EMPRESARIOS PERUANOS EXITOSOS

KOLA REAL
FAMILIA AÑAÑOS

Kola Real esta constituida por la Familia Añaños,

siendo estos seis hermanos, quienes con sus padres
fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como
suelen decir, para así poder tener otro tipo de ingresos,
debido a que el terrorismo que asolaba el país en esos
tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que
era la agricultura.

Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el

hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución
cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para
hacer refresco, llamada "Atahualpa", la cual aun se encuentra en una de las numerosas
plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a la formación
técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida agradable al
paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de químicos en su
fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la localidad donde
residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la preferencia de la gente por
esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no dejaba ingresar camiones con
productos hacia ayacucho si no pagaban un cupo, por lo que la competencia de otras
bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a Ayacucho,
siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran mayoría de la
población, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambio eso dando
mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha
caracterizado a sus productos.
Su gran aceptación hizo que la familia vaya consolidándose a lo largo y ancho del
territorio peruano, su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en
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ampliar el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para el

precio de los refrescos.
Kola Real es una empresa privada,  propiedad de la familia Añaños constituido en el
año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua de
mesa. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando aportar en
la cultura emprendedora del país. El objetivo es claro apuntamos a personas de menores
ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos
como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a
través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional.
1. Desarrollo
Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente organizado y
altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su funcionamiento, los lujos
son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que laboran en cada una de sus
instalaciones tienen como meta el crecimiento de la empresa.
Mayormente el personal de Kola Real esta altamente identificado con la marca pues se
sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos
grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que Kola Real apertura es
una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que
compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más
atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el
proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno de
sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que
subcontrata estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños,
una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor cantidad
de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un
mercado, sino de la labor de generación de empleos que la empresa mantiene.
La mística de Kola Real es concentrar su labor publicitaria en el "boca en boca", más
que en la saturación comercial por los medios audiovisuales, y es que este refresco esta
tomando un mercado que no era atendido o era mal atendido tanto por los grandes
refrescos como por los refrescos locales, esta labor es en gran medida hecha por sus
mismos trabajadores, por los distribuidores, personas que se sienten parte de una
empresa grande que piensa en crecer y en que ese crecimiento venga de aquellos en
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quienes se apoya, pues, la Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina
rustica, como una pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la
humildad.
2. Principales mercados
Kola Real es una de las marcas más populares de Aje Group, uno de los innovadores
más grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano, la compañía ha
crecido y se ha ampliado no solamente en Perú, sino también en Ecuador, Venezuela,
México, Costa Rica, Chile, República Dominicana y Guatemala, y siempre manteniendo
su misma regla de oro "calidad al precio justo", el porque de su bajo costo, se debe en
parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos
los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias,
recortando muchos gastos generados por una terciarización del producto.
3. Una visión a futuro...
Lo más importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo, creatividad haber
logrado resultados en un mercado tan complicado, se espera que esta empresa se siga
consolidando en diversas plazas a nivel internacional y siga celebrando un crecimiento
que merecido lo tiene.
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AQUILINO FLORES

“TOPY TOP S.A.”

Dedicada a los tejidos con fibra de alpaca (de la familia Flores que provino de
Huancavelica); uno de los familiares emigró como jornalero agrícola a la costa (como
apañador de algodón) y después emigró a Lima para dedicarse al pequeño comercio.
Posteriormente, organizó una gran empresa transformadora de fibras y lanas (1986).

La vida de Aquilino
Su historia es el relato de un líder empresarial sin límites. Topy Top es un caso único
en Perú. Se trata de una empresa familiar que fue fundada hace 25 años, cuyos orígenes
se remontan a una provincia llamada Huancavelica, uno de los departamentos más
pobres de los Andes del Perú. En este contexto transcurre la vida de la familia Flores
hasta que fallece su padre, cuando Aquilino tenia 12 años de edad. Entonces, como
millares de migrantes, viajó a Lima. Allí empezó a ganarse la vida lavando autos en
los alrededores del Mercado Central.
Era un muchacho simpático y trabajador y, un día, el dueño de uno de los carros que
lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller
informal. Aquilino vendió 20 camisetas en un solo día. Luego tuvo la idea de adherirles
figuras de colores y el negocio fue todo un éxito. No sabia casi leer ni escribir pero era
empeñoso, inteligente y con una intuición casi milagrosa para identificar los gustos del
público consumidor.
Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos y
los puso a trabajar con él. En 1982 ya tenian 12 tiendas en Lima y 10 años más tarde
inauguraron una planta modelo de exportaciones para Bolivia, Argentina, Ecuador,
Brasil y los Estados Unidos. Cuarenta años después de su llegada a Lima con una mano
atrás y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero, se habia convertido
en el dueño de Topy Top, el más importante empresario textil del Perú, que tiene
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ventas anuales de más de 200 millones de dólares , con acciones en Wall Street y que da
empleo directo a unas 15.000 personas.
La historia de Aquilino Flores es una versión peruana del sueño americano: la
creencia que postula que en Estados Unidos cualquier persona puede conseguir sus
objetivos vitales a través del trabajo duro, con independencia de su origen social,
económico o étnico. Y es que el sueño americano ha sido uno de los pilares
fundamentales de la sociedad norteamericana desde sus orígenes. Durante más de
dos siglos millones de personas han emigrado a los EE.UU atraídos por la prosperidad y
las oportunidades que ofrecía el país. El éxito, sin duda, se materializa con el esfuerzo,
las habilidades y, en definitiva, el mérito, que se sobreponen al origen social.
Aquilino sigue siendo un hombre sencillo, orgulloso de sus orígen humilde, que trabaja
unas 12 horas al día y los siete días de la semana. Todo un triunfador y uno de los
líderes empresariales más importantes del Perú.
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PABLO WONG CHAN

STANDFORD: EMPASTO SU PROPIA
HISTORIA

Standford es la marca de cuadernos que le

abrió las puertas de provincias y del exterior.

Yo estudie en la Cayetano…pero con doble

L”. Como es obvio, sus ojos se ponen mas
chinos y, honestamente, le sobran motivos para estar orgulloso de la universidad de la
vida. Allí aprendió a vender, un oficio que parece elemental pero que cualquiera no
puede hacer. Corría 1981 y el Mercado Central (el jirón Andahuaylas, para mayor
precisión) estaban lleno de distribuidoras mayoristas. “Continental originalmente era de
la familia Sam y se dedicaba a importar de todo, lo único nacional era el rubro de
cuadernos”, recuerda Wong. Debido al repentino fallecimiento del hijo del fundador, la
viuda decidió traspasarle el negocio al joven importador de artefactos y loceria: Wong,
quien tenia 24 años.
“Le pedí a la señora Sam que antes de asumir la gerencia, me dejara trabajar como un
vendedor común y corriente durante un mes”. Cargando bultos y recibiendo pedidos a
diario, Wong entendió la temporalidad de los productos, su diversidad, el modo de
organización y, en especial, conoció a la competencia.

Diez años después, Wong lo único que había cambiado era el rubro: había dejado la
pasamanería y se había concentrado en los útiles, que se vendían con facilidad. “Pero,
en los 90’, el mercado empezó a exigir mayor especialización y calidad, debido a la
llegada de marcas extranjeras que casi quiebran a las proveedoras peruanas”.
Tres años tardo Wong en aplicar un nuevo plan: abrí una planta propia de cuadernos,
hechos con papel importado. La campaña escolar de 1995 puso a prueba la marca
Standford, por primera vez. “Los compradores se quejaban de que los cuadernos con las
justas duraban bien hasta medio año”. Pasar de vendedor a productor fue difícil pero no
imposible. Se rodeo de profesionales y de un grupo permanente de investigación de
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mercado, con lo que amplio la oferta. “Visitamos colegio e investigamos las

necesidades de niños y maestros”. Asi nacieron los productos para kínder (cuadriculas
mas grandes, triple raya, cartográficos) y en 1996 lanzo los primeros cuadernos con
personajes de dibujos animados en la tapa. Los elegidos: Los Caballeros del Zodiaco.
“En 1998 entramos a supermercados, pero el canal de ventas mas importante es la
librería donde se descifra la lista del colegio”.
Hoy, Continental se jacta de utilizar papel brasileño hecho de pulpa de madera de
reforestación para los mas de 100 diseños que elabora. Produce 80.000 cuadernos por
dia y la planta trabaja al 100%. El 95% de cuadernos Standford se queda en el Perú
(55% en Lima y el resto en provincias) y el crecimiento del 2008 fue de 20%.
“Recién el año pasado empezamos a exportar a Centroamérica, pero la idea es crecer
afuera para tener ocupado todo el año y no depender de la única campaña anual en el
Perú”, dice Wong. Por lo visto, esta historia tiene para escribirse en varios cuadernos.
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ENCARNACIÓN MALDONADO LUYO

MUEBLES MALDONADO: TIENE ESPINA PARA LA

MADERA

Alcanzo el éxito y a los 25 años lo perdió todo. Recupero el negocio y hoy es otra vez
líder.
Aunque Encarnacion Maldonado nunca deseo ser
carpinterio, a los 16 años tuvo que trabajar en un
taller de acabados, cuando llego a Lima desde Cañete.
Allí aprendió a pulir y a pintar muebles. Y algo toco
su madera de emprendedor. ”Junte capital y compre
mis propias herramientas”, recuerda. En 1968, la Av.
San Luis era ideal para alquilar un pequeño local. En
la capital todavía no había asentamientos humanos, ni migraciones y Villa El Salvador
era una visión futurista, “como era, creativo, allí empecé a diseñar y a fabricar muebles
que vendia en ferias”, dice. Las cosas marchaban bien: en dos años, Maldonado ya tenia
20 empleados a su cargo, que trabajaban en una fabrica de 200 metros cuadrados. . el
tiempo paso, se confio y al os 25 años todo ese imperio de madera se apolillo. “Confie
demasiado en un empleado que dejo de pagarle a mis proveedores. La deuda me obligo
a vender toda mi fabrica”, dice. Hizo cachuelos durante buen tiempo, hasta que otra vez
le propusieron abrir un taller. Esta vez, en un arenal, donde no crecia arboles. “Y tal
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parece que la mano de Dios nuevamente me acompaño, esta vez en Villa El Salvador”,
recuerda.
Maldonado cuenta que su primer trabajo fueron 4 sillas de madera que gustaron tanto a
una cliente que, a los pocos días, le pago en dinero adelantado para fabricar otras 18
sillas. Con esa plata compro mas implementos y herramientas para crecer nuevamente.
Y había perfeccionado un método para diferenciarse: ofrecer modelos diferentes para
cada cliente. “El mercado había cambiado mucho y, dado el crecimiento de los
distritos, decidi concentrarme en el parque industrial”, afirma.
Tuvo 4 tiendas, pero hoy solo tiene una de 3,500 metros cuadrados, donde se exhiben
exclusivos muebles, cuyos precios fluctúan entre los S/. 1 500 y S/. 4 500. Muebles
Maldonado ofrece estos productos por Internet, a clientes de todo Lima y provincias. A
la par, tiene tres fabricas en Villa El Salvador. En dos de ellas se diseña y elabora,
mientras que en la otra se hacen tapizados. Allí se hacen 140 juegos de sala, comedores
y dormitorios por dia. Y parece que el mercado local le esta quedando chico, pues ya
esta pensando en exportar a EE.UU. o Europa. Si puedo levantar su negocio dos veces,
seguro que lo cumplirá.
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DIÓGENES
ALVA

Empresario peruano exitoso en nuestra tierra y en el exterior

Gamarra sigue siendo el lugar apropiado para comprar prendas de vestir de calidad al
mejor precio.
Cuenta con 160 galerías (17 mil tiendas) y vende más de mil millones de dólares al año.
Hoy, es el centro comercial más grande de Latinoamérica, esto gracias a sus
trabajadores y empresarios.
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Uno de ellos es Diógenes Alva Alvarado quien entendió que el éxito se consigue solo
con trabajo, dedicación y perseverancia
“Lo mejor que hizo Dios fue mandarme a Gamarra, luego pude conocer Estados Unidos
y casi todo Europa”. Diógenes Alva Alvarado (54) es definitivamente un hombre
importante y reconocido en todo el emporio comercial gamarrino. Antes, era un lugar de
prostitución y delincuencia. Ahora, se ha convertido en un gran centro comercial.
Diógenes nació en Amazonas y de niño vendía verduras en el mercado junto a
Francisco, su padre. En primaria, ganó una beca para estudiar la secundaria en el
internado de curas del Colegio Industrial Nº 2, donde era constantemente discriminado
por sus compañeros. Pero un sacerdote le dijo una frase que nunca olvidaría: “Sigue
adelante que algún día serás recompensado. Sé honrado y nunca te dejes manejar por
nadie”.
Entonces el muchacho grabó esta frase en sus neuronas. Luego, al terminar la
secundaria, trabajó más de un año construyendo la carretera que conduce a
Timborbamba, tirando pico, lampa y carretilla, sin tenerle miedo a la dinamita que era
utilizada para abrir trochas. Con este trabajo ahorró el dinero que le permitió llegar a
Lima.
Con 17 primaveras arribó a la gran Ciudad de los Reyes. En los meses siguientes, dejó
de lado su sueño de ser policía. Un día, un primo le presentó a Alcibíades Torrejón,
dueño de una de las primeras tiendas de Gamarra; así, consiguió su primer trabajo en
Lima. “Me agarraron de cholito, pues tuve que empezar limpiando baños de toda la
tienda y hasta cargar costalillos de ropa.
Luego me convertí en el vendedor estrella –sobre todo de las prendas de ropa interior de
la marca ‘Lolas’ y de las tallas 38 y 40″, dice sin acomplejarse de nada.
Madre experiencia
La experiencia ganada hizo que luego pudiera desenvolverse en el rubro de las telas y se
aventuró en las ventas de casacas al por mayor y menor que colocaba al mejor postor.
Por un momento, agarrándose sus canas, reflexiona sobre ese momento trascendental
cuando tuvo que independizarse en 1980. “Tuve que dar el gran salto porque ya me
había casado con el amor de mi vida, Graciela, y tenía mayores responsabilidades”.
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Empezó su vida empresarial con un préstamo. Ambos, su esposa y él, decidieron abrir
una pequeña tienda de pasamanería y mercería en su propia casa, ubicada en la cuadra
15 de la calle Unanue del distrito de La Victoria.
Parecía un negocio poco lucrativo, pero Diógenes dio en el blanco, porque ese sector
había sido descuidado por los comerciantes de Gamarra que necesitaban de estos sus
productos para confeccionar sus prendas. Aplicó un simple marketing: buscó satisfacer
las necesidades con producto específicos en el mercado de Gamarra.
Hoy es proveedor principal de este rubro en todo el emporio y de muchos empresarios
que vienen de Venezuela, Chile y Ecuador. “El negocio de los insumos es todo lo que
necesita un confeccionista, por eso también tengo que viajar a las ferias de otros países
y ver que está de moda. Me preocupo por darle al confeccionista lo que él necesita para
que diseñe bien su prenda”.
El empresario también es propietario de dos galerías donde al ingresar “la ropa y los
compradores sobran”. Ahora, vive en el distrito de La Molina y muestra gran
satisfacción al comentar todas las cosas buenas que ha conseguido.
Pero eso no es todo en la vida de Diógenes. Hoy ocupa cargos muy importantes, pues es
presidente de la Coordinadora de Empresarios de Gamarra, presidente de la Comisión
de Pymes de la Confiep, miembro de la Comisión del Contrabando del Ministerio de la
Producción, miembro del Consejo Nacional del Empleo del Ministerio de Trabajo e
integrante del Consejo Consultivo de Indecopi. Cargos que asume con un solo objetivo:
apoyar a la micro y pequeña empresa para el desarrollo y crecimiento de la economía
del país, además busca rechazar el contrabando y la venta de la ropa usada.
“Soy un acérrimo defensor de la micro y pequeña empresa”, dice mirando al cielo.
“Grau está a tres cuadras de Gamarra, y allí se vende ropa usada de contrabando. Es un
competidor desleal de los productores de Gamarra, y nadie dice ni hace nada a pesar de
que todos los días estamos sentados con las autoridades. No hay una voluntad política
para que se cumplan las leyes.
A Gamarra le falta una autoridad con principio, un alcalde que tenga pantalones y
conozca lo que es el desarrollo de la economía”, dice.
“Pese a todo esto, la gente prefiere comprar en Gamarra por el precio, por el acabado y
por el algodón que utilizamos. Nos falta darle bienestar al cliente. Uno puede poner mil
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policías, pero si existe el desorden por desidia municipal queda igual. Eso ya no
depende de nosotros; hay seguridad, pero sigue el desorden”.
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En un contexto donde lo ético y moral pareciera estar divorciado de la actividad

empresarial, donde medios y sociedad brindan mayor atención a sucesos de escándalo y
de corrupción, y hacer dinero pareciera ser consecuencia directa de obtener favores
políticos o realizar una práctica ilegal, surge un proyecto que rescata los valores de
desarrollo y emprendimiento que, afortunadamente, no son ajenos a la realidad nacional.

En iniciativa conjunta de la Universidad de Piura (PAD), el Grupo Editorial Santillana y

la UCSS, se ha iniciado el proyecto para la publicación de Historias de peruanos
exitosos de origen humilde, obra que pretende mostrar particulares experiencias de
logro y desarrollo empresarial, sustentadas en valores personales y organizacionales.
A través de este proyecto, las instituciones promotoras lanzan una opción diferente: un
crecimiento y logro empresarial sustentado en valores personales y estrategias
competitivas, en el reconocimiento de la dimensión humana de clientes y actores
sociales (trabajadores, proveedores, gobierno y comunidad). Es decir, intenta mostrar
una propuesta real y positiva, un sendero de éxito, motivador y desafiante, que ayude en
sus reflexiones a empresarios, nuevos emprendedores y a los estudiantes de carreras
económicas y administrativas.
Una de las novedades del texto radica además en que muestra experiencias peruanas, a
partir del origen provinciano y humilde de sus protagonistas. En este sentido, integran la
selección empresarios de ambos sexos nacidos en distintas provincias del interior del
país, todos compartiendo sus virtudes empresariales y sus propias identidades. Como
una breve muestra y, a manera de adelanto, compartimos algunos de los casos que
componen dicha publicación:
Manolo Fernandez, veterinario y biólogo huanuqueño, descubre una vacuna para la
hepatitis de aves y logra comercializarla en Estados Unidos, Venezuela, Bolivia y Chile.
Considera que el éxito económico es consecuencia de trabajar sobre algo con pasión.
Los hermanos Añaños, ayacuchanos de nacimiento, a pesar de la violencia terrorista
encuentran una oportunidad de hacer empresa y crean Kola Real, una bebida que logra
un posicionamiento vertiginoso debido a su estrategia de precio y calidad, y que
posteriormente ha de internacionalizarse con éxito.
Aquilino Flores, huancavelicano que se dedica inicialmente a la comercialización de
prendas de vestir en las ferias de Huancayo, posteriormente incursiona en Lima e inicia
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la producción de prendas de vestir, progresivamente va mejorando sus procesos y

calidad para convertir su organización en la prestigiosa “Topy Top”.
Ricardo Huancaruna, natural de Amazonas, junto a su familia inicia el Grupo Perhusa,
organización exportadora de café orgánico de primera calidad, convirtiéndose en el
principal exportador de café, dando empleo a cuarenta mil familias y lanzando la marca
Café Altomayo para el mercado local.
Alejandrina Diestra, nacida en Bagua; buscando su realización personal abandona su
casa a los nueve años y luego de trabajar muy duro, incluso conduciendo camiones de
carga pesados, logra crear Diestra S.A.C. y Patresol, empresas relacionadas al servicio
de recojo de residuos sólidos de los principales distritos de Lima. Posteriormente logra
ganar licitaciones para realizar este servicio en las ciudades de Huancayo y Paita, con
componentes de reciclaje y difusión de cultura ambiental.
Un proyecto de esta naturaleza requiere del involucramiento de nuestra comunidad
educativa, porque los valores de estos empresarios son nuestros valores, aquellos que
fomentamos y practicamos cotidianamente en grupos de estudios de alumnos, en
reuniones de docentes, en trabajos de investigación y en nuestra proyección social. Por
tanto es oportuno aguardar con expectativa su lanzamiento y participar en su difusión.