Según Philip Kotler, Un mercado 

es el "conjunto de compradores reales y potenciales

de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que
puede satisfacerse mediante una relación de intercambio

Así, el tamaño del mercado, a criterio de Kotler, depende de que el número de personas
que manifiesten la necesidad, tengan los recursos que interesan a otros y estén dispuestos
a ofrecerlos en intercambio por lo que ellos desean

Necesidad:
En un sentido general, la necesidad es un componente básico o necesidad de carencia
del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder
sobrevivir o sencillamente para estar mejor.

El papel del marketing es detectar necesidades, que puedan transformarse en

oportunidades de negocio, producir satisfactores (productos y/o servicios), y despertar el
deseo por dichos productos o servicios, por lo tanto la necesidad humana es el blanco al
que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es
la de identificar y satisfacer las necesidades existentes en el mercado.

Deseo:
El deseo es el anhelo de cumplir una Voluntad o saciar un gusto, las necesidades se
convierten en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos.
Este es otro punto en el que los mercadólogos pueden ejercer una determinada influencia
mediante las diferentes actividades de la mercadotecnia (como la promoción), ya que las
personas suelen desear aquello que la sociedad, la publicidad o los vendedores se lo
recomiendan como la mejor opción para satisfacer sus necesidades.

Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un deseo sin la capacidad de pago, no
representa una oportunidad para el mercadólogo. En cambio, aquel deseo que va
acompañado con la suficiente capacidad de pago, se constituye en una verdadera
oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o beneficio.

Mercadeo:
Es el conjunto de actividades destinadas a acercar los clientes al producto y a
satisfacerlos plenamente como consumidores.

Ventas:
Son solo el resultado esperado del buen mercadeo. Si el proceso del mercado se realizó
con éxito, es decir, si se acero al definir el producto o servicio que se da en oferta, si se fijó
el precio correcto del consumidor deseo y puede pagar, si el canal de distribución fue bien
elegido y se utilizó una promoción efectiva y suficiente, las ventas deben como el
resultado necesario de los pasos anteriores. Ventas y mercadeo no son lo mismo;
aquellas son el resultado esperado si este último es eficaz.
 Trueque:
El trueque es el intercambio de objetos o servicios por otros objetos o servicios y se
diferencia de la compraventa habitual en que no intermedia el dinero en líquido en la
transacción. Al contrato por el cual dos personas acceden a un trueque se le denomina
permuta.

Utilidad:
Una cifra en la que más atención se pone para juzgar el desempeño de las operaciones
de una empresa.

Valor:
El valor es una cualidad que le otorga a las cosas, hechos o personas una estimación ética
o estética según corresponderá en cada caso y que podrá ser positiva o negativa.

Producción:
Es el proceso de creación de los bienes materiales necesarios para la existencia y el
desarrollo de la sociedad. La producción existe en todas las etapas de desarrollo de le
sociedad humana. Los hombres, al crear los bienes materiales (medios de producción y
artículos de consumo), contraen determinados vínculos y relaciones para actuar
conjuntamente. Por este motivo, la producción de los bienes materiales siempre es una
producción social.

Autoproducción:
La gente puede saciar su hambre cazando, pescando y recolectando frutos. No requiere
interactuar con nadie más. En este caso no hay mercado ni mercadotecnia.

Transferencia de Recursos:
Cuando entregamos un obsequio o una contribución de beneficencia y no esperamos
recibir nada tangible a cambio. Este comportamiento debe entenderse a través del
concepto de intercambio.

Intercambio de Recursos:
Es el acto de obtener de alguien un producto que se desea ofreciendo algo a cambio. El
intercambio se describe como un proceso de generación de valor, es decir, cuando ambas
partes quedan en mejor situación de la que se encontraban antes de llevarlo a cabo.
 Transacción de ventas:
La transacción es un contrato por el cual las partes, dando, prometiendo o reteniendo
cada una alguna cosa, evitan la provocación de un pleito o ponen término al que había
comenzado. La transacción es un contrato por el cual las partes, mediante recíprocas
concesiones, terminan un litigio pendiente o precaven un litigio eventual.
 República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la educación

Universidad Politecnica “Alonso Gamero”

Coro Edo. Falcon

Mercadeo

Integrantes: