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3.1 - Abordagem Técnica – devem ser levados em
conta aspectos como:
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• PERSONALIDADE DO VEÍCULO:
• POTENCIAL DE IMPACTO:
• PENETRAÇÃO OU COBERTURA DE
PÚBLICO:
Essa cobertura é sempre relativa e está
condicionada à penetração dos meios junto ao
público-alvo. De maneira geral, adotamos como
padrão as seguintes escalas:
Cobertura alta: + 70%
Cobertura média: entre 40% e 70%
Cobertura baixa: menos de 40%
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• ALCANCE GEOGRÁFICO:
• MARGENS DE NEGÓCIOS
• PRODUTO
Histórico – Breve relato desde lançamento, fatos
relevantes, evolução até situação atual.
Atributos e particularidades – Forma de
apresentação, tamanhos, modelos, versões, cores,
sabores, aspectos técnicos.
Benefícios – Vantagens que o produto oferece ao
consumidor.
Preço – Para o consumidor e em relação a
concorrência.
Principais qualidades – Características técnicas,
inovações tecnológicas e aspectos subjetivos.
• HÁBITOS DE COMPRA E CONSUMO
Quando, onde e como é consumido. Ciclo e volume
médio de compra, em dias da semana e do mês.
Conhecimento da marca.
• MERCADO
Canais de distribuição – Tipos, características e
importância de cada um nas vendas.
Dados de vendas - Penetração, participação e
volume por regiões, por mês, acumulado no ano.
Sazonalidade – No ano, mês e fatores que a
influenciam.
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Potencial das áreas – Prioridades. Estudos de
BDI/CDI (BDI – Índice de desenvolvimento da
marca e CDI Índice de desenvolvimento da
categoria). São fórmulas de marketing, mas úteis em
mídia, pois servem para identificar, (priorizar e
recomendar os mercados que devem ser incluídos no
plano de mídia).
Problemas e deficiências – Relatar quais são.
• CONCORRÊNCIA
Definição – Quais são os concorrentes diretos e
indiretos.
Participação no mercado – Dados relevantes da
participação nas vendas da categoria dos principais
concorrentes. Em verbas e volumes.
Participação nos meios – Dados relevantes da
participação nos meios de comunicação dos
principais concorrentes. Em verba e GRP.
• PÚBLICO-ALVO
Classificação econômica – Pelo critério de
classificação econômica Brasil: sexo, classe social e
faixa etária.
Perfil socioeconômico e outras qualificações –
Ocupação, posição no domicílio (se é chefe-de-
família, ou não), renda média, escolaridade, onde
vive e reside.
Aspectos psicográficos e comportamentais – Quem
são os consumidores pesados e médios, hábitos de
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compra, de consumo da categoria e do produto, de
lazer.
Demais “público-alvos” – Quais influenciam a
compra. Quem compra. Quem consome. Qual o
“target” de criação. Qual o target de mídia.
• VERBA E PERÍODO.
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• AÇÕES ANTERIORES
De veiculação, promoções, concursos, apoio no
ponto de venda. Tanto feitos para o consumidor final
quanto para o comércio/indústria, revendedores,
atacadistas, distribuidores.
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ENVIO DE MATERIAL – normalmente feito a
partir das autorizações, para permitir a veiculação;