planta de ubicada en el municipio de Guadalupe, Nuevo León para el
lanzamiento de Free Light.

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Big Cola, el producto estrella de Ajegroup, obtuvo lo que varias empresas

intentaron sin éxito, beberse una porción del millonario mercado mexicano
de bebidas carbonatadas (mejor conocidas en el país como refrescos). Una
industria que tan sólo en 2006 generó ventas por 9,600 millones de
dólares, esto último según un breve cálculo de '3
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.

Según la información proporcionada por la misma Ajegroup, este año

podría concluir con una participación de entre 10% y 12% del volumen de
ventas en el país? a través de sus diferentes marcas.

Hasta 2006, Ajegroup en México facturó 287 millones de dólares, según

los datos reportados por la compañía a la CNBV. Esa cifra representó una
décima parte de las ventas totales de Coca-Cola FEMSA, el líder del
mercado mexicano, que para ese mismo periodo facturó en territorio
nacional poco más de 2,800 millones de dólares en México.

Quizá por la relativa juventud de las operaciones de al peruana en México,

los márgenes de rentabilidad distan mucho de sus rivales comerciales.

Por ejemplo, en 2006 el margen bruto de Ajegroup en México fue de

37.3% cifra inferior al 52.9% que reportó Coca-Cola FEMSA para sus
operaciones en el país. En el resultado de operación la diferencia fue
mayúscula, dado que la productora de Big Cola registró 3.1% frente a un
21.1% de Coca-Cola FEMSA en el territorio nacional.

Aunque no son comparables, basta señalar que la filial en México de Pepsi

Bottling Group, el mayor embotellador de Pepsi-Cola en el mundo, con
una reducción de 2.0% en el volumen de ventas en el segundo trimestre de
2007, reportó un margen operativo de 6.0%, el cual disminuyó respecto
del 8.5% del segundo trimestre de 2006.

Incluso fue inferior al reportado por Grupo Embotelladoras Unidas

(Geupec), otro productor y comercializador de las marcas Pepsi-Cola en
México, que registró una margen operativo de 8.7%.

El resultado neto de la peruana en México fue negativo en 2006 con una

pérdida de 1.7 millones de dólares. Es decir por cada 100 pesos
facturados, la compañía perdió 0.6 pesos.

A pesar de esa menor rentabilidad, la dueña de la marca Big Cola ya tomó

cartas en el asunto para disminuir costos e incrementar la rentabilidad.
Entre las líneas en acción destaca la producción de sus propias proformas
(una resina PET previo al inflado de la botella de plástico), además de la
incorporación de azúcar liquida a sus procesos de producción. En este
último punto, la empresa no ha detallado si ese azúcar líquido corresponde
al jarabe de alta fructosa.

En la industria, el costo del embotellado oscila entre el 12 y 20% de los

gastos para la producción de la bebida.

Hasta el momento, Ajegroup tiene garantizado el abasto de azúcar hasta

noviembre de este año a través de un contrato de 11 meses con la
compañía Inpiasa, con la cual pactó la compra de 98,000 toneladas a un
precio de 6,640 pesos, es decir pacto comercial que supera los 650.7
millones de pesos.

Para tener un comparativo del peso que tiene el precio del azúcar en el
costo de producción de las bebidas carbonatadas, basta señalar que para
Geupec representó el 24.1%, en el segundo trimestre del año.

Aunque a diferencia de Coca-Cola y Pepsi-Cola, Ajegroup no requiere

comprar las llamadas fórmulas secretas (concentrado) para la elaboración
de sus productos. Para Geupec la adquisición de ese concentrado
representó el 25.2% de su costo de producción.

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Al cierre del año pasado, los principales acreedores bancarios de Ajegroup

fueron:
 El brazo financiero del magnate Carlos Slim, Inbursa con un crédito
simple de 250 millones de pesos con una tasa de interés de TIIE a 91 días
más 2.75 puntos porcentuales con pagos trimestrales y vencimiento a
septiembre de 2009; el saldo de ese préstamo era de 92.3 millones. El
Banco Bilbao Argentaria de Francia se le adeudaba un saldo de 43.5
millones de un crédito para la compra de maquinaria, el cual paga
trimestralmente una tasa LIBOR a 91 días más 0.5 puntos porcentuales, el
cual vence en agosto de 2009.

Se registró un saldo de 32.3 millones de pesos de un crédito simple con el

UBS Bank USA de 3.0 millones de dólares a tasa LIBOR a 30 días más
1.5 puntos porcentuales. Se tenía un saldo de 17.3 millones de pesos de un
crédito simple de 1.6 millones de dólares con ABN AMRO (First
Caribbean International Bank, NV) que paga LIBOR a 30 días más 0.8
puntos porcentuales. Estos dos préstamos tienen un vencimiento a largo
plazo.

Además tenían contabilizado un pasivo por 236.8 millones de pesos de un

crédito simple de 250 millones de pesos contratado con Banamex, con
amortizaciones trimestrales con un premio de TIIE a 91 días más 1.9
puntos porcentuales y vencimiento en mayo de 2011.

En suma, esos créditos bancarios suman 422.28 millones de pesos, de los

cuales 100.3 millones son vencimientos a corto plazo y los restantes
321.93 millones de pesos son a largo plazo.

Para 2008, Ajegroup pretende amortizar 102 millones de pesos, en 2009

tiene programado reducir su deuda en 89.6 millones, en 2010 liquidaría
52.6 millones y en 2011 pagaría 77.6 millones. En suma, en ese periodo
liquidaría los 321.93 millones.

Hasta el cierre del año pasado, la empresa también contabilizó

documentos por pagar por 164.0 millones de pesos. El más importante fue
con la alemana Krones AG que otorgó un financiamiento para la compra
de maquinaria. El saldo era de 108.1 millones de pesos, con
amortizaciones trimestrales con una tasa de interés anual de 9.0%.

Otros acreedores inscritos son Northstar Trade Finance, Inc., y Sidel

Packing Systems Corp., ambas compañías financiaron la compra de
maquinaria. (M
 
 
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AJEMEX fabricante de Big cola expande su mercado en México ahora con jugos y
bebidas ligeras
La empresa ofrecerá productos de la marca Pulp, 35% más bajos que la competencia.
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En el segundo semestre de este año la empresa peruana Ajemex, parte de Ajegroup y fabricante del refresco Big
Cola, ampliará su portafolio de bebidas con la introducción a México de bebidas ligeras y jugos con pulpa de fruta.

Esta estrategia tiene como meta posicionar a la empresa en la categoría de bebidas saludables, con tasas de
crecimiento de entre 20 y 25% a escala mundial, y en México de 12 a 15 % anual. Estos incrementos se esperan
para los próximos 10 años.

Con los jugos busca posicionarse en el gusto de los niños y las amas de casa.

Alfredo Paredes, director corporativo de Ajegroup, explica en entrevista: "En México se consumen 14 litros
anuales de bebidas saludables. Es un mercado que crecerá de manera importante y nosotros estamos viendo a ese
mercado". Este producto, con el nombre Free Light (ligera), tendría dos sabores: cítricos y mandarinas, y entre sus
ingredientes tendrían una fórmula de vitamina E, antioxidantes, adelgazantes e ingredientes derivados del aloe
vera.

Para Ajegroup esta categoría ha funcionado muy bien en Venezuela y Perú, indicó Paredes, quien añadió que es el
cambio de los hábitos de las personas por bebidas más saludables y sin tanta ingestión de calorías lo que impulsa al
grupo a buscar nuevas alternativas para comercializar.

Incluso, tiene ya un programa de estudio sobre la soya para encontrar un líquido atrayente para un consumidor
cada más demandante.

Estos dos productos se suman a su portafolios de cinco productos: Big Cola y First (bebidas carbonatadas), Free
(agua), Sporade (isotónica), a las que se añadirán los dos nuevos.

Bajo la marca Pulp, Ajemex tratará de ser del gusto del mexicano, que consume 7 litros anuales de jugos y
néctares. Para hacer más accesible el precio de esta bebida al consumidor, Ajemex firmará convenios con
productores de fruta para reducir costos y reflejarlos en el producto final, con precios entre 30 y 35 % más bajos
que los que están hoy en los estantes.

"Es una fórmula que ha funcionado muy bien en Sudamérica, para la cual ya tenemos planes de lanzamiento en
Centroamérica, pero que nos ha permitido renovar la categoría. Así como Big Cola marcó un nuevo paradigma en
refrescos, en jugos ha sido mucho más dinámico y mucho más ágil, y en jugos logramos el liderazgo en Perú y
Venezuela".


 

Las posibilidades de este mercado es muy amplia en México, comentó Paredes, para quien la expectativa es llegar
a segmentos que no consumen este producto por su precio. "El jugo es caro, sobre todo la pulpa. De una tonelada
de pulpa se obtiene alrededor de entre 35 y 40 % de pulpa, el resto es merma, por eso es caro. Pero tenemos
 tecnologías innovadoras y convenios con productores que nos permiten tener una oferta atractiva", dijo.

El directivo señala que, por ahora, la empresa no entrará a los productos light (que incluyen residuos de aspartame
y otros ingredientes), y prefieren apostarle a las líneas de isotónicos y los jugos.

Ajegroup tiene presencia en México (su mercado más importante), Perú, Venezuela, Ecuador, todo Centroamérica,
Tailandia y en Colombia iniciarán operaciones en 15 días. En 2006 invirtió 35 millones de dólares en México para
ampliar y modernizar sus plantas y construir las de Hermosillo y Villahermosa, que se sumaron a las de Monterrey
y Guadalajara.

En su planta de Puebla, donde se producirán todos sus productos, se amplió la capacidad de las líneas de
producción y se modernizó una línea de refrescos para producir latas de Big Cola y a partir del segundo semestre
de este año, latas de jugos.

La empresa también tiene un proyecto piloto para máquinas vending con Big Cola en lata, mismo que arrancó
desde diciembre del año pasado con una compañía de Monterrey; algunas máquinas ya se pusieron en algunas
fábricas, pero Paredes reconoce que éste no es un canal importante de venta, sino más bien de presencia. "En
términos de venta, en México no es muy importante. En Estados Unidos y Europa sí, porque la gente sí lo
acostumbra, además porque allá no hay tiendas como aquí", explicó el directivo.

En cuanto a la Big Chela, ésta finalmente se fue para Perú, pero Paredes aclara que la empresa no descarta
producirla en México en unos años.

   

°? La participación en el mercado total de bebidas no alcohólicas listas para consumir, de los productos
Coca-Cola es de alrededor de 23 %.
°? Ajemex tiene 12 % de participación de mercado de refrescos.
°? La preferencia por la Coca-Cola clásica es de 60 % dentro del portafolios de bebidas carbonatadas de
esa firma.
°? Ajemex vende anualmente 1,437 millones de litros únicamente de refrescos
°? Coca-Cola tiene 27 marcas en México y más de 90 extensiones de línea
°? Ajemex tiene 9 marcas en siete países y en su portafolio de productos cuenta con refrescos, bebidas
rehidratantes, isotónicas y con valor agregado (antioxidantes, vitaminas), y agua natural.

 


°? 3 mil 500 empleados directos

°? 2 mil empleos indirectos
°? 10 mil Empleados de Ajegroup
°? 2 mil 500 millones de litros anuales, ventas mundiales
°? 40% vende en México
°? 25% de sus ventas en México, en la zona metropolitana del Valle de México
°? 18% de sus ventas, en Monterrey