Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Trên thế giới, ô nhiễm do khói bếp là vấn đề thứ tư gây hại cho sức khỏe
của con người, chỉ xếp sau suy dinh dưỡng, khói thuốc lá, ô nhiễm nước. Trong đó
gian bếp là một trong những không gian "ô nhiễm" nhất trong ngôi nhà của bạn.
Với những người sử dụng những nguyên liệu rắn (củi, rơm rạ, than đá, phân động
vật...) nếu tiếp xúc lâu ngày với khói bếp có thể gặp các vấn đề về đường hô hấp,
ung thư phổi, mù mắt. Phần lớn hiện nay chúng ta sử dụng bếp gas, mà chúng là
nguồn phát sinh chính khí ôxít nitơ (N02), khí ôxít cacbon (CO). NO2 liên quan
đến những bệnh đường hô hấp và làm tăng sự mẫn cảm với bệnh nhiễm trùng. CO
làm giảm khả năng vận chuyển ôxy trong máu nên sẽ gây ra tình trạng mệt mỏi,
đau đầu, chóng mặt hoặc buồn nôn. Đó là chưa kể đến những chất gây ô nhiễm
phát sinh trong quá trình xào nấu thức ăn các loại hơi bốc lên có thể làm tổn
thương tinh thể mắt và các hạt chất dầu mỡ tích tụ có khả năng gây nên các chứng
bệnh về đường hô hấp, và thậm chí là ung thư.
Vì vậy cho nên máy khử mùi là lựa chọn thích hợp nhất để phòng chống
các khả năng trên, chúng sẽ giúp cho bạn có một không gian bếp thông thoáng,
sạch, cân bằng sinh thái…..
-1-
Tiểu luận Quản trị Marketing
1. Vũ Thị Hồng Vi
2. Trần Hoàng Ly Na
3. Lê Thị Hằng
5. Hồ Thị Ba
-2-
Tiểu luận Quản trị Marketing
MỤC LỤC
I. Phân tích thị trường................................................................................3
III. Phân tích tình hình hiện tại của công ty.............................................5
V. Phân khúc thị trường và đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu......8
-3-
Tiểu luận Quản trị Marketing
- Máy khử mùi nhà bếp là một công cụ tiện ích trong những căn bếp hiện đại.
Máy có giá bán từ 3 000 000 đến 6 000 000 VNĐ nên công ty sẽ tiến hành phân phối
sản phẩm tại các thành phố lớn, thị xã. Ở đó có những công trình đang mọc lên, các
tòa nhà chung cư, nhà phố
- Tạo ra một sản phẩm giúp ích cho các bà nội trợ tiết kiệm thêm thời gian
- Công ty sử dụng máy móc sản xuất hiện đại: tạo ra sản phẩm chất lượng, sản
phẩm sẽ . xử lí nhiệt và các chất độc hại sản sinh ra trong quá trình nấu nướng. Bên
cạnh đó còn làm cho không gian bếp thông thoáng, tránh ẩm mốc.
-4-
Tiểu luận Quản trị Marketing
- Tính thẩm mĩ của sản phẩm ngày càng cao, kiểu dáng đẹp đáp ứng được thị
hiếu của khách hàng.
- Không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm và cho ra nhiều
dòng sản phẩm mới.
- Sản phẩm luôn hướng đến tiêu chí thân thiện với môi trường
- Thị trường phân khúc theo thu nhập của người mua
Thị trường mục tiêu của dòng sản phẩm này là các tỉnh thành phố lớn như:
Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, TP Đà Nẵng….
-5-
Tiểu luận Quản trị Marketing
-6-
Tiểu luận Quản trị Marketing
III. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY:
-7-
Tiểu luận Quản trị Marketing
Sản phẩm - Tốc độ hút mùi nhanh, tiết - Sản phẩm phải được vệ
- Chất lượng kiệm điện, không gây tiếng sinh thường xuyên để có
ồn, phù hợp với thị trường thể kéo dài tuổi thọ và khả
Việt Nam năng hút mùi tốt hơn.
- Đa dạng về mẫu mã và
- Kiểu dáng màu sắc, phù hợp với nhiều
không gian nhà bếp.
- Phù hợp với khách hàng - Còn cao so với những
Giá cả
mục tiêu công ty hướng đến. người có thu nhập thấp.
- Hệ thống phân phối tại các - Kênh phân phối chưa mở
Phân phối thành phố lớn phát triển rộng ở các tỉnh lẻ
mạnh
- Rộng rãi trên các phương - Bỏ ra chi phí cao
Quảng cáo tiện thông tin đại chúng
-8-
Tiểu luận Quản trị Marketing
- Đây là sản phẩm phổ biến ở các nước phương Tây chính vì vậy sản phẩm
được nhập khẩu từ nước ngoài được khách hàng ưa thích và tin dùng hơn, kiểu
dáng mẫu mã cũng đa dạng và phong phú hơn, đây chính là một thách thức lớn đối
với công ty.
- Chiến lược quảng cáo của các sản phẩm được nhập khẩu rất mạnh, đa dạng
với nhiều kênh thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, giá cả của
những sản phẩm này rất cao do tốn kém chi phí vận chuyển.
- Bên cạnh những đối thủ hiện tại công ty còn phải cảnh giác với những đối
thủ tiềm năng.
Bảng so sánh giữa sản phẩm máy khử mùi BEST với sản phẩm của các đối
thủ cạnh tranh
-9-
Tiểu luận Quản trị Marketing
Việc phân khúc thị trường giúp công ty dễ dàng nắm bắt và thỏa mãn được
nhu cầu của nhóm khách hàng mục tiêu, thông qua đó có chiến lược marketing phù
hợp
Thị trường mà công ty chọn là những hộ gia đình có thu nhập khá trở lên,
các nhà hàng khách sạn và các chung cư cao cấp.
- 10 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
áp dụng công nghệ tiên tiến được nhập khẩu từ nước ngoài vì vậy giá thành sản phẩm
cao chỉ phù hợp với những người có thu nhập khá. Chính vì vậy nhóm chúng tôi chọn
cách phân khúc thị trường theo thu nhập.
- Trên cơ sở phân tích hai bảng trên nhóm chúng tôi quyết định chọn thị trường
mục tiêu là nhóm khách hàng có thu nhập từ 6.000.000VNĐ đến 10.000.000VNĐ.
- 11 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
- Đây là dòng sản phẩm khá mới mẻ đối với người sử dụng. Vì vậy, mục tiêu
mà công ty đề ra trong thời gian tới là sẽ chiếm 25-30% thị phần trong nước.
2. Mục tiêu về phân khúc:
- Mục tiêu phân khúc thị trường của dòng sản phẩm này là phân khúc theo
thu nhập của người mua.
- Làm cho khách hàng cảm nhận được những lợi ích vượt trội của sản phẩm:
Tốc độ hút mùi nhanh và không gây tiếng ồn...
- Mục tiêu về doanh số của công ty trong thời gian tới sẽ đạt tốc độ từ 35-40%/
năm.
- 12 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
- Tên sản phẩm: BEST đơn giản, dễ gọi, dễ nhớ mang ý nghĩa tốt nhất, ưu
việt nhất và đặc biệt nhất.
+ Lợi ích cốt lõi: Sang trọng, tiện nghi, thể hiện đẳng cấp.
+ Lợi ích sản phẩm chung: Hút mùi nhà bếp, mùi thức ăn, khói.
+ Sản phẩm mong đợi: Tiết kiệm điện, thân thiện với môi trường, đem lại
không gian thông thoáng cho nhà bếp.
+ Sản phẩm hoàn thiện: Vận chuyển tận nơi, lắp ráp, hướng dẫn sử dụng, bảo
dưỡng, khuyến mại tặng kèm bộ sản phẩm tẩy rửa nhà bếp.
- Kiểu dáng đa dạng như: Máy khử mùi dạng ống khói, máy khử mùi dạng âm
tủ, máy khử mùi tum kính, máy khử mùi đảo, máy khử mùi dạng mũ trùm.
- Mục tiêu: Vì đây là sản phẩm cao cấp, phù hợp với mọi không gian, mang lại
không gian sạch thông thoáng cho nhà bếp tạo sự cân bằng sinh thái.
- Định giá: Công ty định giá sản phẩm máy khử mùi nhà bếp BEST theo chiến
lược giá hớt váng nhanh sau đó điều chỉnh giá phù hợp với từng giai đoạn phát triển
của sản phẩm và phù hợp với biến động của thị trường.
- 13 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
Giá/chiếc
STT Hạng mục Công suất
(VND)
- 14 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
+ Tại trụ sở chính công ty có showroom trưng bày và bán sản phẩm của
công ty
- Kênh phân phối một cấp:
+ Công ty kí hợp đồng trưng bày hàng tại các siêu thị ở các thành phố lớn.
+ Công ty sẽ hợp tác với các siêu thị nội thất.
- Kênh phân phối hai cấp:
+Công ty kí hợp đồng với nhà phân phối độc quyền.
+ Từ các nhà phân phối độc quyền sản phẩm sẽ được đưa vào bán ở các cửa
hàng nội thất từ đó phân phối cho khách hàng.
c. Giải pháp để quản lý kênh phân phối:
- Mỗi tỉnh sẽ có một giám sát bán hàng hỗ trợ cho nhà phân phối, siêu thị,
showroom.
- Giám sát bán hàng sẽ kiểm tra việc trưng bày sản phẩm tại các siêu thị,
showroom.
- Kiểm tra xem siêu thị, nhà phân phối, showroom có bán đúng giá công ty
niêm yết hay không, có thực hiện đúng chương trình khuyến mãi hay không.
- Theo dõi thái độ làm việc của nhân viên bán hàng tại siêu thị, nhà phân
phối, showroom. Nếu các thành viên phân phối không thực hiện đúng với những
chính sách mà công ty đã đưa ra về giá, chương trình khuyến mãi thì người giám
sát sẽ báo cáo với cấp trên.
d. Các chính sách của công ty với các thành viên phân phối:
- Chính sách chiết khấu, hoa hồng cho các thành viên.
- Tổ chức chương trình hội nghị khách hàng.
4. Chiến lược quảng cáo:
- Quảng cáo trên website của công ty: best.com.vn.
- Các website liên kết: google.com.vn, sieuthidienmay.com.vn.
- Quảng cáo trên tivi: VTV3, VTV1...ở các chương trình như: sức sống mới,
vào bếp, today...
- Tham gia vào các sự kiện, hội chợ.
- 15 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
- Đăng quảng cáo trên tạp chí: tạp chí nội thất, nhà đẹp.
- Truyền miệng từ khách hàng đến khách hàng.
* Chiến lược khuyến mãi:
- Tặng đồng hồ có ghi nhãn hiệu của công ty BEST.
- Tham gia chương trình bốc thăm khuyến mãi.
- 16 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
- 17 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
- 18 -
Tiểu luận Quản trị Marketing
- 19 -