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BlDUOTECAS 'r ACERVOS QOCUIIIENTAW DEL C.U.C.S~H.

PREFACIO

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La. sensacion de no tener poder sabre las personas y los hechos resultarnos insoportable: cuando DOS sentimos desvalidcs nos sentimos mlserablemente mal Nadie quiere lener poco poder; por el COJ;l.1tatio, todos asplraD'IO! a poseer llna cuota carla vez mayor. Sin embargo, t!.D el mundo en que vivirnos en Ia actaaltdad, resulta peligroso demostrar demasiadas ansias de po- 4er 0 actuar ablertamente para obtenerlo. Debemos mostramos decentes y equitativos, De modo que teaemes que ser muy suilles; agradables y siwpatkos y. al mismo ti.eJnpo, anaroSj dewocri.ticos pero engaiiosos.

Este juego de coasrante dupUcidad se pa.rece muchtsano a las runliroicas del poder que eXi.stian en el msqutnador muodo de las antiguas cortes aristotr.ilicas. A 10 largo de la historia, las cortes siempre fueron formdndose alrededor de la persona que ejerda elpcden un rey~ una reina, un emperador 0 un Jtder; Los cortesanos que camponian esa corte lie eneontrabaa en una posici6n partlculannente delicada; tenian que servir a SWI amos perc, Ii se mos'l:rahan dem~o aduladores y cortejaban con clemasiada. obviedad, los otres integranrea de la corte se voJvian contra ellos, Por 10. tanto, 1011 intentos de gtUW el [avor del am!) debtan ser muy liutiles. E incluso loa mWs Mbiles cortesaaoe, eapaces de tales !!Illilezas, debian. protegerse de sus pares que intrigaban para. desplazarlos.

Enttelanto, se suponla que la corte representaba la cumbre de In civilizaci6n y del refinamiegt:Q. Se desaprobaba cualquier acutudvinlanta 0 abierta que promoviera el peder, los cortesanos trabajaban de manera silenciosa y ~ecieta contra cualquiera que recnrriese a La fuerza, El gran diJema del cortesanesiempre fue el de mostrarse como el paradigm.a misrno de la elegancia y, aI mimlo tiempo, bmW'!\!qB adveFSarios y desbaratar los planes de estes de la [QrJIla mas su.til y disimulada posible, E] cortesano exitoso aprerulia., con el tiempo, a realizar todos !!IlS movimientos de forma indirecta; si Ie elavaba UD. puiia! per la espalda a 5U contrincante, 10 hAda COD guantes de terdopelo y con Ia mas aIable de las sonrisas. En fugar de recnrrir a Ia coercion 0 ala franca traici61l, el oortesano perfecto lograba suS objelivos II. travh de la seducci6n, el eneantc, el engaiio y las eiltrategias mas

PlI.EIIACIO I 19

,C,.a.J carte: s"n, Inclltsli",,_ahl=""t~ 3~de",m~ray buellil tUlIa; st no piela air, sedan, s~1h d~ mllSa<lre J' de_sp/n;d6».

Quitn (U altotQ S~ 'c>m1~n y .;~ ahrlJZlUJ. it: tflj'remariUTI y apuiialortaflf!)1Tre .\', S, 10. b"",wi modttl~.; 110 SO !n.wpuslerllfl enl:r<! eU" a., LORD Cml-iTBR~"lllLD 1694·1778

No es m .. al)$oIIJ.IO qll!lJ.ilo;qlle,/o. oor'derOI delc.mm u lw' 1lV~ d!J rapilla, p~r<! uta:nO' &.I"Jt'l/il'" pam ,t:olld(nQf"(, W grQM'£,!' .... es dt rapillQ,porque roban eorderos. Y

emmd,;' lar coTih,(IS ",!Urn",,,,, entre ettou "E.lill al',,", d¢ rupi,1a ;son molWldositlWliJ/J

nil! Ill! fI,(IS da deed,,) a ded, q,Ut. lodo 1J.(1".Ul! 'qUL s§w opuesto a, 1111 iI" e d. ropffia rl~",/, por /rM17.a. que "er hu.dJlo J"', no lIay 11~,di1

inri(TIS'IXom""'te IJrr{m,,<! ,en scmejollte' ilrgu"",,,,1O, a J,e.rat" d. qui! ku ~ uti tIJ: rapma .~ m "1t/rortIn, ~II efen"

grMQ lforp,,,,,dfdaJ; Y dII'du: n No 'l!nttmU$ IlbIOlalarlll"U~ ,rwdIJ ..." ,COflIrQ dr~JoJ b ~en(u ,ICQrdc.ro!; fodo /", wn,ti"llrW.' la ~.t:Ik1d ~, que 10$ adoramCl.!j IIt!M mID ~Qbro,so qw., lUI c.ordr.r-tJ bier. li.mo"; .P.R:"'R~Tur:n NfEl"LsOm 1.&4<1,1900

'20 I "R~fACIO

sutiles, pla.nificando s-iempre S;!I.S movimientos POt adelantado, La vida en 111. corte era un juego perpumenie, ql1C eJcigfa vigi\a.ucia ceastaate y agudo pensamlento !icneo. Era una guerra clvilizada,

Hoy en rnnertcon,lmmos una paradoja. similar ala. del cortcBll.noc!eI. Renacimiento: todo debe aparscer ciViUzado, decente, democredco y logrado a traves del juego limpio. Perc si I\O~ atenemos en fonna. exeeeivamenta e~frida a eseas paut:as,si las tomamos demasiado al pie de [a letra, seremos aplastados por aquellos, de entre quienes nos rodean, que sen menos mgeouos queuesotres, Como dijo el gran diplotruitico y cortesano del Renactmien to, Nieolas Maqulavelo:"Thdohombre que in~ente ser bueno todo el tiempo ·te.rmir!ariai:rtilnadoenlre la gran cantidad de hombres 'que no 10 son". La corte seconsideraba el pinacu1Q 0.e1 refinamieute, pero deb«jo de 'e8'4 brillante superficie hervia un ealdero de OSCUIWi emocionea: ambition, envidia, deseo, odin. Tmnbien nuestro mundo actual sa considera el piri5.culo de Ill. equidad y Ill. jl1sticia, pero son las mismas OSCUTas emecicnes de siem:prc las quelaten dentro de cada individuo, EI juego as el mi,smo.P6r fuera hay que: simular respeto y eortesia, mtantras que par dentro -salvo que usted sea un neeto- debeni aprender rapid;unel"ite a ser prudence y sagniT el consejc de Napoleon: "Cubre tu mano de hierro COD un gu:mLede terciopelo" .. Sl, al iguaJ. que el eoetesano de otros tiempos,. usted logradomlnar el arte del juego Indlreoto, aprendiendo a seducir, encantar, engaiiar" y maniobrar slltilmentt~ a SWI adversaries, aecedera aI piniiculo del podsr, ,Lograra. que Ia ~nte se doblegue a au voluntad,sln darse cuenta de sus maniobras, y, at no dlU"lle caenta, tampoco Ie opondtin resiatenqa ni alimemaran OOSCflCroiento cemrausted,

Para algunos,.la idea de de.snrrollaren rOfIlla conscienle los jllegos del pader -annque Se 10 haga de llUUlera illdirecta- reBulta. malvada, antisocial., un recuerdo d.el. pll8ado. Creen que pueden salir de) juego, comportandose de un" manera que no liene nada que ver COD eI puder. Es neCc{lsario cwdarse de ese tipo de pel'sonali porque, mientras hacla afuera expresauc,sa,s con.vkciones, por dentro 5uelen ser lOIlrtl:illl adittos participantes del juego del poder. Ulil:izan estmtegiali que disimubw Cali habilidad 1a naturaJe'ZIi. de la mauipulaci6n que estan ejerciendo. Eros individuos 5l.uden ha;cer gaJa desu debilidad y de su fall'll de poder., (lorna si ~e lratase de Dna v:irtud. moral Peru quienelJ de veras careoeu de pod.er no mueatnuJ Stl debilidad con 'eJ lin de gana:r simpatfa 0 te~peto.Cwmdo se bace marcada oste:otici6n de las propias debilidades. en real.idad se esta u.lifu:a.ndo Wla esltategi.a muy eficaz,. 51.1.til y e.oga:fiOSll dd juego del pader (ve'ase Ley N° 22, "Tictica de til. C'dpitubci6n")_

Otrae.'ltrat.egia del individuo que, supnestamente,. no ,ire dedi.ca a blL1C.ru; can arlin el poder consiste en exigir la igualdad en 1000 las areas de la vida. Seg6n e8M pCfSOllEl.'l, todos debie.ran

recihir el mismo [rata, sea ella! fuere sa paBkl.oo y.!iU rue~_ Perc si, paraevitar el tiote con quesuele marcar el poder, se intenta tratar a tOMS por igull~ de modo equitativo, se comprueba que cxUiten personas que hacen determinadas casas mejor que los demas. 'Iratarn todos por igu.aJ equivale a igoonu sus difereacias, y por ende elevar aI menos eapaz y reba jar a quienes se .destacan. 'Tambienen este caso, machos de 100 que.acnian de esta formaen realidad estau. hacienda -gala de olra de. las e.stralcgiM delpoder, al redistribnlr lasreeempensas-a au antoj.o.

Oas Coma de evitarel juego del poder es demootrar una a:bsoluta sihceridad, dado que una de las prtncipales tecnicas de quienes buscanel poder es elengarin y el dlsimnle, Quando se as moy franco, mevitablemente se lastima e insuha a muchas personll.ll, nlgunas de las cuales optax;m por dcvolverel golpe recibido, Nadia veri. esas aJUmacionc6 .smceros como Iilgo pOT complete objetivo Y caJ'entede metivaciones peri;orulles. Y ademisestar4P: en 10 ciel;to: la sinceridad suele ser, en eredo, una estrategia de poder, dirigida a cenvencer a la gente de que se es noble. altruista y de buen corazen .. Esuna forma de persuasion e, in cl uso, de sutil coercion.

Par iiltimo, quienes aflrman no partidpar de- este juego snelen adoptar unaire Iageneo, que [os protege de la .a.c::u.saci:6n de perseguirel poder T."UObienen este caso es recomendable tener cuidado, dado que el manto de I~ Ingenuldad puede coDs.tituir una e:lk». rnanera de lingir ye.ngafiar (vease Le.y N" 21, "Mul!sti'ese mas ttJllto de 10 que es"). E meluso la candidez genuina no se encuentra liI;ll'e de las trampas del podec Los nin.es pueden ser ingeouosen nruchusaspectos, pero a menudo actUana. partir de una necesidad fundamental de ejercer el control sabre qulenes los mclean. EI nino, porIo general, tiQn~ U1l;lL .gr.lUl. sensllci.oll de impotencla ea 6'1 rou:ndo de los adollos y petf lotanto utiliza lodos los medias quese h<!llen a !iU disposici6n.para impanel' 8u'.vollUl" tad. lndividuosger)1cinamenle inoee'n~e5 pueden eBtar, siLl. tim hru:go , compronretidos con el juego del poder Y COil frecuencia 8Dll.horrendamellte enCO£e5 en a, dado qu~' no seven tiabados poria reflexi60. Tambienaqui, quienes-hacengala de 3\.1 jno~~ncia

li'uelenser los men u.s inocenl:es- -

Es posible re00llac~r a 'qide:nes sl,Ipuestamente se abstienende paitic:ipar en. el juego de la busqQ.ed'l df'Jpod~, par ,w. maneraeo ql.!-e bacen 1l1nrde de sus cu.aJjdades moral.as, de 91J piedad o,de su exquisito espiril.u de justicia.. Pera, pueGto que tocias Wllemos antria~ de puder, y que cas,! todlts nuesl.rils accione.s !Jenen pOT objetivo ohteberlo,. quiene.s 'ween que no 10 busclUl s610 procuran enc.anmlamos y dis!rae~os de sus juegos de poderalrnves de !JUs alre..~ de superiorirlarl mural. Si se 10s observa con detcnimiento, se compmbara que COIl frecu.encia 50n los ihas bahues de !.odos cuandl' S~ trata de manipmat indirectamente a los: demas, CQ.!/.a que algUDOS bac~n eli form.a por eutero iru::onsde.nte. Y de Iliilguna maIJ'era tol eran (jue sedifund~ tast:.acti cas que utlliz.'U! a diario.

Lo.J till/a. dl"JllG.l" q.!le Ms pumj/CII Oblt.n~r ddo gMllllqqu~ qUf!nimtM ~O'n IJJ {w:r:r;1J .,I.e! Il$lucia. DiWl que flrm/;lf61t ~IIPI!'" q W1 armi;t do d~ {!pO', put> flU" eqilivaic a up~rilr 1(I~dras .IO~adW, yen lill,iQ.aB fUU..arlO' 4p~O"'ChaT CiJ4tJ 1~m:llle.

JOll:MIJ< VON GOI!Tlfll ~749-11132

I..a jfech~ dlsptm1.do P'()T ~l IlnjlarD podr6 fl!tW!r 9 Iio a aM rln.ii:a p.en<OnQ. IWo los ~r/"llllZgmzIIS urdidw por d iuJmbTt sllbio puedu. mIllor Ir!d usO ~llIifl.o ell ~I ~I!mmt de ,sumod~

ItAt:mt.VA, Fu.6S0FO IND{O, SIOW.tn ... c.

PREFAClO I 21

51 el Mundo es como unagigantesca eorte in~te Y manipulaclora en Ja eual DOS hallamos todos ab:apaclos, no tiene sen lido alguno tratar de elndir el juego. Eslo wlo ncs privara de] pod~r, y la impotencia nos bar! sentirlIliis desy:acia:dos. En lugar de luchar contra 10 inevitable, en Ingar de argumentar, gemb: y selltirse culpable, es mucho mejor destaearse en el juego del poder, La verdad eli que, cua.nto mejor sepa manejar el poder, tanto mejol sera como amigo, amante, parejay persona. Alseguir el camino del eortesano perfecto (vease Ley N" 24) aprendera a haeer sentir bien a los demas y se canvertirli en una ruente de placer para eIIos, que pasaran a de pender de SI.l!i habJlidacles y ansiarin su presencia. Domina: las 48 Jeyes que se presentan en este libra les ahOIT3.l:3. alos demas el dolor que genera el mal Usc del poder, que ea como jugar con fuego sin conocer sus propiedades; Si el juegQ del poderes ineludible, ell mejor aer un arli.sla que un burdo principjante 0 un negadoc

Aprender este juego exige adecuarse a una cleeta. forma de ver el mundo, a un cambio de perspeetiva. Requiere esfuen:os y ana.!! de pmctica, ya que las aptitudes necesarlas no apareeen en forma esPQntanea. Se necesita dominar ciertas habilida.des bisicas, y s610 cuando las baya. domlnado, se haJlanien condiciones de aplicar con mayor faci.l.i,dad 138 leyes qUI! gobieman el Iogro del poder,

La mas importa.nle de esas babilidacles, y la piedra fundamental del poder, es la capacldad de domina.r SIIS emocienes. Las respuestas emocionsJes suelen SL"l: la mayor y principal barrera que 10 sepam del poder, un error que le coswa mucho mas que cualquier sa.I.iB(accion temporaria que pueda prodnci.tle la expresi6n de sus sentimientos en un momenta d.ado. Las emociones nubian la ru6n y,si no ell capaz de ver 13 situation can clarldad, no podm prepararse para ella ni responder con un dena grade de control.

La. ira es la mas denl:ructiva de las reacclones emocionales, ya que e.~ Ja quem8.s intensaroente nubia la v:is:i6n. Tambie.n eje.rce un efecto multiplicador que de maaera invariable torna la situaciOn cada vez menos controlable, incre.mentando la intrepidez de 5U enemigo. Sl nsted procura destruir a un enenrlgo que to ba herido, deberi Iognu' que baje Ja guardia, fingiendo amabilldad. frenLe a e1, enJugou- de dejar tras1uci:r su ira.

EJ amor y los afectos tiunbien son potencialmente destructivos, al cegarlo a Los intereses, cO.n frecueocia egufstas, de quienes usted menos sospecha que se ballen in ... olucrados ell eI juego del poder, No esposible reprimir la Ira 0 el amor, 0 eWar experlme.ntar estos sentimientos, oi deberlil inlel,1bu:lo. Pera SI deberfa llmer mucho cuidado (Jon el modo de expresarlos y -10 mas impOrtB.nte- IlO permitir DUllea que inf1uyan sabre SIlS planes yestraJ:egiaB.

Estredllmiente I'eracionada can la capacldad de dominae sus emociones se balla Ia hahilida.d de distandarse del momento prescote. y reHexioo.ar de manera. objeliva sobre el pasado y el futuro. Como Jana, In deidad romana de dos roslros, guardiana

de todas las puertas y entradas, deberi: set ta{lBZ de mirar a. Ja, Vet en ambas direcciones a lin de poder Iidiar mejor con el peligro, cualquiera sea la direcci6n de. la que provenga. Esfe es el rostro que debe rogarse: una caraque atee continulllllente el .. fulllro y aim que examine el pasado.

Para el futuro, su lema deberla sec: "Ni un dia. sin estar alerta", Na.da debiera tomado por sorpresa, porque ruted esta imaginaado consbmtemenle los potenciales problemas, antes de que estosse prodnzean, En 1ugar de perder el tiempo sofiando con el final feliz de so. plan 0 proyecto, debe IIabajar sabre el cA1cu1o d.e cualquier pesible trastomo 0 problema que pudtese SUfgiI en su deS3.l'I'ollo. CulLOto mas lejoslogre ver, nW pasos p<ldd. pfeveilir y 111M poderoso sera,

El otro rostro de Jano mira hacia. el pasado, pero no para recerdar dolores (I allmentar.resentimientos. Esto s610 reducirfa supoder. La mitad del secreta del jue.go radica en aprender a olvida:r los hechos del pa.slll'lo que 10 van caroomiendo y que nublan su razdn, El verdadero objetivo de esa mirada bacia. el pasado es llevar a ca:bo un ccnstanteproceso de antoedncacicn: mirar hacia el pasade para aprender de qweneil 10 precedieron. (La. gran ca.ntidad de ejemplos hist6rl.cos que lie incluyen en el presente libro 10 ayudarin en. ese proceso.) Una Ve2 IIILIllizado el pasado hist6rlco, se detendri. a mirar el pasado mliB inmediato, poniendo bajo la lnpa sus actiones y las de sus amigoa. Esta es la escuela mas eficaz para aprender, dado que las enselianzas provienen de su experienda personnJ.

Comlence par reviBar los errores comendos en el pasado, sobre todo los que mas sepos problemas Ie eansaren en su vida. Analicelos gui.andose par Las 48ltycs hi poder Y ~ de cada uno una.leccien y hagase o.na promesa, -Nuru:a vay a repetir ese e~r; nunca vOlveTI! a caer en esc tipo de tnunpa", 51 logra observarse y evaluane de esa manera, podra spreader a romper los esquemas seglin los cuales actu.ahaen el pasado, 10 que comrtituye una capa.cidad sumamente valiose,

El poder requiere la habiHelad de jugar con las aparlencias.

Para ello, debeni aprender a ponerse muches mascaras y a llevar una balsa llena de truco.! yartimaiiaa El engano y la simuI.arn6n no deben considerarse alga lUcia 0 inmanl Thda inleracci6n humana exige derta mota de el\gllfio en diStinW3 niveles, y en derta medida 10 que diferenda aI SCI humano del animal es su capacidad de meum y embaucar. En los mitos griegos, en el delo MahabharalB. de la India, en Ia leyenda eplca de Gilgamesh del Oriente Medio, el uso de las artes del engaiio eli privilegio de los clioses. Uno de los grande! hombres de la mitologia, UI.ises, fue valorado por su bahilidad de rlvaliza:r con la capaci.dad. de los dioses, robarles a1gunos de SWl podelll!l divinos y competir con eUos en agudeza de ingenio y triquiiiuelas. ElengmiQ e$ IlD deBilIT01lado arte de la dviliza.ci6n y una de Iaa armas m4s poderasas en el jnego del poder.

No pUtk meno« qUAi p«n!rar. pam mis a4l!!frrD~ • .." los mgallllJ, on 10 gran CtJnfitliuJ y vamdad tk amman"". 0/ hi

dil igmoJa con qra. eJ homlor~ llgwfita GU. inJlvlln para entailnr (J 10.. dmr.ifs y de que m!1nero, " lravi.t 1k ria, irr/iriita,' ~arl<l.j)IQ*s, .'e 4111bdleu,cl mundo.

1'Iv.1<CB.'OO Vll'f'TORI, CoJireWORANI!(J Y N.tlQO.DJl MAOTJ'lAVIlLO, PR.lNCI1'[05

DEL SIOLO XVI

Lfi~ prindpios IW aisr'n; /0 ""ieo qu« exult son Io.r 1tu.llOs. No hay bil!ll nJ mal, y.o ~1If, ~I03 ~Q/1 atilo drCJJluliJJICios. EJ 110mb,.. $upII:rlor .r" comproma« COn /0.' heduJS)lIM ciMllUUl,lCii1llJ fin tU! dirigirl,,~. Sf/tubiWi. pritlcipiru y le)'~ fililS:. lI1S 11IJc.I"n~s loti (OJ. C4mbiilrlm! como una ",,,,bin In IlIlmi$a, )I nO se pU1'.da esperar que 1m hombNl sea nut. J(I.blo q~ ,oda IUID nac.W11,

lIol<OJUI. De BlI.l.U.c 1199·1850

rRI\FACIO I 29

No 81' puede enganar can exito si no se tnma una cierta distancia de lIDO mismo, es decir, si no' se logra ser muchas personas distintas, llevando la mascara que el dia Y el memento requieran, Con un enfoque de tal J1exJbilldad frente a todas las aparieacias, Inclaso la suya propia, perdem gran parte de esa carga interior que 10 retiene 0 limita. Thtne su rostro tan maleable como eJ de un actor, trabaje para ocultar SUli iutenci(ine.~ £rente a lesdemas, praetique el arte de atraer a 1a genre haeiasus trampas. Jugar con las apariencias y domlnar el arte del e-ogoiio ea uno de los placeres e&tetlcos de In vida. Y tambien cons:tiluye un componente dave en Ia adq1Jisici{m del poder.

s .el engafio es el anna mas poderosa de su arsenal, la padencia (en todos sus actos) debe ser su escudo fundamental. La paciencia 10 protegera de cometer crases y elitlipidos errores, A1 ignal que el control de sus e.mOciODCS, la paciencia es una habilldad. que no surge en forma espontanea, sino que se adquiere, Pero, para el caso, nada de 10 relacionado COil el poder es natural. El poder tiene mM relacion COD 10 divino que con el mnndo natural. Y Ia pacieneia es lavirtud suprema d.e los dioses, que dlsponen de todo el tlempo del munds. Tode 10 buena sueedera al fin; el pasto vnlvera a. erecer sJ usted Ie cia tiempo y saba anticipar el futuro. La impaciencia, par su parte, s610 10 debllitad .. Es la principal barrera entre listed y el poder.

El poder es, en esencia, amoral. Una de las habilidades mas imponentes que debeni adqnirir esla capacidad de aprender a ver circunstancias, en lugar de, sanplemente, el bien 0 el mal. El poder es unjuego -esto es algo que hay que rei.te.rar una y otra vezy en un juego usted no Juzgn a sus comnncantes por SU~ inten,cio" .nes sino por el efecte de sus acciones. Useed mide 13 estrategia y el pcder de su adversario por 10. que puede 'VeT y senti:r .. ICuin.ta.s veces Sf: haee hincapie en las tntenclones de algulen, solo para disimular el eng-mol LQue importancia tiene si otro jugador, ya sea amigo 0 rival, tiene buenas mtenciones y s610 piensa en los lntereses de usted, si los efectos de su a.ccion conducen a la ruina y a la confusi6n? Es natural que las personas enmascaren SDS accioees con todo tipo de justificativos y afirmen siempre que han actuado de buena Ie, Usted ttene que aprender a rehse por demro carla vez que oiga algo semejante y nunca permitirse evaluar Las Iatenciones y accicnes de algu1eo por medio de julcios morales, que en realidad 5610 Bon u.n3 eXCUIl3 para In acu.m.ulacl6n de poder.

Se tra~a de un juego. Su advernario esta 5enlacio [rente a usted.

Ambos se comportan como un caballero 0 una dama, obsetvando las reglas del juego .y sin lomar an forma personalnada cIe 10 que se hace 0 dke. Usted Juega con un..'\ e,~t:rategii1 dete.rminada y obscrva. los rnovimientos de su contrincante con la mayor serenidad de que es capaz. Allinal, a.precillnl mas Ia cortesia de -quienes ju san (:ontra usted que sus buenas y dulces intenclones. Entrene ru ojo para seguir los resultados de los movimientos de su

24 I J'IlEPACJO

adversario, para observar las cireunstaneias exWIIDJ.Jl, y no perrnita que nada 10 dlstralga.

La. nutad de SO dominic del poder proviene de 10 que usted omite bacer, de 10 que usted TIP se ptrm(~t Involucran Para dommar esta habilidad, debera aprender a jUZg'M todo segun 10 que Ie cuesta, Como dijo Nletzscbe: "El valor de una con a. veces ng radica en 10 que se logra con ella, sino en 10 que se paga. por ella, es dedr, 10 q:u.e nos ruesta". Q!riZM usted logre su objetivo, e incluso un objetivo valloso, pero ... la que preclo? Apllque e8UL pantaa lode, aun cuando se trata de colaborar con Olr08 0. prestar ayuda a aiguion, AI final de cuentas, la vida es corta, las opornmidades son pOC8..!l y usted ~Io posee una cantidad Iimitada de energta, En este sentido, el uempo es un factor tan importanle como cualqnier etro, Nunca pterda tiempo valioso, 0 sn paz espiritual, en los asuntos de otras personas: hacerlo eqnivale a P<IglU' un precio demasiado elevado,

El poder es un juego social. Para aprenderlo y dominarlo debera desarrcllar la habilidad de estudiar y comprender ala gente, Com€! e~rGs6Baltasar Graciin, el gr.lUI. pensador y cortesano del S'iglo XVII: "Mucha genie invierte su tiempe en estudiar las cilractedsticas de annnales o de plantas. ICwmLo mat; importante sena estndiar Ala gent:e con que Itmemo~ que vivfr 0. morirl". Para.ser un maestro. '0 el juego del poder, tambien debefa Set un mnestro en pslcologta, Debeni reconocer motivacioues y ver a traves de In cortina de bumo con qne 10. gente rodea sus aeciones. La conrprensidn de los motives ocultos de 10. genie ell el conocimiento fundamental para adquirir pod.e.r. Le abre las puenas a infinitas pesibilidades de engatio, seduceion y manipulacion,

EI sec humane es infinitarn.ente eonlplejo, .y usted podra pasarse la vida entera observando a Ia genie sin comprenderla POl' couipleto, De ahi que sea de crucial lmportanda COTIleIl7ALr IIU aprendizaje ya mlsmo. AI hacerlo, tambl~n debera tenet" presents un principio Importante: Nunca discrim.ine a quien estudieni en quien confie. NUDca conne en nadie por cempleto y estndie a todo el mundo, inc1~o a sus seres queridos y a sus amigos.

Por Ultimo, de.bern. apreuder a tomar siernpre por eJ camino Indirecto hacia el poder, Dlsimulesu astucla, Como una bola de billar, que carambolea vadas veces antes de dar en el blanco. BUll movlmielloos deber4n Ber planificados y des!lITolJados de la maneTa menos evidente. Al BflFenderel arte de Ia acoou indirecta prospenu-B. en las cortes modemas, ya que apa:renlnniseJ un pant· digma de dlll:encia .y, en cambia, sera un manipulador consumodo.

Considere Las 48lryes'tkl podercorno una e.~peoe de mallual en el ~ del Redonar indirecto. F..stas leyes se basan en escrirm d hombres y mujeres que han estudiado y Ilegado a dotninnr eI Juego del poder. Estos escritos nbarcan un perloclo de mas de troll mil ailOS Y fUe1'Oll creados en civilizaciones tan dispares mmo Is.

PllrWAcJO I 2.;

snap China' y eI Renaclmleuto Ita.liano. Sinembargn, tienen hiIos conductores ylramas en cormln, que guardan directa reIaciQQ COl) la exmtencia de una eseneia del poder queliiin. no se ha articulado poecompleto .. Las 48 kJ,is del pader SOD Ell destilado de esa &abidUIiaacumWada, recogida de los escri.l:Os de lOB !'Il1s ilustres e9ttategaa (Sun.tzu. ClanseWiti),elltadisla'l (Bismarck, TaUeynmd), oortesanos (Casliglione., Gmcilinl,sedudores (Ninon de Leneles, Cas&llova) y de lo~ grandes estafadores (Yellow Kid Weill de la historia,

Las Jeyes se rigen todas por una premisa muy simple:

Determinad.as acdones casi .siempr~ ino:ementan elpoder del individuo (1a observaaela de Ia ley),mientras que o~ 10 reducen e lacluso conducen a SI.! ruina Oa transgresi6n de Ia ley). Estas transgresienes y observaneissse ilusi:ran por medte deejemplos tornados de 1a histnria. Las Ieyes son definitivas y atemporsles.

Ltu 48 !eyes tkl pfHier puede ser usado de diversas fonna.<l.

Leyendo el libto en forma croJlo16gica, de principio a fin, usted podra aprender muchosobreel poder en general. A pesar de que quit'i Ie parezcaque algunas de 1113 leyes no tienen relation directa COD &11 vida, es probable que con el ttan$cutro del tiempo descubra que todasellas tienen ciem aplicacion y que, de heche, se hallantodss iDterrelacionadas. AI obtenel IlJl panorama genetal de tndo eltema le se.ri posible evahiar sW! propias accionesen el pasado yobtenerun mayor grade de control sobre 5Wi ckcunstanciru; inmediatas. Una lectma del:enida y profunda, del libroseguini inspimndo!u. fonna. de pensar y'de reevaluar &U.s adoS,aull mueho deapuesde haberlafinalizado.

E1llbro tambi!n ha s,do dlSeiiadO para h.ojearlo y anallzar la leyqU.e, en un momento det:erm.inad.o, le resu.lt:e mas cercenaasu realidad. Supongamos queesti viviendo un problema con un superior y no logra eomprender por que sm; esfuerw& no han obtenido mayor reconodmiento 0 conduddo a un asoense, Vari.as de las Ieyes se refieren de manera especlfica ala relad6n entre jere y subordinado, yrill duda usted esta transgr:ediendo al.guna de ellas. La lectura de los pirrafos iniciales referidoaa 1as481eyes,en la tabla deoontenid6s de este libro, Ie penniti:t.i idenJilicar la ley reladenada.eon au rllUlld6llespecifica.

Porliltimo,el libro puede aer leldo sin. segulr un orden espedfieo. por metoentretenimiento y .para emprender una grata, recorrida por las debllidades y lOB grandes logros de quienes !lOB ban precedidoen el tiempo yen la bistoria, en el juego del poder, Per'o- aqul cabe bacer unaadverteneta paraquienes pretendaa leer este libra POl' Simple y snperfi.cialdiversi6n: '£I poderes, a ~u maaera, infiutbunerite sednctor ye.ngaiioso. Es un laberinto, y so meD~ quedani atrapada en 101 resolution de SlIS innumerahles problemas; cuando menos 10 piense, se dari. enema de cum profundamente lie ha enfrascado en el tema, Es declr que elllbro resulta mueho mas divertidoai SI! Ietema en serio. Un tema tan crftico no admire frivolidades. Los dieses del poder desapmehan a

losfr[volo6; solo brindan saWfacci6n plena a quienesel'!tlldiau y Ienflxio~ Y ca!JligaD: a qwMles chapoteanen 10 playo, buscando apenas pasarlo hien,

Cua.fIJUI.er 60mfm fUt intente NT bunwtodo dtimlpfJ llIrrninara ymdD. a fa ruina tn.tn fa gran ca:ntidlui tk Iwmlms gUt no to SII1l. IW Ie tanio., un pTfruip~ fJwfJUitra COfUmaT suautoridtJ.d de6rrti apmukr Q no SlT hUttW Y US4' est conoamien/(}, 0 pmdnJir thm USO, stgdn las necesidadeJ gue sepresmlM.

EL PRfNCIl'B, Nieol4..s Marpliai;dJJ; 14·69· 1527

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