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Bei meinen Kundengesprächen fällt häufig der Begriff "Zielgruppenselektion". So ist (immer
noch) allgemein üblich Käufer nach den demografischen Merkmalen: Alter, Geschlecht,
Beruf und Wohnort einzustufen. Das ist meiner Ansicht nach nicht nur ein bißchen aus der
Mode gekommen, sondern auch rein praktisch gesehen mit großem Aufwand und
verschenkten Budgetgeldern verbunden. Deshalb möchte ich Ihnen jetzt ein anderes Model
vorstellen, das es Ihnen ermöglicht, sich besser in Ihre Zielgruppe hineinzuversetzen und
Ihre Kommunikationsmaßnahmen besonnener zu streuen. Die Rede ist von der Persona-
Methode.
Sebastian Voss