ИСПИТНА ПИТАЊА ИЗ

ПОСЛОВНОГ ПРЕГОВАРАЊА
1. ДЕФИНИСАЊЕ ПРОЦЕСА ПРЕГОВАРАЊА
2. ПРЕГОВАРАЊЕ КОНТРОЛИСАНИ КОМУНИКАЦИЈСКИ ПРОЦЕС
3. ПРОЦЕСИ У ПРЕГОВАРАЊУ
4. КАРАКТЕРИСТИКЕ ИНТРОВЕРТНОГ ПРЕГОВАРАЧА
5. КАРАКТЕРИСТИКЕ ЕКСТРАВЕНТНОГ ПРЕГОВАРАЧА
6. НАЧИНИ ПРИМАЊА ИНФОРМАЦИЈА КОД ПРЕГОВАРАЧА
7. ТИПОВИ ЛИЧНОСТИ КАО ПРЕГОВАРАЧИ
8. УСЛОВИ ЗА УСПЕШНО ПРЕГОВАРАЊЕ
9. ЕЛЕМЕНТИ ДОБРЕ ПОРУКЕ ПО АРИСТОТЕЛУ
10. ЕМПАТИЈА И ИСКРЕНОСТ КОД ПРЕГОВАРАЧА
11. ОСОБИНЕ ДОБРОГ СЛУШАОЦА
12. СМЕТЊЕ У СЛУШАЊУ
13. РАЗЛИКЕ ИЗМЕЂУ ПОЈМОВА ЧУТИ И СЛУШАТИ
14. БРЖЕ МИСЛИТИ НЕГО ГОВОРИТИ
15. ИЗВУЋИ НАЈБОЉЕ ИЗ САГОВОРНИКА
16. УТИЦАЈ ПАЖЊЕ НА ПРЕГОВАРАЊЕ
17. СМЕТЊЕ У ПАЖЊИ
18. ПРИНЦИПИ ДОБРОГ ГОВОРА
19. КАРАКТЕРИСТИКЕ ДОБРОГ ПРЕГОВАРАЧА
20. ЦИЉЕВИ ПОСЛОВНОГ ПРЕГОВАРАЊА
21. НАДМЕТАЊЕ У ПРОЦЕСУ ПРЕГОВАРАЊА
22. ИЗБЕГАВАЊЕ КАО НАЧИН ПРЕГОВАРАЊА
23. КООПЕРАТИВНИ НАЧИН РЕШАВАЊА СПОРОВА
24. САРАДЊА У ПРОЦЕСУ ПРЕГОВАРАЊА
25. УСПОСТАВЉАЊЕ КОНТАКТА ЗА ПРЕГОВОРЕ
26. КОНТАКТНО ПИСМО
27. ТЕЛЕФОНСКО УСПОСТАВЉАЊЕ КОНТАКТА
28. ЕЛЕКТРОНСКА ПОШТА КАО ПРВИ КОНТАКТ
29. ПРОЦЕС ПРИПРЕМЕ И ПЛАНИРАЊА ПРЕГОВАРАЊА
30. ГРУПА ЖНМ ЦИЉЕВА
31. РАЗЛИКЕ ИЗМЕЂУ ИНДИВИДУАЛНОГ ИЛИ КОЛЕКТИВНОГ
ПРЕГОВАРАЊ А
32. ЗНАЧАЈ ПРВОГ СУСРЕТА ПРЕГОВАРАЧА
33. ОСОБИНЕ ДОБРОГ РУКОВАЊА
34. ВАЖНОСТ ПАМЋЕЊА ИМЕНА САГОВОРНИКА
35. ВИЗИТКАРТА
36. ПОЧЕТАК ПРОЦЕСА ПРЕГОВАРАЊА
37. РАЗМЕНА И ПРИЛАГОЂАВАЊЕ ПОЗИЦИЈА
38. КАРАКТЕРИСТИКЕ ПОЗИЦИОНОГ ПРЕГОВАРАЊА
39. ЗАКЉУЧИВАЊЕ ПРЕГОВОРА
40. ТАКТИЧКИ МАНЕВРИ У ПРОЦЕСУ ПРЕГОВАРАЊА
41. ПРОФЕСИОНАЛНЕ ТАКТИКЕ У ПРЕГОВОРИМА
42. ДИРЕКТНЕ ПРЕГОВАРАЧКЕ ТАКТИКЕ
43. ИНДИРЕКТНЕ ПРЕГОВАРАЧКЕ ТАКТИКЕ
44. АГРЕСИВНОСТ КАО ДЕО ПРЕГОВАРАЧКЕ ТАКТИКЕ
45. УЛТИМАТУМ КАО ТАКТИКА ПРЕГОВАРАЊА
46. ШТА СУ ТО НЕЛОЈАЛНЕ ТАКТИКЕ У ПРЕГОВОРИМА
47. ВРСТЕ И КАРАКТЕРИСТИКЕ НЕЛОЈАЛНИХ ТАКТИКА
48. МИТО КАО ДЕО ПРЕГОВАРАЧКОГ ПРОЦЕСА
49. КАРАКТЕРИСТИКЕ УГЛАЂЕНОГ ПРЕГОВАРАЧА
50. ОСОБИНЕ ГРУБОГ ПРЕГОВАРАЧА
51. СЛУШАЛАЦ КАО ПРЕГОВАРАЧ
52. ОСОБЕНОСТИ ПРЕГОВАРАЧА СТВАРАОЦА
53. ПРЕГОВАРАЧ АКТИВИСТА
54. МИСЛИЛАЦ У ПРОЦЕСУ ПРЕГОВАРАЊА
55. ОДЛИКЕ И ВРСТЕ ПРЕГОВАРАЧА „ДОМАЋИНА“
56. КАРАКТЕРИСТИКЕ ПРЕГОВАРАЧА КАО „ГОСТИЈУ“
57. ПРИНЦИПИ ИНТЕГРАТИВНОГ ПРЕГОВАРАЊА
58.ЧОВЕК-ПРЕГОВАРАЧ НИЈЕ ДЕО ПРОБЛЕМА
59. ПЕРЦЕПЦИЈА –УСЛОВ ЗА ИЗБЕГАВАЊЕ НЕСПОРАЗУМА
60. УТИЦАЈ ЕМОЦИЈА НА ПРОЦЕС ПРЕГОВАРАЊА
61. ПРЕГОВАРАТИ О ИНТЕРЕСИМА – НЕ О ПОЗИЦИЈАМА
62. РАЗЛИЧИТЕ ОПЦИЈЕ – ОБОСТРАНА КОРИСТ
63. КАРАКТЕРИСТИКЕ И ВРСТЕ ОБЈЕКТИВНИХ КРИТЕРИЈУМА У
ПРОЦЕСУ ПРЕГОВАРАЊА
64. КОРИШТЕЊЕ МОЋИ КАО ТАКТИКЕ У ПРЕГОВОРИМА
65. ПРАВНИ НАЧИНИ РЕШАВАЊА СПОРОВА
66. НЕУТРАЛНА ЕВАЛУАЦИЈА
67. АРБИРАЖНО РЕШАВАЊЕ СПОРОВА
68. ВРСТЕ РЕШАВАЊА СПОРОВА СА ПОЗИЦИЈЕ ИНТЕРЕСА
69. МЕДИЈАЦИЈА
70. ФАЦИЛИТИРАЊЕ ПРОЦЕСА РЕШАВАЊА СПОРОВА
71. ОСОБИНЕ „ТЕШКИХ“ ЉУДИ
72. НАЈЧЕШЋИ МОДЕЛИ РЕАГОВАЊА „ТЕШКИХ“ ЉУДИ
73. ТИПОВИ „ТЕШКИХ“ ЉУДИ
74. НЕ БИТИ „ТЕЖАК“ ОВЕК КАО ПРЕГОВАРАЧ
75. КОМУНИКАЦИЈА КАО ЗНАЧАЈАН ЕЛЕМЕНТ ПРОЦЕСА
 ПРЕГОВАРАЊА
76. КАРАКТЕРИСТИКЕ ВЕШТИНЕ ПРЕГОВАРАЊА
77. НАЈЧЕШЋИ ПРОБЛЕМИ У ПРОЦЕСУ КОМУНИЦИРАЊА
78. ЦИЉЕВИ ВЕРБАЛНЕ КОМУНИКАЦИЈЕ
79. КАРАКТЕРИСТИКЕ ГОВОРНОГ ПРОЦЕСА У ПРЕГОВАРАЊУ
80. РАЦИОНАЛНОСТ И ЕКОНОМИЧНОСТ ГОВОРНОГ ИЗЛАГАЊА
81. УБЕДЉИВОСТ У ОТВОРЕНОМ КОМУНИЦИРАЊУ
82. ШТА ЈЕ НЕВЕРБАЛНА КОМУНИКАЦИЈА
83. НАЧИНИ НЕВЕРБАЛНЕ КОМУНИКАЦИЈЕ
84. ВИЗУЕЛНА КОМУНИКАЦИЈА
85. ЛИЦЕ КАО ДЕО НЕВЕРБАЛНЕ КОМУНИКАЦИЈЕ
86. ЗНАЧЕЊЕ ПОЛОЖАЈА ТЕЛА У КОМУНИКАЦИЈИ
87. ПРОСТОР У КОМУНИКАЦИЈИ
88. ЗНАЧАЈ ВАЊСКОГ ИЗГЛЕДА У ПРЕГОВАРАЊУ
89. ПАРАЛИНГВИНИСТИЧКИ ЗНАКОВИ У КОМУНИКАЦИЈИ
90. НЕСВЕСНИ ПОКРЕТИ КАО ДЕО ПРОЦЕСА КОМУНИЦИРАЊА
91. ШТА ЈЕ ТО НЕИСТИНА
92. ПРАВИЛА ПРИЛИКОМ КОНТАКТА СА ЉУДИМА
93. УСТАНОВЉЕНИ СТАНДАРДИ У ПОНАШАЊУ – МАНИРИ
94. НАЧИН И КАРАКТЕРИСТИКЕ ОСЛОВЉАВАЊА
95. ПОЗДРАВЉАЊЕ И ПРЕДСТАВЉАЊЕ
96. ПРАВИЛА ОДЕВАЊА У ПОСЛОВНОМ ПРЕГОВАРАЊУ
97. ПОСЛОВНА ЕТИКА
98. ОБЛИЦИ ОГРЕШЕЊА О МОРАЛНЕ НОРМЕ