Vertriebsingenieure

Variable Vergütung für bessere Performance

(Unternehmensberatung)

Erneut berichtet das Solarenergie Branchenmagazin photovoltaik

über Erfolge der Kunden der WOLF Managementberatung. Nach
dem Beitrag über Mitarbeiterbindung dreht sich in der aktuellen
Ausgabe alles um variable Vergütungssysteme der Vertriebsinge-
nieure.

Dabei wird von photovoltaik-Redakteur Matthias Gottwald das Mo-

dell der Zieloptimierung in der praktischen Anwendung bei der va-
riablen Vergütung fachkundig erläutert. Dieses von dem Experten
Gunther Wolf entwickelte Modell setzt sich als Weiterentwicklung
der Zielvereinbarung mehr und mehr durch – nicht nur in der
Solarenergie-Branche.

Moderne Zieloptimierung
Der hervorragend recherchierte Artikel lässt keine Steuerungspa-
rameter der variablen Vergütung aus. Gottwald macht den Einfüh-
rungs- und den Umsetzungsprozess zu einem zentralen Punkt, ferner die akkurate Zielformu-
lierung und die verwendeten Messgrößen für die variable Vergütung.

So zeigt er auf, dass variable Vergütung nicht nur in Vertriebsbereichen oder in der Produktion
machbar ist. Das Team der WOLF Managementberatung unterstützt Unternehmen dabei, mit-
hilfe von qualitativen Zielen auch als schwer messbar geltende Unternehmensbereiche in die
Zieloptimierung und in die Umsetzung des Unternehmensziels einzubeziehen.

Wirkung auf Performance und Mitarbeiterbindung

Dieses “Ziehen an einem Strang” führt nicht nur im Hinblick auf die Performance des Unter-
nehmens zu messbaren Erfolgen. Es verbindet auch alle am Erfolg Beteiligten nachhaltig:
Durch höheres Engagement für die gemeinsamen Ziele entsteht in der Folge eine ausgeprägte
Verbundenheit der Mitarbeiter zu ihrem Arbeitgeber.

Niedrige Fluktuation ist ein wichtiges Unternehmensziel im Hinblick auf diese hoch spezialisier-
ten Vertriebsingenieure. Weitere Praxisbeispiele finden Sie in dem Artikel. Folgen Sie hierfür
bitte dem Link zum Beitrag.

Links:

S Der Beitrag im Magazin photovoltaik als PDF-Download: Bessere Performance - Variable

Vergütung
S Informationen des I.O. BUSINESS Kompetenz Centers Variable Vergütung
S Kontakt zum I.O. BUSINESS Experten Gunther Wolf

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