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Índice
Introducción
Sistema de Distribución
Análisis de la Competencia
Demanda Insatisfecha
Publicidad y Promoción
Pronostico de Ventas
Estrategia Competitiva
Conclusiones
Recomendaciones
Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de
evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de
suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es
viable para los Inversionistas.
Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los
consumidores que utilizan e intermediarios que
distribuyen el Suavizante Para Ropa.
2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.
Objetivos específicos
Población de Estudio.
Metodología de la investigación
Diseño de la muestra
Población de estudio
La población de estudio son las amas de casa de clase media
de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio
Guamilito.
Metodo de muestreo.
Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no
apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo.
Tamaño de la muestra.
En vista que se eligió un método de muestreo no
probabilístico, el tamaño de la muestra se determino a criterio
del investigador tomando como muestra un tamaño de 114
amas de casa del Barrio Guamilito.
Selección de la muestra.
La muestra se seleccionara físicamente con base en los
procedimientos descritos anteriormente y se tratara de
seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las
características de la población de estudio.
Recolección de datos.
La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas
aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro
Sula.
Origen de la Idea.
Supermercados
Pulperías
Mini-Súper
Bodegas
• Deiguar-dan
• Colores artificiales
• Aromatizantes
• Espesante
• Agua (h2o).
Usos:
QUIMIPRO
Dentro del producto que distribuye el suavizante se
llama la marca del producto Suavitex (suavizante
para textiles) con aroma Dawny, Baby, Girasol, Floral,
Se encuentra ubicada en la 4 ave. 15 y 16 calle, S.E, BO.
Medina Tel: 557-3069, San Pedro Sula.
Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs. De ropa que
es la capacidad de la lavadora.
Argón Chemical
Dentro de los productos que distribuye el suavizante se
llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque
Suave) con aroma Baby, Talco, Lavanda, Floral. Se
encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave, N.O, Bo. Medina
Tel: 557-6262/61, San Pedro Sula.
Mac Del
Dentro de los productos que distribuye el suavizante se
llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort
celeste, amarillo y rosado. Presentación en Gol, Se
encuentra ubicada en Col. Buenos aires 14 calle, 4 ave.
Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410.
QUIM-MATT
Dentro de los productos que distribuye el suavizante se
llama la marca del producto Soft (suavizante) con
aroma de suavitel y floral.
Presentación en Gal, Se encuentra ubicada en Paz
Barahona 14 calle y 4 ave. S.O Tel: 557-0667
QUIMICA RENACER
Dentro de los productos que distribuye el suavizante se
llama la marca del producto Soft con aroma Baby, floral
y suavitel.
Presentación en Gal, Se encuentra ubicada en Choloma,
Cortes barrio el chaparro
Demanda insatisfecha
La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de
San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando
la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del
producto.
Analisis de precios
Canal de distribución
Actividades a desarrollar
Afiches:
El afiche reunirá la información siguiente:
1. Full Color.
2. Tamaño de 8.5” X 11”.
3. Nombre de la Marca del producto.
4. Logotipo.
5. Slogan.
6. Beneficios.
Diario la Prensa:
Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios
más usados con la ventaja de ser más creativos, se utilizará
una vez por semana, durante dos meses consecutivos.
Características del Anuncio:
C3 ¼ de página, 6.395” X 5.046” (Full Color)
Televisión:
Se utilizará por ser el principal medio de información, se dará
en los intermedios de telenovelas y programas deportivos, ya
que son programas de entretenimiento de mayor audiencia,
para clientes potenciales.
Telenovelas Estelares:
Hora: 8:00 pm.
Veces de Transmisión: 2 veces por semana, por un mes.
Costo Unitario: Lps. 26,200.00 por Spot
Costo Total: Lps. 209,600.00
Radio:
Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más
influencia sobre los potenciales clientes.
Vallas:
Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta
con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro
producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos
privilegiados llamando la atención de los ciudadanos.
Estará a la vista del consumidor durante un mes.
Revista Clic:
La adoptamos como otra opción para la publicidad de
nuestro producto ya que es un medio que ha captado la
atención del público en general pudiendo así atraer
posibles clientes.
Costo Total
Estimado en Publicidad durante un mes: Lps.
381,806.40
Duración de la campaña
Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y
publicidad masiva para lograr captar la atención de los
consumidores de nuestro producto.
Mantenimiento:
Durante el resto del año se mantendrá la publicidad, con una
campaña menos agresiva, para mantener el reconocimiento
de la marca.
Estrategia competitiva
El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder
introducirlo al mercado local de San Pedro Sula, con una
visión hacia el mercado nacional.
Basándonos:
PRODUCTO:
Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares
internacionales de calidad exigidas por los consumidores para
lograr captar la preferencia de compra en el mercado.
PRECIO:
Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra
competencia, sin que estos lleguen a afectar los costos de
producción de la empresa. El precio fijado será de un 10%
abajo del precio que ofrece la competencia. Mantendremos un
nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez.
PLAZA:
Una vez instalada la empresa se procederá a vender el
producto a los intermediarios usando una promoción para la
introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos.
PROMOCIÓN:
Establecer diferentes promociones que nos den una mayor
ventaja competitiva a la vez atraer más clientes
favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor
facilidad.
Pronostico de ventas
Resultados de la investigación
Anexos