PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

DEFINICIÓN:
 EL PATRÓN DE RESPUESTAS DE LA
ORGANIZACIÓN A SU AMBIENTE A TRAVÉS DEL
TIEMPO.

 PROCESO DE SELECCIONAR LAS METAS DE LA

ORGANIZACIÓN; DETERMINAR LAS POLÍTICAS Y
PROGRAMAS PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS.

MODOS DE FORMULAR UNA ESTRATEGIA

• EMPRENDEDEDOR: TOMA DE DECISIONES ATREVIDAS

RIESGOSAS, JUICIO PERSONAL, PODER
CENTRALIZADO.

META: a) CRECIMIENTO CONSTANTE

b) BÚSQUEDA DE OPORTUNIDADES

• ADAPTATIVO: “CIENCIA DE LA IMPROVISACIÓN”

(ESTRATEGIA FRAGMENTADA)

• REACTIVO DEFENSIVO.

• PROGRESOS TIMIDOS E INCONGRUENTES.

• DEBIDO A UNA FALTA CENTRAL DE PODER.

EJEMPLO: - EXISTENCIA DE GRUPOS DE INTERÉS

- UNIVERSIDADES

• DE PLANEACIÓN:

• PROPORCIONA EL MARCO DE REFERENCIA Y UN

FUERTE SENTIDO DE DIRECCIÓNQUE LES FALTA A LOS OTROS.

• SE SIGUE UN PROCEDIMIENTO SISTEMÁTICO QUE

OBLIGA A ANALIZAR EL EMBIENTE Y LA ORGANIZACIÓN.

• TOMA DE DECISIONES ESTRUCTURADA.

LAS TRES SE APLICAN EN TODAS LAS ORGANIZACIONES.

EJ: DEPTO. DE INV Y DESARROLLO EMPRENDEDOR

DEPTO. MERCADOTECNIA PLANEACIÓN

LA ESTRATEGIA CREA DIRECCIÓN UNIFICADA PARA LA ORGANIZACIÓN
BASÁNDOSE EN SUS DIVERSOS OBJETIVOS, Y ORIENTA LA
MOVILIZACIÓN DE LOS RECURSOS EMPLEADOS PARA MOVER A LA
ORGANIZACIÓN HACIA DICHOS OBJETIVOS.

CARACTERÍSTICAS DE LA ESTRATEGIA (ROBERT HAYES)

• HORIZONTE TEMPORAL: SON DE LARGO PLAZO

• IMPACTO: PESE A QUE LAS

CONSECUENCIAS DE SEGUIR
UNA DETERMINADA
ESTRATEGIA NO SE HACEN
NOTAR POR MUCHO TIEMPO.
SU IMPACTO FINAL SERÁ
IMPORTANTE.

• CONCENTRACIÓN DE ESFUERZO: REQUIEREN CONCENTRAR

LAS ENERGIAS EN UN
NUMERO REDUCIDO DE FINES.
POR LO TANTO DISMINUYEN
LOS RECURSOS DISPONIBLES
PARA OTRAS ACTIVIDADES.

• PATRÓN DE DECISIONES: UNIFORMAN LA TOMA DE

DECISIONES.

• CAPACIDAD DE PENETRACIÓN: TODOS LOS NIIVELES DE LA

ORGANIZACIÓN ACTÚAN CASI
INDISTINTAMENTE DE
MANERA QUE REFUERZAN LA
ESTRATEGIA.

LA ESTRATEGIA ES EL EJE EN EL CUAL GIRAN TODAS LAS ENERGIAS DE

LA ORGANIZACIÓN Y ES EL DETERMINANTE DEL ÉXITO O FRACASO EN
EL LARGO PLAZO.
 EL PROCESO FORMAL DE PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA

EMPRESA
DIVERSIFICADA NIVEL
Planes + generales CORPORATIVO

NIVEL U.E.N.
U.E.N U.E.N U.E.N
Planes + especificos

INV. Y PRODUCCIÓN FINANZAS VENTAS NIVEL

DESARROLLO
FUNCIONAL

NIVEL CORPORATIVO:

LA ESTRATEGIA LA FORMULA LA ALTA GERENCIA

¿A QUÉ NEGOCIOS PERTENECE LA EMPRESA?

¿CÓMO DEBEN ASIGNARSE LOS RECURSOS ENTRE ELLOS?

¿QUÉ NEGOCIOS EMPRENDER?

¿QUÉ NEGOCIOS DEJAR?

¿QUÉ CLIENTES?

¿QUÉ TECNOLOGÍAS?

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS EN CARTERA

ESTRATEGIAS DE U.E.N.:

SE PREOCUPA DE LA ADMINISTRACIÓN DE LOS INTERESES Y

OPERACIONES DE UN NEGOCIO EN PARTICULAR

¿CÓMO COMPETIRÁN LOS NEGOCIOS DENTRO DE UN MERCADO?

¿QUÉ PRODUCTOS O SERVICIOS DEBERÍA OFRECER?

¿A QUÉ CLIENTES?

¿CÓMO DISTRIBUÍR LOS RECURSOS DENTRO DE UN NEGOCIO?

EL ENFOQUE DE MERCADO, CONDICIONES DE MERCADO

LAS EMPRESAS DE UN SOLO NEGOCIO OPERAN A NIVEL DE U.E.N. NO A NIVEL

CORPORATIVO

NIVEL FUNCIONAL:

ADMINISTRACIÓN DE FUNCIONES DE FINANZAS,

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO, MERCADOTECNIA.