You are on page 1of 24

| 


 

  |        


   
|  !
O   

V    

Ô     


 

     
 
"#" #
|$""

$%%$&
!'#(%)%%
(%
'#(%%)%%(%
*'("((%
Ú   O
V  

ï   
 

   
  
   
 

 
  



   
  
 | 

|       


 
 
   
    
    

   
 
     

    
  

    

 

+| 

2    


 

    
         
   
 
 
 
PRINSIP ± PRINSIP KEMITRAAN

( Saling menguntungkan, saling ada ketergantungan


( Saling menghargai dan saling menghormati satu sama lain
( Saling mematuhi kesepakatan yang ditetapkan bersama
( Saling mempercayai
( Saling membangun, saling menumbuhkan dan saling
mengembangkan
( Berorientasi mencari keuntungan ³Jangka Panjang´ dan
berkelanjutan
( Memiliki kedudukan dan posisi yang sama dan setara
   |V 

ï POLA INTI PLASMA


  |V |
3 POLA DAGANG UMUM
  |  
3 POLA KERJASAMA OPERASIONAL
AGRIBISNIS (KOA)
PELAKU KEMITRAAN
| 


 |  
   |  
 |

  | 


  


      
 
 
   

 
 
      
 
 
   
 
 
ASPEK-ASPEK KEGIATAN
ASPEK-
KEMITRAAN

  
  
   

 
 


 

        
 !    !"|#$%

ï 
      
       

      
  
 
    
      
 
  
    

 

         
 
      
     
 
   
                   
 
    
      
      

            
      
  
      
 !
 " 

# $
  

%# & 
  

          
       
 

          

       
    
    
'       
     
    

          

(     

           

   
 
      #     

Pengertian Negosiasi

(      
  
   &
          
 

  '              

 (   
       

   
     ' 

          
  
   
   '     
        
ãIRI--ãIRI POKOK NEGOSIASI sebagai PROSES
ãIRI
ï                ' 
  
    
 )
*      
   '     
  
 

    )
+     
 '    
  ' 

  
,    

   -     
   (       - 

 )
.    
 '      
      
 )
/
    
   
' 
     

-           
' 
  
÷  
÷    | V

ï   
   
  
    
 )      
 "   "    
 *       
' +        
ð   ð ð
POLA KEMITRAAN AGRIBISNIS
ï POLA INTI PLASMA
Syarat-syarat Kemitraan Pola Inti Plasma :

‡ Kelompok Mitra :
- Berperan sebagai plasma
- Mengelola seluruh usaha budidaya sampai dengan panen
- Menjual hasil produksi kepada perusahaan mitra
- Memenuhi kebutuhan perusahaan sesuai dengan persya-
ratan yang telah disepakati

‡ Perusahaan Mitra :

- Berperan sebagai perusahan inti


- Menanpung, mengolah dan memasarkan hasil
- Memberi bintek dan bimbingan menajerial
- Memberi pelayanan (modal, saprodi dan teknologi)
- Mempunyai usaha budidaya pertanian dan lahan
SKEMA KEMITRAAN POLA INTI PLASMA

Plasma Plasma

Perusahaan
Inti

Plasma Plasma

POLA SUB KONTRAK

Syarat-syarat Kemitraan Pola Sub Kontrak :

‡ Kelompok Mitra :
- Memproduksi kebutuhan yang diperlukan perusahaan
mitra sebagian dari komponen produksi
- Menyediakan tenaga kerja
- Membuat kontrak bersama yang mencantumkan volume,
harga dan waktu

‡ Perusahaan Mitra :

- Menampung dan membeli komponen produksi


perusahaan yang dihasilkan oleh kelompok mitra
- Menyediakan bahan baku/modal kerja
- Melakukan kontrol kualitas produksi
SKEMA KEMITRAAN POLA SUB KONTRAK

Plasma Plasma

Memproduksi
Komponen
produksi

Perusahaan
Inti

Plasma Plasma
6 POLA DAGANG UMUM
Syarat-syarat Kemitraan Pola Dagang Umum :

‡ Kelompok Mitra :
- Memasok kebutuhan yang diperlukan perusahaan mitra

Perusahaan Mitra :
- Memasarkan hasil produksi kelompok mitra

SKEMA KEMITRAAN POLA DAGANG UMUM :

Memasok
Kelompok Perusahaan
Mitra Mitra
Memasarkan
Produksi
Kelompok
Mitra

Konsumen/
industri
M POLA KEAGENAN
Syarat-syarat Kemitraan Pola Keagenan :

‡ Kelompok Mitra :
- Mendapat hak khusus untuk memasarkan barang dan jasa
usaha perusahaan mitra

Perusahaan Mitra :
- Memberikan hak khusus kepada kelompok mitra
untuk memasarkan barang dan jasa usahanya
SKEMA KEMITRAAN POLA DAGANG UMUM :
Memberi hak
Khusus
Kelompok Perusahaan
Mitra Mitra

Konsumen/
Industri
ß POLA KERJASAMA OPERASIONAL AGRIBISNIS
Syarat-syarat Kemitraan Pola Kerjasama operasional Agribisnis :

‡ Kelompok Mitra :
- Menyediakan lahan, sarana dan tenaga kerja

Perusahaan Mitra :
- menyediakan biaya, modal, sarana produksi dan
teknologi untuk budidaya
SKEMA KEMITRAAN POLA KOA :
Memberi hak

Kelompok Khusus Perusahaan


Mitra Mitra

Lahan Biaya
Sarana Modal
tenaga Teknologi

Pembagian hasil sesuai


Dengan kesepakatan